在本文中，您将了解你需要知道的关于Facebook广告初学者的一切。这个Facebook广告指南是完美的任何人希望为自己的业务带来更多的收入。也许你刚刚打开了你的在线商店并且正在寻找方法创造你的第一笔销售。如果是这样，这个Facebook广告指南非常适合你。
你是否考虑在Facebook上投放广告?毕竟，Facebook广告对于新手甚至是经验丰富的营销人员来说，可能是将你的产品推广到更多人的最有效方式26亿年世界各地的人们。你可以通过Facebook广告瞄准任何细分市场的特定受众，因此你将从Facebook广告指南中获得许多重要信息。
如果你只是一个初学者，这可能看起来有点复杂。不过别担心。在这篇Facebook广告指南中，你将从以下内容中学到一切像素和转换跟踪无数的战役目标和神秘的力量编辑器工具。
我将为初学者分享Facebook广告的基本原理。这样，你就可以在不浪费时间和金钱的情况下，成功地启动你的第一个Facebook广告活动。
我们开始吧!
文章内容
为什么要在Facebook上做广告?
有超过Facebook每月有26亿活跃用户，你的一些潜在客户肯定在使用这个平台。唯一的问题是如何有效地接触到他们。
Facebook广告为电子商务企业家提供了广泛的定位选择。值得注意的是，您不仅可以通过位置(国家、州、城市，甚至邮政编码)、性别和年龄来联系人们，还可以通过兴趣、行为、生活事件和许多其他选择来联系人们。
此外，你可以使用Facebook广告工具推广几乎任何适合你业务的内容:从文本帖子、照片和相册，到视频、活动、优惠，当然还有到你网站的链接。
当你将庞大的用户基础、不可思议的目标选择和各种各样的广告目标结合在一起时，你就会明白为什么Facebook广告真的是一个强大的工具电子商务营销。下面我们将详细分析Facebook广告的运作方式。
Facebook广告是如何运作的?
在Facebook广告指南的这一部分中，您将了解Facebook广告是如何工作的。
Facebook的目标是找到最有效的方式来分配有限的广告空间。
他们通过每秒进行数千次迷你拍卖来实现这一目标，广告商们相互竞争广告空间。如果你碰巧赢得了拍卖，你将被收取费用，你的广告将显示给你定义和选择的观众。
有多少Facebook广告费？
嗯，这要看情况。
由于这些拍卖，你的Facebook广告成本将取决于许多因素。这些包括你的广告的目标国家，受众，位置，以及它们有多好。
例如，美国的竞争要激烈得多，所以与泰国等成本较低的国家相比，你必须花更多的钱才能接触到同样数量的人。即使在美国国内，一些受众的成本也可能高出两倍甚至三倍。找到答案的唯一方法是在自己的业务中进行测试并评估结果。
事实上，Facebook广告涉及大量测试。尝试你认为有效的方法，并调整你的活动以优化它们。记住，没有所谓的在Facebook上浪费钱因为从长期来看，你从尝试和错误中学到的东西都会对你有所帮助。
现在你知道了Facebook广告是如何运作的，让我们来看看如何创建一个实际的广告系列。
为了简化这个过程，我将把它分成三个部分:
1.Facebook广告指南:以前
在Facebook广告指南的这一部分中，您将学习如何设置帐户。
如果你还没有创建任何Facebook广告活动，你必须首先在Facebook广告管理器中设置你的广告帐户。
帐户设置
去Facebook广告经理然后选择你的广告账号。然后，点击左上角下拉菜单中的“设置”。
一旦你在那里，填写你的广告帐户名称，并检查你是否购买广告为商业目的。
接下来，填写您的企业名称，地址，国家，欧盟增值税号码(如果适用)，以及您是否是广告代理商的其余信息。
计费
接下来，添加一个新的支付方式。
在“设置”中，从左侧菜单中选择“付款设置”，然后单击“添加付款方式”。
选择你想要支付的方式(通过信用卡、PayPal或Facebook广告优惠券)，并输入你的支付细节。
一旦您对帐户设置和计费感到满意，让我们继续研究您的受众。
Facebook广告指南:受众研究
在Facebook广告指南的这一部分中，您将了解受众设置。
找到合适的受众是Facebook广告最关键的部分。如果你选择的受众与你的广告没有足够的相关性，你就会浪费一些重要的Facebook预算去接触错误的人。
来调查你的受众，在确定你的Facebook广告策略的受众群体之前，有7个关键问题需要牢记。这些问题的答案并不一定复杂，但收集和验证答案可能是一个耗时的过程。记住，正确的受众是决定Facebook广告成功与否的重要因素。
- 谁是你心目中的权威人物、思想领袖或大品牌利基市场？
这一步非常简单，因为你只需要使用谷歌来做一些关于行业主要参与者的研究，你可以通过在搜索栏中输入你感兴趣的行业类型并逐一浏览结果来做到这一点。你应该尽量在行业中找到更多的名字和参与者作为目标。对于书籍或杂志，你也可以使用亚马逊来做你的研究。 - 你的理想客户读什么书/杂志/报纸?
