我以前从来没有创业过。永远。
作为一名电子商务专家，承认这一点有点尴尬，但事实就是如此。我从来没有成功地创建和发展一个网上商店。
当我在考虑写一个案例研究来帮助其他店主成功时，这一事实在我的脑海中占据了很大的分量。它甚至有几次让我睡到很晚。开始直销业务第一次创业有点吓人，但你可以采取一些措施将这种恐惧转化为有利可图的业务。
第一步是阅读。阅读可以让你迅速扩展你的知识。当你阅读某样东西的时候，你吸收了别人已经拥有和分享的所有想法。你从他们的经验中学习，避免落入常见的陷阱。
你可以读蒂姆·科克的书我是如何在8周内创造6667美元收益的Dropshipping商店。
下一步是寻求指导。避免新手犯错误最简单的方法之一就是和已经犯过错误的人交谈。这不仅能帮你节省时间和金钱，还能让你更深入地了解成功的秘诀。通常，取得成功不仅仅是策略的问题，而是心态的问题。留出一些时间和导师讨论你的计划和想法会加速你的成长，让你更快地走上正轨。
在我开始开店之前，我和科里·费雷拉(Corey Ferreira)和塔克·施赖伯(Tucker Schreiber)谈过，他们都在Shopify博客上写过案例研究。
科里写道我是如何通过阿里巴巴进口游戏眼镜，5周赚到2416.51美元的。
塔克写道我如何建立一个在线t恤业务，并在一周内赚了1248.90美元。
这对我来说意义重大，不仅在战略上，在情感上也是如此。冒险创业并不是一件容易的事，但从其他人那里听到成功的例子会让创业看起来更容易实现。
如果你正在考虑创业，我再怎么强调寻求指导的重要性也不为过。你会得到一些有趣的提示和技巧，以及一个支持网络来帮助你克服你遇到的任何障碍。
如果你不认识任何曾经创业的人，那么我强烈建议你加入一些Facebook的电子商务企业家群。请随意退房Dropship商业大师。
文章内容
找到一个产品来销售
我要诚实地告诉你:在这个案例研究的很多地方，我违背了自己的直觉，让这个故事更有趣。
别担心，我没有鲁莽行事。但我确实做了一些不同的事情。例如，我并不是先找到一个利基市场才开始创业的。相反，我找到了一个产品。
专注于一个利基市场是创业的好方法，尤其是如果这个利基市场是你已经熟悉的。如果你了解你的理想客户，那么找到一个符合他们需求的产品是很简单的。你只需要看看他们的痛点和需求，一个产品的机会就会出现在你面前。
从一个产品开始，像我一样，可能是具有挑战性的。你不是着眼于一组客户，然后为他们的问题提供解决方案，而是从一个解决方案开始，然后试图找到与之匹配的问题。
话虽如此，这很难，但并非不可能。从我之前的研究中热门产品，我知道有一些商品比其他任何东西都卖得疯狂。根据我对过去文章的阅读，我也知道这是一个巨大的商机。我最近发现了DSers，这是一款很受欢迎的全球速卖通(AliExpress)快递应用，可以让你找到可以在网上销售的产品。
我读了一些关于流行产品创意的文章。我开始收集每个想法，并将其与全球速卖通上的可用内容进行交叉比对。
最初，我发现了一些看起来很有潜力的产品。爸爸帽和珐琅别针吸引了我的眼球，但塔克写了关于创建服装业务的文章，所以我不想重走老路。蓝牙扬声器是另一个有趣的产品，但我想把重点放在一个价格合理、易于运输的产品上。
我建立了一个快速的框架，概述了我的案例研究的理想产品:
- 它需要能在全球速卖通上买到。我打算通过DSers进行发货。
- 它需要将ePacket作为美国的运输选项。
- 它必须是负担得起的。最好是5美元以下，包括运费。
- 它需要在谷歌趋势上有积极的趋势，在关键字规划师上有健康的搜索量。
这个过程花了我一些时间，这是应该的。决定产品是创业过程中非常重要的一部分，可能是最重要的一部分。当然，你可以改变你的细分市场，但如果你对你的产品没有信心，你就不会全力以赴。
虽然我没有从基础研究中获得最终产品，但我确实得到了一些有趣的想法。我决定尝试其他资源来寻找更多的灵感。
Trendosaur是我最先尝试的工具之一。这是一个趋势产品分析工具，它从Polyvore和Wanelo等平台获取数据，为你提供热门产品的快照。Trendosaur让我对人们购买的产品有了一些了解。我开始注意到Trendosaur和我对流行产品(手机壳)的研究之间出现了一些相似之处。
手机壳现在很流行。细分市场越专业化越好。这并没有立即给我任何灵感，但当我开始寻找其他地方时，我肯定会记住它。
我试着在Pinterest、Reddit和阿里巴巴(Alibaba)的热门话题区等其他地方寻找，所有这些都很有帮助，但我仍然没有弄清楚我到底想卖什么。
在这个案例研究的早期阶段，我刚刚和我的伴侣和小狗一起搬进了一套新的公寓，我花了大部分的周末时间浏览家具商店的陈列室。正是在这些旅行中，我第一次有了灵感。
在对上世纪中叶的沙发进行压力测试和整理纺织品样品之间，我开始注意到最近出现了一些真正独特的家居装饰设计趋势。最显著的趋势是什么?大理石。大理石砧板。大理石咖啡桌。到处都是大理石。
这个想法一直萦绕在我的脑海里。大理石非常受欢迎，我需要利用它。我知道我需要销售大理石产品，但是什么?
