网上综合商店:来自成功企业家的5种产品
成功的企业家克里斯·韦恩(Chris Wane)坚持经营了多家dropshipping商店，最后开了第六家，赚了50万美元。在这个视频中，他推荐了五种高利润的dropshipping产品在网上通用商店销售，并给了我们一些非常有价值的产品和市场研究技巧。
洁西卡:嗨，我是杰西卡。
克里斯:嗨，我是克里斯。
洁西卡:通常，当我在这里采访商人时，我谈论的是他们开的小众商店，赚了10万美元，让企业家去泰国旅游。克里斯的故事与此完全不同。
克里斯开了一家一般投寄商店两年前赚了50万美元。更令人印象深刻的是什么?他一边做着全职工作，一边经营着自己的网上杂货店。今天，Chris将分享五种dropshipping产品，你可以从今天开始在网上商店销售。你不会想错过这个的。
今天我和Chris Wane谈话，就像我刚才提到的，他两年前开了他的网上杂货店。克里斯，我想听听你的建议，因为我知道这是人们感兴趣的。但在此之前，请告诉我你是如何开始dropshipping的。
开办网上综合商店的动机
克里斯:嗯，这实际上是一个YouTube推荐的产品。YouTube上出现了一个推荐视频，是关于伞绳手链的。这是我买的第一件东西，是一些伞绳手链，试图卖掉它们。我当时买了10个，我记得是当时买的，我还留着这10个，从来没有卖掉过。
但那是我进入电子商务的第一步，从那以后，它基本上找到了很多关于dropshipping的视频，把我带到了Oberlo这就是它是如何形成的。基本上是YouTube给我推荐的。
洁西卡:你开的网上杂货店，最终赚了很多钱，那是你的第一家直销商店吗?
克里斯:不，那是我的第六家快递店了。
洁西卡:哦!哦，哇，好的。
克里斯:是的，说实话，其他五个都失败得很惨。几年来，我试过了。我几年前听说过。我尝试过dropshipping，但失败了，然后又失败了，又失败了。最终，我从中吸取了教训dropshipping错误。显然这个网上杂货店很成功，所以。
洁西卡:哇，好吧。你最初尝试的几家店是在几年的时间里开的。是什么让你决定给予的dropshipping又一次尝试这个网上杂货店，最终让你赚了这么多钱?
克里斯:我想去度假，这几乎是唯一的原因。我需要想个办法每月多挣200英镑，为一次穿越美国的旅行攒钱，这是我最初的梦想。
我只想再试一次，希望能成功。如果不是，那我也就只能这样了。我在给它最后一次机会去做我一直想做的事。
洁西卡:很多托运人问。当他们刚开始的时候，大概推出直销商店的成本。你有一个非常有趣的故事，关于你给自己的钱来测试，以及最终如何导致这家商店的发展。你能分享一下吗?
克里斯:是的，我给了自己250英镑作为初始预算。这是我所有的，这是我能存起来的。我自己付账单，全职工作。我每个月都在挣扎着支付账单，我知道我需要一些钱来开始做这件事。所以我存了250英镑，我去了那里在Facebook上做广告用这笔钱找到了我的第一个产品在前200磅。
洁西卡:所以你花了100英镑，然后你看到这些迹象表明你手上有一个获胜的产品。
克里斯:是的，所以我试着测试了一些产品。他们没有成功。然后我基本上有了250英镑的预算，在我找到我的第一个产品之前，我把预算增加到100英镑，然后，第一个获胜的产品，然后从那里开始，一切都从那里开始。
网上杂货店的优势
洁西卡:所以我不得不承认，每次我们做视频时，我们总是告诉发货人打开利基直销商店。换句话说，我们告诉他们，选择一个类别，比如宠物护理配件或女装，只卖这个类别的产品。但你试过了，实际上网上杂货店更适合你。
克里斯:是的。
洁西卡:你能告诉我们为什么会这样吗?
克里斯:在线商店允许我测试来自不同利基市场的多种不同产品。这就是我开网上杂货店的全部原因。我尝试了小众风格，但没有成功，因为它没有给我测试不同类型产品的灵活性。
这对我来说很关键，就是能够跟上我所看到的趋势社交媒体并测试不同类型的产品。如果我只是进入一个宠物细分市场，那么我就不可能跳到一个不知道从哪里冒出来的热门产品上。网上综合商店允许我根据网上的工作情况混合和匹配产品。
洁西卡:好吧，所有这些产品测试可能让你很擅长寻找制胜产品网上。
克里斯:是的。你可以这么说。我做了很多测试。
洁西卡:我要让你吹嘘一下，尽管我看得出你不是那种人。给我一些数据。那么，你从产品中看到什么样的销售给你赚了最多的钱?
克里斯:让我赚最多钱的产品大概是14万英镑。那是什么?大约18万美元，也可能是19万美元。
洁西卡:不会吧!我们让克里斯和我们分享了这个产品。所以一定要坚持到最后，我们会告诉你那是什么产品，克里斯是如何成功销售它的。好吧，所以你绝对是这方面的专家寻找完美的dropshipping产品这样会卖得出去。
克里斯:我认为是这样。
这一切都归结为你的产品
洁西卡:很多代销商都想知道他们最初应该把时间和精力放在哪里。不管你卖的是什么还是学习Facebook广告更重要，还是掌握它更重要商店设计。你能对此发表一点评论吗?
