以下是一些鲜为人知的关于芬兰的事实。
有550万年住在芬兰的人。相应地，有大约同样的数量全世界讲芬兰语的人
这当然不算多，尤其是与11亿说英语的人相比。
但这已经足够了年轻的企业家艾哈迈德·哈迪发现他独特的销售主张，并引导他的电子商务商店取得成功。
在这篇文章中，我们将讨论拥有一个独特的销售主张的重要性，以获得竞争对手的优势，以及如何确定你的。
拥有独特销售主张(USP)的重要性
艾哈迈德的前三家店以美国为目标。3.3亿人的市场对他很有吸引力，就像许多首次开网店的人一样。
他认为市场大，销售潜力大，不需要付出太多努力市场营销。
他错了。
“当然，如果我向他们推销，他们会想要购买，而不需要任何强迫产品描述。不管怎么说，这家店最后的收入为零。”艾哈迈德说。
在他的第四家店，他走向当地并取得了成功。他有以前开店的经验，知道什么该做，什么不该做。
但正是他的母语芬兰语让他占了上风，因为芬兰语对他很有吸引力目标受众。
引用纳尔逊·曼德拉的话:
如果你用一个人听得懂的语言和他说话，他会记住你的话。如果你用他的语言和他说话，那就会进入他的内心。
有一个独特的销售主张这是很多新企业家很少考虑的问题。当他们这样做的时候，通常会默认:“我不知道什么特别的东西。”
但在经营企业时，知道自己的独特卖点是什么可能是区分成功与失败的关键。
那么，你如何确定自己的独特卖点呢?
如何确定你的独特的销售主张
对于艾哈迈德来说，拥有全世界只有500万人说的母语给了他优势。
但语言并不是唯一能让你与竞争对手区别开来的东西。有很多企业家通过其他卖点获得了成功。
以下是他们中的一些人，以及他们是如何利用自己独特的销售主张找到的创业成功。
知识
如果你对某一主题非常了解，那么你就已经非常了解你的目标受众和他们的兴趣了。
这正是推动电子商务企业家的原因保罗•李成功。
他对蓄胡子的个人追求促使他开始研究有关胡须的一切知识。就在那时，他发现了胡须生长和护理产品的市场潜力。
凭借他从研究中收集到的知识，他创办了一家胡须美容电商商店，此后他的收入达到了六位数。
感兴趣
不可否认，保罗的胡子知识适用于一个相当小众的产品。但你的兴趣和激情也可以是一个独特的卖点。
在dropshipping夫妻二人组Shishir和Namrata的案子在美国，正是纳姆拉塔对购物的痴迷带来了不同。
“我喜欢查看新产品和新产品。我总是在速卖通上滚动，”纳姆拉塔说。
花了这么多时间浏览网页，她对不寻常的产品有了一种嗅觉，并且能够从网络的各个角落寻找这些产品，这激发了这对夫妇的灵感推出自己的电子商务商店销售独特的产品。
技能
无论是业余爱好、在学校学到的、从工作经验中积累的，还是其他方面，技能都是一个强大的区别。
成功的企业家亚当•格林斯潘他是一名职业设计师——他利用这一技能创造了独一无二的产品(在他的例子中，是夜灯)，没有竞争对手能得到这些产品。
今天，他的制造商不仅有一半的夜灯是他设计的，而且它们也出现在家得宝(Home Depot)和劳氏(Lowe 's)等美国知名商店的货架上。
产品
任何电子商务商店的最佳卖点之一就是拥有独特的产品。
和阿德里安·泰勒的产品就是其中的一个缩影。
阿德里安的产品是他的王牌，他从父亲的窗帘生意中裁剪来制作帽子。
除了与市场上的其他上限有独特的不同之外，它们也有局限性。因为Adrien的产品依赖于废弃的面料，一旦用完，就不能再生产相同的设计了。
这种永恒的“限量版”本质对阿德里安来说是一个额外的优势，因为它创造了炒作和紧迫性，这是销售的主要驱动因素。
市场
尽管芬兰语确实为艾哈迈德的电子商务商店提供了必要的优势，但这并不是他唯一的独特卖点。
住在芬兰，艾哈迈德生活在他的目标市场。他不仅理解它，而且本质上就是它。
他利用了这一点。在意识到他可以利用自己的母语作为吸引芬兰人的优势后，他更进一步。
他得到了当地邮局关于芬兰人网上购物行为的一份长达20页的研究报告，这份报告为他对目标受众提供了额外的有价值的见解。
知道芬兰人偏爱相对非常规的东西付款方法像银行转账、移动支付和Klarna，他在他的商店中实施了所有这些选项，以方便结账，这样顾客就可以随时付款。
结论
拥有一个独特的卖点可以使你的商店从竞争对手中脱颖而出。
这是买家选择你而不是他们的根本原因。
用可可·香奈儿的话来说，
“要想无可替代，就必须与众不同。”
你可能无法立刻确定你独特的销售主张，因为这并不总是那么容易。
但是，当你足够努力和深入地观察时，几乎总有一个领域的专业知识可以为你所用。
