Ecomhunt首席执行官的5个热门产品
Ecomhunt的首席执行官Mordechai Arba为我们介绍了Ecomhunt的基本知识，并在发现热门产品方面投下了一些价值炸弹，帮助您节省产品研究的时间。除此之外，他还为你推荐了五种产品，让你立即开始发货。
洁西卡:朋友们，今天我和Ecomhunt的CEO兼创始人Mordechai聊了聊。如果你没听说过Ecomhunt，这是你可以去寻找产品出售的原始网站。它基本上从各种地方获取数据，包括Facebook广告，全球速卖通等等，然后把它们放在一个地方，这样你就可以走捷径了产品研究。我让末底改告诉我他在热门产品中寻找什么。
值得一提的是，我和末底改差点因为第四号产品大吵一架。我想你在任何商店都能买到，但末底改不这么认为。所以请在下面的评论中告诉我你站在哪一边。
这个视频信息丰富。所以你一定要留到最后。如果你感到有点迷失，不知道从哪里开始，在你的直销之旅中，你总是可以采取Oberlo 101。这是我们刚刚发布的一门新课程，旨在帮助新企业家让他们的企业起步。我希望你喜欢这个视频，就像我喜欢拍摄它一样，并留下评论，让我知道你的想法。
生态狩猎是如何产生的
洁西卡:末底改谢谢你今天和我们在一起。
末底改:谢谢你邀请我参加这个很棒的频道和概念。面试成功dropshippers我很荣幸被认为是成功的托运人之一。
洁西卡:在进入这个行业之前，你是一名开发人员。那份薪水还不够让你过得舒服吗?
末底改:你的问题把我难住了。我确实试图避免这样，但你知道我是一个开发人员和项目经理，我可以说这样的话，这是不够的，这是远远不够的。我住在以色列，一切都超级贵。如果你想要一辆豪车，我认为它相当于柏林一所房子的价格。
洁西卡:那你是为了豪车才这么做的吗?比如想找个副业帮你弄到兰博基尼?
末底改:不，你在以色列买不到兰博基尼。我想即使是微软的CEO也买不起兰博基尼。但是，当我把步行作为一份全职工作时，我一直在寻找一种赚更多钱的方法。就像我说的，我不知道我有没有提过，但我结婚了，有孩子什么的。
洁西卡:哦，是吗?
末底改:是的,是的。所以我有大项目，你想建造，你想拥有自己的房子，为未来的孩子。你想让你的妻子有自己的地方做装饰什么的。所以，是的，它让我…你想要有远大的梦想，你想要取得伟大的成就。所以dropshipping是解决我一直想摆脱的经济问题最有希望的办法。
洁西卡:告诉我你开始建立的dropshipping商店，你开始看到成功。
末底改:我有一个清单，就像一长串失败的商店。直到我去了一家店，就像噗的一声，我甚至都没数，每周都有一家新店，一家新店，一家新店，直到我明白了一些东西带来了这种微小的变化。有时你会发现一些非常小的事情会产生影响。
我第一次意识到我的店是成功的是当我看到顾客回来的那一刻。他只买一次，然后你发一封邮件，他就会回来。比如，“好吧，我有一些真实的东西。”我认为这是令人惊奇的回头客就是你建立起了这样的自信。你对自己有信心，对你的产品有信心，人们会欣赏你卖给他们的东西，因为你得到了反馈。他们回复说，“喜欢这个产品，太棒了，终于找到了……”我们很久以前就开了这家摄影店。
洁西卡:摄影是你的dropshipping利基。
末底改:是的。一家大商店，我们经营了将近一年半，直到卖光。是的，我们的销售额超过了一百万美元。
洁西卡:哇,好吧。这也是在早期，所以你真的搞清楚了。
末底改:是的，我想现在就像2017年。
洁西卡:这家公司让你赚了100多万美元，你卖掉了你的股份，然后你做了什么?
末底改:我第二天醒来就开始做Ecomhunt。这就是我们的网站，成功的产品, Ecomhunt。从这个概念出发，你去一个网站，找到那些现在正在流行的产品。这一切在当时都不存在。
洁西卡:这些工作都是你一个人做的吗?