克里斯:我想说，产品才是王道。真的，这就是一切的开始。如果你有一个很棒的产品，你把它放在右边目标受众，它就会卖出去。不管你的广告技巧有多好，也不管你的广告文案有多好。
如果你把合适的产品放在合适的人面前，他们就会购买，这是关键，找到人们想要的产品。
洁西卡:很好，所以我们要跳到你建议的五种产品，在网上综合商店尝试销售。当我们这样做的时候，我们会在这个电脑屏幕上进进出出，所以你可以从克里斯的肩膀上看到他是如何找到这些产品的，他为什么认为这些产品会卖，以及他如何在网上综合商店推销这些产品。话不多说，克里斯，让我们开始第一个产品。
1.鱼标量
洁西卡:克里斯，我不…这和其他的不一样…
克里斯:我不会那样做的，那样会把你的头发剪掉的。
洁西卡:为什么?为什么?为什么?它为什么要剪掉我的头发?
克里斯:因为那不是梳子。
洁西卡:那是什么?
克里斯:它实际上是鱼鳞去除剂。
洁西卡:哦,好的。所以这是用来处理鱼鳞的?
克里斯:是的，它是。
洁西卡:好吧。所以人们会用这个装置，把它刷在鱼的皮肤上，它就会把鱼鳞刮掉，然后把它们困在这个容器里的刀片里。
克里斯:是的。正确的。
洁西卡:这可能是我们在节目中推荐过的最不性感的直销产品之一。好吧，我从没想过要卖掉这个。请告诉我整个过程。你是怎么想出这个产品来卖的?
好吧，你登录了我的全球速卖通账户。听起来不错，我们到了主页。对于那些不知道的人来说，注册是完全免费的阿里巴巴全球速卖通开个账户。所以没有问题。好吧，从这里开始你从哪里发现这个鱼鳞工具的?
克里斯:在你的全球速卖通账户中，如果你进入那个。有一个叫做“直销中心”的部分。在这里，这将列出许多不同的产品供您查看其他托运人正在销售的产品。不同的部分有不同的分类。你基本上可以通过这些找到一些你可以出售的东西。
我想这是在家庭和花园，厨房，餐厅和酒吧下面。如果你点击这里，你就能看到，你想要销售的潜在产品列表。在这里，它会显示订单数量和价格，并让你快速查看实际产品。哦，那里。这是鱼鳞刷。
洁西卡:哦，在那儿。
克里斯:你可以看到。因为这个刚刚收到了35份，差不多是36000份订单。这就是我找到这个产品的基本方法。这对我来说很特别。它解决了一个问题。
所以对我来说，这是一个关键的指标，它可能是一个潜在的产品，它解决了客户的痛点。
洁西卡:这是你经历过的痛点吗?因为很多代销商想知道，他们是应该销售自己了解的产品，还是只销售解决别人问题的产品。
克里斯:不，这对我来说根本不是痛点。我根本不吃新鲜的鱼。
洁西卡:好吧。
克里斯:所以这个。我不看我想要的商品，我看别人想要的商品。
洁西卡:好吧。
克里斯:我更多地考虑消费者，不一定是我喜欢什么，我对什么感兴趣。我的一些最好的产品与我的个性无关，与我的兴趣无关。只是…有没有大众市场的吸引力对于那个产品?它能解决问题吗?这是我的两个主要标准。
应对网上综合商店的产品竞争
洁西卡:我认识的很多人都会看到你浏览全球速卖通的“Dropshipping Center”部分。他们会说，好吧，但是如果我能看到这个并把所有这些想法放到速卖通上，那么其他成千上万的发货人也能你对此有何回应?
克里斯:全球速卖通上有数百万种产品。我的意思是，就在这一部分。现在，这只是家庭部分。那里有250页的产品。所有这些都是在线综合商店潜在的成功产品。
所有这些都有大量的订单，它们都在出售。所以，如果说市场上没有足够的产品可供销售，那就是dropshipping神话真的。总有东西等着你去卖。你只需要找到它。
洁西卡:如果有人想:“好吧，我想卖鱼鳞机，但既然克里斯推荐了，别人也要卖同样的产品了。”你是否有过与其他你所知道的与你销售完全相同产品的托运人竞争的经验?
克里斯:是的，我以前卖过其他代销商卖过的产品，它们仍然有效。你知道的。
关键是你选择的角度，关键是你愿意给客户的报价。你需要比你的竞争对手做得更好。
这是一个竞争激烈的市场。但你需要成为最好的，你需要继续驾驶，直到你赢的那一点。你是最好的托运人。
洁西卡:你这么说的时候。你是说削价吗?因为这只有2美元，我不知道你能把价格降到多低还能赚到钱。
克里斯:这是为了给顾客提供更好的服务。这不仅仅是价格的问题，也是服务的问题。所以客户服务是非常重要的，这是你在做这件事的时候需要注意的。
但是你也可以，像这样的产品，你也可以给他们两三个。所以把它们捆绑在一起。因此，如果另一个托运人看到这个，可能会想，“我只是做一个，收取15美元。”但你可以提供两个，收取15美元，仍然可以获得可观的利润。而且顾客马上就能得到更好的报价。
洁西卡:好的，我明白了。好的，让我们先来谈谈价格，以及如何销售这样的产品。嗯，每块大约1.66美元，看起来运费只有几美分，可能还有ePacket航运它的价格大约是两美元。比产品本身更重要。总之，我们正在研究一种价格低于5美元的产品。这样的东西你怎么定价?
