品牌利基商店:为什么它有效和六个理由开始一个
如果你是新手，你可能会对自己的选择感到不知所措。你应该开一家单一产品的商店，一家普通商店，还是一家品牌小众商店?一个和下一个有什么不同?每一种都有什么优势?在这段视频中，我们将回答这些问题，并解释为什么品牌小众商店是最好的选择。
视频记录:百货商店小众商店还是单一产品商店?这是我们在Oberlo最受欢迎的问题之一，无论是在直播中还是在YouTube评论中。
今天，我要解决这个争论。嗯，算是吧。在今天的视频中，我将解释三种不同类型的dropshipping商店格式，每种格式的优缺点，最后，我认为品牌的六个原因小商店都是要走的路。我们不要再浪费时间了，直接切入正题吧。
嗨，我是玛格达，我在奥伯罗工作。我在这里待了几年，这意味着我帮助了数百个商人，见过数百家商店:好的，坏的，丑的。我指的是一种产品，一般的，和利基商店。
所以你可能会想，既然我见过这么多商店，我一定知道这个简单问题的答案:你应该开一家小众商店吗产品的商店还是杂货店?
不幸的是，答案并不像问题那么简单，这就是我今天在这里制作视频的原因。实际上，我看到这三种类型的商店模式都成功了，把每天的普通人变成了六位数的人电子商务传说。
仅仅因为我看到所有这些不同的商店格式都是有效的，并不意味着它们都适合你。如果你是新手，或者对我所说的普通商店、利基商店和单一产品商店有一点困惑，让我来解释一下。
如果你要发货或者开展电子商务业务一旦你选择了你想要销售的产品，你就需要围绕它建立一个商店。大多数托运人使用三种流行的形式之一:单一产品商店，利基商店或一般商店。让我逐一解释。
解释单一产品，利基和一般商店
什么是单一产品商店?
单一产品商店——你可能猜到了——只卖一种产品。
假设你正在浏览网页Oberlo有一天，你看到了猫饮水机，你决定围绕这些东西开一家店。所以你可以进口猫饮水机作为你唯一的产品，然后建立一个完整的店面，作为这一产品的漏斗。
所有的文案，所有的内容，以及店面上的其他一切都将集中在这个产品上。我之所以选择这个例子，是因为在我们过去的一次直播中，杰西卡为这个猫饮水机想出了一个天才的域名cat -2- o。
让我们来看看小众商店。
什么是利基商店?
小众商店指的是销售某一特定类别产品的商店。
这可以是广泛的宠物产品，也可以是具体的吉娃娃服装。品牌小众商店仅仅意味着为你的企业建立一个完整的品牌迈出了额外的一步。不，我说的品牌不是指创建自定义徽标，但稍后会详细介绍。
什么是杂货店?
