你有没有想过为什么有些文章会像病毒一样传播，而另一些却没有?或者为什么一种产品下架了，而另一种类似的(甚至可能是更好的)产品却落满了灰尘?
想象一下能抓住你的注意力目标受众轻松地将他们吸引到你的网站、博客或商店中。想象一下，将你的转化率提高12%或更多。现在，想象一下这样做很容易。
专业演讲者、市场营销专家、文案撰稿人和销售人员都知道有力话语的魔力。可以影响决策的词语。有卖点的词语。
但是专家和专业人士并不是唯一能利用说服性语言的人。改变你在你的网站或在线商店中使用的词汇是很容易的，可以对你的转化率产生巨大的影响。完全有可能通过在你的文案、广告、博客和号召按钮中插入有力的词语来做到这一点。
文字的力量
“笔比剑更有力。”- - - - - -爱德华Bulwer-Lytton
语言有改变思想和驱除情感的力量。在他们的书中，语言可以改变你的大脑安德鲁·纽伯格医学博士和马克·罗伯特·沃尔德曼写道:“一个单词就有能力影响调节身体和情绪压力的基因的表达。”
他们想说的是，你使用的词语和你阅读的词语会影响你的情绪状态。
文字是理解和交流的基础，这也是你在广告、文案和博客中所做的事情:你在试图进行交流。你的目标是传达一个信息。这条信息可能是“购买这个”、“点击这里”或“订阅”，但你试图传达这些信息，而不是真正要求它。最有效的方法是引起情感在你的目标受众中。
使用有力的词汇能让你激起好奇心，激发愤怒，点燃激情。这些强烈的情绪能够推动反应和决策，从而帮助你的电子商务业务蓬勃发展。
举个例子，TeeSpring的实验通过改进他们的号召行动按钮。在左边的例子中，你可以看到按钮下面的语言是:“除非达到目标，否则这个活动将不会被打印出来。”然而，右边的例子说:“别担心，除非达到目标，否则你不会被收费的!”哪一种说法让你感觉更舒服，更有可能在这个活动中投资?
这个小小的改变仅仅通过改变使用的语言和加入一些强有力的词汇，就使网站的转化率增加了12.7%。
强大的单词
让我们来看看不同类型的强势词汇。
我们已经知道，有说服力的话语是充满情感的，所以把它们分解成所引发的情感类型是有道理的。在接下来的章节中，我们将根据你想要引发的反应，以及这些强有力的词汇在现实生活中的例子，给你列出一些强有力的词汇供你参考。
1.恐惧和愤怒的语言激发行动
愤怒和恐惧会导致非理性和瞬间的决定。这种情绪对我们如何在这个世界上运作有着巨大的影响。根据快速公司在美国，愤怒“会让你选择冒险而不是安全的赌注，屈服于刻板印象，让你更不愿意听取建议。”
愤怒和恐惧来得又快又猛。而你不想让你的目标受众感到愤怒对在你的公司里，你可以利用愤怒或恐惧来帮助你，如果它是针对某事或某人的。
例如，看看广告从Paessler下图:
这则广告将恐惧指向失败的IT系统和相关的风险不利用他们的服务。它使用了诸如“关键”、“失败”和“风险”等强有力的恐惧词汇。恐惧和愤怒的语言的目的是创造一种情绪，然后提供一个解决方案。
在这个标题和副标题中，“生存”、“衰退”、“崩溃”、“猖獗”和“伤害”这些词都被用来向读者灌输恐惧。
恐惧/愤怒词汇列表
