克里斯减弱证明了坚持是有回报的。他开了5家失败的电子商务商店，试验了数百种产品，才找到了成功的秘诀。他与周围人的自我怀疑和消极情绪作斗争，周围人嘲笑他，把他刚刚起步的生意视为“快速致富计划”。一开始，他的财政基础并不稳固，险些失去全部预算。
不到两年后，他的快递店红色大玩意创造了超过537,457美元的收益。有了20%的利润率，他的税后收入超过了10万美元，克里斯的生活在他眼前发生了变化。
文章内容
发现Dropshipping
时光倒流三年，克里斯·韦恩和其他27岁的年轻人没什么不同。他住在他的家乡，就在英国曼彻斯特郊外，有一份全职工作。但是小隔间的生活并不适合他，他马上就意识到了这一点。他说:“我无法想象自己在办公室里度过余生。”“我一直想经营自己的生意，但从来不知道怎么做。”
当他通过YouTube上的一个视频发现dropshipping时，这似乎是一条进入商业并摆脱目前财务状况的途径。
什么是Dropshipping?Dropshipping是一种电子商务商业模式，允许企业家经营在线商店并销售产品，而无需预先购买库存。只有当你完成一笔交易后，你才会向供应商付款，然后供应商将产品直接运送给你的客户。你可以使用像Modalyst这样的市场将你的商店与成千上万的供应商和产品联系起来。 |
那时候，克里斯每个月都是靠薪水过日子，没有积蓄、预算没有回旋余地的压力沉重地压在他的心头。
“所以当我第一次听说dropshipping时，我就想，‘这对我来说真的很容易。’即使在我当时的财务状况下，这仍然是一个选择。”
他想，如果他做得好，他一个月就能多赚200美元，刚好够他支付账单，还能给他一些额外的钱用于旅行。
但是，有一个问题挡在了路上。他不知道该怎么做。
“当它到来的时候Shopify设计商店以及如何宣传，我不知道自己在做什么，”他说。
于是他开始加入Facebook群组。和吞噬dropshipping博客。看着一小时又一小时的YouTube视频。
终于，他准备开始了。接下来是试验，伴随着很多很多的错误。
根据他在网上看到的其他企业家的建议，他创办了一家小商店。第一家是卖滑雪板装备的。但他卖不出任何东西。下一个是卖胡子油的，因为毕竟那是当时很时髦的东西。但还是没有成功。最后，他尝试在自己更熟悉的利基市场——健身器材上开店。但是，这家商店又一次失败了。
回顾过去，克里斯现在很容易发现，他对如何经营自己的企业有很多不了解的地方。他说:“从我的角度来看，我对自己的能力太天真了，这根本行不通。”
一次又一次的尝试和失败让他筋疲力尽，但他还没有准备好放弃。
最终破解密码
“我对自己说，‘好吧，这将是我最后一次尝试，这将是我第六次尝试。’”
这一次，他决定另辟蹊径，而不是再开一家小众商店。
他说:“我进入一家杂货店是因为我认为，与其先开一家店失败，再开另一家店失败，不如先开一家店，我可以先把任何产品扔进去，然后看看它是否管用。”
2017年8月，红色大玩意诞生了。
他为自己设定了300美元的预算，以找到一款有利可图的产品，并一头扎进了更多的学习中，以填补自己的知识空白。
“《Big Red Gadgets》的不同之处在于我投入了大量的时间去研究和阅读。我主要是想了解Facebook广告是如何运作的，因为所有流量都来自Facebook。”
在擦洗之后Facebook的广告他开始测试不同的产品，在Facebook上投放广告，以评估客户的反应。
赌注很高，克里斯知道他真的不能浪费一分钱。他起步缓慢，每天花费5美元为一个产品投放一个广告。
“我记得第一天的时候，游戏并没有卖出去，我当时想，‘哦，天哪，我不能损失5美元。我又为什么要这么做?’”
但他还是鼓起勇气，坚持等待第二天的结果。
“第二天就做成了一笔生意，我的利润率是15美元，所以我在广告上花了10美元，赚了15美元。我赚了5美元，我记得当时我在房间里跑来跑去，心想，‘天哪，我要发财了。我赚了五块钱!’”he says, laughing.