克里斯:我一直希望至少有三倍的价格。但很明显，像这样的低价格产品。你可能会期待12美元，15美元甚至是17美元。取决于你提供的条件。它就在这附近感知价值这就是你如何定价的方法。
但至少，你要做三次定价策略因为这给了你足够的钱来支付你的Facebook广告，它给了你足够的利润和回报，以及你在交付过程中遇到的任何问题。
有了这个，你会去三次以上，因为它是一个如此便宜的产品。你可以很容易地把它卖到12.95美元，14.95美元，甚至17.95美元，如果你想在里面捆绑更多的话。
确定你的网上商店的目标市场
洁西卡:好吧，但下一个挑战，一旦你定好了价格，就是你如何找到愿意买这个东西的人。很明显他们就在那里，因为正如你所说，这个产品有超过36000个订单。但是你如何确定你的目标市场呢?
克里斯:这就是我和大多数托运人不同的地方。因为很多货主会让你这么做基于兴趣的目标。我不怎么做。这样的东西不行，因为很多人都吃鱼。很多人都这么做。
所以，我想做的是，我想制作一个产品视频展示产品的痛点，以及如何解决痛点。然后我会为它做一个个人防护用品宣传活动，然后使用95%的相似受众，并将其作为我的目标受众。
洁西卡:好吧，我要让你把它打开一点因为我觉得你说的是专业的发货术语。我在屏幕上做了个手势，因为我打开了“观众洞察”标签，告诉你如何找到感兴趣的东西，你把它转过来给我看。这完全没问题。当你说PPE运动你这话是什么意思?
克里斯:这是Facebook在用户参与后的目标。所以，它基本上允许你收集广告的数据，比如你的点击率，有多少人喜欢它。
但PPE活动的关键是让你以非常低的成本收集数据，这比直接去购买转换公司要便宜得多。如果你作为个人防护装备出门，你将接触到更多的人。
但是这是什么?Facebook的像素它会收集这些数据并允许你创建所谓的自定义受众你基本上可以为那些观看了95%视频的人创建受众，对于任何观看了95%视频的人来说，他们都会说他们对产品感兴趣，至少在一定程度上。这就是你的起点。
你可以创造出95%相似的用户，而Facebook会选择那些看过95%视频的人，然后给你一个更大的群体来合作。这就是你的目标，而不是兴趣，因为它是一个广泛的产品，你可以使用广泛的受众。
洁西卡:在这种情况下，你实际上是在告诉Facebook，“嘿，我不知道谁会喜欢这个广告，”但你让Facebook通过运行这个活动来弄清楚，然后Facebook会收集点击或参与广告的人的数据，因为这是你的目标。然后Facebook将使用这些数据来决定下次广告的目标受众。
克里斯:是的，它创造了一个客户，为你创造了一个相似的受众，然后做一个购买转换目标，试图获得这些销售。
洁西卡:好吧。顺便说一下，如果这些关于Facebook广告的讨论对你来说有点难以理解，不要担心。Facebook广告是一门需要学习的技能。没有人是天生的Facebook专家。
好吧，我知道你让Facebook来做大部分工作，这真的很聪明。但当你发起个人防护用品活动时，你真的是在Facebook上针对整个世界吗?
克里斯:我将瞄准ePacket国家。你可以在谷歌上搜索ePacket国家，你只要输入ePacket国家，它会给你一个列表。我会把我的个人防护装备运动送到所有那些完全开放的国家，基本上是18到65岁以上的男性和女性。在兴趣范围内，我可能会选择网上购物来缩小范围。
但仅此而已。那里没有其他兴趣，它只是一个完全广泛，开放的受众，然后让Facebook收集数据，然后从那里开始工作。
洁西卡:好吧，那么你对这些听众的唯一要求就是他们生活在ePacket国家，并且他们可能对网上购物感兴趣?
克里斯:是的。
洁西卡:好吧。这些都是很有趣的见解。但我想把话题从鱼鳞转移到产品二上。
2.钻刷
洁西卡:所以，这看起来像一个没有把手的厕所清洁剂，恶心。2号产品是什么?
克里斯:它实际上是钻头清洁附件所以是电钻。所以你基本上把这些放在钻头上，钻头旋转，它可以让你清洁非常困难的地方，比如瓷砖，你知道瓷砖里的浆液，非常脏的地方可以用粗糙的清洁剂来清理，这就是它的用途。所以，你只要把它们附着在你的钻头上，让钻头工作。
洁西卡:我的天啊。你到底是怎么知道这种产品的?
克里斯:同样的方法，我在Dropshipping Center，然后它就作为一个选项出现在那里。我进去看了看，用我的标准验证了一下。它对大众市场有吸引力吗?它能解决问题吗?
显然，擦洗那些很难清洁的东西需要花费很多精力。但是有了这样的东西，在它的末端有一个电钻，它就会非常非常容易地清理东西。
洁西卡:好吧，但我要唱反调。当你在全球速卖通查看所有这些推荐时，不是有数百种产品符合这个标准吗?
克里斯:他们做的事。
洁西卡:那么，为什么你推荐这个产品而不是它旁边的产品呢?
克里斯:因为有了合适的视频，这是引人注目的。这将吸引人们在他们的Facebook动态上的注意力，这是关键，能够阻止人们向下滚动他们的动态。
洁西卡:哦,好的。所以，你是说实际上，这里有一些额外的标准，在视频中必须看起来非常引人注目?