我暂时打消了这个念头。
我还记得这一切发生的时候。那是纯粹的清晰时刻。就在几天之后。我坐在办公室的沙发上，注意到我的许多同事的笔记本电脑袖子是也大理石。然后我恍然大悟。
大理石手机壳。
我赶紧打开谷歌趋势(Google Trends)，搜索“大理石手机壳”。“大理石手机壳”正在兴起。
神奇的!好吧，现在我得确定这不是侥幸。我登录了Pinterest，搜索了大理石手机壳，然后。大量的别针。大量的参与。
这是它。
我知道我需要销售什么，它的灵感不是来自挖掘数据和报告:它来自日常生活。注意细节。
这里有一个宝贵的教训:灵感可能来自奇怪的地方。甚至是家具店。
试着在你购买的产品中寻找新的趋势和模式。
想想人们想要和需要。想想看硬。
你可能会对你的发现感到惊讶。
与DSers一起发货
现在我有了一个产品的想法，是时候开始寻找销售产品了。在讨论这个问题之前，让我们先讨论一下使用dser的dropshipping。
DSers的Dropshipping是一个非常简单的概念。找到你想要运输的产品，将其导入你的商店，当客户下订单时，直接在应用程序中处理订单，只需点击一下。繁荣。你已经有了自己的直销业务。
使用dss进行Dropship
dser -一个Shopify应用程序，与您的在线商店完全集成，并允许您从数百万的产品选择与点击一个按钮。在处理订单时，DSers会自动将每个客户的运输详细信息直接发送给制造商。因此，使整个过程简单明了。
当你在全球速卖通(AliExpress)上搜索产品时，DSers应用会准确指出哪些产品有ePacket，这是一种配送方式，对于运营一家成功的直销商店至关重要。使用ePacket，订单往往会在几周内到达，而国际产品通常需要等待两个月的时间。并不是所有的制造商都提供ePacket，许多制造商只在美国提供ePacket，所以你需要在计划的早期阶段密切关注这一点。
所以，我开始寻找高质量的制造商。
许多供应商卖手机壳。困难的部分是从不太好的公司中剔除优秀的公司。要做到这一点，您需要了解几个关键特性。
其中最重要的两个是卖家评级和他们经营的时间。我避开了任何运营不到一年的制造商，这对我来说风险太大了。我选择了直销，特别是因为它的风险较低。
卖家还必须获得总体上的积极反馈;不到97%让我有点不舒服。你不会想冒险选择一个会给你的客户送去不满意产品的制造商。
一旦我找到了一家检查了我所有箱子的制造商，我就迅速订购了我想要携带的所有产品型号。
现在我只需要等待我的样品进来。
想出一个名字和标志
我的样品需要几个星期才能到达，所以我决定开始建立我的商店。
我做的第一件事就是试着想出一个业务名称因为我喜欢给东西命名。我知道我想要我的品牌名称的总体氛围:有趣，充满活力，俏皮。我注意到Urban Outfitters、H&M和Topshop的货架上都有类似的手机壳，所以我认为我的品牌应该尝试捕捉到与这些零售商相同的感觉，因为我不可避免地会试图吸引同样的受众。
我还想要一个与我的品牌名称完全匹配的URL。为了帮助我进行头脑风暴(并确保URL可用)，我使用了一个企业名称生成器然后开始四处打听。
因为我打算卖手机壳，所以我在生成器中输入了“case”，让它自己来做。它输出了好几页的搜索结果，我开始梳理它们，以找到合适的那个。