综合商店是销售各种各样产品的商店。
例如，想想大卖场或百货商店。虽然一般商店主要关注的是流行产品，但实际的产品类别可能从厨房用具到宠物用品甚至是耳机。
现在你对每种商店类型都有了一个简要的了解，让我来看看每种商店的优缺点。让我们从单一产品商店模型开始。
优点和缺点
产品的商店
如果你在YouTube或其他网站上看过很多成功的托运人TikTok你可能会注意到，他们中的许多人实际上喜欢单一产品的商店，这通常是他们构建业务并取得成功的方式。
在你的商店里只卖一种产品有一些巨大的好处。首先是时间。让我先提醒你一下:如果你还没有开始创业，那么设置所有与建立商店相关的细节可能会花费很多时间。相信我，当你开始写作时产品描述，你会看到好处的。
如果你一直想的话开始你的网上业务但如果你被我刚才提到的那些小事压垮了，我绝对建议你去看看Dropshipping 101。这是一个免费的在线课程，带你从开始到结束，当它涉及到建立你的商店。
单一产品商店的另一个巨大优势是，你实际上是在建立一个单一产品的渠道。
如果你是电子商务游戏的新手，让我来解释一下。巴里·施瓦茨(Barry Schwartz)提出的选择悖论是真实存在的。在一个研究哥伦比亚大学的一位教授做了一项研究，在一家杂货店里摆了一张有24种不同果酱口味的品尝桌。几个小时后，他们把24种口味的果酱减少到只有6种。在一天结束的时候，他们比较了24种口味的果酱和6种口味果酱的销量。
你可能会惊讶地发现，当有24种不同口味的果酱时，转化率是3%。另一方面，当只有六种口味时，转化率为30%。是的，你没听错。
单一产品商店的优势在于帮助顾客专注于一种产品，不会不知所措，也不会在他们决定应该买一件红色、蓝色还是橙色的毛衣之前离开。
到目前为止，在商店销售一种产品似乎很神奇。如果这就是YouTube上的支持dropshipers正在做的事情，为什么你不应该这样做呢?事情是这样的。支持网购的人就是这样的人。
他们有足够的经验来成功地押注于他们认为会成为赢家的产品。如果你想有一个成功的dropshipping商店，你需要找到成功的产品。如果你是新手dropshipping这可能需要2到5轮不同的测试。
如果你要为每一种你要测试的产品建立一个新的单一产品商店，你很有可能会精疲力竭，然后退出。相信我，这是真的。
出于这个原因，我只会建议那些在直销方面有经验的人购买单一产品的直销商店。
百货商店
让我们跳到与一般商店完全相反的一端。一般商店并不局限于销售一种产品，甚至是一类产品。你可以有厨房用具，你可以有熔岩灯，在它旁边，你还可以卖猫砂垫。
许多拥有成功的综合商店的托运人通常喜欢将产品集中在一种类型上。例如，你可能会看到成功的一般商店专注于小工具。
一般的商店是非常强大的。
实际上，克里斯·韦恩，一个七位数的托运人在这个频道接受采访以前，喜欢坚持这种格式。通过不把你的商店局限于一种产品或一个利基市场，你就有机会接触到不同的受众，并测试多种产品。
这是一个非常有效和快速的方法来找到一个成功的产品。就像我提到的，如果你想要一个成功的直销业务，你需要找到一个成功的产品。有时候，最好的方法就是一次测试所有的东西。
我想包括Chris在内的一些人会认为，综合商店实际上对初学者来说很好，因为它允许你测试多种产品，而不像单一产品的商店。
这里有个小问题。在Facebook上针对不同用户测试不同类别的多种产品会非常昂贵。不仅每一款产品对你来说都是全新的，观众也是如此。此外，如果有人来到你的商店，因为他们看到你在做猫饮水机的广告，他们可能不会留下来购买厨房用具。
总的来说，如果你有很大的预算，并且真的想深入研究Facebook的广告，那么杂货店绝对是一个不错的选择。然而，我最喜欢的商店形式，我建议初学者甚至有经验的电子商务企业主是一个品牌的小众商店。
小商店
1.测试多种产品
正如我所提到的，利基商店出售适合一个类别的多种产品。例如，如果我想卖猫饮水机，但我不想仅限于这种产品，我可能会开一家名为perfectpets.com的商店。除了猫饮水机，我还可以卖猫皮带，猫砂垫，任何让你的宠物在家里完美的东西。
