希望你已经从这些众筹的例子中得到了启发。你已经考虑过何时发起众筹活动，并决定现在就是时机。
如果你想知道如何开始一个众筹活动，这里有一个简单的步骤行动计划帮助你建立自己的众筹活动策略。
A.定义你的活动
首先，让我们来回答塑造所有成功众筹活动的关键问题:
- 你要为什么筹款?
- 你打算把它养在哪里?
这两个问题的答案是相关的。
例如，如果你想为增长筹集资金，股权众筹或众贷是你的选择。基于奖励的众筹需要一个具体的，具体的项目或产品。
一旦你知道你要使用的类别，就可以比较平台并为你的活动选择一个。你可以使用平台列表作为参考。
申请你选择的平台，看看你是否能被接受。尤其是在股权方面，平台非常挑剔，拒绝了许多申请者。确保有一个备份计划，可以尝试其他平台。
还有两个关键问题:
- 众筹活动的目的是什么?
- 你将如何构建它?
这两个问题又是相互联系的。
(突出)而大多数最佳众筹活动有些是为了筹集资金，有些更多的是为了市场研究，就像我们在Nomad Energy看到的那样。你的众筹活动的目的将决定你是想做一个“全有或全无”还是“保留你所筹集的资金”的活动。[/突出]
如果你在制造什么东西，你可能需要达到一定的融资水平才能制造你的小部件。在这种情况下，“要么全有，要么全无”是必须的。
迈克尔·j·爱泼斯坦众筹投资人
作者迈克尔·j·爱泼斯坦说:“这个想法是说，‘没有你的帮助，这个东西是做不出来的。’”“当人们在Indiegogo上进行灵活的活动时，它会说，‘我们真的不需要这笔钱，我们不管怎样都要做。’”
“我担心这会传递错误的信息，可能会改变一个人想要为你的竞选承诺的金额。”
换句话说，“要么全有，要么全无”的众筹活动给支持者带来了紧迫感。他们知道你需要他们的钱来让他们的竞选活动取得成功，让你的作品得以完成。
你打算筹多少钱?
这个问题的答案通常决定了你的众筹活动是否成功。设定过低的目标可能会让你没有足够的资金来满足你的业务需求，但设定过高的目标可能会让你的众筹活动失败。
在股权投资方面，你通常会设定一个筹资范围，比如5万到25万美元。赚到你的底数意味着你可以留着钱。
大的提示:研究目标平台上成功众筹活动的统计数据以及他们筹集的平均金额。如果平台上的每个人都设定了1美元的目标，这样他们就可以轻松超额完成目标，并且看起来很有吸引力，那么你最好随大流。
谁是你的听众?
如果你不是第一次开发产品或服务，你可能已经部分知道了这个问题的答案。但请记住，你现有的受众可能与那些想要在众筹活动中支持你的产品的受众不同。
现在是做市场调查的好时机，尤其是你所在领域过去成功的营销活动。看看谁支持他们，为什么。阅读竞选评论，了解观众关注的问题。这将有助于你规划众筹活动策略。
众筹活动的预算是多少?
你的创业公司需要花多少钱来吸引这些在线资金?这个数字将决定你的众筹营销计划。
例如，你是否需要依靠团队的力量和电子邮件等免费营销方法?如果你能负担得起广告费用或聘请外部专业人士帮助你的活动，你就有更多的选择。
你们的目标发布日期是什么时候?
你已经了解了6个月或更长时间的预先计划阶段的必要性。在股权活动中，你不能事先进行市场营销，但你需要在幕后做很多法律和其他准备工作，才能让你的发行顺利进行。
考虑一下你的听众对你的提议准备得有多好，或者需要做多少新工作来引起他们的兴趣。然后，找出你最大的潜力上市日期。众筹成功的初创公司通常不会急于上市——创始人会等待理想的时机。
B.了解你的众筹平台
一旦你接受了一个筹款平台，是时候学习如何在这个特定的网站上获胜的细节了。在Kickstarter上发起一项成功的活动，与在First Democracy VC上获得股权投资者或在Funding Circle上获得贷款截然不同。
许多顶级平台都提供了自己的操作指南，从他们最好的众筹活动中提炼经验教训(参见Crowd Supply的深度指南)在这里作为一个例子)。学习并遵循您的指导!