有很多优秀的候选人，比如:
- 情况下甜
- 绿洲的情况
- 情况下,香料
- 周日的情况下
- 情况下治疗
- 情况下宝石
但是，几页之后，我找到了一个完美的名字:粉碎情况。
怎么还没被人拿走?这是我想要的品牌名称。它也立即触及了我命名事物的基本原则之一:虽然我是第一次听到，但听起来很熟悉。
它也很吸引人，很有趣，而且使用了头韵。我当场买下了域名。
好了，现在我有一个很酷的品牌名了。
接下来，是时候创建一个标志了。
为了寻找灵感，我敞开了心扉Dribbble这是一个设计灵感网站，我开始浏览不同的设计，找到一个我喜欢的调色板。我遇到了一个项目，它有一些非常明亮的颜色，包括一个非常深的，时髦的粉红色，吸引了我的眼球。我抓住十六进制代码(颜色代码)，并前往Pixlr，看看我能做些什么。
我试了几个不同的模型Pixlr他是一名在线照片编辑，但很快就痛苦地意识到这一点。
我很不擅长这个。
每次我试图把一个标志组合在一起，它最终看起来都很奇怪，很不自然。这绝对不是我对自己品牌的设想。
于是，我求助于次优选择:向朋友求助。
我给我最好的朋友发信息，请她帮忙设计一个商标。几分钟后，她就用我喜欢的十六进制密码把这张很棒的卡片寄给了我。
现在，我知道不是每个人的朋友圈里都有平面设计师。值得庆幸的是，有很多很棒的资源可以帮助你在短时间内得到一个漂亮、专业的标志。
开始我的商店
有了一个很好的名字和标志，下一个合乎逻辑的步骤是建立我的第一家商店。我报名参加了我的Shopify免费试用然后开始开店。
大约在这个时候，我开始思考最小可行商店的概念——成功商店的最基本版本是什么样子的?如何简化和直接制作在线商店，并使其获得成功?
我想象着建立一个商店，满足电子商务最基本的要求，并仍然起飞。这就是我所说的最小可行;我想专注于优化最低商店需要具备的功能可行的。
我已经通过选择一种非常具体的产品来实现这个想法。我不仅会卖手机壳，我还会卖大理石电话情况。
现在我需要创建一个商店设计这将反映出同样程度的激光聚焦。我决定坚持使用Debut这个主题，每个Shopify商店都会自动使用这个主题。这是一个干净的主题，有很多定制选项。最好的部分是什么?这是免费的。
在经营这家店的过程中，我的目标是保持低成本。创业不应该是遥不可及的;它应该是任何人都可以开始的。我想让这个业务负担得起，这样预算更少的人就可以很容易地跟进。
考虑到这一点，我开始定制我的商店。我从进口产品开始，那些我订购样品的产品，用DSers。我设计我的商店的方式是把重点放在我销售的产品上。
所以，我决定暂时不添加About页面之类的东西;我真的很想看看，通过以最简约的方式构建我的商店，我能走多远。
以下是我首先关注的最重要的事情的快速分解:
产品页面
产品页面是任何在线商店的重要组成部分。产品页面是你真正销售产品的机会;宣扬公司的核心价值主张，加强客户对你的信任。
首先，你需要确保你有一些强有力的产品照片。值得庆幸的是，我的制造商提供的一些产品照片一开始就很不错。
对于我的产品页面，我使用了每批产品中最强烈的两张照片，让客户清楚地看到产品。
接下来，我需要写一个强有力的产品描述。你的产品页面上的描述需要有说服力，并清楚地传达你的产品的价值。那么，如何有效地推销产品呢?