与前面的答案类似，你可以通过谷歌搜索来进行这个问题的研究。你可以看到哪些杂志在你的目标受众中很受欢迎，你也可以在亚马逊的图书部分搜索这些杂志。通常情况下，你不能瞄准书名，但你可以尝试瞄准这些书的作者。 - 他们参加什么活动?
这可能是你研究中非常重要的一部分，因为通常情况下，对特定主题或行业非常感兴趣的人是参加会议或活动的人。所以这对你来说是一个很好的机会去发现你的目标群体对什么样的比赛或活动感兴趣或正在参加。 - 他们经常访问哪些网站?
要了解你的受众对什么类型的网站感兴趣，你可以通过查看他们正在访问的博客或论坛来缩小搜索范围。这样你就能更好地了解你的听众在谈论什么，或者他们所关心的问题。 - 他们住在哪里?
这个问题很重要，取决于你是否对只在特定地理区域销售的产品感兴趣。 - 他们使用什么工具?
要正确解释这个问题，您可以查看您的受众使用什么类型的工具。例如，电子商务平台使用大量的分析工具、内容工具、营销工具等。对于其他例子，它可以是简化或与您的受众关心的活动或产品相关的工具。 - 这个群体有什么独特之处?
这个问题可能需要更深入的思考。反思你的听众的独特和突出的特点或特征。
当谈到Facebook广告的目标定位时，我喜欢做得非常具体。例如，在美国，目标受众规模在5万到10万人之间。如果是一个较小的国家，那么潜在的用户可能更少。
你应该避免使用一般的兴趣，比如自然、运动或食物。选择非常具体的内容:相关品牌、作者、书籍、杂志、网站，甚至其他Facebook页面。如果你想在Facebook上做广告，你应该研究一下你的用户感兴趣的是什么。
要识别他们，你需要去Facebook用户洞察。你可以通过在左上角的下拉菜单中选择“受众洞察”，从Facebook Ads Manager中访问它。
第一步是在侧边栏中输入要分析的“种子受众”。
然后，点击顶部菜单栏上的“Page Likes”并向下滚动以查看与您定义的受众相关的其他页面列表。
在上面的例子中，我们可以看到对“跑步”感兴趣的人也会关注一些特定的页面，比如“彩色跑步”、“星球健身”、“全食市场”等等。
所以，不要把“跑步”作为一个兴趣爱好来推广你的跑鞋，一个很棒的Facebook广告技巧是选择像“彩色跑步”、“星球健身”或“散步”这样的兴趣爱好来吸引更多相关的人。
在您创建了潜在兴趣列表并决定要推广的产品之后，我们可以开始创建Facebook广告活动。
Facebook广告教程:启动你的第一个广告活动
你也可以在YouTube上查看我们的“如何为初学者运行Facebook广告”视频:
2.Facebook广告指南:期间
如何创建Facebook广告活动:
在Facebook广告指南的这一部分，你将学习如何创建你的Facebook广告活动。
启动Facebook广告活动有三种主要方式:
- 在Facebook页面上发布Boost帖子
- 自助式广告创建工具
- 电源编辑器工具
提升帖子是推广你的内容的最快和最简单的方法，但它也是最无效的方法。所以，对于你的Facebook广告策略，我建议你远离从它。
另一方面，Power Editor有点太复杂了，特别是对于刚刚开始学习如何在Facebook上做广告的初学者。尽管它提供了你想要的所有战役功能，但使用起来并不那么直观。
因此，在本Facebook广告指南中，我们将在Facebook广告管理器中使用广告创建工具创建广告。
选择你的活动目标
首先，点击这个进入“广告管理器-创建”页面链接或者在Facebook广告管理器的主页上点击“创建广告”。
你会立即看到一个主要活动目标的列表，供你选择。
一共有11个战役目标(尽管有些只能通过力量编辑器获得)，你应该始终选择与你的最终目标最相关的那个。这似乎只是一个简单的决定，但它对你的Facebook广告策略非常重要。其中一个原因是因为你不能在之后改变你的目标。所以，要记住，目标应该描述广告的主要目的。
原因是Facebook自动做了很多优化。根据你选择的广告活动目标，Facebook会尽量为你创造最便宜的结果。
如果你用Facebook广告推广一个在线商店，你会想要选择“流量”或“转换”，因为这是Facebook将优化的——网站点击或网站转换。要使用后者，您需要在Shopify商店上设置一些额外的跟踪，我们将在下次介绍。
这次，我们的目标是为你的网上商店增加流量所以选择“流量”。
接下来，你必须决定一个活动的名称和你是否想要进行A / B测试优化你的广告预算。为了简单起见，我们现在将后两个保留，并单击“Continue”。
这将把你带到下一页，你要做的第一件事就是命名你的广告集，并选择你想要吸引流量的地方。因为我们想把顾客带到你的网上商店，选择“网站”。
我们暂时关闭"动态创意"和"报价"
我们Facebook广告指南的下一步是至关重要的。为了使你的Facebook广告工作有效，你需要明确受众、预算和时间表。
选择你的受众
找到合适的用户对游戏至关重要赢得Facebook广告活动，所以你需要选择听众的位置、年龄和性别。
最受欢迎的之一Facebook广告问题是:我的受众规模应该是多少?
