来自百万富翁企业家的5个不寻常的商业想法
杰西卡:你将会见到尤利娅和迈克，他们将分享他们不同寻常的商业理念。他们是一对夫妻，在过去一年半的时间里，他们的dropshipping商店赚了200万美元。现在，我读了Oberlo所有YouTube视频的评论，所以我知道[…]
洁西卡:你将会见到尤利娅和迈克，他们将分享他们不同寻常的商业理念。他们是一对夫妻dropshipping商店在过去的一年半里赚了200万美元，现在，我读了Oberlo在YouTube上所有视频的评论，所以我知道你在想什么。“这对夫妇可能赚了200万美元，但他们的实际利润是多少?”
这是个好问题，所以我问了尤利娅和迈克，他们回答了。Yuliya和Mike不仅分享了他们的利润率，还分享了大量宝贵的建议和不同寻常的商业理念。他们讨论的是如何创造成功的产品，而不是花时间去寻找它们。他们提到了免费营销策略他们希望自己能早点开始使用，他们还会谈论哪些应用程序可以帮助他们实时经营业务，并跟踪资金的进出。
帮我个忙。面试结束后，请留下评论，让我知道你还想知道什么成功的托运人。我们想发布你喜欢的内容，所以告诉我们你想看到什么。好了，废话少说，我们开始面试吧。
从学位到不寻常的商业理念
洁西卡:我觉得你们很有趣的一点是你们都很聪明。尤利娅，你是一个连续创业者，你有博士学位，为什么有博士学位的人，以及已经创业的人，要创业dropshipping？
Yuliya:所以不是所有的生意都是平等的，我们真的想要一些能给我们完全的时间自由，地点自由，还有leyu乐鱼全站app当然了，我完全把自己累垮了。我做过教练生意，我用美元换小时，小时换美元。我想要一些不需要我就能运行的东西，而且我最终也能卖掉。因为做一个小时制的业务，一个咨询业务，如果我不能工作，我就赚不到钱。
洁西卡:这么说你是在为咨询事业拼命工作，我明白。但如果我是你，我会想跳出来创业然后找份稳定的好工作来付房租。为什么不呢?
Yuliya:因为我不喜欢别人告诉我该怎么做。我喜欢做自己的老板的想法，我喜欢这种可以成倍增长的想法。所以对我来说，电子商务看起来非常有趣和令人兴奋，因为这是我可以疯狂扩展的东西，我可以组建一个团队让它真正自动化一个人跑，这样我就可以做任何我想做的事，放松下来赚钱。
洁西卡:到目前为止，一直是你在说话。迈克在这一切中扮演了什么角色?还是说迈克当时还没有参与?
迈克:是啊，所以一开始我没参与。你开始发货，我说，“太好了，我来做早餐。”
过了一段时间，我开始……你取得了一些成功，我开始和你一起看你的一些Facebook广告，并意识到我们可以做很多事情来优化。所以我可以用我的一些技能来分析数字和分析事物。然后我就加入了，事情开始真正起飞，开始进展得很顺利。
我喜欢开始做这个的原因是我可以在这个工作中运用我的创造力而不是一些工程类的东西。我觉得我可以在这里成为一个多面手，专注于许多不同的角色，而不是一遍又一遍地做一项可重复的任务，所以我真的很喜欢这种自由。
洁西卡:跟我说说你创办的第一家直销商店，然后你开始做的事情?