末底改:是的，我每天都去全球速卖通搜索。我现在仍然这样做，我每天都这样做，一两个小时，只是向下滚动阿里巴巴全球速卖通直到网站的算法混乱，然后它开始向我展示我从未搜索过的产品。
洁西卡:真的吗?
末底改:是的。是的。
洁西卡:哦,有趣。
末底改:但只有在滚动两个小时后才会发生这种情况。
洁西卡:好吧。
末底改:也许一个小时。
洁西卡:我们会更深入地讨论这个问题。
末底改:是啊，我不知道，过一段时间就会这样。
洁西卡:你能很快地告诉我们，对于一个完全陌生的人来说，Ecomhunt是什么吗?
末底改:Ecomhunt基本上是为我自己创建的。我真的需要一个地方，我可以把我真正喜欢的产品固定在那里，我想以后再卖。所以我发现我需要一个自己的网站，而不是别人的，来保存这些产品和它背后的所有策略，就像我在一天到来的时候会对这个产品进行眼睛测试一样。就在那时，我意识到这里确实有需求。
人们很难找到这些产品。就是这样。这就是我们在Ecomhunt的故事中所做的。所以我们开始收取一些费用，因为我们不能免费工作。这是两年前的事了。在我看来，Ecomhunt是寻找产品的领先软件。
洁西卡:我知道我刚刚在Ecomhunt上对你大加赞赏，但我不是来推广Ecomhunt的，除非你向我们展示它里面的一切，并与人们分享你所有的建议。
末底改:确定。
洁西卡:你准备好谈产品了吗?
末底改:我准备好了。
洁西卡:让我们开始吧。
末底改:好吧，我们开始吧。
1.定制宠物枕头
洁西卡:在进入Ecomhunt之前，我们先从速卖通开始。这是你推荐的第一个产品，它看起来像定制的枕头上面有宠物的照片，是吗?
末底改:是啊，就是这样。你能猜到我为什么会选择这类产品吗?你有什么大胆的猜测吗?
洁西卡:好吧，当然，我会试试的。我认为这样的东西会卖得很好有两个原因。首先,它是可定制的。但老实说，这让我担心缩放问题。其次，这与我们之前讨论过的人们的宠物有关，人们会在宠物身上花很多钱。这些是我的猜测。
末底改:完全正确。让我们看下一个产品。你做得很好。
洁西卡:你是怎么…
末底改:是的。
洁西卡:你的专长就是寻找产品。所以，我们从产品页面开始，但是你如何从这个页面，全球速卖通的主页，找到这样一个赢家呢?
末底改:当你进入这个全球速卖通页面时，可能会有点害怕，你知道，你有这么多的产品。所以，我个人做的就是去网站，当我去全球速卖通的网站，然后我开始向下滚动这里的类别，简单地随意点击，比如，男士手表。我进去，点击这里，举个例子。
洁西卡:只是随机的。
末底改:随机的。
洁西卡:没有道理，好吧。
末底改:这不是研究，我只是把我在他们网站上的使用情况提供给速卖通因为他们基本上知道你在搜索什么并以此为基础，他们会建议现在做得很好的产品?
洁西卡:我明白了。
末底改:是的…
洁西卡:所以你到处点击，告诉全球速卖通的算法，你是一个狂热的购物者，你真的对购物感兴趣……你到处点击，寻找要买的东西。
末底改:完全正确。所以，我从一个类别转到另一个类别，再转到另一个类别，再转到另一个类别，直到我发现一些非常奇怪的主题，但它们的产品很好。
洁西卡:你是通过在全球速卖通上点击找到这个的吗?所以全球速卖通就这么给你了?
末底改:它给我的感觉是，我在浏览了几个小时，几天之后才去了速卖通，因为我每天都这样做，所以每次我进入速卖通，我都会看到速卖通自动向我推荐现在卖得很好的产品。
洁西卡:好吧。
末底改:这个产品在屏幕上到处都是。我看到了这个，我想，“伙计，这可能会在网上引起轰动。让我们进一步了解一下。”当你看到这个页面时，你可以看到订单的数量，你可以看到评论的数量，你可以看到人们分享他们宠物枕头的照片。
洁西卡:让我暂停一下。
末底改:是的。
洁西卡:当你在看这个的时候，你是在寻找一定数量的订单还是一定数量的评论?
