关键的好处是增加平均订单值是,你从每笔交易中赚更多的钱n。因此,使你的商店更有利可图。通常，当顾客在网上购物时，他们只会买他们想要的东西。然而，通过我们将在本文中分享的一些平均订单值策略，您将了解如何表示更多伟大的产品为客户创造更多的销售从每一个订单。在本文中，您将了解平均订单值是什么以及如何增加它。那么，让我们深入研究一下。
文章内容
什么是平均订单价值?
平均订单价值(AOV)是客户在您的商店下订单时花费的平均金额。
您可以通过将您的商店的总收入除以所接受的订单数量来计算您的商店的平均订单价值。这公式是最简单的计算方法。请记住，这并没有考虑营销成本。
提高平均订单价值的好处
- 增加收入和利润:当平均订单价值上升时，你会看到收入和利润的增加。你每笔订单赚得越多，你的生意就越好。如果你能看到平均订单价值的积极变化，你就能将更多的钱再投资到你的业务增长中，也能赚到更多的钱。
- 有成本效益的营销回报:如果你在营销上花了20美元，而平均订单价值只有50美元，那么在扣除产品成本和税收后，你并没有赚多少钱。然而，当你看到平均订单价值的积极变化时，你的营销支出就会变得更有利可图。因此，为什么有一个平均订单价值策略是至关重要的。
- 销售更多库存:这并不适用于代销商。但是，如果您拥有实体店或在线商店的库存，则可以通过执行适当的平均订单价值计划来销售更多的库存。通过做出改变来提升AOV，你便能够卖出更多你所携带的产品。
提高平均订单价值的10种方法
1.提供免费送货门槛
提高平均订单价值的最简单方法是提供免费送货门槛。例如，所有超过75美元的订单都可以免费送货。
一旦你计算出你的平均订单价值，再加上30%。例如，如果您的平均订单价值是100美元，那么随着30%的增长，它将变成130美元。这个新数字就是你设定的免运费门槛——例如，所有超过130美元的订单都可以免运费。亚伦Zakowski发现平均订单价值增加30%作为免运费门槛效果最好。
您还可以在客户结帐时添加通知，当他们的购买没有达到免费送货阈值时。通过此通知，您将能够帮助提高平均订单价值。你很容易做到这一点使用应用程序Shopify应用商店。
2.给予产品折扣
虽然这似乎违反直觉，提供折扣会有所帮助改变你的平均订单值。然而,当提供折扣，一定要增加最低支出。例如，当你消费75美元或以上时，可以获得10美元的折扣。
一些品牌也有批量折扣。这就是具体的订单值括号导致特定折扣。例如，消费75美元可获得10美元折扣，消费100美元可获得15美元折扣，消费150美元或以上可获得25美元折扣。
3.。提供捆绑交易
为客户提供与捆绑交易可以影响平均订单值。例如,你的提议可能是买两件送一份礼物，或者买三件送一份礼物促销活动。
由于全球速卖通上的产品价格实惠，你需要确保你选择的免费礼物不会影响你的产品利润多。例如，如果你销售女性产品，你的免费礼物可能是一个2美元的手镯。如果你提供对于买三送四的交易，你需要确保你的产品定价在你能负担得起第四笔交易的成本的同时，还能从捆绑交易中获得更多的利润。
4.送一张礼品卡
礼品卡是提高平均订单价值的好方法，即使是免费赠送小礼品卡。例如，如果你的零售价是3美元5美元或更高，你可以为顾客提供一张免费的5美元礼品卡，供他们下次购买时使用。因为他们有礼品卡，他们会更多可能再花一次。
然而，你需要确保你的产品价格足够高，你的礼品卡不会让你的客户免费购买，因为那会导致一个利润损失。另外，记得要确保客户知道他们不能在当前的购买或运输中使用礼品卡(如果你提供某些产品的免费+运输)。
最后,提供礼品卡鼓励未来的消费，这有助于减少未来的广告支出。在销售旺季较低的时候，给顾客这是一笔不错的奖金。不全年优惠因为它会随着时间的推移而失去效力。
记住，即使你不给一个免费的5美元礼品卡，礼品卡仍然有助于提高平均订单价值，因为大多数人不会花光卡上的钱，或者最终支付的金额远远超过卡上的金额。
你可以直接从Shopify管理员。