Yuliya:是的。所以我们随机开始。一个周末，我随机地开始了，迈克问我:“你在做什么?”我说:“相信我。没事吧?”所以突然之间，一个月后就开始赚了很多钱，他就想，“好吧，也许这是有道理的。”然后他开始调查我的广告经理。我就像广告经理一样，“咕嘟，咕嘟，咕嘟，这里10美元，那里10美元，杀戮，杀戮，杀戮，规模。”他的样子。“有更好的办法。”
迈克:是的。
Yuliya:然后我们开始赚很多钱，然后他说，“你知道，也许我可以和你一起做这个。”
迈克:是啊，只是时机合适，一切都很顺利。我完成了学业，到那时，一切都很顺利，一切都很顺利，就在那个时候，一切都很顺利，很有趣，所以我们就继续演下去。
洁西卡:但是迈克，你不仅完成了学业，你还获得了机械工程的博士学位。
迈克:正确的。
洁西卡:所以，我的意思是，你的家人和朋友对你没有追求这个目标，而是用你不寻常的商业理念追求所有东西的dropshipping有什么反应?
迈克:是的，一开始是有点不确定，但最终，我的生活中有很多很棒的人，所以每个人都能看到我做这件事更开心，这真的是我们想做的。最终，在解释了它是什么之后，每个人都同意了，并表明我们已经取得了一些成功，所以这是一个很大的帮助。
Yuliya:我们不是在网上骗人。这是合法的。
洁西卡:到目前为止，你已经为自己的事业奋斗了两年了?它如何改变了你的生活方式?你现在是全职工作了?
Yuliya:嗯哼。所以我们24小时都在一起，这是不同的。
迈克:我们在一起的时间多了，但这很好。生活方式并没有什么不同。不知道你对此有何感想?
Yuliya:我认为这是完全不同的。我想我们想做什么就做什么，想什么时候做就什么时候做，我们可以收拾东西就走，去年我们就一起旅行了很多次，然而，我们在一起的六年里，我们从来没有旅行过。我们现在有了财务leyu乐鱼全站app自由，感觉我们的生活是我们自己的。
迈克:是的。
Yuliya:而在过去，我朝九晚五地工作，我在研究生院，我觉得，即使是在咨询业务上，我的时间也不是我自己的。而现在，我们可以做任何事情，知道我们在生意上是完全可以替代的感觉真的很好，事情可以顺利进行，而不需要我们一直痴迷于它。
迈克:是的。
洁西卡:你造了一台真正自动化的赚钱机器。
Yuliya:是的。
洁西卡:哇。告诉我们如何构建它。
迈克:让我们开始吧。
洁西卡:好吧，让我们来谈谈不寻常的商业理念，随着时间的推移，我们会对你的商店有更多的了解，但让我们来谈谈第一件产品。
Yuliya:我们开始吧。
1.夜光投影仪
洁西卡:你在录音还是…哦，这个?哦，这就是产品?它是乘积，哦。这是什么?我把它关掉，这样我们就能听到对方的声音了。我以为背景里的唧唧声只是白噪音。好吧。这是什么鬼东西?
Yuliya:这是第一个不寻常的商业点子。这是一个夜明灯投影仪但就像任何产品一样，我们喜欢说，它取决于你做出来的东西。在打造一个强大品牌的过程中，我们觉得对一款已经很畅销的产品或者是一款很有前途的新产品进行独特的改造是非常重要的。这是给孩子们的夜灯投影仪。
但当我看到它的时候，我想到了海浪，实际上，它在产品描述中也这么说。我知道美人鱼现在很流行。如果你继续谷歌趋势，你可以看到美人鱼现在超级性感。所以我们看着这个，我们决定叫它美人鱼湾夜灯。
洁西卡:哇。等等，你说话的时候我在谷歌趋势上查了一下，你是对的。在过去的12个月里，美国的美人鱼数量激增。你是灵媒吗?你怎么知道会这样?你是怎么把美人鱼风和这一大块带灯的塑料结合起来的?
迈克:是的，这是我们很喜欢玩的一个游戏，我们决定查看所有速卖通的热门卖家欧贝罗热销产品试着寻找替代方案dropshipping利基市场把它们卖给。这个产品在婴儿市场非常流行。就像尤利娅说的，你可以在商场里走走，你可以看到美人鱼到处都是……
Yuliya:美人鱼,独角兽。
迈克:对于那些非常喜欢美人鱼的人来说，这是一件非常完美的夜景配饰。
面向利基市场销售
洁西卡:我想我的问题是为什么?为什么要找一个呢热门产品但当它作为婴儿夜灯已经开始销售时，还要做额外的工作，找到不同的角度?
