在线业务维持16周是很困难的，所以当你听说一家已经运营了16年的公司时，很难不留下深刻的印象。
自2003年开店以来，亚当•格林斯潘(Adam Greenspan)已经成功地将其规模扩大到他所在利基市场的领先品牌。他的主要竞争对手也不是小网站，而是像亚马逊和家得宝这样的大品牌。(别担心——我们马上就会讲到他的商店和他的定位。)
然而，亚当的故事并不是一个浮华的在线业务让他能够做到这一点提前退休整天开着跑车，在泳池边喝鸡尾酒。相反，他需要多年的努力工作，保持全职工作，并利用空闲时间保持他的在线商店领先于竞争对手，直到他能够完全投入其中。
但毫无疑问，亚当的店非常成功。事实上，它每个月的销售额约为10.2万美元，利润为1.2万美元。
更让人印象深刻的是，他是靠卖墙板赚钱的。
渴望了解更多关于他的旅程找到成功与最不同寻常的商业理念最近，我与Adam进行了交谈，并独家了解了他关于在线墙板商店的聪明想法是如何实现的。
开一家卖墙板的商店?
作为互联网和在线购物的早期采用者(“我记得亚马逊过去只卖书的时候”)，早在上世纪90年代中期，亚当•格林斯潘(Adam Greenspan)就知道电子商务领域存在巨大机遇。而且他也很渴望在这片土地上占有一席之地。
他为雅虎这样的公司和马克·库班这样的企业家工作——他看到了各种可能性，知道它们只会不断扩大。
1998年搬到达拉斯后，亚当遇到了一个朋友，他的工作是制造墙板——你知道，就是装饰在你家电源插座或电灯开关周围的墙板。虽然这似乎是一个奇怪的产品，考虑创建一个业务，这是一个产品卖得很好，他的朋友。
“你会说，‘哦，Wallplates，谁真的需要它?’但实际上，每个人都有，每个人都有很多。”
随着电子商务世界的发展，亚当意识到在网上销售这些产品是一个很好的机会，特别是因为当时这是一个相当没有竞争力的利基市场。所以，在2002年，他开始和他的朋友谈论在网上销售他的产品，2003年，Wallplate Warehouse上线了。
特定利基的力量
亚当的店就是一个完美的例子小众商店——一个非常小商店。它还有一个优势，那就是它是一个常青树的利基市场，这意味着对它库存的产品总是有需求的。毕竟，正如亚当告诉我的那样:“每个家庭都有很多电灯开关盖和插座。”
他认为这是新企业家需要关注的关键。“你在哪个市场并不重要，但你必须找到那个利基市场。如果你能找到真正的利基市场，我认为你可能会成功。”
看看墙板在过去五年里的稳定流行，很明显这是一个很好的利基市场。
亚当说:“我的典型顾客去家得宝(Home Depot)或劳氏(Lowe 's)，他们花了好几个小时到处逛，却找不到他们想要的所有东西，因为他们没有全部进货。”“然后他们来找我们，他们说，‘哦，好吧，我们希望在我们花了几个小时寻找你之前找到你。“我们不像亚马逊，因为我们的产品周围没有数百万种其他产品，所以很容易进入(Wallplate Warehouse)，得到你需要的东西，然后走出去，完成它。”这就是顾客想要的。”
了解客户的这一点意味着亚当能够通过专注于为客户提供他们所需要的东西来发展一个知名的、值得信赖的品牌。这是一种行之有效的方法，而且见效很快。
“从一开始就是成功的，”他说。“流量和销售额持续增长。(这家制造商)在网上销售得并不多。然后在短短几个月内，我就成了他的顶级零售商之一。”
那么，亚当究竟是如何处理所有这些订单的，除了保持在线商店的运行和他的全职工作之外?嗯，除了时间管理得很好，还因为他使用的是直销模式。
一个百万美元的Dropshipping商店
不知道什么是dropshipping？请允许我们解释一下。Dropshipping是一种商业模式，店主不必保留大量库存或运送物品。相反，顾客从商店购买商品，然后商店向供应商下订单。从那里，供应商将产品打包并直接运送给客户。
因为不需要大量购买和持有股票，这是一种低成本、低风险的商业模式和应用比如DSers比以往任何时候都更容易放弃。
但是，仅仅因为它是低风险的，并不意味着直销业务不能赚很多钱。
亚当的商店在2018年的销售额超过130万美元，2019年的销售额有望更高。
当亚当开始Wallplate Warehouse时，他只有一个供应商——他在达拉斯的朋友——在看到商店的成功后，他开始和其他人合作。现在墙板仓库有三个不同的供应商在美国各地，亚当总是愿意与他人合作。他表示:“我们一直对增加愿意放弃销售的新商家感兴趣。”
由于每个国家的电灯开关和电源插座的外观不同，亚当的商店只向美国的顾客发货。虽然这看起来像是一种限制，但它有助于确保更快的发货时间，并使其更容易与客户保持联系。
这种与商店访客的联系意味着他能够执行非常有针对性的营销活动，包括一些长期战略，当考虑到Wallplate Warehouse的产品时，这些战略可能会让人感到惊讶。
开启营销策略
甚至在他的商店上线之前，亚当就在忙着思考他能做些什么来帮助生意成功。
尽管大多数搜索引擎优化工具早在2003年，他就敏锐地意识到，拥有一个好的品牌名称既能帮助他在谷歌上排名靠前，又能让他卖的东西一目了然。
