你想增加网上商店的收入吗?如果你的商店的Facebook页面没有给你带来你想要的结果，那么Facebook的广告也许是解决办法。Facebook广告允许您通过高度特定的受众定位，在理想客户的Facebook新闻feed和Messenger应用程序中获得您的产品。在这篇文章中，我们将分享来自Facebook广告专家、社交媒体顾问、演讲者和培训师的9条建议，他们使用Facebook广告为自己和客户创造收入。
文章内容
不要急于投放Facebook广告
- 谁是你所在领域的权威人物、思想领袖或大品牌?
- 你的理想客户读什么书/杂志/报纸?
- 他们参加什么活动?
- 他们经常访问哪些网站?
- 他们住在哪里?
- 他们使用什么工具?
- 这个群体有什么独特之处?
花点时间在这些问题上，使用谷歌，亚马逊，Quora等，你就可以开始了。额外的建议是，不要追求广泛的兴趣，要瞄准利基市场，建立超级相关的用户并扩大规模。”
使用Facebook广告来建立信任
例如，你有一个引线磁铁，就像一个书籍漏斗或有价值的报告漏斗，在与他们的电子邮件地址分手后，潜在客户以较低的价格(低于49美元)被追加出售。这有时是用倒计时计时器来完成的，然后被降价出售给一个更低的报价，然后再被追加出售给一个“得到一切”的报价。
现在的理论是，当你查看统计数据时，你的销售额高于广告成本，即使只是绊线，所以如果5美元的广告支出为你带来49美元，那么你只需根据供应和现金流来快速扩大规模。
一切都很好!但是，对于那些没有从你这里购买任何东西的人来说，他们的用户体验是糟糕的，他们不会信任你。你是个咄咄逼人的卖家。尤其是欧洲的文化不会容忍这种行为。
那么，我的论点是什么?从长远来看，你可以通过不那么咄咄逼人、不那么咄咄逼人、更诚实、更少欺诈的方式，以失去一些初始销售为代价来培养这10个非购买者。这是一条很细的线，我不知道这条线在哪里，它依赖于一个非常好的长期电子邮件活动，在那里建立了真正的关系，但电子邮件是完全不同的故事!
所以我对Facebook的建议是，要诚实，更真实，更友善，少咄咄逼人。顾客又不傻，他们会感激的。”
建立真实的联系
每天5美元的简单Facebook广告
步骤1:在你的页面上做一个Facebook Live，介绍你的产品的背景故事——不需要超过5分钟!
第二步:每天支付5美元，目标是观看视频。
然后创建视频观看的自定义观众(Facebook会动态更新观众)，并向观看视频的观众投放广告。”
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从一个可实现的目标开始
设定你的目标。了解你的听众。创建一个相关的信息，将吸引您的观众与富媒体，如图片或视频。确保你有一个行动号召。
并且始终确保监控和衡量Facebook广告的成功。”
粉丝推文
使用自定义和相似的受众
目标特定受众
长得像你的名单
而Facebook提供了出色的兴趣定位。你会惊奇地发现，一个基于已经成功的付费(或订阅)用户的广告活动的效果有多好。你应该做的是:通过上传你现有的客户文件来创建一个自定义用户，然后根据你的客户用户创建另一个相似的用户，这就是奇迹发生的地方，你现在正在使用facebook的智能算法来分析、识别和瞄准潜在客户，这些客户与你的最佳转化客户有着相似的对待。”
使用维基百科和地标定位广告受众
从只有邮政编码到没有兴趣，再到只有行为，但有一种定位方法让我感到惊讶(因为结果，我现在经常使用它)，那就是“地标”。
我会在谷歌上搜索特定的城市，找到维基百科上的文章，挖掘一些著名的地标，然后把这些地标放入目标中。
有时，这个城市很小，有一些不太知名的地标，但通常情况下，这个城市总是有一些特别的东西，可以在FB中找到。
我也在城市的特定网站上寻找其他关于地标的想法，但维基百科是我寻找特定城市的“地标”以在该地区寻找目标用途的大多数时间。
创建买家角色和头像
结合Messenger和Facebook广告
在你进行这种类型的活动之前，你必须知道你的产品或解决方案可以帮助解决的3到5个最大的挑战是什么。这些挑战需要来自客户的口中。这会让你了解他们面临的真正挑战，而不是你认为的挑战。此外，获取这些信息可以让你了解客户在谈论这些挑战时使用的语言，这有助于指导你的广告文案。
如果你没有这些信息，首先在Facebook上单独直播，询问你的目标受众“你在_____面临的最大挑战是什么?”