5.执行首次报价
如果你是一个相对较新的品牌，不到六个月的时间，你的大多数客户都会是第一次我的游客。向新访客提供优惠有助于提高平均订单价值。你可以为这些特定的听众提供一次性折扣当他们购买多个流行产品或独家捆绑交易，只是为那些以前没有和你一起购物的人。
如果你的顾客订购了几件商品，并且喜欢他们收到的东西，那么吸引他们再次购物就更容易了。他们已经经历过了在你的网站上购物第一次手。因此，你有更好的机会把它们变成回头客。
6.展示交叉销售和追加销售项目
一个交叉销售是客户可能喜欢的与他们正在查看的产品不同的商品。例如，如果你的客户正在看一件衣服，你可能会推荐一对耳环的产品一对用它。
一个优秀的的想法交叉销售就是将模特正在佩戴的产品添加到推荐产品中。例如，如果产品照片是销售背心，你可以添加裙子作为交叉销售。因为顾客看到两者在一起，他们更有可能购买两者的组合。
追加销售是指你鼓励顾客购买更昂贵的商品或附加产品，以增加平均订单价值或利润。例如，如果你卖枕头，你可能会用被子套套来追加销售，羽绒被或其它物品
追加销售产品的有效方法是销售更多相同的产品。例如，如果你销售精油，你会通过向客户推荐相同的香味和其他一些受欢迎的香味来追加销售。现实情况是，人们可能会购买更多他们喜欢的东西，尤其是当它可能在某个时候用完的时候。这对美容产品也很有效。
7.建立忠诚计划
有一个忠诚计划到位可以帮助提高平均订单价值。每次顾客下单，他们都可以获得积分或折扣，因为他们是忠实的顾客。
拥有一个忠诚计划的好处是，它有助于建立品牌传道者，客户不断回到你的网站购物。根据从营销到现有客户的投资回报率报告显示，商店40%的收入来自回头客。只有8%的商店访客是回头客。回头客更有可能购买更多来自你的商店而不是那些不熟悉你品牌的人。
通过鼓励重复销售，你帮助创造了一个更大可能会订购大量产品的粉丝群。通过重新定位、社交媒体或电子邮件营销向他们投放广告也更便宜。因此，这些传道者有助于提高平均订单价值。
8.提供限时优惠
你可以提供一个时间- - - - - -敏感交易，以帮助提高平均订单价值。例如，你可能有一个48- - - - - -一个小时的优惠，当某人点了一份具体的产品数量。
虽然它可能不会在很长一段时间内增加平均订单价值，但紧迫性有助于增加转换。时间- - - - - -在经济低迷时期，敏感交易对提高平均订单价值很有帮助。而且它们相对容易执行。你可以在社交媒体上推广他们，或者在你的网站上包含一个横幅通知。
9.显示节省与批量订单
人们喜欢存钱。然而，当你的客户大量订购时，他们有时会对此感到内疚。您可以通过显示总体节省来保持来自客户的较高平均订单值。这可以防止放弃购物车或修改购物车，这会降低他们计划购买的数量。
然而，如果你向顾客展示每件商品加上每件商品可以节省多少钱，他们就会觉得自己买到了一笔好买卖。向人们展示购买多件商品所节省的金钱可以帮助提高平均订单价值即使它是一种预防措施。
10.创造游戏或比赛
的食品行业经常创造游戏或竞赛来提高平均订单价值。例如，麦当劳(McDonald 's)推出了“大富翁游戏”(Monopoly Game)，鼓励顾客更频繁地点餐，并升级他们的餐点，以获得更多的游戏棋子。用游戏棋子，他们有机会赢得大奖。
在电子商务中，你也可以举办比赛，让经常购物的顾客有机会赢得奖品。你可以让顾客知道，如果他们购买了，他们就可以参加比赛，赢得几个奖品包中的一个。然后，你可以在Shopify应用商店搜索最适合你的活动的竞赛应用程序。
结论
计算你的平均订单值可以帮助你了解你的商店的表现。在计算出平均订单值之后，可以尝试执行本文中的一些策略来增加订单值。无论您是创建捆绑交易还是创建免费送货门槛，您都将在您的在线商店中看到更高的订单量。那么，你准备好看到这些销售额的增长了吗?然后，是时候开始实施一些新的改变了。
想了解更多?
你实施了什么来帮助提高平均订单价值?你的店铺的平均订单价值目标是什么?请在评论中告诉我们!