“这很有趣，因为当我和我的朋友聊天时，他是一个制造商，我说，‘我想我要用Wallplate Warehouse这个名字。’我们都笑了。”
虽然亚当承认他的店的名字有点俗气，但它也奏效了。“当你在谷歌上搜索时，你输入‘壁板’，它就像是第一个出现的东西。
但仅仅有一个好名字或域名并不能帮助你的网站在谷歌上排名。为此你需要一个彻底的搜索引擎优化策略．
除了在登陆页面和产品页面上使用好的图片、元描述和关键词来优化他的网站外，亚当还为他的商店创建了一个博客。
是的，没错，一个完全围绕着墙板和夜灯的博客。
你认为写关于泳装或手表的博客很难。
不同的搜索意图有不同的内容
的墙板仓库博客有15页价值的内容-或大约70个单独的文章。它涵盖了如何清洁你的电灯开关盖，为你的客厅寻找装饰墙板，以及如何为你的插座选择合适尺寸的板。
Adam的网站涵盖了捕捉两种搜索意图的主题—乐鱼app官方在线—信息搜索和交易搜索。虽然不是每个阅读这些博客的人都会立即购买东西，但它们在他的短期和长期战略中都扮演着重要的角色。
信息搜索:当一个人想要更多地了解某一特定主题时，他们通常会这样做，尽管他们可能不想在那个特定的时刻购买任何东西。
博客的主题乐鱼app官方在线，如“初学者的指南，定位电子墙开关”或“清洁你的电灯开关盖的正确方法”是博客的例子，是完美的信息搜索。
虽然这些博客可能不会立即带来销售，但它们是增加品牌可信度的绝佳方式，并将其建立为一个有用的信息。当这些游客将来想要购买时，这将会产生很大的影响。
事务性搜索:这些是当有人准备购买时进行的搜索。它们通常更具体，因为用户已经对他们的选择进行了研究。
亚当网站上的许多博客吸引了访问者，当他们考虑特定类型的墙板时，比如“陶瓷墙板给你的家一个优雅的外观”或“黄铜开关盖提高你的家的审美吸引力”。这些条款的目的与一般条款不同。
同时，他的产品页面也进行了优化，以充分转化那些准备购买的用户。
为你的网站创建一个博客可能是一个耗时的过程，如果你外包工作就像亚当一样。然而，许多成功的在线企业花时间创建一个是有原因的:它们是有效的。
博客可以帮助你获得信誉，让你的网站更容易被看到，而且是一个很好的销售方式。
但正如我们所知，你应该有多个营销渠道对于Wallplate Warehouse来说，目前最大的营销形式是点击付费。
花钱是为了赚钱
而亚当的主页和博客在谷歌和其他网站上排名很靠前搜索引擎(别忘了必应)，他的按点击付费链接有很高的地位，因为他们背后有钱。对于每一个客户谁到达Wallplate仓库后点击这些付费链接之一，亚当收取费用-因此名称按点击付费。
点击付费广告在谷歌上很容易被发现，因为它们的网址旁边有一个小的“广告”或“赞助”标签。
尽管点击付费营销有持续的成本，但只要每次点击的成本远低于消费者购买的商品价格，这就是一个很好的策略。对于像Wallplate Warehouse这样很少只有一项订单的企业来说，使用PPC是一个明智的选择。“这很昂贵，”亚当承认，“但这绝对是值得的。”
事实上，Wallplate Warehouse的转化率不言自明。在4.66%，超过双电子商务标准约为2%。这不仅令人印象深刻，而且绝对证明了拥有一个销售满足需求的商品的利基商店是成功的良好基础。
虽然Adam曾经自己管理Wallplate Warehouse的所有PPC活动，但最终情况变得非常复杂，他知道自己必须引入外部帮助。“如果你不上课，不不断了解不断变化的情况，你几乎不可能做到这一点。”
这是许多企业家都在努力克服的问题，而对于善于创新的亚当来说，当他的能力达到极限时，他通过雇人来克服了这个问题。
转到下一步
作为一名职业设计师，跨入商界对亚当来说无疑是一个不同的方向。但经过多年的努力，他把Wallplate Warehouse打造成了一家声誉良好的商店，他已经成为了自己产品的专家，也看到了其他成熟的机会。
亚当将自己的技能与所学知识相结合，开始与他的制造商朋友交谈，两人想出了一些夜灯的概念。
虽然亚当以前从未创造过实体产品，但利用他的设计知识，他能够将他们的想法转化为3D打印，然后制成样品，最终可以在网上销售。
他估计，如今通过他的主要制造商销售的夜灯中，约有50%实际上是他设计的产品。不仅如此，他的设计还在家得宝(Home Depot)和劳氏(Lowe 's)等实体店出售，而这些实体店正是Wallplate Warehouse的竞争对手。
除了设计产品，亚当还设计与这些产品配套的包装，通常为每种产品设计几种不同的包装变体，以便在不同的商店销售。
这需要大量的工作和时间，但这是亚当喜欢做的，这也是他决定出售壁板仓库的最终原因。
他说:“我试图出售公司，这样我就可以真正专注于设计，专注于产品设计、包装设计，这对我来说是我真正的激情所在。”“我确实喜欢做生意，一切都属于我和我的家人，但我确实想把重点放在这上面。两者很难兼顾。只是时间的问题，对吧?你只能在这上面花那么多时间。”
墙板仓库现在正在出售Shopify交换．亚当说，他渴望得到一个公平的价格，并帮助新业主的过渡期，然后他准备回到他的设计根源全职。
经过16年的墙板游戏，是时候让其他产品发光了。