成功的托运人回答你的Facebook广告问题
你的广告预算应该是多少?你的广告最少应该持续多长时间?我们向一些最成功的广告商提出了这些有争议的Facebook广告问题，并在这个视频中整理了他们的答案。如果你想知道，它们并不像你想象的那么相似!
洁西卡:在一些最具争议性的Facebook广告问题上，我让专业推销员相互竞争。你是否应该为每天的广告预算5美元或更多?你应该投放多长时间的广告，是否应该只针对手机用户?这些只是我问过的关于Facebook广告的一些问题，我原以为这些托运人会给这些Facebook广告问题类似的答案。
但他们没有。找出成功的托运人如何回答一些最紧迫的问题Facebook的广告．
回答你燃烧的Facebook广告问题
洁西卡:马上，你就会听到不同的观点Facebook的广告关于如何成功开展活动的问题。现在，在我把它交给托运人之前我们先确定一下大家都知道什么是dropshipping．
直销是最简单的开始方式之一网上销售因为你不需要购买大量的库存，你只需要在销售时购买产品，你的供应商为你把产品运送给客户，这样你就可以把产品卖给世界各地的客户。
然而，作为一个成功的托运人需要不断的学习。你只需要时刻关注这个游戏。
好了，现在让我们来看看专业的托运人是如何处理我们的Facebook的广告的问题。
目的:考虑或转换
哈利:所以我总是从an开始电子商务网站转换活动，并确保我的目标购买。
蒂姆:我会坚持转换目标，因为这样我就可以设定一个我想要实现的明确目标。
杰弗瑞:转换总是。购买和优化购买，因为Facebook会给你发送买家，而你最终也想要买家。
迈克:转换目标绝对高于考虑目标。你已经准备好销售了，这是一个直销产品，如果你不是在卖200到300美元的高价商品，你就想马上得到它们。去皈依吧。那是你想做的，所以没必要拐弯抹角。
雷恩:是的，在Facebook上，我总是以转化率为目标，因为我们会立即告诉Facebook，我们想要购买。我知道很多人会去尝试参与广告首先，Facebook非常非常聪明，如果你告诉他们你想在你的网站上购物，你要追求转化，他们就会为你优化，所以每次我都坚持只考虑转化。
克里斯:哪个目标?从PEP开始。收集你的数据，找出你的广告中哪个表现最好你运行PEP的原因是它是最便宜的，它会告诉你你正在测试的不同广告中哪个表现最好。一旦你知道了这一点，一旦你有了这些数据，你就知道哪一个广告的参与度最高，点击率最高等等，然后你就可以利用这些信息，为自己创造95%的视频观看自定义受众，建立相似的用户群在此基础上，将新用户转化为购买活动。
如果你想要更高的风险你想要直接进行转换你可以这样做。这是一种选择。我以前就这么做过，有过成功也有过失败。你可以去那里，你可以猜测你的广告中哪一个是最好的，你可能会很幸运，也可能不会。我有赢家，也有输家。你可以试试，虽然风险更高，但效果更快。
每个广告集的目标:一个或多个国家
Yuliya:多个国家/地区还是一个国家/地区?我们找到了一个适合我们的国家。
迈克:是的。我认为对于我们的整体利益来说，这并不太重要，但我们肯定会根据国家来划分所有的长相，因为这是随便的dropshipping利基不管你卖的是什么，英国人还是英国人德国与美国相比，他们可能都喜欢同样的产品，但他们的不同兴趣是非常不同的，因为他们有不同的媒体和文化。
Yuliya:他们接触到不同的东西，有不同的购买行为。
迈克:所以我们想把它们分成相似的部分。
蒂姆:我从多个国家开始，然后在我看到哪些广告表现良好之后，我把表现不佳的国家删掉。
哈利:所以每个广告集在多个国家播出是100%没问题的。我个人喜欢选择说英语的国家，所以加拿大，挪威，瑞典，美国英国这样的国家不胜枚举。
雷恩:我会在一组广告中针对美国，然后在另一组广告中面向全球。所以我会去加拿大，澳大利亚美国、英国和美国法国以及所有其他国家。我会把这些放在一个广告集里，但我不会把美国放在一边，因为在Facebook内部，美国有一个非常非常观众规模大所以我喜欢把它们分开。
杰弗瑞:从多个国家开始。一个国家后来品牌真正改善你的物流和交货时间。
克里斯:两者我都做过，我都尝试过，我都测试过，我都看到了成功。我想这取决于产品，以及你使用的国家对产品是否有需求。你可以跑ePacket国家作为一个分组，你可以运行1级国家，你可以运行前4级国家。你可以做所有这些事情，或者你可以只经营你的商店所在的国家，对我来说是在英国，所以我有时喜欢把英国作为一个国家来考虑，不过我也会把ePacket国家作为目标，因为那里的运输速度最快，而且他们比全球其他国家更有可能购物。所以这是双向的，你只需要测试并决定哪一个最适合你和你正在运行的产品。