Yuliya:我认为这是因为我们非常热衷于向利基市场销售产品，因为利基市场的产品可以像病毒一样传播。所以喜欢美人鱼的人，他们真的很喜欢美人鱼。所以他们更有可能分享它，推荐给另一个朋友或送给朋友。所以你的广告和你的社交媒体。比“这是给婴儿的夜灯”更重要，你仍然可以这样做，但你没有病毒式传播的潜力。
迈克:除此之外，我认为，如果这些产品成功的产品而且是流行的，它们必须质量足够好，人们喜欢它们，它们似乎有效。所以这也是一个很大的角度，人们喜欢这个产品，你只是想找到一个新的目标受众为它。
洁西卡:所以不是寻找流行产品，而是寻找流行利基市场，然后考虑你能卖给他们什么?
Yuliya:完全正确。这就是赚钱的地方。
洁西卡:你在自己的店里也看到过这种情况吗?
Yuliya:绝对的。通过这种策略，我们也能够创造赢家，而不仅仅是寻找赢家，因为我们知道我们的利基市场，我们知道他们喜欢的产品类型。因此，我们可以在全球速卖通上找到那些销量可能还不是很大的产品，它们根本没有饱和，这就为我们创造了一片蓝海，我们可以把它卖给我们的受众，而不需要抄袭其他品牌或其他什么。
洁西卡:这是辉煌的。很多时候我会问快递员定价策略，因为我们在这里看到的东西，这是在17美元到18美元之间，每当我们和托运人交谈时，我们都会说，“卖一些人们无法得到价格的东西。”如果你把婴儿夜灯卖给那些可能一辈子都没有孩子的人，这会让你在定价上更灵活吗?
Yuliya:绝对的。他们不会检查价格，尤其是那些不寻常的商业想法。当你向一个利基市场销售产品时，这更多的是一种激情购买，而不是他们需要的东西。这可能是他们不知道自己想要的。所以当他们看到它，看到“哦，美人鱼夜灯”时，他们可能就会买下来。他们不会货比三家，寻找更好的交易。他们看了就买，就是这样。
迈克:婴儿灯有一个已知的价格范围。你可以货比三家，他们有卖。没人听说过美人鱼灯或者美人鱼房间灯。这是一个全新的市场，没有价格范围。你怎么定义它就怎么定义。
洁西卡:我还注意到，如果我看到这个产品，我不会对自己说，“我喜欢这个美人鱼灯，但我会去和婴儿夜灯比较价格。”我不会考虑产品到底是什么，因为你已经为你的客户重新定义了它。
Yuliya:完全正确。
透明的运输时间
洁西卡:就像你说的，我们在全球速卖通网站上买美人鱼湾灯，我看到了……实际上，我们可以选择从中国还是从美国发货。这是你推荐它的原因之一吗?因为我们可以从美国发货?
Yuliya:所以实际上我们发现，我们的用户并不关心它是来自中国还是美国，只要我们诚实地告诉我们的运输时间。事实上，我们尝试在假日季从美国发货，但我们注意到，老实说，这并没有带来什么不同，只是扼杀了我们的利润，而且似乎没有人真正关心。所以我们又回到了从中国发货，因为这样更便宜，而且如果你诚实的话，这不会影响你的退货。
迈克:是啊，这是我见过的一件大事。如果你对运输时间是诚实的，他们有跟踪，那么人们愿意等待。在这一点上，他们已经习惯了，这真的不像人们喜欢的那样是个大问题。
洁西卡:你在哪里对运输时间诚实?你把它放在你的产品页面？你只是把它放在FAQ里以防他们看到吗?你把这些信息放在哪里?