末底改:不是真的，我只是想看到人们买它，评论是积极的。这并不重要，可能只有50个订单，但你的评论比例很高。如果评论和订单之间的比例是，我会说50%，在这个例子中，几乎50%的购买了产品的人给出了评论。这通常意味着产品是好的。因为他们很满意，他们给了很高的评价，你可以看到五星。真的很难得到这种…
洁西卡:这实在是太高了，尤其是……
末底改:是的，非常高。
洁西卡:特别是对于定制产品，这很有趣，因为，当你向下滚动，你可以看到这是他们发来的狗的照片，这是狗。这是一个令人惊叹的产品，我可以想象这是你在所有广告或类似东西上的形象，对吧?
末底改:是的，你说图片很好，因为现在大多数人都认为视频很重要。
洁西卡:你不同意吗?
末底改:我倾向于不同意这一点。视频很好，你需要测试这两种方法，但我认为这是因为大多数人都这样做产品视频现在，图片可能会更好一些，因为Facebook…竞争是，图片的出价比视频便宜。
洁西卡:哦,有趣。
末底改:是啊，当你在做的时候，基本上就是在竞标Facebook营销所以，如果你总是能弄清楚大多数人现在没有做什么，你可能会获得更便宜的点击量，更便宜CPM以及更便宜的广告。
洁西卡:这真是个好建议。
末底改:是的。图片也是如此。
洁西卡:这看起来很有希望。我已经知道我的目标人群了，肯定是爱猫人士或爱狗人士之类的。但我关心的是价格，因为这是在9美元到33美元之间，你怎么给这样的东西定价?
末底改:超级贵。
洁西卡:真的吗?
末底改:是的。
洁西卡:比如有多贵?
末底改:比如70厘米的枕头，大概70美元?
洁西卡:70美元?
末底改:这是个大枕头，你知道吗?
洁西卡:是的。你们是提供所有尺寸的，还是只提供……
末底改:是的。
洁西卡:好吧。
末底改:嗯，我可能会从最低的价格开始，就像广告文案上说的“起价”，让人觉得很便宜，不过当他们上网站时，他们可以选择尺寸。在这里，他们会发现20厘米可能是20美元或30美元，当他们摆弄尺寸时，价格就会上涨。
洁西卡:我想问你更多关于托运人需要多少钱开始，但我想先转移到下一个产品。
末底改:好吧。
2.屏幕保护器
洁西卡:莫迪凯，我们回到全球速卖通，这是二号产品。
末底改:我选择这个产品的原因是，这个叫做Switch的游戏机非常昂贵，如果你的屏幕被划伤了，那就太糟糕了，因为你一直在屏幕上玩游戏。如果被划伤了，我妹妹也有一个，但她没有这个屏幕保护器当我和她一起玩的时候，我说:“嘿，你为什么不带屏幕保护膜?你不觉得这是个好主意吗?”她说，“嗯，我不知道，我没想过。”
这是我认为这个产品非常好的原因之一，因为它解决了一个难题，解决了一个问题。好吧?人们已经花钱了，他们已经投资购买了这个产品，而且它真的很贵。额外的10美元是什么?这并不能保证你的主机安全，干净，全新。这就是我选择这个乘积的原因。
洁西卡:我喜欢你提到这个产品解决了一个问题，我认为这是一个可重复的形式，人们会寻找，比如，“人们生活中可能有哪些昂贵的东西需要维护或保护，或者有其他的焦虑，而托运人可以用产品解决这些问题?”
