Paul Lee的Facebook广告公式
杰西卡:一会儿，保罗·李要讲他的Facebook广告公式。保罗通过多家直销商店赚了七位数。如今，他让自己的虚拟助手管理店铺，并为有抱负的电子商务企业家提供私人一对一辅导。好吧，所以我们[…]
洁西卡:接下来，保罗·李将介绍他的Facebook广告模式。保罗通过多家直销商店赚了七位数。如今，他让自己的虚拟助手管理店铺，并为有抱负的电子商务企业家提供私人一对一辅导。
好了，我们知道直销和Facebook广告是密切相关的。你用Shopify开了一家dropshipping商店，然后用Facebook广告为你的商店带来流量。你会发现Facebook广告在提高商店流量方面很出色，但它们也很会让你抓狂。它们很难学习，因为Facebook的广告没有一个放之四海而皆准的模式。
这就是为什么我们决定做一些不同的事情。我们给了四个成功的托运人一个热门产品阿里巴巴全球速卖通然后，我们要求每个托运人向我们介绍他们的广告流程，从制作广告本身到启动Facebook广告活动。这些托运人没有让我们失望，但他们也不同意。
保罗:不，这是不对的。
洁西卡:每个托运人都有自己独特的运营策略成功的Facebook广告以及他们自己的Facebook广告模式。所以为了让你更容易跟上，我们创建了一个蓝图，这样在视频之后，你就可以开始运行你自己的广告了。好了，准备好听发货人说什么了吗?
开始前我想说几句。我们将深入探讨Facebook的广告所以我们会使用像CBO这样的缩写词，我们会讨论像转换事件这样的事情。如果你不知道这些是什么意思，别担心，看看Oberlo 101。这是终极课程开始你的第一个网上商店并通过Facebook广告进行扩展。因此，要了解更多信息，请立即注册。
好了，是时候来看看保罗·李的成功Facebook广告公式了。保罗，我给你发了一个手机壳挂绳，我告诉你，“为这个做一个Facebook广告，或者告诉我如果你感冒了，你会怎么做一个广告。Facebook的像素你是一个初学者运输船所有这些?”你对这个任务的第一反应是什么?
保罗:这个作业，我以为会很简单。我的反应是，首先是这个产品，我永远不会选择这个产品。
洁西卡:真的吗?
保罗:是啊，你说它卖得很好，对吧?在柏林吗?
洁西卡:是的，我们经常看到。
保罗:这可能行得通。
洁西卡:等等，我很好奇。你为什么会说"这个产品糟透了"
保罗:我不知道，因为我不是顾客，所以我无法想象买它。而且，它对我来说并没有什么令人惊叹的效果。我无法想象会有什么惊喜，但谁知道呢?
洁西卡:是的。我知道,根据我们的采访，通常有很多标准来确定a是否产品甚至值得测试。在这种情况下，我们就像，“我们不在乎你的标准，宣传它。”鉴于此，我知道我们给了你一些限制，你的第一个方法是什么?
创建产品页面和产品视频
保罗:我的第一种方法是，如果我确定这个产品值得测试，我就会继续测试产品页面然后进入视频。我喜欢把所有这些事情的总时间控制在两个小时以内。然后我进入了Facebook广告，并致力于为Facebook广告公式做些正确的事情。
洁西卡:我很感兴趣，因为当我们谈论Facebook广告时，你是第一个谈论产品页面的商家。你能谈谈你将如何在广告之前构建这个产品页面吗?
保罗:有不同的组成部分:你有产品页面，你有视频，然后你有广告文案。所有这些都交织在一起。我所做的是，我首先点击产品页面，然后我已经有了这些内容，所以这些内容也被分发到视频中。例如，对于视频广告，您可能会有不同的标题和不同类型的好处，这些最初来自产品页面。然后是广告文案，也来自于产品页面。
洁西卡:好的，通过你正在开发的产品页面，这个产品可能解决的所有问题和所有功能是什么，你把它们都放在一个地方?
保罗:嗯哼。
洁西卡:然后从那里，你梳理出什么可以放进视频，什么可以放进你的广告文案。
保罗:Mh-hmm。
DIY或外包您的产品视频制作
洁西卡:我明白了。既然我们只关注Facebook广告，让我们来谈谈制作产品视频像这样的产品。这不是让你感到兴奋的事情，你会如何去制作一个视频?