你的受众规模将取决于你的受众所在的国家。所以，根据目标国家的规模和人口，你的用户规模也会有所不同。
例如，由于市场规模的差异，美国的用户规模将比荷兰大得多。通常情况下，当瞄准美国市场时，没有任何特定的兴趣或相似的用户，最佳的用户规模是50万人左右。
当你使用基于特定兴趣的目标时，瞄准小范围的用户是很好的，你可以确保除了你的目标用户之外没有人可以接触到他们。当你瞄准小众用户时，尝试使用“参与”活动目标，它可以让你接触到所有的用户。
此外，最好避免将不同国家的观众组合在一起。我建议每组广告只使用一个国家。但如果你的目标用户太少而无法做到这一点，那就尝试将类似的国家分组。
例如，美国观众应该始终保持独立，因为它的市场不同于其他国家。在美国买广告比在其他任何国家都贵。
此外，斯堪的纳维亚或波罗的海国家可以分组，因为它们的市场基本相同，广告价格也相同。此外，斯堪的纳维亚国家的消费者行为也很相似。这同样适用于波罗的海国家。
一个好用的Facebook广告技巧是，在开始你的第一个广告活动时，避免做任何基于人口统计或年龄的假设。Facebook上最大的年龄组是18- 24岁和25- 34岁，但也许你会在老一代中发现一个金矿。这就是为什么尝试瞄准所有年龄组，几天或一段时间后，你可以做出数据驱动的决定。
接下来，将一个或几个你已经发现的兴趣插入“详细定位”部分。
你甚至可以通过使用窄受众功能来使用兴趣组合-例如，针对对上述所有内容和“Whole Foods Market”感兴趣的人:
通过这样做，你将确保你接触到最相关的受众，这意味着对你的广告有更高的反应。
“详细的目标扩展”可以帮助你提高表现，因为它增加了你的广告覆盖范围，超出了你所定义的人口统计数据。只有当Facebook的算法检测到有可能为你提供更便宜和/或更好的结果时，才会启动这项功能。我们将对此置之不理。
决定安置地点
下一步是决定你是想让你的广告集自动投放，这是由Facebook的算法决定的，它是为了最大化你的广告预算而配置的，还是手动投放。
在这里，我们将使用推荐的自动放置选项。
制定预算和时间表
一旦你找到了最佳受众，并决定了如何投放广告，你就需要决定预算和时间安排。
那些完全不熟悉Facebook广告的人可能会发现这一步有点棘手。原因在于Facebook的广告成本，没有什么是一成不变的。不同的市场条件可能要求你以不同的方式设定预算。
所以，在我们的Facebook广告入门指南的这一步，我们将试图消除你心中可能存在的困惑。
首先，决定你希望如何优化广告投放。从“登陆页面浏览量”、“链接点击”、“印象”和“每日唯一访问”中进行选择。
在“成本控制”下，您还可以选择您的投标偏好。这个话题值得单独写一篇文章，但我通常建议从默认选项开始:优化链接点击到你的网站或网站转换。
接下来是预算和时间表。不要害怕在第一天设定更大的每日预算，因为当你刚刚开始一个活动时，Facebook不可能在第一天就花掉全部预算。
如果你的Facebook广告很成功，你就不需要增加预算。如果你不满意，你可以随时改变它，但它会让你更好地了解你的表现。
提高预算是一个敏感的行动，需要谨慎处理。一般来说，如果你决定增加预算，最多增加30%到40%，并且在接下来的两到三天内不要做任何改变。
然后，选择是连续运行还是在特定日期之间运行。如果你是Facebook广告的新手，并且还不熟悉你的广告活动的最佳时间表，你可以将其作为Facebook提供的默认设置。这样，Facebook就会持续播放你的广告。
如果你决定为你的计划设定一个开始和结束的日期，你发现它对你的Facebook广告不起作用，你可以随时回去改变计划。
一旦你对设置满意，点击“继续”。
身份
在这里，选择你将运行广告的Facebook页面。如果你想在Instagram上展示你的广告，你也可以连接你的Instagram账户。
设计你的广告