末底改:完全正确。
洁西卡:根据你的计算，像这样的东西，数字看起来不错，有超过7000个订单，其中一半是评论，而且是积极的评论。对价格有一点看法。我是说，这比我们之前看的动物枕头便宜多了。这是一个很好的产品销售还是太低了价格点？
末底改:我想说，对于初学者来说，这些类型的产品是最好的开始。
洁西卡:更便宜的产品。
末底改是啊，因为你有一个学习曲线。当你没有任何成功的时候，当我说成功的时候，获得订单，销售，它可能会像一个巨大的下降，你会尝试两周，三周，如果你甚至没有得到一个销售，你最终会关闭商店放弃dropshipping，并说，“这整个行业都是骗局。我不想再听到这些了。”
所以欺骗自己的最好方法就是卖便宜的产品，因为人们会买，这些产品非常便宜，你可以以7美元一件的价格出售，然后你可以多买几件，买一件10美元，不过如果你买两件，每件只需要7美元。
所以我们可以在你的产品页面上做这种技巧。而且更容易出售。此外,营销预算你花在Facebook广告上的钱会少得多。例如，如果你卖的是50美元的产品?你需要在Facebook广告上投入至少三倍的资金，直到你确定这些广告很糟糕，除非它们真的很糟糕，你也能看到。
洁西卡:公式是产品零售价乘以3是人们应该花费的金额Facebook的广告来测试它是不是一个好产品。
末底改:是的。
洁西卡:或者他们的广告是好是坏，我应该说。
末底改:是的，这通常是合适的金额，直到你知道Facebook在暗示你刚刚从Facebook购买的信息。例如，如果我们以10美元的价格出售，那么Facebook广告的价格将是30美元。因此，30美元的信息足以让我们了解谁点击了我的广告，谁加入了购物车，谁发起了结账，谁是真正的买家。
洁西卡:你能告诉我吗?多少钱?有人需要开始他们的第一个dropshipping商店?
末底改:问题是，你想要构建什么?即使在之前，你愿意投资多少钱?很多人说，“我在广告上损失了5000美元，我没有得到任何销售。”你为什么要那样做?你刚把钱给脸书了。你最终会给他们钱，但会得到一些回报。所以我说我有一个可靠的商业计划。听起来很奇特，但通常，并没有那么奇特。这真的很简单……
你拿一张纸，你写，“我有1000美元，我打算花500美元做广告，500美元用于学习或其他什么。”然后你坚持这个计划。随着时间的推移，你会了解你的信息，因为你明白，心态是购买信息而不赔钱，你永远不会赔钱，你总是会得到一些回报。你只需要学会如何处理这些信息。如果你想在网上卖东西比如这个很酷的屏幕保护膜，500美元就足够了。
洁西卡:这样你就可以开始了。
末底改:是的，这样你就可以开始了。几天之内你就会有第一笔生意。
洁西卡:我是否认为你可以将所有Facebook广告瞄准喜欢任天堂Switch的人，这似乎很直观。
末底改:是的，很容易锁定目标。
洁西卡:我喜欢事情像我想象的那么容易，永远不会发生。
末底改:它发生了，它发生了。有了这类产品，这种情况就会发生。
洁西卡:我们花了这段时间讨论如何在全球速卖通上找到这些产品并对它们进行评估。让我们深入了解一下你们的产品。
末底改:是的。
洁西卡:好吧，我要让你在Ecomhunt上搜索三号产品。
末底改:现在住。
洁西卡:现在住。
末底改:不，不，不可能。
洁西卡:我们前面有Ecomhunt，请带我参观一下，因为我以前来过这里。我用过Ecomhunt。我喜欢它。但我不知道其他人有没有。看起来我在这个主页上看到了很多不同的产品。还有别的原因吗?
末底改:嗯，基本上，就像我之前说的，Ecomhunt的整个想法基本上是向你展示成功的产品，基本上，这些产品被证明是畅销的。所以一旦我们发现一个产品，我们相信它会在网上卖得很好，我相信这不是一种情感或其他什么，我们实际上每天都在搜索。我们有一个团队每天都在研究产品社交网络在全球速卖通(AliExpress)上，以及他们能在网上找到的关于一种现在开始流行的产品的任何信息。
洁西卡:所以他们在寻找数据，数据和他们能看到的…
末底改:是的，他们在看视频，是病毒式传播吗?
