直销与亚马逊:如何在2020年成为一个成功的直销商
视频文字记录:我们要做一些不同的事情。你们中的很多人，我的意思是你们中的很多人都留下了关于dropshipping和亚马逊的评论。这是一个非常好的问题，值得一个完整的答案。毕竟，如果你打算开始与Oberlo和Shopify合作，[…]
视频文字记录:我们要做一些不同的事情。你们中的很多人，我的意思是你们中的很多人都留下了关于dropshipping和亚马逊的评论。这是一个非常好的问题，值得一个完整的答案。毕竟，如果你要开始和奥伯洛一起出货在2019年或2020年，你需要了解你的电子商务竞争。
所以我们来谈谈你作为新手如何与亚马逊竞争。我们将邀请到一位特别嘉宾。你学习的方法是跟踪一位顾客在亚马逊上的体验dropshipping的网站。如果你准备好了，让我们深入研究一下dropshipping和Amazon的利弊。
了解顾客心理
好吧，我们先来点客户的心理。所以，让我们先来谈谈客户是如何使用dropshipping和Amazon购物的，以及这对你来说意味着什么。
我想给你介绍一个人。玛格达喜欢举办鸡尾酒会，随着假期的临近，玛格达期待着举办一些时髦的节日鸡尾酒会。玛格达已经拥有一些产品，可以帮助她举办很棒的派对。现在，她想买一个鸡尾酒摇壶，这样她就可以调制出美味的鸡尾酒了。于是，玛格达打开笔记本电脑，前往亚马逊搜索鸡尾酒摇壶。
现在，我知道，到目前为止，这听起来不太适合托运人。玛格达想要一个鸡尾酒摇壶，但她没有浏览Facebook的广告，她直奔亚马逊。然而，让我们密切关注玛格达在这里的心态。
在亚马逊购物
在这个场景中，Magda处于规划模式。她知道她需要一些东西来举办鸡尾酒会，她知道鸡尾酒摇壶就是其中之一。鸡尾酒摇壶是非常基本的，两者之间没有太多的区别。所以她在找一个便宜的鸡尾酒调酒器这样她就可以把这个项目从她的清单上划掉。
在短短的一分钟内，您将了解到当Magda从dropshipping商店购买时，她的心态是如何不同的，这对您了解是否想要销售非常重要。不过，就目前而言，关于玛格达在亚马逊的购物体验，还有一些事情需要指出。
在亚马逊上，玛格达搜索她想买的东西，鸡尾酒调酒器。在搜索结果中，她看到多个卖家在销售本质上相同的产品。即使不点击这些产品，她也能看到每个产品的价格和客户评论。
玛格达确定了一款鸡尾酒摇壶，它在高评价和低价格之间取得了足够好的平衡。Magda点击产品，快速滚动页面查看产品图片还有客户评论。玛格达不太关心产品规格，因为这不是一个复杂的产品。她只是在寻找危险信号，任何不买的理由。玛格达看到没有，就买了鸡尾酒摇壶。说完，玛格达向后靠了靠，放松了下来。她买了她知道她需要的东西，她的工作就完成了。
避免普通物品
玛格达的事还没说完，我们先暂停一下。这里有一个重要的结论。不要销售顾客容易搜索到的产品。如果你卖的是一件顾客知道名字的普通商品，那么顾客很可能会在发现你的商店之前在亚马逊上搜索该商品。所以，卖这三种产品。
1.具有多种功能的产品
第一种是具有多种功能的产品，比如这个关键工具很难搜索，因为它们结合了其他产品的功能。例如，这个产品具有瑞士军刀、钥匙链和剪刀的功能，这使得它很难搜索。这是什么?钥匙链剪刀吗?不。小刀吗?不。
与鸡尾酒摇酒器不同，在亚马逊上很难搜索到这款产品。所以看到广告的顾客很难去亚马逊找到你的竞争对手。销售结合了解决问题的功能，但很难用一个词来描述的产品。
2.图案独特的产品
第二种产品你要卖的是有独特图案的产品。托运人莱恩·卡罗尔卖比基尼赚了一大笔钱。我还卖打底裤赚了钱。我们之所以能获得销售，是因为一旦顾客看到他们喜欢的图案或设计，他们就不会试图在亚马逊上找到这种图案。
例如,这条打底裤正在疯狂销售，但如果一个想要它的顾客试图在亚马逊上找到它，他们必须花几个小时搜索。我搜索了粉色闪光打底裤，但我仍然没有在搜索结果的第一页看到它。如果我是顾客，我会放弃，直接从我找到这些打底裤的商店买。这里的底线是，如果你销售的是容易找到的产品，那么就以难以描述的模式或设计来销售它们。
3.翻新的产品
第三种你想要销售的产品是我称之为改装产品的产品。老实说，这种策略是真正的区别于专业的新手托运人。新手托运人出售的商品与全球速卖通上描述的完全一样。
他们会把投影夜灯当成投影夜灯来卖。但是专业的托运人会改造这个产品，也就是说，他们会想到一个制造商没有想到的产品用途或者他们会想到一个目标受众对于这个产品，制造商在创造它的时候并没有想到。
在这种情况下，一个专业的托运人会把这个夜灯作为一个美人鱼湾夜灯来推销，这使得这个产品看起来很特别。在顾客的心目中，这是一种不同于他们在亚马逊上看到的产品。再举一个这种改进型产品的例子，让我们回到Magda。
轻松浏览社交媒体