让我们看一下我选定的产品描述，我将解释为什么我选择这样写。
产品复制:
让你的手机安全，看起来很棒的秋天，我们最新的优质黑色大理石手机壳。硬盖扣上快速和容易。深色和深大理石印花。
支持iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 6、iPhone 6s、iPhone 6s Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus。
细节
时尚的黑色大理石饰面。崎岖的设计。让你的手机安全舒适啦
航运
免运费到美国
保证安全+安全付款
100%退款保证
不在商店销售，数量有限
———
我以一个强有力的、动作密集的句子开始了我的描述，这句话击中了案例中两个最大的价值主张——安全性和风格——抓住了读者的注意力，让他们立刻知道为什么他们应该购买我的产品。我接着补充了一个价值主张——它很容易使用——并对颜色进行了稍微深入的描述。
接下来，我列出了所有兼容的手机，以尽量减少混淆，并确保读者知道它可以与他们的手机兼容。读完上面的部分，客户可能已经准备好做决定了。但是，为了防止他们不太信服，你需要继续提供证据，证明为什么你的产品是明智的购买。
我在下面加了一个“细节”部分，以便快速列出总结上一段的要点，以强化我的主要观点。
在下面，我添加了一个“Shipping”部分。在网上购物时，顾客可能会对新的网上零售商保持警惕。您需要通过提供尽可能多的有关运输的信息来帮助减轻他们的担忧。
应用程序
虽然Shopify App Store托管了大量的应用程序，涵盖了电子商务的每一平方英寸，但我只需要几个应用程序就可以让我的商店起步。
我在我的商店里安装的第一个应用程序是DSers(甚至在定制它之前)。正如你所知道的，DSers是一个强大的应用程序，可以简化直销。有了dser，我还可以将产品导入到我的商店，只需点击几下即可。
电子邮件收集在电子商务中是巨大的。有了一个健康的电子邮件列表，你就可以直接与客户联系，从而推广新产品，宣传销售，并把人们带回你的商店。Privy是一个很棒的应用程序，它可以在你的商店中添加退出意图电子邮件捕获弹出窗口，帮助你建立一个电子邮件列表。
在推动销售方面，没有什么比紧迫感更强大的心理杠杆了。在你的商店安装Hextom公告条可以让你建立可定制的倒计时横幅，推动客户在销售结束前快速行动。
社会认同是另一种有效的心理策略，可以推动你的客户进一步减少购买渠道。Fomo在你的网站上添加了小的弹出窗口，让访问者知道其他人已经购买了你的产品。这是一个很好的方式来展示你的业务的受欢迎程度，一旦你开始获得动力。
收到我的样品
大约在我下单后的两到三周，也就是ePacket的标准发货时间，它们终于到了。
我很兴奋地打开包裹，看看手机壳是什么样子的。
Annnnnddd……
我爱他们。他们看起来就像照片一样。我知道我未来的客户会喜欢他们的产品。
然而，我知道我爱他们是不够的。
所以我四处打听。
总的来说，我的同事对产品的质量印象深刻。我被正式批准开始销售这些手机壳。
我想指出的一点是，我们要求供应商不要在我们的包装中发送任何营销材料。我们的供应商没有在我们的包装中添加任何营销材料，所以他们实际上阅读了您发送给他们的信息。所以别忘了在这个方框里加一些东西。
获得第一笔销售
我的商店建好了，样品也到手了，我准备好了获得我的第一笔销售。
我想让我的商店快速进入市场，所以我把Facebook广告作为我的第一个营销策略。
Facebook的广告是在线商店获取客户的好工具。它们很容易设置，具有令人难以置信的深度目标选择，并将您的业务呈现在他们花费大部分时间的客户面前。
我以前接触过Facebook广告，但从未接触过电子商务广告，所以这对我来说是全新的体验。
我的第一件事就是Crush Case的Facebook页面设置。我迅速上传了一张头像，从Unsplash随手记下了一篇关于Crush Case的简短宣传。
同样，我的目标是创建一个最小可行业务，所以我尽量避免在发行前过多地填写每一个细节。在发行前花太多时间去思考每一个细节可能会成为一个严重的障碍。在专注于填写网上业务的每一个细节之前，我想要发布并确保我的产品确实有市场。
在我发布广告之前，我决定尝试在我的商店里进行一次促销。Hextom公告条是一个伟大的方式来扩大任何销售，给你的客户一种紧迫感。我给我的产品打了40%的折扣，然后设置公告栏，用每24小时刷新一次的倒计时来宣传促销活动。
因为我的产品批发价只有几美元，所以我在价格上有很大的回旋余地。我将产品价格设定为14.99美元，然后计算出比这个价格高出40%的价格，并将其锁定在Shopify的“比较价格”中。
现在我有了一个固定的销售设置，我发布了我的第一组广告，使用的灵感来自于最近的趋势，我的新闻订阅。
我最近注意到的一些表现最好的Facebook广告的格式非常非常规。它们通常是有机的帖子，然后围绕着它们做广告，它们通常以要点形式列出产品的价值主张，而不是试图讲述一个完整的故事。
我决定先尝试这种广告风格，因为它看起来很有效。
一开始，我设置了三个不同的广告:一个是白色大理石手机壳的广告，一个是黑色大理石手机壳的广告，还有一个是四种手机壳的广告。在这则广告中，我使用了Instagram的Collage将我所有的产品照片拼接在一起。
我决定将自己的内容有机地发布到Crush Case的Facebook页面上，然后围绕它制作广告，而不是从头开始。在每一篇文章中，我都使用了一张漂亮的、高质量的手机壳照片，并在标题中尽可能清晰地展示了我的产品的优势。下面是我使用的格式模板:
新[您的产品名称]
现在有了[使你的产品与众不同的功能]
抓住你的[折扣价格]+今天免费送货
[直接链接到产品]
分享并标记一个需要这个的朋友!