洁西卡:他们在看视频广告?哦。
末底改:是的，他们要进商店检查网络流量他们会收集很多关于产品的信息，如果他们发现这是一款成功的产品，那么除了我，没有人会在Facebook上为一款失败的产品花钱。好吧?我只是在开玩笑。所以我们在寻找有很多浏览量的产品，这是一个衡量标准。剩下的我会留给我的…
洁西卡:秘密酱。
末底改:是的，这是我们的秘密武器。其中一个指标是视频浏览量。没有人会花很多钱，在Facebook上获得100万或10万的浏览量，如果他不能从中获利的话。
洁西卡:正确的。
末底改:所以很明显，这是一个成功的产品，它已经被证明可以卖出去。现在你要想办法进去，这样你就能从中分一小块了。
洁西卡:但你说过你会当场找到一款成功的产品。
末底改:是的。
洁西卡:我们开始吧。
末底改:是啊，就这么干，就这么干。
3.发光的篮球
末底改:好的，我想到的产品就是这个产品，因为你们知道，NBA离我们很近。真的开始了。
洁西卡:是的，我们在8月拍摄，10月开拍。
末底改:没错，所以我觉得这个篮球是个好主意。因为…显然是因为这个季节。这个篮球的特别之处在于它在黑暗中也会发光。
洁西卡:是的。这是迷人的。
末底改:所以，如果你没有灯或任何东西，你可以在完全黑暗中打篮球。
洁西卡:这里有一个问题，你的产品是针对谁的?因为我有一个假设。
末底改:是的。是的。你想试试吗?
洁西卡:不，你先来。
末底改:好吧。我先来。
洁西卡:我想我也许能难倒你。
末底改:我能作弊一点吗?
洁西卡:确定。作弊。
末底改:好吧。酷。如果你向下滚动这里，你可以看到利息。这是我的团队正在为Ecomhunt上的每个产品构建的一个建议目标。所以，正如你在这里看到的，他们已经做了艰苦的工作，思考我们应该瞄准什么，并给了我们一些提示，告诉我们应该考虑什么方向。所以，他们做了“篮球”，“全国篮球协会”，“NBA电视”，“NBA全明星赛”。所以你可以看到我的研究团队已经知道NBA非常接近，所以他们在目标中添加了这个。
洁西卡:但是NBA这么大，观众人数还不到一百万?
末底改:是的。如果你点击这里，这基本上是Facebook真实定位的截图。这是它在Facebook上的样子。这里我们向他们展示，我们也在教授人们正在使用的这个方法，叫做狭窄的目标。
洁西卡:正确的。非常狭隘的目标。
末底改:是的，基于…我们通常从宽泛的开始，然后缩小到具体的目标受众这是我们想要的。
洁西卡:你说得有道理，因为我想很多人都喜欢在Facebook上玩篮球，有些人可能有点喜欢，有些人可能很喜欢。但如果有人喜欢所有这些兴趣，他们喜欢篮球。这是毫无疑问的。他们着迷。
末底改:是的。完全正确。即使这样，我可以从我的角度告诉你，即使这有点宽泛。你可以更深入地分析玩家的名字……
洁西卡:这是个好主意。
末底改:篮球品牌。可能有特定的品牌在生产篮球，所以他们可以瞄准这些品牌。你可以把销售篮球运动员配饰和服装的商店作为目标。所以，这种东西是非常具体的。这就像狙击手瞄准一样，你直接瞄准那些真正喜欢篮球的人。
洁西卡:所以，当我看到这个的时候，我想，“它解决了什么问题?”我想到的问题是，妈妈们的儿子或女儿可能会在晚上在附近的户外打篮球，她们不希望自己的孩子发生任何事情，如果他们玩的是发光的球，妈妈们可能会觉得，“哦，太好了，孩子们会更安全。”
末底改:这真是一个很有创意的想法。我要这么说。
洁西卡:什么是……原汁原味的双关语?
末底改:我不知道，你得测试一下。
洁西卡:在Ecomhunt上有很多数据，所有这些都是关于每个产品的，每个产品都有这些数据。但有一件事引起了我的注意，那就是杰克·卡钦。我能和杰克谈谈吗?他是客服人员还是什么?