| 加剧 咄咄逼人的 激动 痛苦 疏远 湮灭 启示录 震惊 攻击 糟糕透顶的 强烈反对 打 当心 瞎了 血 炸弹 笨手笨脚的 灾难 谨慎 崩溃 谴责 控制 腐败的 崩溃 削弱 危机 至关重要的 具有破坏性的 危险 致命的 死亡 情绪低落的 可悲 绝望的 |
令人泄气的 卑鄙的 摧毁 毁灭性的 缺点 灾难性的 恶心的 恐惧 溺水 愚蠢的 消除 难堪 激怒 嫉妒 疫情 激怒 失败 微弱的 解雇了 愚弄了 疯狂的 可怕的 令人沮丧的 愤怒的 易受骗的 黑客 有害的 严厉的 造成严重破坏 危险 骗局 可怕的 伤害 没耐心的 |
激怒 阴险的 入侵 危险 织机 疯子 潜伏 恶意的 崩溃 泥潭 噩梦 进攻 严酷的考验 疼痛 恐慌 危险 悲观 瘟疫 直线下降 跳水 毒药 无能为力 不稳定的 引发 击 猖獗的 反政府武装 经济衰退 清算 难民 令人厌恶的 怨恨 报复 复仇 |
风险 丑闻 恐慌 嘲笑 尖叫 灼热的 看见 羞愧 粉碎 令人震惊的 粉碎 尽管 愚蠢的 吸 遭受 生存 目标 摇摇欲坠 恐怖 酷刑 有毒 悲剧 陷阱 创伤 不正当的 不稳定 有毒的 受害者 有报仇心的 违反 挥发性 警告 邪恶的 伤口 |
2.激起他们的好奇心
除了愤怒和恐惧，好奇心是最难忽视的情感之一。探索世界、寻找未解决问题的答案是人类的天性。一些心理学家可以说，好奇心类似于饥饿或口渴，它是一种必须得到满足的驱动力。这种好奇心“驱动理论”解释了为什么人类会尝试新的体验，寻求教育，以及为什么他们可能会跟随点击量高的文章的链接。好奇心是一种不能轻易被忽视的冲动。
好奇心是像Upworthy, Us Weekly和People Magazine这样的网站的标题乞求你点击它们的原因。以《人物》杂志的标题为例:
“罕见”和“从未见过”这两个词是能激起天然好奇心的有力词汇。人类会被稀有或奇怪的东西所吸引，比如宝石或一项新发明，所以声称某些东西是“稀有的”会自动吸引我们，即使它不是特别重要的东西。
好奇词汇列表
| 议程 惊人的 后门 禁止 幕后 做第一个 奇怪的 列入黑名单 黑市 盗版 审查 类全 分类 衣橱 隐藏 忏悔 保密 有争议的 秘密 掩盖事实真相 疯狂的 的欢心 泄露 新兴 难以捉摸的 |
独家 非凡的 使人开眼界的 第一个 被禁止的 被遗忘的 基本 隐藏的 非常滑稽的 守秘 非法 迷惑人的 疯狂的 内幕的独家新闻 英特尔 只邀请 关键 有限的 鲜为人知的 失去了 成员只有 神话 没有人谈论 奇怪的 禁止 |
非公开的 取缔 情节 无价的 私人 有利害关系的人 精神病 罕见的 远程 限制 揭示 荒谬的 秘密 选择 嘘! 令人震惊的 狡猾的 走私 先睹为快 扰流板 隐形 惊人的 超级秘密 禁忌 最高机密 |
商业秘密 真理 纯粹的 未经授权的 令人难以置信的 未知的 非传统的 卧底 地下 在桌子下面 保密 未被发现的 原因不明的 未开发的 闻所未闻的 独特的 解锁 看不见的 未开发的 数不清的 不寻常的 古怪的 没人告诉你的事 保留 滑稽的 |
3.贪婪的话-让他们想要更多
有人说贪婪是编程进入我们的基因，并可能在食物匮乏的进化时期帮助我们生存下来。贪婪是另一种难以抑制的感觉。它利用了渴望和即时满足，以及尽可能多地获得的欲望，这就是为什么它可以相对容易地用于营销。
看看下面的图片，来自a博客。你在这里看到了哪些强有力的词语?
