“我从没想过事情会变成这样，”杰基说。
杰基和艾伯特开这家家居装饰店只是为了做个实验，作为一个案例研究，帮助他们为自己的营销顾问工作争取更多的客户。现在呢?他们的小实验接管了他们，重塑了他们的生活、工作和未来。
他们业务的迅速成功使他们在短短8个月内跻身电商全明星行列。他们已经创造了超过70万美元的收入，并有望在不到一年的时间内突破100万美元。对他们来说还不错试试吧．
搬到世界的另一端?当然可以，为什么不呢?
他们都来自温哥华，现在住在柏林，杰克周和阿尔伯特·刘我一直都是那种在新事物上冒险看看结果如何的人。
甚至他们跨越世界的迁移也是他们问自己“为什么不呢?”
回到温哥华，Jacky正在学习电气工程，他说，他正在“接受一份平庸的工作”。他觉得电气工程并不适合他，要完成学位的剩余部分是一件苦差事。
“我并不痛苦，”他说，“但我没有方向。”
后来，我和一位最近搬到柏林的老朋友的一次谈话，激发了我在欧洲尝试创业的想法。不久之后，他在柏林的一家移动营销机构找到了实习机会，不到两周的时间，他就要收拾行李，登机了。杰克不顾父母的建议，在整个城市里他只认识一个人，决定冒险一试，看看结果如何。只是因为。
不久，艾伯特也来了。他听说过年轻人的故事俱乐部Mate-fuelled他从杰克那里得到了一个工作机会的消息。阿尔伯特知道，温哥华的生活将是美好的，但它将是缓慢的，对于那些想要走在科技前沿的人来说，机会就是不在那里。所以他抓住机会，与朋友和家人告别，登上飞往柏林的飞机。
尽管两人已经相识多年- - - - - -他们在温哥华上过同一所高中- - - - - -他们从来不是朋友。但现在，作为德国首都的两个新面孔的温哥华人，他们很快就走得很近。
实习结束后，Jacky在在线创业公司担任不同的职位，管理流量获取和增长。艾伯特找到了一份全职的管理工作Facebook的广告在一家在线家居装饰品牌。
但是和很多人一样企业家杰克和艾伯特都是那种永远不会满足于做好的人。所以没过多久，他们就在工作中变得焦躁不安了。所以，他们决定放弃全职工作，去追求自己的工作营销咨询业务．
但接下来，没人能预料到。
早期创业经历
杰克和阿尔伯特之前曾尝试过电子商务。大学期间，为了摆脱电气工程学位的无聊，杰基开了一家网店。
他出售男士时尚用品和手表，通过Dropshipping商业模式．这种模式允许他在网上销售产品，而不需要持有任何库存，为他提供了一种低成本、低风险的经营方式。
当艾伯特和杰基在柏林变得亲密时，他们决定合作。他知道艾伯特在Facebook广告方面有经验，想要另一个商业伙伴来帮忙，给他一些想法。
但他们在这方面还是新手，从零开始发展业务既耗时又复杂。对于他们收到的每一份订单，他们都会手动将其添加到电子表格中，然后逐条复制每个客户的详细地址。这个过程可能需要他们每天花费长达6个小时的缓慢而乏味的工作。
所以，虽然这段经历教会了他们很多东西，但最终，他们没有成功。
“那时候，我们对如何让一家商店盈利并扩大规模没有这么好的想法。我不认为我们做到了收支平衡，我认为我们的预算略低于这个数字。”
所以他们关闭了这家店。无论如何，他们刚刚开始了营销咨询业务，是时候专注于这方面了。
但后来，艾伯特带着一个主意来找杰克。
改变了一切的想法
他们一直在努力经营营销咨询业务，但吸引客户并不容易。杰基回忆起刚开始的时候，他是如何不能挑食的。他愿意接受任何工作。即使他知道他们给他的薪水不够，他也会答应。即使他知道客户很难相处，要求很高，他也会答应。这很累人。
他们需要一种方法来吸引更好的客户，并让他们相信自己有能力推销自己的业务。
是艾伯特首先想到了他们以前的dropshipping电子商务商店。他说:“我认为对于我们这样的数字营销人员来说，这是一种完美的商业模式。”
dropshipping模式这意味着他们不需要担心在库存和履行服务上投资，因为他们的供应商会保留产品并直接运送给客户。有了这些，他们知道他们可以把精力集中在营销上。然后用一家成功的商店来展示结果，帮助他们吸引更好、更高付费的客户。
他们没有改变自己的男装业务，而是转向了自己更擅长的领域。
“我带着在纽约开另一家店的想法来找杰克家居装饰细分市场艾伯特说。
艾伯特在一家在线家居装饰品牌工作了9个月后，已经熟悉了这个行业。他知道人们喜欢什么样的产品，也知道谁想要购买这些产品——他说，这些人往往是狂热的在线购物者，“通常更容易冲动地购买”。
他发现了一家出售二手货的商店Shopify交换那正是他们想要的效果。他兴奋地联系了店主，打算买下这家店。但是他已经太迟了。商店被卖掉了。
但老板和他们达成了协议。他们会付钱给他，让他帮他们建一个定制的商店，完全符合他们想要的风格。他选择了Shopify主题，为他们的主页设置了引人注目的图像，并帮助他们设计了他们的标志。然后他把完整的包裹交给了杰基和艾伯特。
接下来，他们制定了一个计划。
他们知道要把这个项目启动需要一些资金。他们从自己的钱中拿出5000美元作为“烧钱”。