克里斯:是的，这是其中一个标准，非常重要。这并不是最重要的标准，但如果你认为当人们在Facebook上滚动信息时，你希望他们在你的广告上停下来，那么他们看到的前三秒钟就需要让他们停下来。
它需要直接引起他们的兴趣，让他们去看，如果你在钻头的末端看到这个，有人在清理东西，那就会引起我的兴趣。这就是为什么我停在这个产品上，因为我在dropshipping页面上看到了图片，这就是我找到它的原因。
检查现有的Facebook广告
洁西卡:好的，你说过这是一个非常好的视频产品。我很好奇已经有哪些视频了。所以，让我们去Facebook上看看我们是否能找到任何现有的Facebook广告。
克里斯:好吧。
洁西卡:我进入Facebook，搜索了drill brush cleaner，这是我，一个dropshipping新手会搜索的，如果我想看到其他试图销售这种产品的dropshipper。
现在我不知道的是如何理解我所看到的。我看到最上面的结果有647,000次点击，听起来很多。然后我看到很多结果都比这个少。所有这些信息告诉你这里的风险和机会是什么?
克里斯:嗯，当我在这里看Facebook广告时，在这里看Facebook视频时，我无论如何都会寻找在这个范围内的视频。
所以任何视频浏览量在30万到80万之间的产品都是你应该关注的。
这意味着有人在这些广告上花钱。没有人不花钱就能获得这么多浏览量，如果你花钱了，你就应该从中获利，如果你不赚钱，你就不会继续投放广告。
对我来说，这说明这个产品对这家公司有用，他们在卖这个产品，他们在赚钱，他们在增加浏览量。事实上，这里没有很多其他的高数字，这说明这个产品没有太多的竞争。
洁西卡:哦，好吧，真有意思。所以尽管有很多观点，但这并不意味着市场已经饱和因为我们看到很多人都在试图出售它，但可能出于某种原因，还没有达到目标?
克里斯:是的，有很多不同的原因导致它不起作用。这可以归结为网站设计，可以归结为他们如何定位产品，它可能只是广告文案本身，它可能没有足够的吸引消费者基础，你必须测试不同的创意，不同的视频风格，以吸引客户到你的在线综合商店。
洁西卡:我想谈谈Facebook广告，因为我们看到了很多Facebook广告。现在，这是否就像一个鱼秤，你需要让Facebook来决定谁真正想要参与这个产品，或者你是否有一个目标受众?
克里斯:你可以用95%的相似度做一个广泛的受众，这是可行的。但有了这样的东西，你可能会想要针对一些与清洁有关的更广泛的东西，甚至清洁和DIY因为它是清洁工具下的电钻，可能值得尝试将它们结合起来。
亲身体验Facebook用户洞察
洁西卡:为什么我们不进入Facebook的观众洞察，你可以告诉我们你是怎么做的?
克里斯:好吧。
洁西卡:好吧。好了，现在我们进入了观众洞察，接下来呢?
克里斯:我想做的是，在这里的国家里，我想加上英国。
洁西卡:这只是个人偏见还是…
克里斯:这更多的是为了增加观众。我也喜欢把澳大利亚和加拿大放在这里。
洁西卡:好吧，所以你的目标是四大吗?
克里斯:四大公司，尤其是在产品研究阶段，我想把它作为目标，因为这会给你带来最大的受众，你可以在这里输入你想要的所有国家，但显然四大公司会给你带来最大的合作伙伴。
洁西卡:如果你是第一次接触drop - shipping，四大巨头就是四大电子商务市场他们都有ePacket运输服务，而且都说英语，这让他们更容易做广告。
克里斯:然后你能做的就是在这里，你可以输入清洁。
洁西卡:人们真的把“清洁”作为一种兴趣吗?
克里斯:它可能是，是的，有很多不同的。你可以有更干净的，让我们看看。所以我们有了更干净的。所以在这四个国家就有400万到450万人对Facebook上的“清洁”感兴趣。
洁西卡:哦,有趣。
克里斯:所以如果你把自己动手做，你也可以自己动手做，你现在就有六千到七千万人在这两个“感兴趣”的部分，以及你95%的相似的观众。
洁西卡:哦哇。所以当你提到这里的新用户时，你是否想要一个特定的数字，因为6000万似乎很多?你想缩小范围吗?
克里斯:不，一开始你只是收集数据，这就是重点。你想通过Facebook Pixel收集尽可能多的数据来优化它，然后通过这种方式与你的相似用户一起出去。
洁西卡:我明白了，所以当你增加兴趣的时候当你创建Facebook广告的时候，你仍然要保持你的目标市场在开始的时候非常广泛，你只是给Facebook一些最简单的指导，“好吧，他们应该对DIY感兴趣。”
克里斯:是的，广泛的受众与针对大多数人的产品合作得很好。如果你的产品是针对某一特定人群的，那么你就需要将其缩小到你感兴趣的范围。
为在线综合商店设置商店主题
洁西卡:我想问一个问题，因为我们正在讨论你推荐的第二种产品，你经营着一家网上综合商店。那么在一家网上综合商店里，就像你开的那家，你会把这个清洁刷和鱼鳞器放在一起卖吗?
克里斯:我会的，是的。这很适合我的网上杂货店，是的，它可以工作。
洁西卡:当客户来到你的主页，看到所有这些不相关的产品时，是否会感到困惑?
