在一个隐藏在爱尔兰西海岸海湾的小镇上，在老城蜿蜒的小巷和色彩鲜艳的酒吧里，你会发现25岁的电子商务企业家罗斯(Ross)。
他的电子商务业务——销售与木炭相关的美容产品——以一种令人惊讶的方式起飞。起初，这只是他在学习期间赚点外快的一个爱好，但在第一年就变成了一个巨人，产生了近3万份订单。
我给他家里打了个电话，想听听他创业的经历。在我们的聊天中，他畅谈了自己作为一个完全的初学者尝试建立这家公司的感受，包括他在此过程中犯的许多错误。他分享了他的见解和建议，并揭示了对他的成功产生巨大影响的小调整。
文章内容
让我们从头开始。你以前做过电子商务吗?
是啊，我想我开了三家店，其中一家还没成交。我真的很喜欢创建网站，而且做起来很容易Shopify．
对于这些商店，我会看看其中一家的效果如何，然后对下一家进行改进，但我从来没有给任何一家带来太多的客流量。我一直在改变产品理念，做全新的网站。我认为我没有一个好的产品，这就是我没有创造任何销售额的原因。
你在这些商店里卖什么?
我的第一个网站是关于电子元件的——小电阻器、电容器和电路板。我在大学里学的是物理和电子，所以我有这方面的背景。我注意到中国的供应商提供了成千上万个这样的产品所以便宜，我无法克服它。所以我做了这个网站，但说实话，当你进口所有这些产品在你的商店里使用时，这一切都很好，但你需要开始撰写产品描述．我真的很懒，我不想放1000个产品，写1000个描述。所以我做了，然后就厌倦了，因为工作量太大了。
我做了第二个，叫做幼儿科技。我在全球速卖通上看到过这款假iPhone，卖得很好，而且只要2欧元。因此，我围绕iPhone建立了我的产品清单，并找到了其他一些幼儿技术。但我的能力有限，没有太多可用的。我在Facebook上发布了这个广告，我想我为此损失了100欧元。我没有赚到钱，所以我也厌倦了这份工作。
同时，我也尝试过出售锚手镯．有一大堆这样的东西可供选择，它们只花了我1欧元。我觉得像汤姆·霍普这样的人要50欧元买一个手镯，而我只花1欧元就能买到，这太荒谬了!我也试过，但是我的广告效果不太好。它赚了一点钱，最后我把它给了我哥哥，因为他真的很感兴趣。
很多人会尝试，但在第三次之后，如果仍然不起作用，他们就会放弃。但我可以看到人们正在努力，所以我对自己说:“坚持下去，我最终会成功的。”我知道这个模型是有效的。
好了，这是最新情况。你为什么决定开始销售木炭产品?
我第一次开木炭店是在2017年8月。我看到其他商店都在卖这种木炭的东西，所以我开始在谷歌上搜索有关它的所有趋势。我看到全球速卖通上有很多供应商卖很多炭质美容产品。
我发现我需要一种低成本的产品，当我找到木炭牙粉时，它完全符合空白。
一开始发生了什么?它起飞得很快吗?
有趣的是，我最初的几个销售实际上来自朋友，他们没有意识到这是我的网站。我会把产品链接给他们，告诉他们我买它是因为它在打折，简单的营销让他们也买了!所以我的前五个订单都来自朋友，然后过了大约三个星期，我才有了一个来自付费广告的客户。从那以后，它开始真正地发展起来。
一开始，如果每月能赚400欧元我就很高兴了，因为我还在上大学，而且我也和父母住在一起，所以我想，“每周100欧元?这很好。我可以靠这个生活。”所以在最初的一两个月里，我就是这么做的，我真的很开心。
但我知道你最后赚的远不止这些!那么是什么改变了呢?
我记得在同一时间看到另一个木炭网站出现，他们模仿了我的模式。
我去他们的网站，看到他们有这个社会证明你可以看到其他客户的销售情况。有一天我看了，我记得那天我没有卖出任何东西，我看到他卖出了五个。
然后我就想，“嗯……我做错了什么?我不喜欢他现在赚的钱比我多，因为这最初是我的主意!”然后我知道我做到了竞争．
在那之后，我不再满足于每月400欧元，因为我知道这显然可以赚得更多。在那个阶段，我没有意识到它可以发展到这么大的规模。
那你后来去了哪里?
我只是把广告定位在爱尔兰，然后我把业务扩展到整个欧洲。然后在两周的时间里，我也用特定的当地语言做了广告。
当我之前瞄准西班牙时，最初我在广告中使用英语，只是在欧洲范围内投放一个通用广告。然后我想也许我应该改变广告上的语言，针对每个国家。繁荣。销量直线上升!我从9月和10月的1.2万欧元增长到利润约500欧元。11月涨至1.7万欧元。这太疯狂了。这仅仅是通过改变语言和瞄准更多国家来实现的。
你是如何选择目标国家的?
我会在谷歌趋势上输入“木炭牙齿美白粉”或“白牙齿”，然后我会看十大国家我们在寻找这个。
我可以看到澳大利亚和新西兰的比例很高，美国、爱尔兰和英国也是如此。排名靠后的是西班牙、德国、法国和意大利。我想，“好吧，既然爱尔兰人喜欢，为什么西班牙人就不喜欢呢?”
你在这些广告上花了多少钱?