在我的页面上发布后，我去了Facebook广告管理器，开始建立广告来推广我的帖子。
对于我所有的广告，我将目标设定为“参与”。虽然一开始就把你的目标设定为“购买”可能很诱人，但有几个理由让“参与”成为更明智的选择。尤其是在我专注于广告推送的时候。
首先，你需要让你的Facebook Pixel烘烤。这意味着Facebook需要通过反复试验收集尽可能多的关于理想用户的数据。这个过程需要时间。
当你将你的广告设置为粘性时，Facebook将使用你的初始目标来寻找对你的内容做出积极反应的人。随着Facebook收集更有可能与你的受众互动的人的数据，它将变得更有效向合适的受众投放广告。
一旦Facebook有足够的时间来完善它的用户粘性目标，你就可以将你的目标转换为“添加到购物车”，并一次又一次地执行这个过程，直到你最终优化购买。不过，有时这会破坏你的广告。
在此过程中，Facebook仍然会为你的业务找到客户，但这是一种策略，随着你投入更多的时间和精力，它的有效性也会提高。
在设定了目标之后，我开始定制我的目标。因为我是从一个产品开始的，而不是一个利基市场，所以这部分需要一些有根据的猜测。
正如我上面提到的，我注意到像Urban Outfitters这样的大型零售商的货架上有大理石的iPhone手机壳，所以我认为最好的第一步是瞄准这些现有企业和同行业其他品牌的粉丝。我还在youtube上添加了一些美女，我认为他们的观众可能会想要一个大理石的iPhone手机壳。
我还确保编辑了我的广告位置，这样我的广告只会在Facebook feed中可见，而不会在Instagram或右侧侧边栏中可见。因为我销售的是iPhone保护套，所以我决定最好让广告只出现在手机上，并瞄准符合条件的iOS设备。
有了目标，我设定了一个20美元/天的预算，并选择了“使用现有帖子”，而不是从头开始创建一个新的帖子。然后我放了我的广告。
遇到我的第一个障碍
在我的第一个广告上线后，我非常兴奋，所以我经常回来看看它们做得怎么样。他们的订婚是伟大的;在不到一个小时的时间里，我看到了对我的帖子的反应和评论。这是一个好迹象:这意味着我可能发现了什么。如果人们至少对我的内容感兴趣，那么我可能以某种方式成功打入了正确的市场。
当我的广告开始起飞时，我开始装货谷歌分析检查他们的表现。我切换到实时视图，注意到一些令人难以置信的事情:有人在结账!仅仅过了两个小时，我就迎来了我的第一位顾客。
在这一点上，我非常兴奋。比如在商场看到德雷克很兴奋。如果我已经在这么短的时间内获得了客户，我一定是某种电子商务天才。
然后，什么都没有。
他们差点就退房了，然后就走了，带走了我的希望和梦想。
我做错了什么?
在接下来的几天里，我观察到同样的事情发生了好几次。产品被添加到购物车中，顾客输入他们的个人信息，然后突然他们就消失了。这是一次非常令人沮丧的经历。
几天后，我调整了Shopify的一些设置。就在那时，我注意到一些令人心碎的事情。
我从来没有完成我的Shipping设置。
该死的。
客户正在进入结帐过程的最后一部分，但无法选择送货选项，因此即使他们想结帐也无法结帐。
我绝对认为这是过程中的低谷，也是我的第一个真正的障碍。几天来，我一直把顾客送到我的网站，让他们选择他们真正感兴趣的产品，然后把他们送到一个死胡同。在短短五天内，由于我自己对细节的不注意，我已经收集了20辆废弃的手推车。
我立即修正了这个错误，然后坐在那里，不知道该怎么办，仔细地看着我被遗弃的手推车。突然，我有了一个主意。一个简单的方法来尝试并从失败中获得一些结果。
我创建了一个八折的折扣代码，然后开始给每一个丢失的客户发送废弃购物车的电子邮件，为技术错误而导致他们无法结账而道歉，并提供折扣作为安慰。
不幸的是，这种策略在这种情况下对我不起作用，但它总是值得一试的。
那些离开的顾客表达了购买我产品的意图，但除非我试图把他们拉回来，否则他们永远不会回来。我强烈建议为你的商店设置废弃购物车电子邮件，如果你遇到类似的情况，可以发送一些具体的电子邮件。
我的第一个订单几天后就来了，几个小时后很快就有了第二个订单。虽然我仍然因为错过了所有的订单而感到痛苦，但我很高兴我终于走上了正确的道路。我用DSers完成了我的订单，并在那天晚上高兴地入睡，因为我成功地完成了我的第一笔销售——我的第一笔销售事实上。
通过DSers完成订单
现在，我的商店开始定期收到订单，我对通过DSers完成订单的过程变得非常熟悉。值得庆幸的是，DSers为您的客户简化了订单处理。
当你在Shopify上有一个未完成的订单时，前往ders(它显示在应用程序下)。
DSers的组织方式与Shopify类似，所以你应该马上就会觉得熟悉。
点击“订单”，当你发现一个未完成的订单时，点击“订购产品”。
然后，ders将接管您的浏览器，并自动输入客户的发货信息。你只需要在购物车准备好后付款。就是这样!