(突出)也不要在真空中工作。遵循加拿大创业的例子向平台经理提出问题并请求反馈。如果经理们知道你的活动，他们更有可能推荐你的活动，这可能会帮助你筹集更多资金。[/突出]
有些平台甚至会从员工中为你提供教练或导师。搜索平台的每个角落，充分利用平台提供的所有免费资源。
考虑使用平台服务
大多数大型平台都提供一系列的页面设计、营销、视频制作、法律文书、运输和其他服务来帮助你的活动取得成功。有时你会得到免费的服务，而其他人则会对各种类型的帮助收取费用。
考虑您的团队的弱点、时间限制，以及是否使用平台服务——或者您的平台推荐的服务合作伙伴这将是一个很好的举动。许多最好的众筹活动都利用了第三方的帮助。
C.制定众筹营销计划
这一节的标题最好是“制定你的战斗计划”。在一个注意力持续时间极短的时代，你将为吸引投资者的注意力而战。你怎样才能取得胜利?
从组建你的“军队”开始，包括你可以用来追求成功的人、方法和武器(或工具)。
选择你的众筹营销方法
如何营销你的众筹活动?首先决定你计划使用哪种营销形式，并找到一个团队成员，他将是执行每种方法的关键人物。营销方法可能包括:
- 电子邮件营销给你现有的观众
- 内容营销(你自己的博客文章，客座文章，白皮书等)
- 社交媒体营销
- 短信营销
- 生活事件
- 狂热球迷组成的“街头队”
- 公共关系/传统媒体推广
- 影响外展给网络名人和博主
- 早期产品评论
- 广告(在线、印刷)
一些有效的众筹营销形式，如获得早期产品评论，需要在你的活动启动之前就开始。其他营销任务将在活动期间进行。
整合你的众筹营销资产
接下来，收集你所拥有的营销资产。什么会让投资者兴奋?把这些当成你的军队在营销战中使用的武器。
成功的众筹活动通常使用的一些营销资产包括:
- 公司网站，选择加入页面
- 奖项或其他行业认可
- 早期的评论
- 以前的新闻提及
- 新闻稿
- 演示视频
- 合作伙伴关系有影响力的人
- 团队bios
- 快乐顾客的案例研究
- 演讲或采访
列出创业公司现有的营销资产可以让你有机会了解哪些是可能的失踪从你想在发行前创建的武器库中。
这也让你有机会评估你的发行日期是否现实，或者你是否需要更多时间来创造关键的营销资产和塑造你的众筹活动策略。
混搭
现在，开始将你所拥有的资产与你计划进行的营销形式相匹配。你会给你的名单发邮件，附上你的新产品演示的链接吗?发一篇关于你获奖的新闻稿?做一个Facebook广告来推广你的免费案例研究，并以一个活动页面的链接结束?
可能性是无限的，但你的时间是有限的。为了获得最佳效果，优先考虑你最强大的营销资产，并将它们与你过去最成功的营销类型配对。
制作营销地图
创建一个截止日期、活动和分配给团队成员的时间表，以确保所有事情都完成。然后，你可以把所有的任务按顺序排列，并优先考虑启动前的项目，以便尽快完成。这里有一个小例子:
考虑使用Asana之类的任务跟踪程序，确保每个人都明白自己的职责是什么，什么时候需要完成任务。
考虑你的整体营销方法。就像你在集资”的例子然而，像Sweat cosmetics这样的初创公司通过直接在Facebook上投放广告，成功地吸引了投资者。他们从“投资女性拥有的企业”的角度出发，获得了回报。
Hardbacon等其他公司则认为，让人们观看有趣的视频或活动更新，而不是公开要求他们投资，会取得更大的成功。弄清楚你对你的听众有多强硬，或者更轻松的方式是否会更好。
你的角度是什么?
每一个营销活动都需要一个口号——一个简短的总结，解释你所拥有的。例如，以下是最近成功的众筹活动的一些实际营销口号:
- 85年来第一台全新的内燃机(LiquidPiston）
- 制作独一无二的毛绒宠物复制品(拥抱克隆）
- 下一代3d打印假肢(无限明天）
- 世界上最快的三脚架(Lumapod）
- 首个商用太空wi-fi (Solstar)空间有限公司。）
你提供的是什么，是什么让它与众不同?记住，你将与许多其他当前活动竞争。想想如何脱颖而出。
你越能简明扼要地解释你所拥有的东西，你的陈述听起来就越激动人心，越具有突破性，你就越容易吸引投资者。
期待意外
你的市场营销活动也应该有备用计划，以应对各种可能的情况。考虑你在现场活动中可能遇到的所有情况。如果出现以下情况，你的营销计划需要如何改变:
- 你的活动很难获得早期支持者?