保罗:Facebook的广告模式喜欢视频。但问题是，我从不自己制作视频。我有专门的视频编辑器，但我可以指导你如何轻松找到视频编辑器，知道他们是好的，并与他们建立长期关系。
洁西卡:这真的很酷，因为到目前为止我们只讨论了如何自己制作视频，但我知道很多人宁愿忽略这一点。
保罗:肯定。
洁西卡:好吧，让我们打开我的笔记本看看。
保罗:好吧。
洁西卡:我应该去哪里?
保罗:好的，我们去fiverr.com。我只推荐fiverr.com用于视频编辑，其他事情我通常会去Upwork。
选择视频编辑器
洁西卡:好吧。我在这里。我应该搜索“视频编辑器”还是有一个神奇的词?
保罗:对，这样你就可以搜索"视频编辑器"了。然后你可能还想加上" dropshipping "
洁西卡:哦，“视频编辑器发货”。所以有足够多的人知道dropshipping他们在这里只为托运人提供服务。
保罗:是的，这是一个巨大的产业。
洁西卡:好吧，我该如何理解这些结果呢?
保罗:我首先寻找的是评论。评论最多的那些，就是你最感兴趣的那些，然后你看他们的作品集。你看他们之前做过的视频，确定那个视频是否吸引了你，这个视频是否符合:前五秒好吗?修剪好了吗?音乐是否适合产品?插入的字幕和时间是否合适?所以你要去调查，然后和他们澄清，他们会为你提供视频素材吗?
因为很多时候他们并没有提供视频素材，你必须提供给他们所有的链接，所有的全球速卖通产品页面等等。所以你要确保他们这样做。
洁西卡:好的，让我们快速做一下，确保我理解了。评论就是星星旁边的数字，对吧?
保罗:嗯哼。
洁西卡:所以这款游戏《Soft Bright》对我来说很突出，因为他们有超过400条评论，获得了5分的评级，他们甚至说，他们会制作视频广告。所以从这里开始，也许我会点击这个来看看他们的作品。
保罗:是的。
洁西卡:好吧，所以这几乎是他们工作的展示?
保罗:是的。这个我不是特别喜欢，我们看看他们有没有……
洁西卡:也许这个看起来很酷。
保罗:是的。他们使用的字体，幻灯片的过渡效果。这是很大的努力。
洁西卡:是的。哦,耶!胡须饰品。
保罗:好了。
洁西卡:你是专业的。我喜欢他们的步骤，因为这让我想看这个视频的所有步骤。现在，你说我现在想问卖家。如果我对视频很满意，我现在想问卖家他们是否自己提供视频，对吗?
保罗:是的。
洁西卡:为此，我可以联系卖家，确切地说出来，看看他们会给我什么答复?
保罗:是的。问他们:“你能提供录像吗?”
洁西卡:他们在网上，所以我要问一下。“你提供自己的视频吗?”就是这样吗？
保罗:也许说得更具体些。你可以说，“你能找到录像吗?”
洁西卡:“你能找到录像吗……”
保罗:“为了这个产品。”
洁西卡:“为了这个产品?”我需要链接到一个特定的产品吗?
保罗:是的。举个例子，链接到全球速卖通的产品，然后这就是你所要给他们的，然后他们会为你做调查。
洁西卡:你在之前的视频中推荐了爱情吊坠项链，所以我现在要继续问他们这个问题。
洁西卡:酷。然后你会和这个视频编辑一起制作你的视频广告。接下来会发生什么?
创建视频脚本
保罗:接下来的过程通常需要一到两天。在你订购录像带的时候，你要把剧本给他们。我从不让这些人帮我写剧本。我基本上创建了脚本，它也来自于产品页面。从Facebook广告公式的角度来看，创造最好的视频是很重要的，这包括脚本和你如何推广产品。
洁西卡:我明白了。
保罗:最好的功能和好处，你想把它们放在你的脚本中，然后把它交给你的视频编辑。
洁西卡:跟我说说视频的前几秒和最后几秒。
保罗:好吧。前五秒，总是最吸引眼球的，总是最…你不能忽视它。当它出现在你的屏幕上，在你的新闻提要上，它吸引着你，它需要你的关注。然后最后五秒或最后几秒，这将是你的行动号召。"打五折，点击下面的链接，点击现在购买"之类的。
洁西卡:所以你非常喜欢在视频广告中加入折扣。
保罗:我喜欢那样做。是的。
洁西卡:好的,很酷。好吧。那么对于这个产品，你会告诉five的编辑你的前五秒写什么?