在你完成你的第一个订单之前，重要的是要确保你的DSers设置都正确设置。
善用我的邮件列表
我的Facebook广告继续为我的商店带来稳定的流量，我想用它来增加我的电子邮件列表。
在《Privy》中，我设置了一个退出意图弹出窗口，提供15%的折扣代码，以换取访问者的电子邮件。虽然我经常发现自己在其他网站上离开了退出意图弹出窗口，但事实证明，这个网站非常成功地快速建立了我的电子邮件列表。
当我收集到将近40封邮件时，我决定是时候尝试我的第一个电子邮件营销活动了。我把我的联系人加载到我的电子邮件服务中，快速地发了一封电子邮件。
我想与我的名单建立个人联系，尤其是因为它是如此之少。我选择不使用图像，而是专注于纯文本版本，看起来就像你从朋友那里得到的东西一样。
我的电子邮件包含了一个4美元的折扣代码(主题行非常直接:“这里是4美元”)，并在底部包含了一个明确的行动呼吁，以征求反馈。因为我的商店还处于早期阶段，我的商店还没有取得巨大的成功，所以在我继续扩大规模的过程中，潜在客户的反馈可能会变得非常有价值。
虽然这次竞选很有希望，但它并没有给我带来任何实际的结果。我的打开率是42.1%，其中21.1%的打开会导致点击进入网站，但没有人兑换他们的折扣代码。
虽然结果有点令人沮丧，但我没有因此而退缩，继续在Facebook上投放广告。
调整和优化我的广告
我的Facebook广告提供了大量订单，但我开始寻找机会让它们变得更好。
我看了看我最初的广告，注意到一次展示所有四种保护套的广告比其他的要好得多。我决定关掉那些表现不佳的广告，推出我最好的广告，并尝试其他一些快速实验和技巧。
我以“添加到购物车”为目标，围绕我表现最好的广告创建了一个新活动。既然Facebook已经开始瞄准那些对我的内容最积极参与的用户，我就准备开始引导Facebook追踪那些有更大购买意愿的人。
在我的新竞选活动中，我也略微增加了预算。我很想在广告上投入大量资金，因为它表现得很好，但我担心过多地改变配方会破坏魔力。相反，我在每天的预算中增加了5美元，并做了一个记录，每隔几天稍微增加一点(如果有动摇的迹象，就停止增加)。
当我浏览广告时，我开始考虑我的产品摄影。我从制造商那里得到的照片还不错，但没什么特别的。我也不认为我的个人摄影技术很强，所以我开始集思广益，想办法在不打扰更有才华的朋友或专业摄影师的情况下解决我的挑战。
我跳了上去Unsplash然后开始寻找手机或桌子的照片，希望能找到一个吸引眼球的场景，我可以把我的产品编辑进去。最后，在快速搜索“iPhone”之后，我找到了一张漂亮的俯拍照片，一张桌子的中心焦点是一部iPhone。
我下载了库存照片，启动了Pixlr，试着测试一下我的最低限度的设计技巧。在产品清单上，有一张照片，四个手机壳都以白色为背景。所以我把每个手机壳分开，粘贴到我的Unsplash照片上，放在原图的iPhone上面。
原始库存照片中的iPhone在外壳下面投下了一个阴影，创造了一种令人信服的错觉，使我ps的照片看起来完全真实。我用这些更新后的照片设置了更多的广告，以评估视觉效果的改善是否会对销售产生积极影响。
这些新照片也很适合在我的实体店展示我的产品。我把每个产品页面上的所有主要产品照片换成了我新创建的生活方式照片。
我也开始思考一些新的方法去完善广告的目标定位。虽然我已经只瞄准iOS设备，但我认为我可以做得更细致。我发起了一项新的活动，专门针对iPhone 6S用户推广我的iPhone手机壳，并在文案中提到了iPhone 6S。我保持了与最初广告相似的定位，但排除了除iPhone 6S以外的所有设备。
做一些无法扩展的事情
Facebook已经成为我的商店的一个重要收入来源。我的广告经常吸引订单，我觉得我走在正确的轨道上。虽然来自Facebook的稳定流量转化得很好，但我决定寻找一些新方法来吸引一些合格的流量。
在Tucker和Corey之前的案例研究中，在Reddit上发布的内容带来了销量和人气的激增，我想尝试复制他们的成功。