这是我们Facebook广告指南中最重要的方面之一。有两种方法可以创建广告:从头开始或选择您已经在您的页面上发布的现有帖子。
此外，决定你是想在广告中使用单个图像或视频，还是使用多个图像(也称为“旋转木马”或多产品的广告)：
如果你想在一个广告中推广同一类别的几个产品，使用多图像格式。如果你只有一个特定的报价，选择“单个图像或视频”。
接下来，为你的广告选择媒体:图片、幻灯片或视频。我建议从使用图片广告开始。
在创建一个新的Facebook广告活动时，您可以选择最多六个图像，这将创建您的广告活动的六个广告变体。
通过创建几个广告，你可以很快看到哪个图像效果最好。你可以选择这一个，暂停其他广告，以节省你的广告预算。
的推荐图像大小是1200 x 628像素，我建议保存为。png格式。
文本和链接
在图片之后，移动到你的Facebook广告的文字部分。
在这里，输入将用于广告的主要文本、标题和描述。文字会出现在图片的上方，标题会紧接着出现在它的下方。
对于标题，字符限制为25个符号，对于帖子文本，字符限制为90个字符。
主要的文本
首先，确保你在主要文本中添加了价值主张。在这篇文章中，你还需要强调你的产品给潜在客户带来的价值。
第二件要包括的是一个明确的行动呼吁。这就是为什么你不必总是在广告图像本身上添加任何号召性的内容。号召性行动应该非常清楚地表明你在活动中寻求的是什么。如果你想让人们从你这里买东西，使用“立即购物”，“立即购买”，“立即获得”等来吸引他们的注意力。
第三，添加一个链接到您的首选着陆页。你应该给用户尽可能多的点击和访问你的商店的机会。
标题
你的标题应该是简短的，它应该揭示你的产品的主要特点。如果你的主要卖点是产品的价格，在标题中使用它来强调它的价格是多么合理。
不要在这里使用超过一个卖点，因为标题会太长，你会用太多的信息混淆你的潜在客户，这可能会给人一种咄咄逼人的感觉。
描述
描述信息为可选参数。Facebook的算法将根据其与观众的相关性来决定是否显示这些内容。也就是说，它可能并不总是出现，而且它在广告中的位置也不是固定的。
链接
接下来，我们将定义链接。选择你的广告要带访问者去的目的地类型。因为在我们的例子中，我们要将流量导向一个在线商店，所以选择“网站”。
不要忘记输入您的商店页面的URL。您还可以使用缩短的链接(显示链接)而不是完整的URL。这是完全可选的，但如果完整的URL太长，效果会很好。
文字-动作按钮
接下来，选择一个可选的号召行动按钮。文字-动作按钮往往得到褒贬不一的评价。一方面，在广告图像附近有一个清晰可见的号召按钮是很好的，你希望人们点击。另一方面，它给你的广告形象添加了更多的元素，这会分散人们对真正重要的东西——你的产品的注意力。
如果您决定在横幅上使用CTA按钮，请使用RGB色轮来决定按钮的颜色。这个方法很简单。看看你的横幅的主色，在RGB色轮上找到它，然后看看它的相反色。CTA应该是这个颜色。
有几个理由说明你不应该在图片中添加太多的文字。首先是Facebook的20%文本规则。这意味着不应该超过20%的图片被文字覆盖(logo除外)。Facebook并不反对广告，即使广告上的文字超过20%，但它会降低广告的投放率。另一个原因是图片上的附加元素会分散人们对产品本身的注意力。
此外，你不应该在你的图片上使用文字，因为Facebook在广告图片的上面和下面给你留下了很多空间，让你写你的产品，它的定价，以及你的受众可以从哪里得到它。
语言和跟踪
这里的最后两个步骤是“语言”和“跟踪”。
在“语言”下，您可以选择是否希望您的广告被自动翻译成其他语言或提供您自己的翻译。如果你在一个活动中用不同的语言向人们做广告，这是很方便的。
追踪对于衡量结果很有用，你可以在以后使用和分析这些结果，从而进一步改进你可能创建的任何未来Facebook广告活动。
一旦你对以上所有内容感到满意，再次检查你的活动设置，然后点击“确认”。
恭喜你——你刚刚创建了你的第一个Facebook广告活动!