迈克:我们把装运时间写得到处都是。我们在常见问题解答中有，我们在产品页面上有，我们在结帐时的运输选项上也有。这是我们看到的非常有趣的事情。当我们没有运输时间的时候结帐页面，我们的转化率较低。
洁西卡:真的吗?
Yuliya:是啊，有点奇怪。
洁西卡:即使运输时间很长?
迈克:是的。我相信这样做的原因是，如果你可以把运输时间放在产品页面上，人们可能会忽略它。但当他们结账的时候，如果他们不确定，“我什么时候能拿到这个?”人们会弃车。即使是更长的运输时间，如果你诚实地对待它并把它放在那里，我认为确定性比什么都重要。
洁西卡:这真是个好建议。当我看到这个产品时，它似乎在乞求一个Facebook视频广告。这就是你们推销产品的方式吗?
Yuliya:肯定。像这样的东西，只是看着它，你不知道它是什么。对于这样的产品，你肯定想要一个简短的视频来展示它到底是怎么做的。不需要很花哨，你可以从iPhone上拍下来演示一下。
洁西卡:好吧，我对你的产品组合很感兴趣，我要用你的下一款产品来测试一下。
Yuliya:好吧。
2.硅胶环
洁西卡:我能看看你的订婚戒指真漂亮
Yuliya:谢谢你！
迈克:不是吗?你应该看看我的结婚戒指。
洁西卡:哦，哇，那是亮蓝色。
Yuliya:这次走高端路线。
洁西卡:是啊，省吃俭用。
迈克:哦,是的。所以这是…
Yuliya:阿里巴巴全球速卖通发现。
迈克:这是我们下一个不同寻常的商业创意。
洁西卡:哦，那是你的下一个产品?有趣。那是什么?
Yuliya:这是a硅胶婚戒通常这是卖给健身社区的，我发现它在Instagram上疯了。我喜欢……
迈克:他们用它做什么?
Yuliya:所有这些人都戴着硅胶戒指锻炼，因为他们不想损坏他们更好的戒指。但是，突然有一天，我在Facebook上的一个旅游群里，有一大群女孩在说:“我要去旅游，我应该带订婚戒指吗?”对此有很多不同的看法，比如，“是的，没问题。”但大多数人都说:“不，不要带它来。”然后我想，“嗯，这不是一个很好的销售对象吗?”因为这是一种使用已经流行的产品的新方式，但现在我们把它暴露给了一个喜欢旅行的新受众，但可能不一定想带他们更好的珠宝。
洁西卡:是的。
迈克:这款手机的好处是很便宜，而且有各种不同的颜色，尤其是像尤利娅说的，如果你担心安全，如果你在一个未知的地方旅行。但是，你也可以给它们配上配饰。它们可以搭配你所有不同的服装。
Yuliya:所以这是一个很好的Facebook目标受众，因为你可以瞄准喜欢旅行的人或喜欢旅行的女性，也可以瞄准喜欢时尚和配饰的女性。这将是一个非常好的受众，因为它建立在健身趋势的基础上，但现在你把它带给了更多人。
洁西卡:是的。我们在全球速卖通上卖这个戒指Mike，你说这个很便宜不是在开玩笑，一个戒指甚至不到一美元，你可以选择戒指的大小和所有不同的颜色，你的价格便宜吗?这对你来说是免费加运费的吗?或者你怎么定价?
迈克:就像你说的，这个很便宜，所以我们的定价大概在15美元左右。但更重要的是，因为它们很便宜，你只需要支付一次运费，我们想把它们捆绑在一起，这样你就可以增加感知价值，你可以得到更多的东西，但你仍然可以从中赚取可观的利润。你可以卖掉两三个。假设你可以以20美元或25美元的价格出售其中的3个，这仍然给你留下了相当可观的利润。
产品的灵活性
洁西卡:但这也带来了一个问题。我喜欢找到一个不寻常的商业想法，然后考虑一个替代市场的创造力，或者在这种情况下，看到市场需求，然后考虑一个有创意的产品，但是一个托运人建立什么样的商店，这样他们就可以有一些灵活性产品市场健康但还是要捆绑销售吗?