克里斯:不完全是，因为当我做广告时，我把他们送到产品页面在美国，他们并没有真正看到其他的产品，除非他们在网站上浏览，而网站的设计方式是把产品放在他们自己的收藏中。
洁西卡:好吧，所以你可以通过这些分类给你的网上综合商店下订单吗?
克里斯:是的。
洁西卡:如果你经营的是一家网上商店，你该如何给顾客一个有凝聚力的购物体验呢?你卖的东西有什么主题吗，还是什么都卖?
克里斯:没错，主题是开网上杂货店的关键。我认为你必须，而不是仅仅是一堆杂乱无章的产品，没有真正的凝聚力，你必须围绕着一些主题，非常松散地围绕着一些东西。
所以我的网上杂货店的主题是销售产品及配件。这是我经营产品的最高水平。任何与小工具或配件松散连接的东西，我都可以在我的网上综合商店里出售。
洁西卡:所以我在你店里永远找不到女式比基尼吗?
克里斯:不，不是这样的，只是如果它是一个小工具或配件，或者有点像一个小工具和配件，那么它就会在我的商店里。
洁西卡:好吧。如果，比如说，如果有人想知道他们可以为他们的商店找到什么样的主题，主题和利基之间的区别是什么，也许他们可以做的一件事是去全球速卖通看看大类，把它们看作主题，把一些小类别看作利基，那……
克里斯:是的，完全准确，我同意你的观点。这可能是一个诚实开始的好地方。
洁西卡:好了，在我们谈下一个产品之前，我们先来谈谈价格问题。这是一个更贵的产品，因为它是8美元加上大约1美元的ePacket运费到美国。根据你的规则，你会怎么定价呢，大概是27美元?
克里斯:大致来说，我会在24.95美元到27美元之间。我可能不会出比27.95美元更高的价。它就在这个范围内，这将是这个产品的一个很好的价格点。
洁西卡:很多批发商都喜欢打五折。那么，你会把这个标价50美元然后说打五折还是直接说25美元买不买?
克里斯:哦，我也会在那里提供折扣。所以，你可以把它定为49.95美元，然后把它定为24.95美元。
洁西卡:不管你给多少折扣，你都要确保三倍保证金是你保护的?
克里斯:是的。
洁西卡:好了，我们把这里清理一下，把第三个产物拿出来。
3.猫砂垫
洁西卡:我从没想过我们会推荐一个汽车脚垫，但我们就是这么做的。
克里斯:那不是汽车垫，杰西卡。
洁西卡:这是什么?
克里斯:这是一个猫砂捕捉垫。
洁西卡:我们确定它是新的吗?
克里斯:绝对是新的。
洁西卡:哦，好吧，再来一次，克里斯，我不能说你是推荐我们在节目中见过的最吸引人，最令人兴奋的产品的人，但告诉我你为什么有信心这个会卖出去?我把它放在这里。
克里斯:主要原因是它为猫主人解决了一个大问题。我个人没有养猫。但是我想，如果猫用猫砂盘，然后猫在你的房子里走来走去，它可能会携带很多猫砂，尤其是在猫砂盘外面，你必须花时间清理它。
这个猫砂垫的作用是，基本上，它上面有小洞，当猫爬出托盘时，它可以接住猫砂，然后你就可以把垫子捡起来，倒进垃圾箱，这样你就不用打扫了。
洁西卡:好吧，那你是怎么发现猫砂垫的?
克里斯:同样的方法，只是通过发货列表，我偶然发现它在主页部分，它立即引起了我的注意，因为它解决了一个问题，这是非常重要的，当你在寻找产品，试图解决一个痛点，为你的客户。
没有人喜欢生活艰难。如果你能为他们解决问题，让他们的生活更轻松，他们就会从你这里买东西。
洁西卡:好吧。起初，我对你的回答有点失望，因为我喜欢给很酷的网站和dropshipping技巧以及找到成功产品的技巧。但我认为，当你浏览产品时，你在寻找一种产品，你会停下来问自己，这到底能解决什么问题?如果你不能把答案写在一个句子里，基本上，如果它不是那么清晰，你会继续吗?
克里斯:正确的。
洁西卡:所以这一层就像浏览产品列表一样但有了批判性思维这就是你的搜索方法与其他搜索方法的区别吗?
克里斯:是的,当然。
总是在你的脑海中思考，“它是否解决了一个问题，它是否有一个大的市场，它是否具有大众市场的吸引力?”这是找到成功产品的两个关键标准。
在谷歌趋势上验证产品
洁西卡:好吧，假设一个托运人对销售猫砂垫感兴趣，你有什么建议可以帮助他们进一步验证这个想法，并更好地了解销售环境是什么样的?
克里斯:你能做的第一件事就是去谷歌趋势如果你输入一个顾客可能在寻找与产品有关的搜索词，你可以验证人们在谷歌上搜索它的频率，看看它是否处于上升趋势，或者它是否处于上升趋势，但现在它已经逐渐消失，你再也不能对它做任何事情了。
洁西卡:好吧，让我们快速看一下这个。所以“猫砂垫”是我要写的，这是过去12个月的美国。你会改变这些标准吗?
克里斯:我通常会把过去的12个月换成过去的5年，只是想看看是什么样子。通常，我可以把它留在美国，但你可以随意使用它。全球范围也是个不错的选择，我喜欢面向全球，而不仅仅是一个国家。所以你肯定能看出来。
洁西卡:这是一个有趣的图。你对此有何看法?