目标市场:从四大或其他ePacket国家开始
雷恩:所以当我开始瞄准任何ePacket国家时，我的意思是只要他们在每个广告设置中被正确分割。任何…阿里巴巴全球速卖通如果我知道那个产品有ePacket，我就会去那个国家。
克里斯:四大巨头更有可能从你那里购买，但投放广告的成本也会更高。EPacket国家为你提供了更广泛的人群，接触他们会更便宜，但你可能不会获得那么多的转化。你只需要试着找出哪一个人对你的广告反应最好，找出哪一组国家最适合推广你的产品。
杰弗瑞:对于一般产品，你可以做ePacket，因为通常有全球需求，所以其他国家也会喜欢这些产品。所以我会从ePacket开始。
蒂姆:我从所有ePacket国家开始。
迈克:我们从来没有针对过其他公司，所以四大公司。
Yuliya:哦,是的。四大。
目标设备:仅针对移动用户或所有用户
雷恩:是的，所以当我开始一个新的活动时，我所要做的就是瞄准手机。手机也会更便宜，而且手机真的很好。人们可以随时在手机上购物。智能手机正变得越来越好。所以，我只针对手机，但如果这个活动做得很好，产品卖得很好，你实际上可以通过扩展到桌面。所以你要同时瞄准手机和桌面。
迈克:移动用户vs所有用户?我会说所有用户。
Yuliya:所有用户。让Facebook决定发送到哪里，它更清楚。
迈克:是的，我们发现90%的流量都流向了手机平台，面向所有用户。但有些人喜欢在台式电脑或平板电脑上购买，所以你没有理由自己改变这一点，让Facebook来决定吧。
杰弗瑞:我一开始会说移动设备，因为我刚开始只是移动设备，这是每个人都在鼓吹的。但现在，我做自动放置，所以我两者都做。
蒂姆:我以手机和桌面用户为目标，首先在我的广告中覆盖更多的人，也因为台式机的转化率仍然更高移动。
克里斯:我一开始总是同时运行桌面和移动设备，即使是我的重定向活动，我也总是运行桌面和移动设备，因为你永远不知道销售会从哪里来。如果在50到100次销售之后，你发现手机是唯一一个从你那里购买的平台，那么当你缩小活动范围时，你就可以开始进一步使用手机。
但是，当你刚开始的时候，只要向所有人展示，Facebook就会进行优化，如果移动平台做得更好，它就会开始权衡你对移动平台的预算。所以，只要把它打开，它就会给你一个最大的网来捕捉那些购买。
杰弗瑞:我以前只做手机推送，只做新闻推送和Instagram推送，但现在我让Facebook来决定把我的广告放在哪里。
哈利:我个人喜欢设置所有的位置，让Facebook自己做的工作。
观众规模:少于或多于一百万观众
哈利:总是超过一百万，这样我就有空间进一步扩大规模。
克里斯:要么。这并不重要，我想只要你拥有超过25万的用户，你就有足够的用户去尝试，而你的cpm也不会太高每千次展示成本．理想情况下，我希望保持在100万美元以上，这是我个人的做法，但我曾经成功地获得了25万美元。所以，还是要看产品，看对产品的需求有多大，看你能否以低成本接触到足够多的人。
Yuliya:第一个广告，少于100万还是多于100万?我们在这个问题上有分歧。我说少于100万是因为我认为你可以在第一个广告中定位，获得病毒式传播的用户。
迈克:我同意。
Yuliya:哦,好的。
迈克:第一天肯定是更有针对性的，但从规模和其他方面来看，Facebook更倾向于更大的用户群，但如果你想获得最初的销量，那就先瞄准目标，然后再尽可能扩大范围。
雷恩:所以，我以前认为我的目标人群应该少于100万人，但现在我的目标人群在100万到500万人之间。我和Facebook的一位代表通了电话，这就是他们建议的用户规模。说实话，我只是坚持Facebook所说的，这对我来说真的很有效。
预算:每天5美元的Facebook广告或更多
蒂姆:这取决于产品的价格，如果产品的价格是10美元，那么我每天会在广告上花10美元。
克里斯:真的，这取决于你的营销预算以及你想做什么。你应该在竞选层面和国会预算办公室一起制定预算活动预算优化现在。但实际上，预算是你个人的决定。5美元预算和50美元预算的区别在于它到达人们手中的速度。这并不意味着你会获得更多的销售额，这只是意味着你会更快地接触到人们。所以，这真的取决于你，以及你希望多快看到结果。这并不意味着如果你增加预算，你就会获得更多的销售额。