Yuliya:所以我们关注的都是利基市场。对于这样的产品，因为我们的目标是喜欢旅行的女性，你可以建立一个Wanderlust主题商店，你可以卖这样的戒指，背包或腰包现在很流行，或者护照套。所以这些都是属于旅游爱好者的利基市场，但不同类型的产品，所以你可以自由地轮换获胜的产品，不会让你的用户感到无聊，但仍然有一个统一的保护伞。
洁西卡:好吧。我的建议是，如果有人是这个策略的新手，选择一个利基市场，然后一旦你选择了这个利基市场，然后跳出固有的思维模式，考虑哪些产品适合这个利基市场。
迈克:绝对的。
洁西卡:这是一条正确的道路。
迈克:100%。
洁西卡:好吧，那问题来了，你怎么找到一个成功的利基？有些人只关心数据，有些人说你应该卖你喜欢的东西，你对此有什么看法?
迈克:我认为它介于两者之间。你当然可以出售你所热衷的东西，但你必须确保你能够与观众交流。你必须知道他们的行话，你必须知道能引起他们共鸣的东西，你必须知道他们的方言，他们说什么，他们笑什么，他们真正喜欢的其他次要的东西，这样你听起来就像你是听众中的一员，这是最重要的。
洁西卡:所以如果我要开一家卖女性旅行用品和配饰的商店，那对我来说可能是有意义的，因为我喜欢旅行，我知道我喜欢看人们如何打包行李箱的视频，这可能是我在商店里的次要兴趣。但如果我开一家汽车配件店，我可能会完全错了，因为我总是会说，“我不知道，这个是用来保持挡风玻璃清洁的，买吧。”
Yuliya:是的。
洁西卡:你是这个意思吗?
迈克:完全正确。所以如果你对它充满热情，那就会让它变得更容易，但是如果你对它不太了解，如果你对它没有热情，那你就真的需要研究和学习它，确保你学会了所有关于它的东西。所以它可能是你一无所知的东西，但你需要投入时间和精力，真正做到你的市场研究并真正理解。比理解产品更重要了解这些人的想法他们喜欢什么，他们喜欢的次要的东西。
洁西卡:这一切听起来都不错。我希望你能告诉我如何才能更像我的目标受众，然后再做下一个产品。
Yuliya:我们开始吧。
3.狗狗水瓶
洁西卡:这是不寻常的商业创意清单上的下一个。这是奶瓶之类的还是…
迈克:这是一个巨大的冰淇淋勺。
洁西卡:这是一个巨大的冰淇淋勺，终于有我的尺寸了。是这样吗?
迈克:不，这是……
Yuliya:这是一个便携狗奶瓶。所以你把这里的水装满，然后按下按钮，它就会释放出你想要的水给你的狗喝，这样你就可以在公园里散步，给你的狗狗准备好水。假设你想开一家专门卖疯狂爱狗人士的店……
洁西卡:我愿意......
