本文最初发表于TNW．

22岁的Melvin Chee来自澳大利亚墨尔本电子商务在他的学期假期期间，Dropshipping在短短3个月内就达到了6位数的业务。他此前曾创办过几家不同的企业，其中许多都以惨败告终。BBC新闻和《创业日报》报道了他的一些努力，但迄今为止他最大的成功在很大程度上是偶然开始的。这是他在Facebook群组中看到的关于Shopify dropshipping的讨论。

正如他解释的那样，“去年12月，我在一个Facebook群组中看到Shopify dropshipping后，决定尝试一下。我当时就想，为什么不在学期休息的时候试一试呢，于是我就开始做这个实验了。”

Dropshipping是什么?

电子商务dropshipping店主可以销售和运输产品给他们的客户，而实际上从未看到或处理过产品。在你销售产品后，你只需从供应商那里购买，然后直接运送给客户。Dropshipping远非完美，但它显然是启动在线商店最简单的方法之一。

梅尔文最初的投资不到100美元。他所投入的只是时间，一个域名，以及Shopify+dropshipping应用订阅。“Dropshipping让我专注于我最擅长的事情;带来流量，转变客户。”

挑选产品创意

由于可以接触到成千上万的dropshipped产品，Melvin开始选择他的商店类别-服装。然后，他通过不断测试想法来缩小这个非常广泛的类别，保留那些获得关注的想法，删除那些不奏效的想法。

作为一家小型初创公司，他知道自己需要找到一个适合自己的市场。服装细分市场面临的挑战是，即使价格具有竞争力，像基本款t恤这样的简单日常用品也很难引起人们的注意。对他来说，关键在于通过t恤上的内容来增加t恤的价值。当你出售印有“我能说流利的讽刺”字样的衬衫时，突然间你就有了一些能吸引特定受众的东西，你可以利用这一点来为你的利益服务。

梅尔文指出:“我最初考虑的是大码服装或健身服装，但后来选择了时尚潮人风格的青春服装和配饰，这些都适合我有一定经验的Instagram营销渠道。”

开设商店

梅尔文建议，在开店的时候，至少在开始的时候，要把大型购物中心的梦想放在一边。作为一个小型创业公司，你真正需要的是一个简单的方法来销售你的产品，而一个基本的在线商店就很好地实现了这个目标。

你可以去Shopify或其他托管的电子商务平台，注册一家商店，选择一个现成的商店主题，然后你就准备好了。不要花太多时间去定制或者设计一个完美的logo;这一切都可以在你的想法获得支持之后发生。如果你对自己的电子商务技能缺乏信心，可以搜索免费电子商务课程乐鱼真人下载地址这可以引导你完成整个发行过程。

然而，请记住，“建造没有人想要的东西是浪费的终极形式。”销售是你商店效用的唯一证明，所以这需要成为你的首要重点。

营销策略

在真正推出自己的商店之前，梅尔文花了大量时间在Instagram上培养受众。“毫无疑问，Instagram是最棒的ROI每花一美元，”梅尔文指出。在3个月内，他成功地在Instagram上建立了超过13万的粉丝，并找到了“漏洞”，利用Instagram作为建立电子商务业务的首选渠道。

梅尔文分析了Instagram上的内容，分享了一些已经很流行的东西，比如带有幽默的潮人名言的衣服。然后，他将从Instagram获得的流量重新定向到Facebook，进一步推动目标受众进行购买。

Instagram上的帖子加上相对低调的号召，比如“标记一个会穿这件衣服的人”，提高了梅尔文的门店参与度，降低了广告成本，这反过来又让他的服装公司迅速发展壮大。

梅尔文接着说，新店主必须迅速学会和顾客说同一种语言。你要做的第一件事就是为你的业务建立一个声音或主题，以及在其他事情之前塑造一个正确的形象。他注意到，许多电子商务初创公司都试图对定义不清的受众说太多语言，这只会让客户感到困惑，也无法让商店在拥挤的市场中脱颖而出。

对于那些质疑Instagram是否适合你的业务的人，梅尔文建议看看Shopify的指南，50种方法实现你的第一笔销售他说，这是初学者的圣杯。

专注于销售，特定的利基产品，通过正确的渠道传递正确的信息，这些结合起来，似乎很好地将梅尔文认为的暑期实验转变为改变生活的业务。

在为4000多名客户提供服务后，梅尔文卖掉了他的公司，专注于完成他的学业。他期待着像游牧民族一样旅行几个月，正如他所说，“在建立下一个dropshipping企业的同时体验生活。”

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