杰弗瑞:从9月开始，CBO实际上将是强制性的，但你可以用5美元作为每个广告集的起点。例如，如果你在活动中有5组广告，你可以将它们设置为5美元，那么活动将是25美元。
雷恩:我喜欢把我所有的广告设定在10美元一天．所以我会为一个活动，一个产品创建多个广告集，我认为任何可能会购买该产品的受众都可以。在此基础上，你将在当天花费50到100美元。但你会看到什么是有效的，第二天你就可以通过取消广告集开始盈利，然后在此基础上扩大规模，花更多的钱。
Yuliya:这取决于你是否有时间或者你是否有钱。我没有耐心，所以一开始花了很多钱。但如果你更有耐心，你想花更长的时间看到结果，你可以每天花5美元，肯定会看到一些结果。
迈克:当然要超过5美元/天，但要确保它是分段的，并进行适当的测试，这样你才能从中获得有用的数据，了解哪些是有效的，哪些是无效的，这样你才能获得更多的利润，并更快地扩大规模。
Yuliya:一般来说，你花的钱越多，你得到的数据就越多。
哈利:一般来说，最低收费是5美元，但你至少要等三天才能获得这些数据。然而，如果你的预算更大，我建议你将其设置为8至10美元，这样你就能更快地获得数据。
持续时间:运行Facebook广告超过或少于3天
迈克:耐心是一种美德，投放你的广告超过三天，尤其是在开始的时候。
Yuliya:是的，老实说，我想说的是一周，因为每天的购买行为都是不同的，如果你在周一到周三投放广告，你会得到完全不同的结果，如果你在周四到周日投放广告。所以我觉得一整个星期都很不错。
迈克:对，还要注意一年中的时间，节日之类的。所有这些都起到了作用买方行为．所以当你运行它们的时候要明白。
杰弗瑞:你必须运行你的广告至少24小时，我建议至少两天之前，你杀死任何广告集。
蒂姆:我会让它们运行至少四天，以获得至少一些数据，然后停止广告，找出哪些有效，哪些无效，然后在有效的方面加倍投入。
哈利:所以一般来说，你被允许最少运行48小时，最多运行三天。
克里斯:跑步三天或更短时间。我喜欢运行我的广告，我的广告集，直到它们的盈亏平衡点。假设我以5美元的价格购买产品，以20美元的价格出售，我的盈亏平衡是15美元。如果一组广告达到了15美元，而我还没有卖出任何东西，我就会取消那个广告。不管是一天，两天，还是10天，只要我在这个广告集中达到了盈亏平衡点，我就会放弃它，然后再看另一个广告集。
雷恩:我将运行它们少于三天。所以我最多给一个广告组三天的工作时间。如果三天内还不行，因为刚开始的时候，每天都不一样点击率和每次点击成本所以，我想让它以每天10美元的价格持续三天。在那之后，如果我在广告设置后没有看到任何移动，我就会关闭它。
营销方法:Facebook广告或Instagram网红
曼迪和奥布里:既不。
奥布里:我们推销自己，我们是有影响力的人。
Mandie:Facebook有影响力的人．
奥布里:只有我们。
Mandie:这是我们。
奥布里:点击这里，了解我们的意思。
哈利:我的主要工作就是在Facebook上做广告，所以我总是会去Facebook上做广告。
雷恩:我要说Facebook的广告每天都比网红的广告多，但Instagram在Facebook广告中的位置。我要具体说一下。我真的很喜欢Facebook和Instagram的故事向上滑动，你有全屏。我发现，使用滑动式上升模式可以获得更高的点击率、cpm和每次点击成本。
杰弗瑞:Facebook的广告，因为它的可扩展性，一切都更易于追踪。
迈克:Facebook广告，来吧。就是这样。
Yuliya:我喜欢网红，除非你愿意创建内容然后说"就像在X Y Z的Instagram上看到的那样"这对社会证明这对利润来说不是很好。
克里斯:Facebook广告促进增长;Instagram有影响力的人如果你没有很多钱做广告，而你又想快速销售。但要小心Instagram上的网红们，那里有很多假货，决定哪一个是最好的有点像雷区。但如果你想扩大你的品牌和商店，那么Facebook正好给了你一个完整的平台，你可以向数百万人做广告。
蒂姆:我会选择Instagram上有影响力的人，因为这样更容易入门，也不会烧那么多钱。
洁西卡:好吧，那你呢?你同意谁对这些Facebook广告问题的回答?这些策略中哪些对你的商店有效?请在下面评论他们对这些Facebook广告问题的回答。我很想在这里开始一段对话，我会用我自己的想法来回应。直到下次，经常学习，更好地营销，卖得更多。