保罗:对于这个，它是一个基于美学的产品，这取决于你的外观。所以我试着找一些镜头来展示它的时尚，时尚的吸引力，美学，以及最引人注目的。
洁西卡:好吧。你是唯一一个站在时尚角度的商人。
保罗:真的吗?
洁西卡:我让你没有安全感了吗?
保罗:不。我想知道他们做了什么。
洁西卡:是的。其他商家都关注这样一个事实，即这可以防止人们掉手机。
保罗:不,明白了。这是不对的。
洁西卡:没有?
保罗:是啊，因为你在诉诸逻辑之前更倾向于情感。所以如果你从逻辑上讲，“那是一部电话……”这只是我的观点。
洁西卡:是的。所以你要展示它有多时尚，展示它真的是标志性的东西。然后展示，“哦，顺便说一下，它可以保护你的手机安全。”
保罗:是的，我也会这么做。
洁西卡:有趣。好吧。
保罗:因为它很时髦。我不知道它有什么吸引人的地方，但就像这样。
包括在你的Facebook广告公式的关键要素
洁西卡:好吧。有趣。永远是逆势而为，保罗。现在我们已经知道了这个视频会是什么样子，让我们深入一下Facebook广告经理并找出我们在Facebook上的广告公式来开展这个活动。
保罗:我们开始吧。
洁西卡:好吧。我在Facebook做广告经理。这是我自己测试商店的广告经理账户。首先，我的营销目标是什么?让我猜猜。转换。
保罗:你说对了。这就是你要做的。总是这样。
洁西卡:每个人都说“转变”。在dropshipping社区中是否还有关于是否从转换率开始的争论?
保罗:最高的七到八位数的客户，他们都在使用转化率。有些人喜欢戴个人防护装备。如果你有一个特定的渠道，它可能会起作用，但你真的想要获得购买，所以“转换”是最好的。
洁西卡:酷。在这个话题上，托运人不同意:活动预算优化。我该不该打开它?
保罗:所以我总是不用它。
洁西卡:不喜欢。
保罗:我测试了这两种方法，cbo和非cbo，用于我的Facebook广告公式，测试和我的获胜产品，当我扩展到几千个时。非首席执行官的表现总是更好。这只是我个人的经验。特别是当你在测试一款产品时，你不确定，因为Facebook有时不会相应地优先考虑预算。他们把预算投入到效果不好的广告上，而我想完全控制效果最好的广告的成本。
洁西卡:好吧。所以我不会向国会预算办公室施压，相反，确保预算分配是我的责任，对吧?
保罗:完全正确。
洁西卡:好吧。我按继续键。现在让我们讨论实际广告集的转换事件。如你所见，我的像素上没有太多的数据。我应该选择什么作为我的求职目标呢?
保罗:购买,绝对。
洁西卡:即使我没有买过东西?
保罗:没关系。购买。
设定目标受众和兴趣
洁西卡:你们都这么说。好吧。购买。你说对了。然后你要在这里检查什么还是直接进入“观众”?
保罗:在这里，我们直接进入“观众”。至于地点，我做的是GDP最高的国家，顶级国家。这是大约15个国家的名单。
洁西卡:哦,15。你从哪弄来的名单?
保罗:要拿到名单，你们可以看看我的YouTube频道。
洁西卡:你列出了15个国家作为地点。年龄和性别呢?你对此有什么限制吗?
保罗:我通常不会。问题是，很多时候，初学者，他们对听众的期望过高。他们认为这种产品只会卖给老年人或年轻人。很多时候恰恰相反。所以我总是让它很一般，很开放。但像这样的产品显然是面向女性的。所以我会有这个过滤器，但是年龄，我把它放在18-65岁。Facebook的广告公式可以完成剩下的工作。
洁西卡:你只针对女性吗?