玛格达正在浏览Instagram、Facebook和其他网站社交媒体网站为了鸡尾酒会的灵感。现在，玛格达并没有找什么特别的东西。她是做白日梦。她幻想着举办一场完美的鸡尾酒会有多有趣。她在想她会把所有的朋友聚集在一起，她想象着他们玩得很开心。突然，玛格达停止了滚动。她看到了一个伏特加冲泡器的广告，有了这个产品，玛格达可以制作定制风味的伏特加，添加到她的鸡尾酒中。
暂停。
玛格达刚刚看到了一家快递店的广告，广告上的产品不是伏特加灌瓶器，至少不是全球速卖通上的。这只是一个看起来很酷的输液水瓶。然而，在这种情况下，托运人是一个精明的酒保，酒保已经测试过这个产品。而且他知道，它在调制伏特加和调制水方面的效果是一样的。所以他把一个大家都在推销的产品当成一个水瓶，然后创造了一个全新的产品。太棒了，但这里还有其他重要的事情。
托运人付钱给脸书，让脸书站在正在滚动的人前面。像Magda一样，这则广告的受众并不是在Facebook上寻找产品，相反，他们在社交，他们很无聊，他们在做白日梦。他们不是在寻找特定的产品。玛格达点击了这个广告，因为它抓住了她的白日梦。它提供了一种她不知道自己需要的产品，可以让她的鸡尾酒会变得很棒。
这是一个重要的区别，你应该利用它来与亚马逊竞争，以下是关键的收获:
在顾客不寻找产品的地方做广告。
这样你就能在顾客想去亚马逊购物之前就把他们吸引住。你将面对心态完全不同的客户。他们不是在寻找特定的产品来购买。相反，他们乐于接受新产品的建议。
直销与亚马逊的优势
不过，亚马逊的直销优势还不止于此。让我们去伏特加灌输器产品页面了解更多。当玛格达点击Facebook上的广告时，她直接看到了这个产品页面。与亚马逊相比，这个Shopify产品页面有三个优势。
首先，它的描述吸引了玛格达的情感。亚马逊卖家不能写这样有说服力的文案。他们必须用关键字来填充产品描述，否则没有人会找到他们的产品。但托运人可以撰写产品描述根据客户的问题、关注点和愿望进行定制，这有助于获得销售。
第二，这个产品页面有货主从速卖通导入的真实评论。与亚马逊不同的是，这里的托运人能够亲自挑选哪些评论包含在产品页面上。现在，这个功能并不是与亚马逊竞争的必要条件，但一些快递商发现它很有帮助。您确实需要安装一个应用程序从全球速卖通导入评论。
最后，这里面没有竞争Shopify商店。与亚马逊不同，Magda在这里看不到任何来自竞争对手的产品建议，她也不能按回去，得到数百种类似产品的搜索结果。她看到的唯一产品是她在广告中看到的dropshipping产品。底线:玛格达看到了她从来都不知道自己想要的东西，现在，她非常想要它，她点击了购买，在某个地方，一个托运人变得更富有了。
请注意，在这种心态下，Magda并不特别关心运输时间。从一开始，她就没打算在她的生活中使用这种伏特加酒，所以对她来说，两周后到货也没什么大不了的。然而，如果你仍然担心与亚马逊在运输时间上的竞争。我们已经有视频都是关于它。
让我来唱反调。如果玛格达不点击购买呢?如果像许多代购商担心的那样，她去亚马逊(Amazon)看看能否以更低的价格、更快的速度找到伏特加灌饮器呢?让我们来看看。
Dropshipping vs Amazon的转换率
在这个场景中，Magda去亚马逊搜索“伏特加注入器”。毕竟，这是她在广告中看到的。玛格达看到了昂贵的输液器和大热水瓶。她看到了一些输液水瓶，但玛格达认为她要找的不是这个。她的大脑已经准备好去找一个叫伏特加注射器的东西，但她找不到。
这就是我们回到原点的地方选择销售产品。记住，这个托运人卖的不是输液水瓶。嗯，他是。但他管它叫伏特加灌酒器。他特意改造了输液水瓶，让喜欢鸡尾酒的顾客觉得有价值。这就是他保护自己免受亚马逊竞争的方法。记住，他也可以通过销售具有独特的难以描述的特征或模式的产品来实现这一目标。
也许玛格达很聪明。也许玛格达觉得其中一个输液瓶也很好用，就从亚马逊上买了下来。这是可能发生的。如果玛格达决定看网飞、吃点零食或打个盹，托运人也可能会失去这笔交易。在任何一种情况下，托运人都将失去一笔销售。但值得记住的是，电子商务的平均转化率是多少大约2%。这意味着平均每100个商店访客中只有2个会从你的商店或任何其他商店购买。不要为此而沮丧。
数百万美元的直销业务建立在2%的转换率上。这些业务都是由分销商运营的，他们测试了大量的产品来销售，非常擅长在Facebook上做广告，并通过高转化率产品页面。但最重要的是，这些快递员并没有被亚马逊吓倒。他们专注于自己能控制的事情，以及自己能做好的事情，当别人放弃的时候，他们会坚持下去。
你可以成为其中的一员。我就是知道。所以，请在评论中告诉我你正在建立什么样的业务，我会用一些鼓励的话来回应。下次见;经常学习，更好地营销，卖得更多。