克里斯:这表明，在过去的五年里，猫砂垫的搜索词逐渐增加。但在去年年底，也就是12月，出现了一个巨大的高峰。但在今年年初，它仍处于上升趋势。这告诉我，越来越多的人在谷歌上搜索这个。
洁西卡:有趣，也许我们甚至可以说，这个尖峰表明了公众对这个垫子的某种认识。
克里斯:肯定。
洁西卡:这可能会刺激未来的增长?就像我们所有的产品一样，我想知道你会怎么卖这个。我认为你这次应该更多地使用Facebook定位，因为很明显你可以瞄准那些喜欢猫的人，对吧?
克里斯:你可以这么做，但我还是会更广泛地进行调查。
洁西卡:真的吗?
克里斯:我仍然会广泛使用它，因为很多人养猫，并不意味着他们会在Facebook上喜欢猫的页面。每个人都将“猫产品”或“猫”作为兴趣目标，这是尚未开发的受众。每个人都会瞄准猫品牌，每个人都会瞄准猫杂志，所以每个人都在这么做。那些没有被定位的数百万人呢，因为他们不喜欢Facebook上的任何东西，这是关键。
洁西卡:这是一个很好的观点。我知道我个人喜欢猫，但我不喜欢Facebook上关于猫的任何东西。
克里斯:没错，这就是Facebook上兴趣的运作方式。如果客户喜欢某个页面或与某个页面进行了互动，那么他们只会出现在感兴趣的那一部分，但仅仅因为他们没有与某个页面进行互动并不意味着他们不会从你的商店购买与猫有关的东西。
在线商店重新定位的挑战
洁西卡:这是一款可以在网上商店使用的产品吗?
克里斯:对，这在网上杂货店里肯定管用。
洁西卡:现在，我想我把你困住了，因为现在我要问你，这是一种你可能出售并获得重复购买的产品吗?
当我们推荐小众商店时，我们告诉人们的一件事是，如果你开了一家小众商店，顾客从你这里买东西，你有他们的电子邮件，你可以联系他们说:“嘿，你买了一件女士夹克，这里还有一件女士夹克，你可能会喜欢。”当你与网上杂货店合作时，你是否完全失去了这个机会?
克里斯:在某种程度上是这样的。是啊，这是杂货店的缺点之一。网上商店的优点是你可以跟上潮流，你可以跟随社交媒体的浪潮。
缺点是它的后端。你不能像小众商店或单一产品商店那样重新定位，你受到冷流量的限制。但如果你提供的是优质的服务和产品，口碑就足够了推动流量回到你的电子商务商店无论如何。
洁西卡:好吧，你的店里有很多回头客吗?
克里斯:我得到了一小部分回头客。是的，很多都是有机的，很多都是顾客把我推荐给他们的朋友。
洁西卡:所以你是说当你有一个网上商店时，你可以更容易地测试产品，并在它们流行的那一刻跟上潮流。但每一种商业模式都有牺牲，在这种模式中，也许你不会得到很多回头客，重新定位有点棘手?
克里斯:正确的。是的。
洁西卡:这说得通。好吧，我担心我们的观众会觉得有点无聊因为我正要问你价格的问题。但我知道你会告诉我，把价格定在挂牌价的三倍然后这一切就变得很容易预测了。你能给它加点调料吗?或者我们只是被你的成功公式卡住了?
克里斯:你为什么要改变有效的东西?这就是我的观点:“你为什么要这么做?”
如果你有一个有利可图的价格点，如果你有一个有效的定位方法，如果你有一个成功的产品标准，为什么你要改变它，或者为什么你要改变一个成功的公式?
洁西卡:因为它很有趣。不，我可以。因为你是我们节目开始采访商家以来收入最高的商家。你说的有道理。即使我们不提供新的不同定价公式我们谈论的每一种产品，即使我们谈论的是鱼鳞刷和猫砂垫，你用一种产品赚的钱比我们很多商人用整个商店赚的钱还多，你用一个商店赚的钱比我坐在旁边交谈过的任何商人都多。
所以公式确实成立。我不再抱怨了。说到那个获胜的产品，我们会讲到它，但首先，我们应该谈谈第四个产品。
4.USB端口
洁西卡:克里斯，就在我觉得我们不能再无聊的时候，你却在推荐USB端口。
克里斯:我确实是，是的。
洁西卡:好吧，我甚至不能在这里讲一个有趣的笑话来介绍这个产品。你为什么不直接告诉我们你为什么推荐这个USB接口呢?
在网上杂货店进行追加销售的机会
克里斯:首先，它解决了一个问题，因为笔记本电脑通常只有一个端口。它的作用是将端口功能扩展到四个。所以你可以把它放在笔记本电脑上，你可以给手机充电，你可以有一个u盘。但它还能让你创建追加销售优惠。
洁西卡:哦,好的。所以，我们刚刚谈到了电子邮件，以及回头客对在线综合商店来说可能是个问题。但这是一个有趣的新角度。告诉我更多关于追加销售的事。
克里斯:所以追加销售基本上是一种增加你的利润率。如果你有一个你想要销售的产品，当一个顾客来到你的商店并点击添加到购物车按钮时，你会为他们提供与你想要销售的产品相匹配的产品。
以这个产品为例，你可以订购的是，你可以订购一个USB风扇和一个插在顶部的USB灯。这样你就可以有一个桌上风扇或台灯，以及所有这些免费的端口来给你的手机充电，插入u盘，以及任何你想要的东西。
洁西卡:好了，如果你要宣传这个产品，你会把USB端口和风扇作为追加销售还是把风扇和附加端口作为追加销售?