研究目标兴趣
Yuliya:你真的很想知道他们喜欢什么，他们怎么说话，他们在哪里上网。最简单的方法就是直接问他们。所以我会在我的个人Facebook页面上说，“嘿，这里有爱狗人士吗?我想和你聊五分钟，换你请我喝杯咖啡。”我会送他们一张5美元的星巴克礼品卡。然后你问他们，“当你想更多地了解狗的时候，你会在哪里上网?”什么社交媒体网站你在吸毒吗?你跟着谁?”顺便说一下，因为你也可以在以后的广告中针对这些人……
洁西卡:我想说。你为什么要问这些问题?他们的答案是通道的利益。
迈克:绝对的。
Yuliya:没错，目标兴趣加上你可以跟踪这些页面，看看他们在使用什么语言。我喜欢这样的东西，因为这是一个实际上已经病毒式传播的产品，但你真的可以细分它。我们想到了两种不同寻常的商业理念。一种方法是瞄准一个品种。所以你可以瞄准那些喜欢哈巴狗的人，比如说，“这是一个便携的哈巴狗水碗”，真正瞄准的是那些痴迷于哈巴狗的人。这是一种方法，即使这是一个饱和的产品你仍然可以从中赚很多钱。
洁西卡:在我们开始你的其他方式之前我们先快速检查一下。这个评论让我兴奋的原因是我们在全球速卖通页面上有这个狗水瓶，你可以选择不同的大小。所以如果你要瞄准哈巴狗，你可以选择较小的，如果你决定瞄准较大的品种，你可以说，这是一个大丹狗大小的水瓶。所以即使是产品本身，你也可以创造性地将其定位于这些利基市场。
细分市场的原因
迈克:完全正确。我们喜欢的另一种方式是通过原因。所以你可以说这是给那些喜欢救援犬的人的，10%的收益会捐给动物收容所。所以这是一种更广泛的品种，但这是一个人们感到充满激情的具体事业，所以你的回馈是积极的，人们不会真的定价商店或四处寻找，因为他们想从你这里购买，以支持这项事业，真正融入这个社区的人都在做这件事。
洁西卡:我听说过这种策略，我只是怀疑它是否有效。你们有经验或数据可以证明吗?
迈克:是的，我们看到这很有效。对于我们经营过的任何一家商店，我们总是会加入慈善事业，我们会把每笔销售额或利润的一部分捐给它，我们真的看到这真的和我们的顾客产生了很大的共鸣。我们倾向于在购买后的电子邮件中谈论它。
比如，“谢谢你的帮助。“因为，第一，它确实做了很多事情，这些人真的很喜欢帮助，人们真的很喜欢感觉他们在帮助，但你也真的看到人们喜欢从你那里买更多的产品，然后再买，因为他们真的很喜欢这个事业，他们不会因为想要帮助而四处购物。”
Yuliya:同时，你也在向他们保证，他们从你这里购买是正确的。他们可能从未听说过你的品牌，直到他们在Facebook上看到你的广告，所以他们可能会购买你的品牌，然后说:“哦，我是从一家合法的公司购买的吗?”所以在他们购买后给他们发邮件说:“嘿，谢谢你购买我们的产品，你做了一件很棒的事情。我们支持X, Y和Z慈善事业，”这真的让他们放心，他们可以信任你，他们从你这里购买是在做一些很棒的事情。
洁西卡:你已经提到那封邮件好几次了。迈克，你刚刚谈到了在购买后给人们发电子邮件，你谈到了给人们发电子邮件，给他们发跟踪号码，而电子邮件是发货人事后才想到的事情，因为……Facebook的广告是赚钱的人。对吧?
Yuliya:这只是我们一开始的情况，我们从Facebook广告中赚了很多钱，所以我们就像，“如果它没有坏，就不要修理它。”我们根本没有把重点放在电子邮件上。
迈克:然后它就坏了。所以我们需要修复它。不，那是件大事。Facebook广告有很多不稳定的时期，很多事情都不可能长时间保持可扩展性，所以会有起起伏伏，但电子邮件，因为我们一直致力于电子邮件活动，所以它们一直保持稳定。为我们的dropshipping商店在美国，我们的电子邮件销售额已经达到总收入的20%。
洁西卡:哇。而且是免费的。这是零广告成本。
迈克:是的，没有广告成本，没有客户获取成本。我们发现其中约7%的收益来自于我们向客户发送销售邮件或其他邮件的活动，但我们通过电子邮件赚取的大部分收益都是自动化的。说到欢迎系列，当有人注册我们的电子邮件列表时，一系列的电子邮件谈论我们的慈善事业，谈论我们为什么开这家店，谈论我们有很多优惠。我们已经放弃了提醒人们购买和用优惠券激励他们的购物车电子邮件流。
Yuliya:我们弃车的百分比是多少?