“货币化”、“赚钱”和“财富”是博客读者用来产生贪婪的三个营销词。
SoFi的这则广告使用了“投资”和“免费”这两个强有力的词。他们还包括“是”来强化信息。
贪心词汇表
| 银行 讨价还价 之前 最好的 大 欧元 财源滚滚 奖金 现金 便宜的 昂贵的 的最后期限 折扣 美元 不要错过 双 经济 嫉妒 独家 到期 爆炸 额外的 快 盛宴 最后 |
第一个 《财富》杂志 免费的 免费的东西 疯狂 节俭的 礼物 赠品 金 最大的 无罪 快点 立即 很快 便宜的 立即 即时储蓄 大奖 最后一次机会 留下 有限的 最低价格 豪华的 神奇的 下调 |
奇迹 错过 赚钱 钱 更多的 最重要的是 窝蛋 再也没有 新 现在 支付为零 首映 现在 价格打破 奖 利润 盈利 证明 四 减少 非凡的 结果 革命 丰富的 不多了 |
安全 销售即将结束 保存 储蓄 抓住 轰动一时的 应该 六位数的 飞涨 特殊的 令人吃惊的 一流的 优越的 飙升 宝 巨大的 三倍 真正的 值得信赖的 最终 价值 只要他们还在 高达 有价值的 零 |
4.坚如磐石的话语来建立信任
最终，如果没有信任，转换就不会发生。即使你成功地用好奇、愤怒或贪婪吸引了人们，你也不可能赢得听众的生意，除非他们信任你。
根据Clickz.com在美国，高达84%的千禧一代不相信传统广告。他们想知道他们购买的东西，以及他们购买的公司，是安全可靠的。因此，建立信任非常重要。
这就是这些强有力的话语发挥作用的地方。除了拥有一个信誉良好的高质量品牌之外，这些有说服力的话语可以给你提供帮助。
来看看这个广告卡斯珀床垫:
崇拜。可信的。Acclaimed.Original。最受欢迎的。获奖。爱。这则广告充斥着吸引人的词语，让你想要信任这家公司。
信任词汇表
| 绝对 根据 认证 准确的 高高在上 适应性强的 优势 总是 匿名 批准 批准 保证 惊人的 震惊 真实的 权威的 权威 支持 因为 最好的 最畅销的 善意的 随时取消 案例研究 某些 当然 |
认证 清晰 自信 有意识的 方便 肯定 很高兴 可靠的 别担心 容易 狂喜的 有效的 强调 支持 确保 优秀的 专家 极 第一次 简单明了的 自由 实现了 全额退款 真正的 保证 非常有效的 |
诚实的 很荣幸 谦卑 改进的 立即 介绍 投资 打不破的 一生 爱 Moneyback 从来没有失败 没有义务 没有问题 没有风险 无附加条件 官方 支付为零 隐私 专业 受保护的 证明 经济衰退 公认的 退款 放松 |
可靠的 研究 负责任的 结果 绝对可靠的 安全 科学证明 安全 自给自足的 固体 稳定的 研究显示 支持 支持 确定 测试 记录 透明度 受信任的 信任 真实的 买之前先试一下 无条件的 验证 很受人尊敬 在世界范围内 |
5.满足欲望的语言
你有没有注意到这些有影响力的词汇有什么规律?它们都与人类根深蒂固的欲望和情感有关。当听到“欲望”或“欲望”这个词时，大多数人认为它与鸟和蜜蜂有关。虽然“性销售”可能是真的，但欲望可以指对任何东西有强烈的欲望，包括产品或服务。
“欲望”和“想要”的区别在于欲望通常会终止理性思考。有了欲望词，你可以在你的消费者中创造或识别出一种欲望，然后提供一种方法来满足这种渴望。
下面的广告来自蜜丝佛陀有一大堆“欲望”词:
你能把它们挑出来吗?这些强有力的营销词汇包括:华丽的、完美的、关怀的、完美的、魅力的和声明的。这些强有力的词语意在唤起消费者对完美肌肤的渴望。
渴望词汇表
| 诱人的 引起 裸露的 乞讨 令人陶醉的 厚颜无耻的 迷人的 有魅力的 迷人的 厚颜无耻的 高潮 引人注目的 渴望 极其兴奋地 堕落的 欲望 脏 神圣的 狂喜 拥抱 附魔 迷人的 引人入胜的 使着迷 吸引 |
激发 异国情调的 暴露 幻想 吸引 迷人的 调情 被禁止的 活泼的 渴望 天上的 最热的 催眠 不洁净的 有伤风化的 强烈的 令人陶醉的 有趣的 多汁的 淫荡的 淫荡的 舔 孤独的 可爱的 欲望 |
磁 令人兴奋的 淘气的 令人垂涎的 裸体 淘气的 裸体 淫秽 痴迷 性高潮 充满激情的 渴望的 愉快的 滥交 挑衅 生动的 邋遢的 有伤风化的 铆接 淫荡的 满足 漂亮的 丑闻 可耻的 勾引 |
诱人的 性感的 无耻的 罪恶的 低级庸俗的 睡觉 打 引人入胜的 辣的 潮湿的 刺激 引人注目的 出汗的 诱人的 廉价而俗丽的 取笑 激动人心的 刺痛 未经审查的 冲动 性感的 水性杨花的女人 鞭子 野生 美味的 |
结论
有很多方法可以让你在文案、广告和博客中使用有影响力的词语。你可以在你的网站上使用无数其他的单词和朗朗上口的术语来唤起你想要的回应。
你有什么最喜欢的强大的词汇没有被包括在这些列表中吗?如果有，请在下面的评论中分享!