接下来，使用Facebook live创建一个广告，号召大家“点击链接，留下你的答案”。这个链接会打开Facebook Messenger，他们会被要求给出答案和电子邮件地址。要创建有问题的链接，您可以使用Manychat的增长工具。信使链接”。ManyChat还允许您使用Zapier将信使数据推送到您的CRM系统中，这样您就可以收集这些信息并根据他们的回答对受众进行细分。我不会详细介绍如何设置ManyChat，但他们的YouTube频道上有一些很棒的视频可以指导你完成它。
既然你知道了你的受众正在努力解决的具体挑战、关注点或问题，你就需要进行第二次调查，也就是Ryan Levesque所说的“微承诺桶调查”。然后你想做一个Facebook直播，你把调查定位为诊断工具，说一些“通过问你几个简单的问题，我可以帮助诊断你的问题，并给你一个定制的解决方案，以帮助你的特定解决方案。”想要对“微承诺桶调查”有一个全面的解释，可以参考Ryan的书《询问》，这是一个很棒的资源。
一旦你完成了Facebook直播，你将创建一个类似于上面讨论的广告，只是这次你将使用Manychat创建一个调查漏斗。从本质上讲，你用来构建调查漏斗的问题将根据调查对象正在处理的主要挑战(你之前收集的那些)将他们分成几个桶。然后，这些细分将被发送到一个定制的销售页面，该页面专门针对该挑战以及您的产品或服务如何帮助解决该问题。如果你不熟悉调查渠道，这里有一个很好的资源．
基本上就是这样。我知道这太简单了，但如果你使用我列出的资源，你应该能够把这样的东西放在一起。或者给我们打电话，我们很乐意帮忙。”
测试你的用户
有一次，我复制了一个广告活动超过20次，但将它们全部发送到一个广告中。观众之间唯一的区别是什么?每个人都“喜欢”我所在领域的不同领导者。在24小时的时间里，我花了大约20美元，发现有一群“喜欢”玛丽·福里奥的观众，比那些“喜欢”诺亚·卡根的人更有吸引力。
你该如何使用来自多个受众的测试信息?
使用80/20法则，测试并筛选出最适合你的广告受众。然后相应地重新分配预算。例如，一开始你给20个用户每人每天1美元，但最后你给4个表现最好的用户每天5美元。
这种技术有一个很好的副作用:“即时”的社会认同!一次吸引20多个观众观看一个广告，就能迅速获得更多的赞、评论、分享和点击。”
以价值引领
你的报价是多少
•如何使读者受益
•他们下一步应该做什么
你的广告应该对任何人都很容易理解——即使是10岁的孩子!”
成功的3个要素
(1)可信、有意义的标题;
(二)相关的说明;
(3) facebook上的短视频。
第(1)点和第(2)点的重要性如今已得到充分证明。但第(3)点的关键是“托管”。
Facebook当然偏爱上传到Facebook并在Facebook内部消费的视频。与其他平台一样，他们希望用户留在Facebook上，而不是链接到外部托管资源，例如某种登陆页面。
考虑到这一点，含铅的广告可能是最有效的:
- 注册表单预先填充了他们可共享的详细信息;
- 潜在客户可能是更高质量、更合格的;
- 他们可以适应再营销的努力。
与其他平台一样，他们也希望用户花更多钱来玩更多游戏。
这种行为与任何其他网站没有什么不同。此外，网站所有者还制作包含创收链接到外部来源的内容，以换取访问者远离自己的权威。
在一天结束的时候，“流量”并不能转化。但是“人”有。
所以在Facebook上制作广告时，它需要:
- 直接对人们和他们的心理信任按钮说话;
- 容易让人们快速消费;
- 包含将它们带到下一个可转换步骤的单个请求。
在线广告是一个竞争激烈的领域，所以回应并支持人们的反馈对Facebook广告的成功至关重要。”
像设计登陆页面一样设计广告
你应该在你的广告登陆页上使用相同的配色方案、图案、照片等。
在添加文字的同时也遵循同样的规则。使用与登陆页相同的字体，并编写类似于标题或副标题(在页面上方)的文字。
如果你想重新定位Facebook用户，你应该在广告和登陆页面上都包含你的logo。他们一眼就能认出这是你的。但如果你是一个单独的创业者，他们更容易认出你的脸，那就加你的照片而不是商标。
匹配设计和信息将确保他们在从广告转到登陆页时有一种熟悉感。因此，转化率会更高。”
给他们点击的理由
首先，把重点放在视觉上，一个强大的，美丽的图像比你写的文字更能吸引注意力。
第二，确保你的广告展示给你的目标受众，确保看到你广告的人想要你提供的东西。
最后，给他们一个点击的理由，特别优惠、折扣、限时优惠都是吸引点击的好方法。”
定位，定位，再定位
永远不要停止测试
深入研究消费者行为和说服心理学。
从来没有。停止。测试。用户会停滞不前，创意会厌倦，公司的目标也会改变，所以要做好准备，聪明地进行测试，并经常进行测试。”
进行特定实验
首先，选择一些小的东西来关注，比如将访问者重定向到单个产品网格页面或产品页面。创建一个自定义受众，其中包括最近的访问者，不包括最近的客户。针对单个实验，比如图像或标题测试，建立适度的每日预算。当你的广告运行时，要熟悉报告细分，包括广告、位置、人口统计、位置、时间等。Facebook的广告工具可以帮助你做到这一点，但如果你觉得你需要更多的帮助，像AdEspresso这样的工具是负担得起的，对在Facebook上运行和分析广告实验非常有帮助。”
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