第一次销售的高潮逐渐消失，Chris开始注意到，随着他继续在广告上投入更多，他剩下的300美元预算很快就会枯竭。他越来越担心自己还没有找到一款能持续销售的产品。
是一个朋友偶然的推荐使他的命运发生了转机。
“我最好的朋友非常喜欢骑自行车，所以有一天他来我家，我只是随便看看阿里巴巴全球速卖通试着找一些产品。我对他说，‘你喜欢骑自行车。看看这些产品，你会买哪一种?’他发现了这副自行车眼镜，就说:‘我要买。’所以我把它们扔到店里，它就立刻爆炸了。”
当我们谈到爆炸时，这一次是核爆炸。
多亏了自行车眼镜，克里斯红色大玩意这家商店在不到六周的时间里就创造了超过13000美元的销售额。
当我在2019年4月与他交谈时，他的商店的收入已经激增到50多万美元。
实现财务自由leyu乐鱼全站app
克里斯首次推出Big Red Gadgets已经快两年了，这是他试图发展电子商务业务的最后一招。
从那以后，他的生活发生了变化。虽然他还在做全职工作，但他发现leyu乐鱼全站app他的事业带给他的东西让他的生活变得更好。
“这绝对减轻了我靠薪水过日子的压力。”
从那以后，他有钱买了一辆车，去美国度了一个期待已久的假期，在那里他花了三周的时间从纽约到洛杉矶。
他还能够照顾一些生活中经常被忽视的小事情。他终于有能力修缮自己的房子，装饰那些长期被忽视的地方。
“都是些小事，”他说。“我喜欢这样，我不必每天检查我的银行账户，以确保我有足够的钱来支付这个和那个。这绝对减轻了我的负担。”
克里斯的制胜产品选择策略
除了他的第一款获奖产品——自行车眼镜之外，克里斯还在滑雪板配件、珠宝、太阳镜和家居装饰产品上取得了成功。一款特殊的单板滑雪产品在三个月内赚了10万美元。
他将自己的成功部分归功于他在Facebook上聪明的广告销售渠道(稍后会详细介绍)，但也归功于他敏锐的洞察力产品选择。
克里斯花了两年时间寻找和测试新产品——他说:“我大概测试了300-400种产品。”他制定了一套寻找最有潜力产品的策略。
当克里斯为他的公司评估潜在产品时网上综合商店，他寻找的产品:
- 为客户解决问题
- 能吸引大量的主流观众吗
- 有一个“哇”的因素，可以作为滚动停止
- 拥有非常高的订单数量(超过10,000)
- 目前还没有在社交媒体上做广告
他过去曾尝试推出销量相对较低的产品，但从未真正奏效。所以现在他坚持使用那些已经被证明很受欢迎的产品。
在找到订单数较高的潜在赢家后，他前往Facebook搜索正在为该产品做广告的任何人。
他会寻找具有高参与度的产品推广帖子，或者任何看起来像是来自大公司的帖子阿里巴巴全球速卖通dropshipping业务。
如果他找不到任何人在Facebook上取得成功的证据，他认为这是一种胜利。
正是这种策略帮助他找到了这盏灯，并在三周内创造了1.88万美元的销售额。
“例如，这盏灯在全球速卖通上有超过1万份订单。但我从未见过任何其他托运人使用它，也从未见过它的广告，”他解释道。
“这些都是我喜欢的产品，这些产品显然做得非常非常好，但我从来没有见过广告。”
在通过订单号和社交媒体平台检查了产品的潜力之后，他会做最后一次检查。
他前往谷歌趋势检查产品的季节性。在这里，他正在寻找一年中该产品受欢迎程度的高峰和低谷。理想情况下，他正在寻找一种一年四季都很受欢迎的东西，或者即将接近其受欢迎程度的顶峰。
看看下面的图表，它追踪了“滑雪板手套”的搜索量。
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你们最好设法在11月初销售这种产品，因为那时需求开始上升。到了三月，你最好去找别的工作。
Chris的Facebook广告策略
在克里斯开始了解最有效的策略之前，他在广告上犯了几个月又几个月的错误Facebook的广告。