当你开始建造它的时候，你是在花自己的钱，对吧?然后钱就能赚钱。所以一开始我把广告费用控制得很低，因为那是我自己的钱。这是有风险的，因为你不知道，我可能第二天醒来发现那些广告都不起作用，我就失去了那笔钱。在我收到第一笔奖金后，我没有把钱花在自己身上，而是直接投入到广告中。
我当时想，“不管我在广告上花了多少钱，为什么不把它翻倍，看看效果如何?”
在那之后，我想我在12月份赚了4万欧元。然后我说，“好吧，我们开始吧!”
哇!你在哪里做广告?
我一直在Instagram Stories上做广告，用它带来了很多流量。实际的Instagram的故事这个功能本身在当时还是很新的——它在那年的2月或3月才出现。当时，所有人都在Facebook上做广告。但我记得有一天，我正在用手机浏览Instagram故事，一个广告不知从哪里冒出来，就在故事之间。它覆盖了整个屏幕。如果我想买，我所要做的就是向上滑动。我当时想，“这他妈太棒了!”
因为在这个平台上做广告是全新的，所以非常非常便宜。如果你有一个好的图片，你可以使用它，并添加链接到你的商店。人们可以向上滑动，然后直接进入“添加到购物车”页面。这很容易。买这个产品只需要一会儿时间。
广告带来了疯狂的流量。即使在生意清淡的时候，20欧元也能让你的网站吸引到300到400人。如果你能以3%的价格转换，你仍然可以从这20欧元中赚钱。
除了Instagram Stories，你还做过其他广告吗?
在那之后，社交媒体开始大行其道!有了Instagram Stories，你可以把流量从故事带到你的网站，但很多人仍然会点击你的Instagram账户。所以接下来的事情就爆炸了!甚至不买的人也跟着买了。我想我们在Instagram上最高峰的时候有1.85万粉丝。
最后我收到了很多想成为一名品牌大使．我花了2欧元将木炭牙产品邮寄给他们，大多数人会有3万到4万名粉丝，所以花费2欧元，我就有可能获得4万名粉丝观看我的产品。
他们会和产品合影，并为我的账户呐喊。如果4万顾客中只有一个买了，我还是有利润的。这对我们俩都有好处，你知道吗?他们得到了一点特色，我得到了社会认可。
与有影响力的人合作肯定会有帮助，这是一个很好的途径，特别是如果你的产品像我的一样便宜。
你是卖了很多不同的产品还是只有一个赢家?
这简直太疯狂了，我想到最后大概有3万份订单，所有的订单都包括牙粉!
到了最后，也许是在5月或6月，游戏的销量停滞了，因为我没有在广告上投入同样的资金。我想，“好吧，我能做些什么来解决这个问题?”我不知道为什么我之前没有想到这一点，但一个简单的交叉销售应用，当然!我在零售业工作了四年，我很清楚交叉销售和追加销售．
我在创建网站六个月后安装了这个应用程序。当你购买木炭粉时，一旦它被添加到购物车中，就会弹出一个弹出框，它会给你一个牙刷的报价，让你一起购买。
当我安装它时，60%的顾客会选择使用牙刷。我从牙刷上赚的钱比我从木炭粉上赚的钱还多!当我回顾我的高流量日子时，我估计我因为没有安装这款应用而损失了大约4万欧元。
哎哟，听起来是一个痛苦的认识。你还犯了什么错误?
当你开始赚很多钱的时候，就没有必要继续做个人秀了。显然，这听起来不错，因为你省了更多的钱。但钱能赚钱，所以如果我花更多的钱，雇佣设计师或社交媒体营销人员等其他人，我一开始会花很多钱，但随着时间的推移，我就会赚回来，然后再赚一些。
你提到过你停止了工作?发生了什么事?
我当时在上大学，三月份我有一场重要的考试。所以我从生意上后退了一大步。我就会全身心地投入其中。我真的一周工作40个小时。考试结束后，我去旅行了五个月。
所有的钱都进来了，但我还在上大学，所以我什么都做不了。我只是一直在保存，保存，保存。我知道大学一结束，我就走了。
当你开这家店的时候，存钱去旅行是你计划的一部分吗?
这其实是个有趣的故事。我的屏幕在夏天的时候坏了，坏了两个月我才把它修好。结果就在我修好它一周后，有人把它从我手里打掉了。我花了200欧元来修理它，我想，“我不会再付这种钱了!”所以我建了这个网站，我对自己说，“如果我能赚200欧元修理这部手机，那我就很高兴了。”这就是我们的目标。你知道吗，它还是没修好!
即使有那么多现金进来，我还是没有修电话，因为我已经不在乎了。
说实话，我从没想过事情会发展成这样。当我一个月挣400欧元时，我很高兴!然后下个月它让我赚了1.5万欧元，这是不可能的!你不可能真正计划一年内的旅行，因为我怎么知道呢?对我来说，这只是一小步。
经营这家公司对你的生活产生了怎样的影响?
哦,leyu乐鱼全站app真是太神奇了!就我个人而言，我从来没有想过我会在25岁的时候有这么多空闲时间，和有现金流做后盾。通常只有一个，对吧?你辞职了，你有很多时间可以休息，但现在你没有现金流来做你想做的事。或者你有很多钱，但你一直在工作，所以你不能花。
它让我追求我想做的事情。我想去旅行好几个月，不在家，我能做到!而且我可以在任何地方工作。我会把我的笔记本电脑带到西班牙，或者带到冰岛，我可以在那里工作。我不听任何人的。我是自己的老板。最后，金钱不能带来幸福，但你的时间能带来幸福。