我去了r/ShutUpAndTakeMyMoney，试着发布我的产品，但几个小时后，我被禁止进入reddit，我的帖子被删除了。
这有点令人沮丧，但我很快就明白了为什么我这么快就被封禁了——在我的帖子被删除后，我检查了reddit的规则，注意到他们明确禁止dropshipping。我去了RedditList，发现了一些专为交易分享而设计的子reddit。然而，将我的产品发布到这些子reddit上也产生了类似的结果。
有一些流量，没有销售，还有一个被禁的账户。
虽然Reddit是一个巨大的聚集地，聚集了大量不同的社区，但它并不是在网上找到活跃的小众市场的唯一途径。Facebook群组近年来出现了爆炸式增长，有大量的网站完全是围绕交易和销售建立的。
我在Facebook上搜索“优惠”、“销售”、“折扣”和“iPhone”之类的信息，加入任何一个会员超过1000人的群组。一旦我被一个小组接受，我就发布了一个链接到我的商店和一个折扣代码。
这种营销方式真的不需要我花钱(只是花时间)，所以我可以在每篇文章中提供12美元的折扣代码，而不必担心这会影响我的利润。我最终拿到了一些这样的订单，但显然都不是可持续的或长期的。如果你在努力早期验证你的产品，只要你避免垃圾邮件，并给每个群体价值来换取他们的关注，这仍然是值得一试的。
建立一个联盟计划
在这个过程中，我非常专注于为我的商店寻找一些不需要任何前期成本的额外收入来源。所以，我的下一个任务就是为Crush Case建立一个联盟项目。你可以在短短几个小时内获得一个联盟计划，完全免费。
联盟计划的基本结构非常简单:给有影响力的人一个独特的优惠券代码，每兑换一次，你就给他们一个奖励。
对于我的项目，我决定向有影响力的人提供15%的优惠券代码，如果使用该代码进行销售，就给他们5美元。
我从抬头看开始ToThe9s这是一对时尚和生活方式的youtube博主，完全符合我的目标人群。虽然《tothe9》会很完美，但它们已经太受欢迎了，拥有太多的用户，无法接受我的提议。
相反，我开始在他们的相关频道中搜索订阅者少于2000人的youtuber。虽然与50万粉丝相比，2000名订阅者似乎是一个小群体，但它仍然是一个庞大的群体。至少，这表明YouTuber拥有重视其观点的固定观众。
在梳理了他们的相关渠道和他们相关渠道的相关渠道后，我列出了40个不同的有影响力的人，他们可能想参加我的联盟计划，并给他们发了一封电子邮件。
几天后，我开始收到youtube用户的电子邮件，他们对我的提议感兴趣。大多数人问他们是否可以先为自己找一个案子，这是可以理解的;他们想在推销之前先看看产品的质量。
不幸的是，由于我的运输时间很长，任何youtuber都不太可能在我的案例研究的时间范围内收到他们的案例。我还是把他们的手机壳运走了，因为这有助于我的业务进一步增长。
像这样的联盟计划是难以置信的容易建立和花费你几乎没有。它们只需要花费一些时间和研究，但可以帮助你在不花钱的情况下获得持续的销售流。
最后一击
在为我的商店奠定了坚实的增长策略基础之后，我开始考虑一些我可以尝试获得更多收入并真正发展我的商店的真正潜力的最后事情。
视频广告
最近视频在社交媒体上爆炸式增长，所以我对为我的产品制作Facebook视频广告非常感兴趣。谢天谢地，我也不需要一个完整的摄制组来完成这个。
GoPro有一款名为Quik的超级好用的应用程序，它可以拍摄一堆不同的照片，并将它们拼接成一个预先打包好的、非常吸引人的视频，配上现成的音乐。
我下载了quick，并把我的产品照片投进去。在选择了一个华丽的模板和一些时髦的音乐之后，我有了我的第一个视频广告。我添加了文字说明，展示了折扣和免费送货，我就完成了。
整个过程只用了不到5分钟，想想就觉得很疯狂。制作一个看起来很专业的视频广告似乎需要大量的时间和技能，但多亏了像Quik这样的应用程序，它非常容易实现。
