24岁的艾伦是来自中国杭州的一名学生，他从未想过自己的副业会变成一项可行的业务。想象一下他惊讶的时候，玩了一圈之后Shopify和dropshipping，一步一步，他引导自己从知道如何电子商务去年的销售额达到了80万美元。作为一个随和的人，他同意与我们的读者分享他一路学到的经验教训。
为什么Dropshipping ?
“有一种范式认为，人们应该非常认真地对待商业，但实际上情况并非如此。艾伦说。他总是喜欢做一些有趣的事情，看看它们会发展到什么程度。
在推出Leo Gary之前，艾伦已经尝试过几家门店，据他说，这只是为了好玩，但他的这些尝试从未取得任何可观的销量。“对我来说，看到电子商务是如何运作的，并充分利用我的空闲时间是很有趣的。”因为他的创业资金来自他的个人积蓄，所以他在每一步都在寻找削减成本的方法，这就是为什么他开始使用dropshippingShopify。
有了dropshipping，电商店主就不需要囤货了库存或者提前购买产品，用很少的预算就能有效地启动和测试业务。当你收到订单时，你只需从供应商那里购买，然后直接运送给你的客户。
艾伦表示，dropshipping并不是一种完美的电子商务模式，这就是Zappos在成长为一家可靠的初创公司后放弃dropshipping的原因。但他确实声称，这是初学者的完美模式，是启动你的网站的最简单方式电子商务业务。
关键外卖:把你的空闲时间花在学习和实验上低成本电子商务模式。你有机会成功，但即使你没有，你仍然会为下一次创业学到很多有价值的经验。
为什么是男装?
艾伦很快就得到了一个惨痛的教训:开了一家商店后，人们不会自动来到这里。不像人们经过实体店时那样，你会遇到“不期而遇”的顾客。
“使用Shopify和类似工具开展电子商务业务是比较容易的部分。最难的部分是销售。”
他接着说，他不相信极端的利基定位，因为现在它是新的电子商务商家的热门选择。他决定选择一个广泛的男装类别，并使用特定的利基产品，通过广告活动来吸引游客。
艾伦的商店LeoGary.com提供多种男装。
艾伦的店铺LeoGary.com提供各种各样的男装。艾伦是这样解释的:“Dropshipping让我有了很多产品，这让我变得灵活。如果我的利基产品没有吸引到任何游客，我就会为我的商店挑选另一种产品。”然而，如果他要开一家名为bycyclefansgear.com的自行车装备商店，他可能永远无法只卖运动服。“我认为每个dropshipping店主都应该提供很多不同的产品，但要用小众产品来吸引访问者。”
关键外卖:一定要进行测试，不要把自己局限在一个极端的小众领域。相反，你可以开一家杂货店，但要为你的广告活动精心挑选小众产品，作为吸引目标受众的磁石。
为什么要在Facebook上投放广告?
谷歌广告搜索引擎营销(SEM/SEO)是捕捉已经对你的产品感兴趣的人的好方法。然而，你必须首先产生这种兴趣，否则你最终会与大公司竞争，最终会失败。
Shopify dropship应用这使得艾伦能够在全球范围内扩展他的业务，他还补充了一个同样全球化和灵活的营销渠道:Facebook。
Facebook拥有大量用户数据。如果你知道如何充分利用它，你就能取得惊人的成绩。艾伦继续分享他使用类似受众的最佳方法。
“我的大部分销售额来自Facebook用户和选出了观众“在创建一个相似用户时，你给Facebook一个基本用户，让它找到与列表上的人最相似的人。例如，你可以列出你自己网站的访问者，并要求Facebook创建一个与这些访问者最相似的人的列表。
截图来自LeoGary.com谷歌分析账户，代表Facebook带来的流量收入。
这不是什么秘密技巧，很多人已经在使用这种方法了。Facebook的高级数据功能可以了解你的网站访问者是谁，以及他们与普通Facebook用户的区别，这远远超过你自己的分析能力。请记住，你的访问者越多，Facebook就越能准确地找到与你的访问者相似的人。再加上Facebook的重新定位活动，仅这些技术就为艾伦带来了近60万美元的销售额。
关键外卖:学习Facebook广告。从小处开始，逐步增加预算。Facebook表示将会这样做2030年将有30亿用户，你就能接触到每一个人。
还有其他秘诀吗?
每个人都说美国是dropshipping商店老板的首选市场。“问题就在这句话里，”艾伦补充道。在营销方面做某事的人越多，这种特定的营销方法就会变得越不有效。对艾伦来说，生活在美国以外的地方，更容易拒绝以美国居民为目标，他认为，每个人都应该尝试其他市场。
对于初学者来说尤其如此。你既没有足够的预算，也没有足够的经验去迎合美国市场的需求，而且进入这个市场的广告成本也让人望而却步。
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