克里斯:不，我会在这里宣传这个USB适配器，这样就不会有促销广告了。当他们点击添加到购物车按钮时，在商店中使用这个按钮，它会向他们展示其他产品，风扇和USB，询问他们是否想通过添加这些产品来完成他们的订单，如果他们这样做，那么显然你的订单利润就会增加。
洁西卡:那么你使用Shopify应用程序进行追加销售吗?
克里斯:是的。
洁西卡:好的，让我们进入Shopify，我希望你能给我展示一下你推荐的用于这种促销的应用程序。好吧。我们在Shopify。我会去应用程序，我会去访问Shopify应用商店。我应该只搜索“追加销售”，还是有你推荐的特定品牌?
克里斯:你可以搜索upsell。
洁西卡:增销。好吧,很多。大约有197个结果。
克里斯:我喜欢用的是打折促销。
洁西卡:好吧。
克里斯:所以，这允许你做的是，它允许你提供产品，然后给他们折扣来购买这些产品。
洁西卡:我明白了。
克里斯:你可以看到这里。有了这个，他们就可以在他们的商店里加上这个额外的赠品，以五折的价格购买，所以，你可以提供USB风扇或USB灯，给他们提供这两种产品10%或15%的折扣，让他们把它们添加到他们的订单中。
洁西卡:我明白了，很酷。克里斯，关于我们的前几个产品，你一直在谈论Facebook视频在销售产品方面的表现。这个产品不像钻刷那样有很多运动。所以你还是会制作一个视频还是你只会有一个产品的静态图像?
克里斯:我还是会制作视频。我想先从有人纠结USB接口开始，很明显，每个人都有一个问题，不管你把u盘放在哪一边，你永远不能把它放进去。然后，我还会展示他们试图插入另一个u盘，但他们没有更多的端口，这将是视频的开始，展示没有足够的选择来给你的设备充电或使用u盘的问题。
洁西卡:好吧，再一次，你非常专注于这个产品销售的问题。
克里斯:是的，这绝对是重点。如果你能为顾客解决问题，他们就会买你的产品。
定价技巧
洁西卡:所以现在我在你推荐的产品页面上，我要把你的可靠的公式进行测试。看看我能不能自己算出来。
所以，我们的产品大约是4.3美元。我们设它为4美元，这样我就不用考虑美分了。然后ePacket运费是3.87美元，所以我们设它为4美元。这是一个8美元的产品。我想以24美元的价格出售它，为什么我们不说24.99美元呢，只是为了让它更有吸引力，对吗?
克里斯:24.95美元，我就是为了这个。
洁西卡:哦。
克里斯:比起99，我更喜欢95。
洁西卡:为什么?
克里斯:个人喜好。
洁西卡:哦,好的。
克里斯:差不多就是这样了。
洁西卡:我不确定你是否做了一些很酷的实验，看到效果更好。
克里斯:不，我只是更喜欢95美分的运气，而不是99美分。所以这就是我开95分的唯一原因。
洁西卡:好吧。我把我的充到99，看看会发生什么。真酷。好吧，大家都在等这一刻。我们向他们推荐了四种很棒的产品，同时也给了他们一些建议。
当然，他们想知道是什么产品让你在网上杂货店赚了14万英镑，大约18万美元。我们准备好给他们看了吗?
克里斯:是的，我们是。
洁西卡:我们开始吧。
5.骑行眼镜
洁西卡:好吧，我有点似曾相识了，因为上次我戴着眼镜在这样的视频里，这是高尔夫球找镜。你也卖找高尔夫球的眼镜赚钱了吗?
克里斯:不，那些是骑行眼镜。
洁西卡:好吧，但是自行车眼镜有什么特别之处呢?
克里斯:问题不在于自行车眼镜本身，而在于它附带的东西。
洁西卡:哦。
克里斯:在这里，有一个内框，你可以把它带到你的验光师那里，让他们给你配上你的处方。这样一来，需要戴眼镜的人骑自行车时就可以把这个夹在车架上，这样他们就可以骑自行车，看到自己要去的地方，而不必把眼镜戴在脸上，然后再戴上自行车眼镜。所以这为需要戴眼镜的人解决了一个巨大的问题。
洁西卡:哇,好吧。所以这并没有让你赚到六位数。这一小块做到了。
克里斯:完全正确。
洁西卡:难以置信的
克里斯:但不仅仅是这样。它们还配有其他五种镜头。这些是你的偏光镜片，它还有五个或四个镜片，用于不同的光线水平。所以你有所有这些不同的风格。所以，根据一年中的什么时候，外面是什么样的光，你基本上可以混合搭配这些镜头来满足你的需要。
洁西卡:是的。这实际上是一个产品的很多组成部分。当你浏览全球速卖通的时候，你知道这个产品是什么样子的吗或者你下了测试订单然后弄清楚了吗?