- 你很快就实现了目标，还能解锁额外奖励?
- 你决定限制你的活动，以避免赠送太多的高成本产品?
- 你们决定转向Indiegogo等其他平台继续融资?
记住要为每一天的营销活动制定计划。我们的众筹案例表明，快速发布新鲜新闻和更新内容是保持项目进展的关键。
你的营销计划的最后一部分应该包括活动后与支持者、用户和公众的沟通。保持热度，确保你给投资者一个积极的体验。
D.创建众筹活动页面
随着你的营销计划的确定，是时候开始建立你的活动页面了。这是你执行众筹活动的地方策略你已经发展到能够吸引你的目标受众。
好消息是:你不需要把你所有的东西都放到你的活动页面上!事实上，最好在整个活动中添加新元素。这样你就可以发布很棒的非销售性公告，从而吸引更多的眼球。
让我们来谈谈一个伟大的活动页面的所有元素:
消息传递
在上面的市场营销部分，我们讨论了快速解释为什么你的项目或公司值得关注，值得资金支持的必要性——换句话说，你的电梯游说。
没有超赞的工作机会?这意味着你的文案需要做得更好。
例如，假设你正在销售一套抱枕。唯一的角度是，枕头看起来像经典的电脑和早期的智能手机。
这是创业公司Throwboy在最近的Kickstarter活动中使用的文案，他们的标志性枕头系列销售了超过78000美元。(如果你想知道如何建立一个Kickstarter活动，以及如何使一个Kickstarter活动成功，这是一个教科书式的案例。)
你一定会喜欢他们把“买一个可爱的枕头”变成“拥有一段科技历史”的方式。卖掉它，宝贝!
奖励
这是决定基于奖励的活动成败的关键步骤之一。你可以用什么来吸引你的支持者?
集思广益，列出所有可能让你的听众高兴的事情。在前面的章节中，我们已经听说了提供电影信用空间、幕后众筹视频、时事通讯、工厂和农场参观等等。
提供从较低价格到较高价格的奖励是关键。至少6到8个奖励等级是相当标准的，许多初创公司做得更多。
不要忘记社交上可分享的奖励，比如创始人的感谢信(或与创始人的自拍)。
Nomad能源公司的Max Steiler在我们的集资”的例子Chapter，也许有人想从你这里购买价值1800美元的豪华奖励套餐。最高级别的奖励有助于筹款数字的快速增长。
别忘了准备一些“延伸目标”奖励，以防你赚了大钱。Iconic Pillow在活动后期解锁了这两个可爱的低价奖励枕头:
集资”视频
众筹视频对于成功的众筹活动越来越重要，在这一点上，众筹视频通常是众筹活动中最重要的支出。即使是很小的、只有一个人的初创公司也经常制作出很棒的视频——他们是你的竞争对手。
怎样制作一个好的众筹视频?
例如，看看这个众筹视频是多么迷人的工艺制造商娜塔莎Dzurny的终极独角兽技术工艺工具包它轻松超过了1万美元的目标。
动图和照片
如果你没有足够的预算去制作一个具有故事片预告片制作价值的视频，不要害怕。静态照片和快速动图也可以帮助你的页面“粘性”，保持访问者的参与。
例如，看看如何这个简短的动图让标志性枕头系列的一个项目看起来更有趣。
团队Bios
到底谁是幕后主使?不要让它成为一个谜。
人们喜欢听每个团队成员的个人故事和激情，他们在你的创业公司所做的事情。要有人情味，让支持者了解你的故事。
例如，看看这篇关于两位联合创始人的精彩简介，他们的折叠电动汽车在Indiegogo上筹集了940万美元自行车， MATE-X;
社会证明
用任何你能找到的证据证明你得到了好评，被媒体提及，或者有影响力的人认为你很酷。
无论是大影响者的推文截图，还是在你被提及的媒体上创建一个标志“证明栏”，社交证明都能将访问者转化为投资者。
这是Iconic Pillow引人注目的防滑条:
奖状
有一个(或五个)有影响力的人认为你的产品很棒，甚至可能已经投资了你的产品?获得他们的大头照，并把他们的报价直接进入你的页面，就像LiquidPiston在这里所做的那样:
技术规格
你的东西是什么做的?它比面包盒大吗?它有USB接口吗?提供所有技术细节。记住，技术宅们喜欢支持成功的众筹活动，并提供他们想要的细节。
例如，MATE-X在其页面上包含了十几种不同的技术缩略图，就像下面这个:
生产/交付信息
你提供的产品制造方式、地点、发货时间等细节越多，就越能让投资者放心，他们不会被骗。
发布前页面草稿
记住，在许多平台上，你都可以创建一个活动页面的预发布版本，并将其发送给用户以获得反馈。如果你有这样的选择，一定要这样做——你会得到改进页面的好主意。
E.运行成功的实时活动
它终于来了——你已经发射了!