像这样开一家小众品牌店有很多好处。在小众商店销售的第一个巨大优势是，你可以在不改变受众或商店的情况下测试多种不同的产品。
如果你刚刚开始，找到一个成功的产品可能会非常令人沮丧，因为没有测试就没有任何方法知道。
例如，如果你在Facebook上投放广告，或者在TikTok甚至Instagram上与附属公司合作，那么交换不同类型的猫产品要比寻找全新的产品容易得多有影响力的人或者目标受众。
2.销售
我建议开品牌小众店的第二个原因是销售。如果你是电子商务游戏的新手，你可能听说过“追加销售”这个词，但你可能不了解它们的真正力量。
追加销售是一种技术，你邀请客户在他们的订单中添加另一种产品增加他们的平均订单价值。这是一个非常有效的技巧，可以让你赚很多钱，因为客户已经有购买的意图。
对于利基商店，可能会有客户感兴趣的多种产品。例如，如果你的顾客来这里购买猫饮水机，你可以邀请他们加一个超级漂亮的透明猫食碗。
如果你经营的是单一产品的商店，你就无法做到这一点。如果你经营一家杂货店，如果有人想买猫饮水机，但你唯一可用的产品是厨房用具，那么你就很难建议他们在订单中添加这些产品。
3.增加客户终身价值
我建议品牌小众商店的第三个原因是，它在增长方面更有效客户终身价值。客户终身价值是指你的客户在他们作为付费客户的整个时间内会给你的品牌带来多少钱。
一旦顾客通过你的商店购物，他们就会自动被添加到你的电子邮件列表中。这意味着你可以每周、每月或任何你喜欢的时候给他们发邮件，告诉他们新的促销活动和新产品。
如果你的顾客买了一个猫咪饮水机，很有可能他们会对另一种产品感兴趣。当然，他们曾经对猫的产品感兴趣，所以他们可能会再次对猫的产品感兴趣。
但同样重要的是要记住获得新客户是有成本的五次和保留旧的一样重要。
如果你总是专注于获取新客户，你就会发现你的广告成本非常高。然而，如果你努力与现有客户建立关系并向他们销售产品，那么从长远来看，你会发现你最终会获得更大的利润。
4.更低的广告成本
我推荐品牌小众商店的第四个原因是，它可以减少你在广告上的花费。如果你正在运行Facebook广告，一个利基商店将有助于你的Facebook的像素只关注一个受众。虽然你可能需要交换不同类型的产品和不同类型的创意，你的Pixel仍然会知道你的目标受众是谁。
此外,任何网站流量你发送到你的商店将有更高的机会逗留和浏览其他相关产品。除此之外，正如我之前提到的:电子邮件。向你的客户发送电子邮件实际上是免费广告。让我再说一遍。向客户发送电子邮件实际上是免费广告。所以不要忘记利用这一点。
5.品牌的可能性
我建议开一家小众商店的第五个原因是，它给了你最大的机会打造企业品牌并在社交媒体上发扬光大。现在，当我说品牌，我不只是指得到一个定制的标志。我的意思是为你的整个企业创造一种声音和使命。
品牌营销是我到目前为止一直在谈论的所有这些优势的基础。品牌使你的业务令人难忘，它允许你与你的客户建立关系，让他们回来，信任你，总的来说，购买更多的产品。
此外，给你的公司打上品牌会让你更容易开设社交媒体账号。如果你是一个刚刚起步的人，没有太多的预算，那么这是最好的方法为你的商店带来自然流量。无论是在TikTok、Instagram还是Pinterest上，拥有一个品牌小众商店不会把你束缚在一种产品上，它还会帮助你专注于特定的受众。
6.增长的基础
第六个也是最后一个原因是，拥有一个品牌利基商店为你未来的业务增长和爆炸式增长奠定了一个非常好的基础。它给你很大的灵活性。它可以让你与客户建立一种关系，这样他们就会信任你，但它也给了你测试不同产品、不同创意和不同角度的灵活性。
虽然它可能比一个单一产品的商店需要更长的时间来启动，但这是为你的业务未来的成功打下坚实的基础。
总的来说，虽然单一产品商店和普通商店都很有效，但我认为品牌小众商店是初学者和有经验的用户的最佳选择。
你对这些不同类型的商店有什么经验?我很想知道。让我知道如果你已经开始一个单一的产品，一般的，或利基商店。你成功了吗?你换了吗?我很想知道。下期节目再见，祝大家玩得开心。