保罗:是的，我会的。
洁西卡:如果我告诉你我们的男性办公室经理穿这个呢?
保罗:真的吗?
洁西卡:是的。
保罗:好吧，那这就是我假设的一个明显的例子，没错，你证明我错了。
洁西卡:好吧。这是我唯一一次证明你错了。所以你可能会把它留给所有的性别，是吗?
保罗:我会的。如果我有这样的见解，这样的信息，那就对了。
洁西卡:我想知道的是，你把这个作为一个广告集，有15个不同的国家?
保罗:嗯哼。
洁西卡:好吧，哇，会很盛大的，对吧?你现在要把兴趣范围缩小吗?
保罗:是的，所以每个广告集基本上只有一个兴趣。
洁西卡:所以每一组广告都有15个国家，但每一组广告都有一个利益?
保罗:是的，实际上所有的广告都有相同的设置和位置，一切都是一样的。唯一不同的是兴趣。
洁西卡:我明白了。你能举个兴趣的例子吗?我们点击编辑，这里会出现什么?
保罗:当你在制作第一个广告集时，你想要……这是为了头脑风暴的目的。所以我要做的是，就像我说的，我不会考虑太多的目标，我只是输入“手袋”，这并不意味着我最终会得到这个。
洁西卡:所以，“手袋”在那里?
保罗:是的，我会选择手袋，然后立即点击“建议”，点击“时尚配饰”，再一次，正如我所说，我们不确定这些会是最后一个，但这是关于创意的。
洁西卡:现在，这已经是两个不同的广告集了。一组广告的目标是“时尚配饰”，另一组广告的目标是“邮差包”。
保罗:完全正确。
洁西卡:我明白了。好吧。
保罗:就在这里，我点击任何与我们产品相关的内容。硬币钱包，手提行李。
洁西卡:很有趣，很广泛。
保罗:是的,钱包。我想说现在还行，但通常情况下，你会走得更远。
洁西卡:让我挑战你一件事。
保罗:确定。
洁西卡:科里和罗德尼表示他们只会瞄准拥有iphone的用户。
保罗:我不同意这种说法，因为每个人都有iPhone，但他们并不都对时尚或这些配饰感兴趣。假设每个人都有手机，然后瞄准时尚。我就是这么想的。时尚，配饰，那一类。
洁西卡:好吧。
保罗:我还会进一步探讨这个问题。我会谷歌寻找灵感。你可以搜索“最佳手袋品牌”，然后我就会得到一些灵感。哪些品牌是我不知道的，但我可能会使用?这里是Celine, Fendi, Gucci。点击这里，我们有很多选项。这些都是潜在的利益。
洁西卡:我觉得这很有道理，因为我觉得这个设计很时尚。想要花这么多钱买手提包的人可能也愿意花一些钱买一个手机配件，让他们的手机看起来很时尚，也很方便。所以如果他们背的是挎包或斜挎包之类的东西，这些东西本来就在他们的肩膀上，他们可能会想要同样合身的东西。
保罗:是的。
自动与编辑位置
洁西卡:酷。好了，我们来看看安置问题。自动还是编辑?
保罗:自动的。
洁西卡:真的吗?
保罗:自动的。
洁西卡:你是第二个说"自动"的商人。我以为每个人都会说编辑位置。
保罗:谁是第一个商人?
洁西卡:艾玛也下意识地说。
保罗:她对自己的工作很在行。
洁西卡:这太有趣了。好吧，我们来谈谈five的编辑。我们是否告诉他们制作一个特定维度的视频，这样它就可以在Facebook和Instagram的故事？
保罗:不，因为就像我说的，用最小的方法，我们只需要一个视频，如果它能工作，然后你可以做自定义尺寸之类的东西，但它会工作。如果有人在你的报道中看到这一点，他们不会评判它，因为这是不对的Instagram故事自定义维度。
洁西卡:好吧。如果产品足够好，视频足够好，你就会开始看到数字，让你知道这是可行的。
保罗:没错,是的。
洁西卡:酷。关于目标，我们还需要知道什么?
保罗:假设我们最后得到了这些，我还会再加一点。假设我们只打算创建五个广告集，这意味着我们必须缩小到五个兴趣。这五个兴趣必须是最好的，因为你要根据这些兴趣来决定产品的结果。就像我们之前所说的标准一样，广泛、多样、相关……
洁西卡:你刚才说广泛、多样和相关?