他说:“我的很多经验都来自反复试验，来自Facebook内部的失败和犯错。
步骤1:目标受众
虽然最初他听从了许多人的建议，根据不同的兴趣来定位Facebook上的受众，但他怀疑这在2019年是否仍然是最好的定位方法。
毕竟，Facebook每天都在变得越来越聪明。它从平台上运行的数千个广告中收集的所有数据都被反馈到它自己身上。现在，广告算法在找到合适的人展示你的广告方面异常聪明。
Chris现在不再手动选择与目标用户一致的兴趣，而是将寻找合适用户的大部分繁重工作留给了自己Facebook的算法。
“过去两周，我向每个人推销产品，取得了更大的成功。就像没有兴趣目标一样，只是在英国，美国，加拿大，澳大利亚等地完全开放给18至65岁以上的人。”
Chris之所以决定在产品测试阶段使用广泛的目标广告，主要是为了优化CPM。
CPM，即每千人成本，是一个用来衡量在1000人面前投放广告所花费的费用的术语。当你面向更小、更明确的受众(包括使用相似的受众)投放广告时，与瞄准更广泛的受众相比，你向1000人投放广告的费用更高。
例如，克里斯尝试使用相似的受众投放广告，他发现Facebook会向他收取15美元，以达到1000人。但如果目标受众广泛，他的CPM将低至5美元。也就是说，只要15美元，他就能接触到3000人。
他说:“所以，同样的价格吸引了三倍的人，而你仍然只需要一笔交易。”
第二步:测试他的销售说辞
克里斯的下一步是在他的广告上创造三种不同的变化，每一种都稍微改变一下文案。这里的想法是测试不同的销售方式，因为你永远不知道哪种信息可能会引起共鸣。
他说:“我一直很惊讶，我认为会做得很好的广告却做得最差，而我认为不会做得很好的广告实际上是每个人都点击、喜欢和分享的广告。”
步骤3:活动优化
然后，他在Facebook Ads Manager中创建一个活动，选择“粘性”优化。
等等，你为什么要投放基于参与度的广告?难道你不想做销售，而不仅仅是在Facebook上收集点赞吗?
好问题。答案是，它更便宜。
Facebook对这些活动的收费要低得多优化用户粘性。这意味着在早期的产品测试阶段，当你还在努力弄清楚你的Facebook广告公式不管工作与否，你最好少花钱。
Chris说:“我不需要在这些广告上花太多钱，只需要花30-40美元就可以看到哪些年龄范围和人口统计数据在发挥作用，哪些广告是人们最喜欢和点击最多的。”
第四步:转化活动
在进行测试以了解哪些受众和销售策略有效之后，克里斯创建了第二次活动。这一次，他将优化他的广告活动以获得“转化率”，并从他之前最成功的广告中复制广告创意和受众统计数据。
这个活动的目的是把客户推到他的销售漏斗中，鼓励他们转化为付费客户。
总结一下，Chris的Facebook广告策略是:
- 目标人群要广泛，不要以兴趣为基础。
- 一开始就运行用户粘性优化广告(它们更便宜)。
- 用不同的文案制作多个版本的广告。
- 根据获胜的广告文案创建转化优化的广告，将你的广告目标人群减少到表现最好的年龄和国家。
克里斯给初学者的建议
在过去的两年里，克里斯经历了这一切。他差点就认输走人了。现在呢?他在计划如何把生意变成他的财务逃生计划。
“这是我的下一个目标，试着退出这个行业。我的意思是，我离那个有点远，但那是我的梦想。”
对于那些刚刚开始配送的人来说，要知道你即将进入战斗。你将不得不面对自我怀疑，以及周围人的怀疑。
克里斯的建议吗?不听。
他说:“当我开始工作时，我被嘲笑，并被告知这只是另一个‘快速致富计划’，‘行不通’。”“如果我听了那些人的话，我可能还会像18个月前一样，一个月一个月地挣扎着。我认为，如果你想在生活中得到什么，你只需要付出努力，走出去，得到它。”
克里斯目前正在教别人如何复制他的成功与他的高级Dropshipping计划。