迈克:我们的废弃推车百分比与这些是高达10%的所有推车现在是通过电子邮件恢复。
洁西卡:我的天啊。
迈克:是的。赚了很多钱。我认为这是最重要的。我们在重复购买方面也做得很好，我们通过售后邮件提醒人们原因，并根据他们已经订购的产品推荐他们可能喜欢的其他产品。
Yuliya:并给他们折扣或其他奖励，让他们再次购买。
迈克:让人们觉得他们现在是VIP俱乐部的一员，感觉很受培养和需要。
洁西卡:你什么时候开始工作电子邮件广告？你是想等到你有100个客户投入工作来建立这些流程，还是第一步是什么?
迈克:我会立即开始。我们等得太久了。我们后来意识到，这是一种一旦开始工作就很棒的东西。但你也会踢自己，因为你会想，“哦，有……”
Yuliya:这么多钱。
迈克:你刚在桌上放了那么多钱，而你很长一段时间都不知道。但我会马上开始。当你开设一家商店时，人们喜欢投放广告，这都是关于“我如何让Facebook广告发挥作用?”但如果你只是收到某人的电子邮件，那么你的Facebook广告就起作用了，然后你可以继续向同一个人出售和转售，而无需再次支付费用。
Yuliya:好消息是，你可以马上开始电子邮件营销，因为很好的应用程序，比如Klaviyo你已经有了预先构建的流程，比如废弃的购物车流程，欢迎邮件，购后促销，所有这些都是转化率驱动的，就像如果它没有损坏就不要修复它。你可以在游戏中添加自己的品牌，但你绝对不需要马上开始，只需要安装应用程序并打开流量，你就可以赚钱了。
迈克:把你的商标放在上面。
Yuliya:你可以走了。
洁西卡:所以你不需要机械工程学位来设计电子邮件……
Yuliya:不是为了这个。
洁西卡:好吧。这真的很酷。让我们来看看第四个不寻常的商业点子。
4.符合人体工程学的婴儿背带
洁西卡:好吧。这是产品4，它是婴儿背带。但你刚刚告诉我，我们什么时候会有最好的产品卖给妈妈们，我们不会卖给妈妈们，我们会卖给美人鱼爱好者。所以我们肯定是在卖给妈妈们，对吧?我们也不卖给美人鱼爱好者。
Yuliya:是的。所以这是一个很好的例子，将两种趋势结合起来，为一个已经做得很好的产品创造一个独特的旋转。姿势矫正器在去年的全球速卖通上大受欢迎，你可以通过Facebook广告和全球速卖通的热门产品。
洁西卡:尤利娅，我们说的是婴儿背带，不是姿势矫正器。
Yuliya:但这是符合人体工程学的婴儿背带。
洁西卡:哦，你没糊涂吧。
Yuliya:妈妈的姿势。
洁西卡:哦。好吧。我明白了。你看到了网络上的热门产品。噢,是的。我听说姿势矫正器也很流行，你把它带回来并记住了。你是不是在浏览的时候看到这个婴儿背带就想起来了?
Yuliya:我只是看到了，我就想，“是啊。这太完美了，”因为它只是一个婴儿背带，但它的设计方式对你的姿势有好处，而且比新妈妈更容易背痛。婴儿市场是病毒式传播的，所以把姿势和婴儿市场结合起来真的会让你处于一个很好的位置，让你拥有一个强大的品牌商店，所有的都是符合人体工程学的婴儿。
洁西卡:我担心的一件事是，当我主持这个节目时，我总是试图找出一些有用的建议，让我们的观众在建立自己的商店时可以使用，但似乎你的大脑以一种神奇的方式工作，把直销趋势和产品的不同点联系起来，我不确定如何向我们的观众传授这些。那么，你有什么建议可以帮助我们的观众把这些点联系起来吗?