一旦你的营销活动开始，你就应该疯狂地执行你的营销计划。每天尝试做一些新鲜的事情。希望它能告诉你你筹到了多少钱。
这里的口号是“响应”。在你的竞选页面、社交媒体、电子邮件上回答问题和评论——无论它们来自哪里。
游戏制作人Jamey Stegmeier提供了一些很棒的内容客户服务他的《Scythe》在Kickstarter上筹集了180万美元的资金，收到了超过2.2万条评论。
如果你能得到媒体的关注在你的竞选，基本上就是公关大奖。作家迈克尔?爱泼斯坦(Michael J. Epstein)建议，要想抢到它，就向你的首选媒体提供一篇独家报道。(参见众筹案例一章多家创业公司的故事这让事情发生了。)
试着提前做好准备，这样记者在你达到目标后马上发表文章，就会显得很聪明。承诺在你的活动页面上突出它，并向你的受众推广它。
随着活动的进行，一定要在页面上添加新元素，以保持兴奋感。例如，我们可以看看《地狱边界》在Kickstarter上获得巨大成功后的页面长度和细节。
同时，你也要注意它是如何触及到一个优秀活动页面的所有关键点，包括团队简介，机制细节，奖励，不同的奖励水平，产品功能，媒体提及，多个短视频，发行时间等等。
如何让你的众筹活动受到关注
记住，众筹活动的早期兴奋感来自于你所带来的受众，而不是浏览Kickstarter或其他网站而发现你的活动的随机人群。
列出你所能列出的所有成功要素，比如:
- 建立大量的受众来进行推广
- 从你的预先承诺的客户/粉丝基础中获得大量资金
- 获得有影响力的人的提及或评论
- 来自知名人士的早期投资
- 社交媒体分享
- 新闻报导
这些元素越多，你的活动就越有可能产生轰动效应和病毒式传播。
如果你想知道什么是一个好的众筹活动，那就是尽可能多地结合这些元素。你提供的条件越独特，就越容易让那些鸭子排队，实现这一目标。
F.众筹活动结束后——实现和更多
恭喜你——你在网上筹到了钱!是时候联系你的平台，安排你的钱的发放了。
换句话说，是时候兑现你对支持者的承诺了。
希望你的产品计划和定价都很好，并且有生产和航运方法都列好了，如果相关的话。
保持与支持者的沟通!分享一段来自工厂的短视频，或者让他们了解你在发放奖励方面的最新进展。
把截图发到社交媒体上。回答问题。最重要的是，不要消失。
关于众筹和税收的说明
你可能想知道在网上筹集资金是否意味着你将欠下一大笔税款。好消息是:一般来说，答案是否定的(尽管你的情况可能会有所不同，这取决于你住在哪里)。
以下是对税收影响的概述:
在奖励制度集资”，你的收入可能会被征税，就像Kickstarter一样笔记但你可以先扣除所有的费用。因为大多数奖励活动出售商品大致在费用，而且竞选费用也是可以扣除的，你不应该欠太多。
如果你知道股本集资”对于你创业公司的股权来说，这被视为一种投资，而不是应税收入。税收问题更多地落在投资者身上，而不是初创公司身上。
在crowdlending在这种情况下，你是在借钱，而不是收到属于你自己的资金。你可以把你的利息作为商业开支来申报。
与任何营业税问题一样，情况都是因人而异的。如果你有在线筹款收入，一定要咨询你的税务专家。