克里斯:不，我没有点测试订单。我只是为它做了一个广告，发送出去，然后让供应商把产品卖出去。
洁西卡:这不是我想要的答案。我们通常告诉人们订购测试订单，所以你总是知道你要做什么。但你是一个例子，有时候你真的很幸运能从速卖通上买到一件很棒的产品。它看起来质量很高，尽管你没有先自己检查。
克里斯:是啊，也不算是猜测。我对供应商做了很多尽职调查。我看了一下评论。我看了他们的产品评论。我看了他们得到的反馈。我给他们发了一条信息，以确保他们的反应良好。所有这些都是在我把这个卖出去之前完成的。
洁西卡:哦,好的。我们能快速浏览一下全球速卖通吗你能准确地指出你在供应商简介中看到的是什么吗这样大家就能了解了?
克里斯:是的,当然。
检查可靠的供应商
洁西卡:这是这个产品的产品页面。比如说，我有兴趣出售它，但我不确定供应商。你检查这件事的第一步是什么?
克里斯:所以我首先要看的显然是产品本身的评级。你想要超过4.5分的分数，甚至可能更高。超过4.8可能是你想看的地方。很明显，它有近4000张选票，其中大多数是五星，这直接给了你一个好主意，这是一个好产品。
但我对供应商也很感兴趣。正如你在这里看到的，这家供应商被列为全球速卖通的顶级品牌，所以他们已经存在一段时间了。他们的服务很好。你可以在这里看到详细的卖家评分，他们在“商品描述”、“沟通”、“运输速度”上的得分分别是4.8分和4.7分。这基本上说明这是一个好的供应商，这是一个好的产品。
洁西卡:是的，正如你所说，他们已经存在一段时间了，从2013年8月开始。这对全球速卖通来说是相当长的时间。
克里斯:确实如此。是的。
洁西卡:就像我对过去的几个产品所做的那样，我想知道你是如何找到这个成功的产品的。
克里斯:这其实是我朋友推荐的。
洁西卡:哦，这么说你没找到。
克里斯:我并没有找到这个产品。不，是我一个朋友推荐的。有一天他来我家，我正在速卖通的自行车页面上翻看，鼻子都没了。
现在我不喜欢骑自行车了。这不是我的爱好。但他真的很喜欢。他真的很喜欢骑自行车。因为他了解骑车本身，我对他说:“哦，你会买什么?”你对什么感兴趣?什么对你有用?”他指着这些眼镜。
这就是它的由来。然后我开始做更多的研究，我意识到它符合我所寻找的标准，特别是用内部框架解决问题。这就是它的来源。
洁西卡:哇,好吧。所以这是和你的朋友交谈，问他们日常生活中什么是困难的一个真正的理由。
克里斯:是的。是的。和那些比你更了解你正在看的东西的人交谈。他们是最好的交谈对象。
你可能对某件事不感兴趣，但他们可能对这件事有很大的痛点。问他们什么能解决他们的问题，看看是否有什么办法。
洁西卡:我大胆猜测一下，当你第一次为这个产品做广告时，你在Facebook上投放了针对广大受众的广告。我说的对吗?
克里斯:不，我没有。
洁西卡:哦,好的。
克里斯:不，不，我没有。我专门针对骑自行车。所以我把一些不同的自行车杂志集中在一起，瞄准他们，因为我想要那些特别喜欢自行车的人。因为会有很多人不喜欢骑自行车，但是有很多人喜欢骑自行车。
所以我想把那些对骑行不感兴趣的人排除在外，因为那只是在浪费钱，我想把重点放在那些对骑行特别感兴趣的人身上。但它仍然是一个相当广泛的受众，然后我仍然从那里收集数据，让我可以做相似的受众。
洁西卡:我明白了。好吧。所以，稍微打破一下你自己的规则。
克里斯:有一点。规则就是用来打破的，对吧?
洁西卡:正确的。你通常吗?空运到美国？
克里斯:我全球销售。
洁西卡:好吧。
克里斯:我卖的东西是从哪里来的。所以我不一定会选择一个特定的国家。我只是去把范围缩小到正在工作的国家。
洁西卡:好吧，我也这么认为。我以为这就是答案。我将继续我的定价计算。所以12美元,免费送货。所以我认为这大概是36美元。
克里斯:约。对，我要卖29.95英镑，所以是29.95英镑。嗯，关于那个价格。是的。
洁西卡:对于你得到的所有不同的镜片，插入物和它解决的问题，这似乎是完全公平的。
克里斯:这也是一件好事，因为品牌公司的自行车眼镜非常昂贵，很多人在广告下评论说这些是值得的，因为他们打碎了很多自己的自行车眼镜，人们想要一些比200美元、300美元的自行车眼镜更便宜的东西。
找出你的盈亏平衡点
洁西卡:克里斯，和你谈论这些产品以及你为什么要卖这些产品真是太棒了，而且你显然是权威人士。所以在我让你走之前，我想再问你一个问题。你认为对所有新托运人来说最重要的是什么?
克里斯:毫无疑问，你的盈亏平衡点。你需要弄清楚你在什么时候停止盈利。
所以你的盈亏平衡点基本上就是你销售产品的价格减去成本和运输成本。
如果你在Facebook广告上的花费超过了这个数字，那么你现在就处于亏损状态，是时候砍掉这个广告集，转向下一个广告集了。这就是持续保持盈利的方法。
洁西卡:同样，这不是一个迷人的公式，但它有效。
克里斯:这很有效，是的。
洁西卡:克里斯，非常感谢你今天加入我们，分享你建立网上杂货店的经验。
克里斯:没有问题。
洁西卡:如果你想从克里斯那里了解更多，一定要去看看他的网站。谢谢，下次见，经常学习，更好地营销…
克里斯:卖得更多。