保罗:嗯哼。
洁西卡:如果你不记得刚才的对话，那就在这里。
保罗:哪一个不像另一个?我们卖的是手机包，邮差包有点牵强，所以我们不卖这个。手提袋，它也有一点拉伸。手袋,也许。硬币钱包，它有200万的用户规模，比其他的小一些，所以我可能会把它排除在外。时尚配饰，这是非常非常普遍的，非常广泛的，我们先不说了。手提行李，我们来看看那是什么，因为作为男性，我不太确定…我应该这么说吗?
洁西卡:我想可能是随身行李。
保罗:可能就是这样。
洁西卡:是的，我想这是英国人对随身行李的说法。
保罗:这显然是不相关的，所以我们要排除它。所以，我们剩下这些。再一次，你会做更多的品牌和东西，也许保持更多样化，也许是凯特·斯佩德。我知道他们有类似的手袋。然后，我要排除书包，因为它有点牵强。是的，这就是过程。我们先用这五个，然后基本上你要把这些广告组复制四次。这样，每个广告组都有自己的利益。
洁西卡:你没有关注观众数量，你真的不关心这个吗?
保罗:还没有，还没有。因为我在这里看到我们的兴趣旁边有观众规模，所以只要超过一百万，我们就很好。
洁西卡:好吧。
保罗:然后你也要确保你从来没有选择扩展你的详细目标。这是人们常犯的一个大错误，它永远不会起作用，就让它不受控制吧。而且，所有语言，我都不做任何只说英语的事情，我不做任何那样的事情。是的，这就是目标。
洁西卡:哇，听到你仔细考虑了目标定位，真是太酷了。我认为这对我们的观众很有帮助。
保罗:我也没有做完整的扩展。我会对品牌做更多的研究，对与这些产品相关的产品做更多的研究，诸如此类。谷歌一下，大概花上10分钟。
Facebook广告的预算如何调整
洁西卡:好吧。现在，让我们来谈谈Facebook广告公式的关键:预算。你每天为这个广告拨出多少预算?
保罗:每套广告上有10美元。
洁西卡:10美元。所以你每天的花费是50美元，我们有五组广告，有五种不同的兴趣。
保罗:嗯哼。这是目前的成本。
洁西卡:这对你来说就是直销。我写50美元，抱歉，我写10美元因为这是一组广告。还有什么你想改变的吗?
保罗:就是这样。
洁西卡:酷。我们点击继续。
保罗:我不会这么做的。
洁西卡:哦,好的。
保罗:是的。但是，这个东西，你不能取消勾选。
洁西卡:所以，我犯了一个错误。我刚看到广告创意部分，我想既然我们选择了自动投放，我应该选择我的Instagram账号。我选择了我的Instagram账号，你刚刚告诉我，哦，我们不能取消勾选，这是一件很糟糕的事情。
保罗:问题是，你不希望人们点击你的Instagram当他们看到那个Instagram广告时如果你的Instagram页面只有100个粉丝，也许只有两篇帖子，那么它的声誉就不高。相反，如果他们甚至不能点击你的Instagram，那么基本上就不会造成任何损害。
洁西卡:相反，他们会在Instagram上看到广告，但它会把他们带到我指定的任何网站。
保罗:是的，他们甚至不能点击你的…
洁西卡:呵呵。
保罗:完全正确。
洁西卡:这是一个很好的建议。如果你刚刚起步，你在Instagram上没有粉丝，你仍然可以在Instagram上做广告，而不会有人说，“他们没有粉丝。这是什么生意?”
保罗:完全正确。
视频格式和广告文案
洁西卡:我不知道。非常好的建议。好吧，我不会碰任何东西的。我还应该做什么?对于格式，它应该是“单个图像还是视频”?
保罗:是的，“单个图片或视频”，然后我们导入我们得到的图片或视频，然后我们插入广告文案。
洁西卡:我从哪里开始呢?
保罗:广告文案的第一部分要以一个勾人的开头。
洁西卡:钩。
保罗:钩语就是用五到七个字的句子来吸引他们的注意力，提供他们需要知道的最好的信息，为什么他们应该关注你的产品。
洁西卡:对于这样的东西，你会用什么做钩子?