末底改:不。不。杰克·卡钦是一个真实存在的人。这是我们为帮助客户而创建的个人资料，在这个资料背后，我们有一个真实的人。实际上，每天都有一些导师登录这个账户，回答我们付费会员的问题。只对我们的付费会员开放。他们的时间真的很昂贵，所以我们也要给他们一些回报。
他们基本上会回答你所有的问题，无论你有什么问题，比如，“我需要帮助我的目标。“我给我的商店带来了流量，但是我。不要做任何销售“我想扩大规模，我需要一个商店评论。”“我需要……”无论如何，任何你需要的关于电子商务、直销或Ecomhunt的顾问，都是你想要联系的人。你要点击"立即聊天"按钮给杰克·卡奇发个信息。
4.不沾锅
洁西卡:所以我们在看第四个产品，但现场气氛很紧张，因为我们在讨论如何展示这个产品，我觉得很无聊。这是一个不粘锅，我可以走进美国任何一家Target, Bed Bath & Beyond商店。
末底改:听到无聊这个词我就不听了。抱歉，这就是现实。
洁西卡:你为什么觉得这个会卖?
末底改:这是纯粹的天才。这个产品太棒了…
洁西卡:我们看到的是一样的，对吧?不粘锅。
末底改:是的。是的。不粘，你这么说。让我来解释一下，好吗?因为我发现那是…
洁西卡:你是那个通过直销赚了一百万美元的人，所以我会尊重你，但是……
末底改:所以，为什么这是惊人的:嗯，关于这个产品的第一件事，这是让我惊讶的，因为我不熟悉这个产品，你确实在镜头外说过，你几乎可以在任何商店买到这个产品。
洁西卡:嗯，我就是这么想的。
末底改:但是在哪个国家呢?
洁西卡:在美国。
末底改:好。我来自以色列。这是我第一次看到这些，我非常喜欢烹饪，我喜欢烹饪。我从来没见过它，甚至不知道它的存在。
洁西卡:你刚才说的有趣之处在于，我在做这个产品的时候假设我会把它卖给我来自或居住的国家，也就是美国。但托运人可以在世界任何地方销售。
所以，实际上我想知道如果我试着把这个产品卖给所有人会发生什么ePacket我可能会发现，荷兰人非常喜欢这个产品，而美国人可能对它感到厌倦。但我不知道。直到你提到以色列，我才知道。
末底改:世界真的很大，即使有人卖这个产品，一周卖七位数，而且卖得很多。还有空间……有很多国家，像以色列这样的小国，就像网络上的一个点。
5.可调节厨房架
洁西卡:这是你建议的最后一个获胜产品，它是一个可调节盘架看起来是这样。
末底改:是的。我讨厌你这样做，你不能再让我的产品看起来无聊了。
洁西卡:我很抱歉。
末底改:你又这么做了。这是一个惊人的解决方案。
洁西卡:让我兴奋起来。我怎么才能让别人兴奋起来呢?
末底改:你在家洗碗吗?
洁西卡:是的，我在家洗碗。
末底改:怎么擦干呢?
洁西卡:我在柜台上铺了一块布，把它们靠在墙上。
末底改:你不觉得这是个很棒的解决方案吗?
洁西卡:我真正喜欢这个产品的是它的水果洗涤液，因为我经常清洗水果，然后我想让它们风干，这看起来很棒。但有一件事我想知道，我们还没有谈到，如果这是一个成功的产品，如果你的Ecomhunt网站是充满了伟大的想法，应该开始新的dropshiper产品的商店当他们测试这些产品时还是他们应该开设小众商店，然后测试这样的产品?因为无论是在厨房小众店，还是在大型家用杂货店，这都很好用。
末底改:是的，所以我通常会说选择小众商店因为这是我个人更喜欢做的。但是作为一个初学者，对于一个刚刚起步的人来说，我认为从合理投资的角度来看，杂货店会更有意义。你想把钱投资到哪里?所以，如果你要创建一个普通商店，你也应该做一个细分市场。就像你说的，厨房用具。你想要有一个你会投资的科目。所以如果你要去厨房，那就去厨房。
就像不粘锅一样，你要坚持下去。例如，当你为这个产品购买信息时，你已经花了9天的钱……多少钱?81美元。9美元，9天，81美元。所以，你花了81美元。如果你现在转向一个不同的利基市场，你就会失去这笔钱，因为这是一个不同的受众。你必须重新学习，哪些是买家，哪些受众点击，哪些年龄，性别等等。如果你正在创建一个商店，我会选择。如果你是一个初学者，我会选择百货商店但不是那个将军。
洁西卡:对此有一些理论。
末底改:是的。
洁西卡:其实是YouTube上的《魔兽世界》里的哈利推荐同样的东西。我想做一个普通商店，但在那里有一些组织原则在起作用。
末底改:所有的托运人在某种程度上都意识到，你是在从Facebook购买信息，而不仅仅是赔钱。我想这就是为什么Harry提出了同样的建议，因为他是一个七位数的卖家，他明白，当你把钱送出去的时候，你会得到一些回报。如果你在没有任何联系的产品之间转悠，你就是在把钱送给马克·扎克伯格。我认为他有足够的钱。
洁西卡:他有的是钱。
末底改:是的。
洁西卡:当我们看这个产品的时候，看看这里的基本情况，你的数字是一致的，160份订单。订单数量不多，但比例看起来不错，产品评级也不错。对于这个产品，你会怎么定价呢?这是13.25美元。我是说，这个要30美元。是不是有点高?