Facebook广告教程:如何创建一个高转化横幅
你也可以看看我们的视频教程创建一个横幅，这将有助于你的Facebook广告转换。
3.Facebook广告指南:之后
在Facebook广告指南的这一部分中，你将掌握如何通过分析报告来更好地了解你的广告效果。
有些国家、年龄群体、性别、兴趣、位置和广告表现会比其他国家更好。关于优化的最重要的事情是，你不应该在活动运行后的第一天就开始优化它们。
让Facebook算法了解你的受众。通常情况下，最理想的做法是在活动开始后3 - 4天对其进行一些调整。这也适用于预算调整和结束活动——在做出最后的决定性决定之前等待三到四天。
真正令人惊奇的是，你可以在Facebook Ads Manager的广告报告中找到所有信息，所以养成每隔几天回来评估你的广告活动的习惯。
例如，在“栏目”下，你可以查看“性能&点击”报告，看看广告的整体效果如何。
根据经验，目标是在桌面新闻动态或移动新闻动态上实现至少1%的点击率。
如果你的点击率很高，那就意味着你的报价、受众和广告设计都很有效。如果你发现你没有达到百分之一，你会想要继续测试。为了最大限度地利用你的Facebook广告活动，你可以测试其他产品或其他受众。它会帮助你的电子商务商店从长远来看要成长。
另外，看看你收到了多少点击，不同广告和受众的每次点击成本是多少。这将有助于你计划未来的Facebook广告活动。
最后，检查你的Facebook广告活动的细分结果。
使用“细分”，您可以非常快速地分析不同细分的结果。例如，不同的国家，年龄，性别和职位，并找出任何隐藏的宝石。
年龄
寻找最容易转化的年龄群体，并将整个广告预算投放到那里。如果你的受众足够大，并且有几个年龄组表现良好，你可以将他们分成几个广告集，以便进行明确的测试。这是个好主意，尤其是当18-24岁和35-44岁的人群都在表演的时候。因为你不能简单地排除他们之间的年龄组，在这种情况下，你将不得不拆分活动。
性别
如果你发现男性或女性在你的产品上的转化率更高，那就排除另一种性别，专注于转化率更高的那个性别。
国家/地区
与其他过程相比，这个过程更耗时。最好不要在一开始就基于区域进行优化。如果你在同一个广告集中瞄准了几个不同的国家，那么优化某个特定国家是否会拖累广告集的表现就很有意义了。
广告位置
如果你从桌面和移动新闻feed开始，你需要知道你的客户是更多地通过移动设备还是桌面设备访问你的商店并购买产品。看看广告投放细分指标，排除那些花费了你大部分预算却没有转化的广告投放。
找到那些隐藏的机会，相应地编辑你的广告活动，并专注于带来最佳效果的细分市场。
Facebook广告教程:优化Facebook广告
如果你想了解更多信息，你也可以看看我们的视频指南来优化你的Facebook广告。
Facebook广告小贴士
- 当您发现您的最佳广告集不再运行良好时，请克隆它们并重新启动。这种方法通常会让你再次获得很高的投资回报率。
- 预热你的新横幅以获得社会认可。的Facebook的算法仍然喜欢有很多反应、评论和分享的帖子。
- 一开始的预算要比你想花的多一点。Facebook不会在一开始就花掉你每天的全部预算，但如果广告奏效，你也不必调整预算。调整预算是一个非常敏感的话题。通常情况下，如果你过多或过于频繁地调整预算，算法就会扰乱你的广告效果。
- 在关闭广告设置之前，请尝试更改您正在使用的广告的图像。很多时候都归结为横幅失明导致低投资回报率。换一个形象，等几天再做决定。
Facebook广告指南总结
恭喜你!你已经完成了这个Facebook广告指南。既然你已经了解了Facebook广告的所有初学者，你就可以创建你的第一个Facebook广告活动来推广你的产品了电子商务产品。
此外，你可以研究受众，选择你的活动设置，并设计你的广告。
你还应该通过回顾不同的表现指标来分析你的活动表现。例如，点击率，每次点击成本和故障，这将导致更好的广告决策。
现在，是时候按照上面的步骤创建你的第一个成功的Facebook广告活动了。
好运！
想了解更多?
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