他们会投入大量资金在Facebook上测试他们的理念。他们会用不同的产品和不同的受众进行一次又一次的测试。然后他们会根据数据进行研究。
无论哪种产品被证明是受欢迎的，他们都会坚持使用，而放弃其他产品。
他们知道有可能会失败。它是他们可能会失去所有的钱。他们必须接受这一点。
“我们打算做的是给自己总共5000美元的广告支出。所以我们对彼此说，我们要烧掉那5000美元，如果我们失去了那笔钱，那就这样吧，”杰基回忆道。
他们开始寻找他们认为合适的产品。他们需要与他们的商店风格相匹配，并且需要足够有趣和独特，以吸引人们从这个未知的品牌购买。在编制了一份入围产品清单，并通过速卖通从供应商那里进口这些产品后，他们开始投放广告。
“最初我们进行了大量的测试，我们有很多不同的产品类别，”艾伯特说。“最初我们损失了很多广告预算，因为我们必须广泛测试人们喜欢哪种产品类别。”
他们试着测试了一些热门产品，比如充气泳池天鹅、挂钟等时尚家居装饰品，甚至还有钥匙链等小配件。
他们确实获得了销售，但他们为此付出了代价。Jacky说道:“我们花了100美元去创造5美元的销售额。
他们在烧钱快。他们的实验才进行了两周，但他们已经花了3000多美元。他们的赤字越来越大。
但随后，他们注意到发生了一些事情。他们加入测试的最新产品之一正在获得销量。然后是更多的销售。然后很多更多的销售。
就在那之前黑色星期五人们都在购物。
整个周末，他们看到销量越来越高。他们看着自己的“烧钱”迅速补充。
仅仅过了两周，他们就重回巅峰。他们赚回了所有的广告费，现在开始盈利了。
艾伯特还记得当时的感觉:“那一刻，我们意识到这是可行的!”
艾伯特分享了他认为这个产品活动成功的原因。“它真的有吸引力的图片．我们在速卖通上找到的专业拍摄的照片。这并不是太疯狂，我们也没有做什么太有创意的事情，我认为这只是产品吸引了人们。竞选活动本身只是一个Instagram新闻推送的广告。所以人们会浏览这些配色，觉得很不错，就会买下来。”
这个产品引起了观众的共鸣。它完全符合粉丝的审美，而且实用且外观独特。这是一个完美的组合获奖的dropshipping产品．
赚钱是要花钱的，你知道吗?大约25-33%的商店收入用于广告，主要是在Facebook和Instagram上。
不断上升!
自从找到了赢家，事情就越来越好。
“我们能够利用由此产生的利润扩大业务规模，并测试新的产品类别。现在我们有两到三家一直在盈利。”
而且这种增长并没有停止。
“我认为，从11月到12月，我们的销售额增加了两倍，然后从1月到现在(7月)，我们的销售额又增加了近两倍。上个月我们赚了25万美元，太疯狂了!杰基说。
2018年5月是他们迄今为止最成功的一个月，销售额达25万美元。
你如何重现他们的成功?
当谈到如何复制Jacky和Albert的成功时，他们一致认为这归结为一个冷酷的事实。你需要投入时间和金钱。
凭借他们在数字营销方面的背景，他们能够在了解如何向在线受众进行营销方面获得快速启动。但是有大量的资源对你来说，即使是一个完全的新手也可以快速学习营销的基础知识。
艾伯特建议花时间去理解Facebook的广告从长远来看会有回报的。“我认为在你开始dropshipping之前，了解Facebook广告的基础知识以及所有技术术语的含义是非常重要的。你不应该在一无所知的情况下砸钱。”
杰基认为应该留出足够的钱扎实的启动预算是关键。“我能看出很多人都不敢花钱。如果他们花了100美元却没有从中赚到钱，这将严重伤害他们。我会说去工作，存一些钱，然后留出一些钱用于测试。那么你可以对金钱产生依恋。不要投资那些你输不起的钱。一旦你达到了这一点，你就可以从不同的角度看问题。”
那么，下一步是什么?
随着利润的不断增加，Jacky和Albert已经能够专注于建立一个可持续和高质量的业务。他们还投资了另外两家全职公司虚拟助手他们负责履行和客户服务。他们在审查他们的供应商并确保产品的高品质。
艾伯特说:“最重要的事情之一是确保我们的产品质量良好。”“对于供应商来说，可靠性和产品质量是最重要的。如果我们能保证不会出现问题，我们不介意为产品多花一点钱。”
随着公司的发展，艾伯特把他的时间从咨询业务转移到管理商店上。
“当我们的销售额达到6位数时，我们就会想，‘好吧，我需要在这方面投入更多时间。这可能是一件大事!’”他说。
生意的成功给杰基带来了意想不到的好处。他还在经营他的咨询公司，但是leyu乐鱼全站app商店给了他一些手段让他可以拒绝某些客户。“现在我可以对我的客户更挑剔了。通常情况下，收入较低的人是最不适合合作的，所以我已经放弃了他们中的大多数人。这对我的心理健康产生了奇迹。”他说。
他们对未来也有宏伟的计划，并准备扩大业务范围，与世界上一些最大的家居装饰零售商竞争。"五年后，如果我们不去Wayfair那么我们就做错了什么，”杰基说。
摄影:罗伯特·Cortese．
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