保罗:我想说点什么，我之前做了些笔记。的挂钩的用途就是让他们点击链接。这样的产品是以审美为基础的，所以你可以说，“当你只需要你的必需品时，一个纤细的横体……毫不费力地时髦。”在里面加入一些营销词，非常基于形象，非常基于感觉。我就在这里结束。“毫不费力的时髦斜身……”
洁西卡:“轻松别致的斜身…，当你只需要必需品的时候?”
保罗:没错,是的。然后你会有一些表情符号，比如右手指或者箭头之类的。然后你会有一个很短的链接我不推荐bit . ly链接。
洁西卡:没有?
保罗:是的。
洁西卡:为什么不呢?
保罗:因为一些。ly链接，我想现在很多人都知道这个，你可以在它的末尾加一个加号，然后他们可以看到你的分析，他们可以看到有多少人点击了它，当他们点击它。这对你的竞争对手来说是非常非常有价值的信息。所以我只使用Shopify链接。然后有些人说，“Shopify的链接太长了。”对于URL，你想让URL只有一个单词。所以如果这个产品的标题是“修身斜挎包”，你就会……
洁西卡:存储name.com/products/slim ?
保罗:是的。差不多就是这个意思。
洁西卡:很好，这就是文字说明。
保罗:我们会有更多的。最后一句话应该是号召大家行动起来。所以我通常会说，现在打四折。在这里买你的。”或者你可以说，“限量供应。卖得很快。”某种营销号召。
洁西卡:带着一点紧迫感。
保罗:有点急事，没错。
洁西卡:好吧。标题和描述。
保罗:标题是钩子的另一种变体，所以你可以改写钩子语句。所以，对于这个例子，你可以这样说，“一个永恒的配饰，毫不费力地时髦。”
洁西卡:好吧，标题是，毫不费力的时髦。毫不费力地优雅。”然后你的描述会是"及时作案"吗?
保罗:对，描述很短，只有一行，所以我也会把市场营销也包括进去。我会说，“限量供应。现在点击购物。”
洁西卡:“现在水龙头。”好吧。
保罗:因为大家都在玩手机
洁西卡:哦，好主意。“限量供应，现在点击。”
保罗:“现在点击购物。”
洁西卡:“购物”。显然，我们会把产品页面作为我们网站的URL。
保罗:嗯哼。
洁西卡:呼吁行动起来……
保罗:“现在商店。”
洁西卡:“现在商店。”你知道吗，艾玛真的会测试的。
保罗:真的吗?
洁西卡:是的。
保罗:她做了什么?
洁西卡:她将测试“现在购物”和其他选项。
保罗:有趣。
洁西卡:是的。把这话带回去吧。在我们发射之前，你还有什么要改变的吗?
保罗:就是这样。你可以有更长的广告文案。Facebook只显示前三行文本，但你也可以在其中添加一些功能和内容。所以你可以让前两行成为一个钩子语句，然后是链接，然后你也可以有特征，一个包含四个或五个未来的列表，要点，复选标记，非常简短的特征，然后是另一个行动呼吁，然后是另一个链接。这是一个较长的形式。
洁西卡:我明白了。一旦这个广告上线我们每天在这五组广告上花费50美元，你们什么时候会停止这个广告?你怎么知道它是赢还是输?
保罗:当它花费的时候，你会等待至少三到四个小时，然后你可以回去看看每个唯一链接点击的成本。如果价格低于2美元，那就继续运行。如果价格高于2美元，你就可以取消它。你有权终止它，你可以假设，因为它现在很贵，将来也会很贵。
洁西卡:仅仅三到四个小时?
保罗:是的。
洁西卡:哇,好吧。你动作很快。
保罗:是的，我不喜欢把钱花在没有潜力的产品上。
洁西卡:太棒了。酷。感谢你今天对Facebook广告公式的有用建议。
保罗:是的，没问题。
洁西卡:好吧，你觉得保罗的Facebook广告模式怎么样?你认为这个广告能有效转化流量吗?你会如何改变他的策略?请留下评论让我知道。我会表达我的想法，而快递员们也会表达他们的想法。直到下次，经常学习，更好地营销，卖得更多。