我在Crush Case的Facebook页面上发布了我的视频，并以与之前广告相同的风格制作了一个广告。作为测试，我也制作了一个传统的视频广告，但在几天内，非传统视频广告的表现远远超过了传统视频广告。
下面是:
重新定位目标
我在谷歌分析中注意到，我的网站从我的Facebook广告中获得了大量的流量，在短短几周内就有超过6000个独立会话。由于我的总订单数量远低于6000，我知道这里有很大的机会。通过重新定位广告，我可以重新吸引那些看过广告但没有购买任何东西的访问者。
我设置了重定向广告(注意:你需要确保你的Facebook Pixel已经设置好了)，并为其设定了每天20美元的适度预算。为了最大化广告的影响，我做了一些具体的事情:
- 位置:我确保我的广告只出现在右边的栏中，而不是在订阅中。我不想让人们从我的广告上滚动过去。
- 预算:我没有把钱花在印象上，而是确保我的广告只在人们真正点击时才付费。这就意味着我不会因为出席而浪费钱。相反，我只需要为那些真正回来看我的手机壳的游客付费。
我还决定为我的商店设置动态产品广告。动态产品广告是一种重定向广告，为访问者提供他们在访问您的商店期间特别查看或添加到购物车中的产品广告。它们一开始看起来很复杂，但如果你有一个Shopify商店，实际上非常容易设置。
动态产品广告非常棒，因为它为Facebook广告带来了个性化的水平。每个广告都是量身定制的，以吸引每个受众成员的兴趣，而不是用一个全面的活动来吸引所有访问者。这意味着他们只会得到那些他们已经表示感兴趣的产品的广告。
更多的电子邮件活动
在这一点上，我已经建立了一个相当大的电子邮件列表，仅在几周内就有700多名订阅者。我决定继续尝试用不同的报价来冲击这个列表，希望我能找到一些能引起他们共鸣的东西。
因为我通过电子邮件进行的任何销售基本上都是免费的(我不需要花任何额外的钱来获得这些客户，因为我已经有了他们的联系信息)，所以我在下一次活动中获得了折扣。
我模仿上一封邮件的随意和个人风格，发出了这封邮件。这款游戏的表现比我最初的4美元优惠要好得多，为我带来了5笔新销售。它并没有取得巨大的成功，但5个新销量总比没有好，我很高兴我的电子邮件列表得到了很好的利用。
我希望在开始之前就知道的事情
整个过程对我来说是一次很好的学习经历。但回想起来，有些事情我希望自己做得稍微不同一些。
如果我只专注于Instagram营销，我的广告成本就会低得多。如果我把重点放在Instagram上，这个产品可能会卖得更好。另外，如果我找了一些有影响力的人来发他们的大理石手机壳的照片，可能会带来更多的销量。我希望我也花了更多的时间在Instagram上建立我的粉丝群。
我没有做好的另一件事是设定正确的发货预期。我从自己订购的产品中知道，它将在2-3周内与ePacket一起到达。我应该在产品页面上跟顾客说清楚的。这一延迟导致了一些抱怨，如果我能更透明一些，我就能大幅减少这个数字。
虽然最小可行商店是一个好主意，但我认为如果我有不止一种风格的产品，我可以获得更多的销售额。我的目标和接触对象太有限了。如果我有更多的手机壳样式选择，我可能会有更好的运气扩大我的商店。在最初的几个星期里，这是一个很好的实验来测试这个想法。然而，你不可能永远只用一种风格来建立长期的业务。
但是，回顾过去，看看你可以做得更好，总是比在你做的时候知道要容易得多。我仍然为我建立的商店感到骄傲。
结论
最后，我在9周内赚到了4558.03美元。考虑到这是我创建的第一家商店，我对自己在过去一个半月里所取得的成就感到非常满意。我学到了很多宝贵的经验，这些经验可以应用到我未来的一些业务中。
对于那些正在开第一家店或正在考虑开第一家店的人来说，只要开始建店就行了。你会从建立自己的第一家商店中学到很多东西。如果你的第一家店失败了，你会学到可以应用到第二家店的经验教训。如果你的第一家商店成功了，你应该留下评论，因为我很想向你学习。
dropshipping快乐!