末底改:是啊，可能有点高，但我肯定你能在全球速卖通上找到卖同样产品价格更低的代理商。
洁西卡:哦，那…好吧。
末底改:是的，我保证你会找到合适的人，但即使是这样，这仍然是一个不错的价格，如果你卖25.99美元的话。
洁西卡:你会把它卖给谁?你如何定位这个产品?
末底改:我会考虑，我会瞄准自己，因为我真的很喜欢这个产品。我会考虑那些厨房小的人。
洁西卡:确定。
末底改:在那里他们没有空间做这些事情。这是一个目标。我认为这将是一个很好的目标。
洁西卡:你们如何在Facebook上瞄准这一目标?
末底改:通常厨房小的都是年轻人。那些没钱买大房子的人。所以，年轻的已婚夫妇住在一个带小厨房的两室公寓里。所以我认为这是这个乘积的一个很好的角度。
洁西卡:或者找一些谈论小空间装饰的杂志怎么样?你能定位那些喜欢的人吗?你知道他们在做这个。
末底改:这个目标有点棘手，但你可以试一试。如果预算有限，你可以尝试一下，因为你已经在9天里花了9美元，你可能有预算为这个做另一个广告。是的，我完全可以这么做，但我认为瞄准年轻夫妇是这个产品的正确目标。
洁西卡:太棒了。嗯，Mordechai，你给了我们很多关于卖什么和在哪里买的想法，无论是在速卖通还是在Ecomhunt上。在我让你走之前，你比这个节目里的任何人都有更多年的直销经验，你对那些刚刚开始网上业务的人有什么建议?
末底改:是的，这里有一些建议。我不知道你们是否都有时间，但我会尽量挤出时间。第一个是，“不要贪心。”低起点，给你的产品定个便宜的价格，这样人们就会买，有这种动力，当你得到它的时候，说，“我有销售。”你可以用这个向你的朋友炫耀，“嘿，我在网上做了销售。”它会给你带来能量和心态的提升。
第二个是，超越你的数字。很多人一开始就会浪费很多钱。在某个时候，他们意识到他们刚刚花了5000美元，但还没有卖出任何东西。我个人犯了这个错误。在提斯普林时期，我花了5000美元，直到我发现了一个特别的产品，它很受欢迎。
但在那之前，我花了5000。今天，我意识到我当时很幼稚。我想，“是的，我将一夜暴富。这将是一次奇妙的冒险。我要向每个人炫耀我的钱。”而现在，不是这样了。所以，这是一门真正的生意。直销是一门生意。把它当成一门真正的生意。这是在线的，但却是真实的。 So, know your numbers.
最后一点我认为非常重要的是现金流。如果你打算扩大规模，你需要有一个稳定的现金流，这样你就有足够的资金来投资扩大规模。因为如果你扩大规模却没有钱，你就会失去一切。我想差不多就是这样了。这是我能给刚开始工作的人的三个最重要的建议。
洁西卡:太棒了。谢谢你，末底改，还有…
末底改:谢谢你！
洁西卡:感谢收看，下期见，经常学习，更好地营销…
末底改:出售更多。