Yuliya:是的。老实说，我只是关注《单身汉》里的网红，因为很多公司都付给他们很多钱来推广他们的产品。我知道，如果他们花那么多钱来推广产品，他们可能会赚很多钱。还有很多来自《单身汉》的有影响力的人，你有各种各样的人口统计数据，你有单身女性，妈妈，新妈妈，所以我认为婴儿背带是被宣传的东西。
所以当我上全球速卖通的时候，我想，“好吧。我们该如何适应这种情况，并以一种新的方式定位它?”所以我只是在Instagram和YouTube上看热门产品，然后想出一个有创意的方法来销售它们。
洁西卡:对于那些不是来自美国的人来说，《单身汉》是一档电视真人秀节目，在这个节目中，人们要试镜扮演一个他们从未见过的单身男人的妻子和丈夫。我的求和对吗?
Yuliya:是的。
迈克:我觉得你做到了。
Yuliya:垃圾电视。
洁西卡:这些有影响力的人基本上都是前选手。
Yuliya:这是正确的。
洁西卡:太不可思议了。这可能是他们唯一擅长的事情。
迈克:它们真的很好用。
用不同寻常的商业理念增加利润
洁西卡:我想说的一件事是我们收到了很多评论，因为我开始这个节目时说你们在过去的几年里赚了200万美元。我知道有人会评论说，“这只是收入而已。利润率是多少?”那么你们的利润率是多少?
Yuliya:我们很高兴地说，我们的利润率呈指数增长。第一年是4%。
迈克:是的。
Yuliya:而现在，它们已经飙升到15%到20%之间。
迈克:我们每个月的比例是13%到21%
洁西卡:我想谈谈收入，因为这个节目从观众那里得到了一些反馈，我们经常谈论商店赚了多少钱，你的商店在过去的一年半里需要200万美元。但是，我们对实际利润只字不提，有很多人问:“好吧。那么，利润是多少呢?”
对于观众，我们总是谈论收入的原因之一是，作为Oberlo，我们可以确认收入数字。因此，如果一个托运人说他们制造了什么东西，我们会证实这一点，我们知道这是真的，但我们无法确认利润，因为我们无法洞察你的仪表盘。你愿意分享你的利润吗?
迈克:是的。当然可以。随着商店规模的扩大，我们的利润率也发生了很大的变化。刚开始的时候，特别是在我们真正建立电子邮件营销之前，我们的利润波动很大，但我们的平均利润约为4%，这并不是一个很高的数字。不管你的收入有多高，你仍然希望能够获得远远超过4%的收益。但自从我们开始了电子邮件营销，并在我们的广告上进行了真正的磨练，我们今年的销售额一直超过15%，这很好。
我们跟踪它的方法之一是，我们使用一个叫做OrderMetrics，这非常有用。OrderMetrics将能够输入我们所有的Shopify收入，所有的Facebook收入和谷歌广告所有的实时花费，以及我们想要放在那里的任何其他费用，比如虚拟援助的费用，任何Shopify应用或者我们放进去的软件。
Yuliya:工资单。
迈克:是的。如果你建立了一个企业如果你做了足够多的销售，或者你本来就应该是一个公司，那么工资，诸如此类，税收，所有这些，你都可以实时显示。这很有帮助，特别是在刚开始的时候，如果我们每天的收入是1000美元，我们就会去看Facebook的广告，然后说，“好吧。我们花了500美元，我想这么多的产品花了我们…我不知道，300美元?好吧，我们赚了200美元，但我们在Shopify上花了多少钱?我们一个月在这些软件上花了多少钱?”
你会发现，你的猜测大概有20%到40%的范围。要么损失20%，要么赚60%，这很难说。因此，像OrderMetrics这样的东西对于实时查看您的盈利情况和盈利情况非常有用。它还能让我们看到我们在哪里浪费了钱，或者什么产品能让我们比别人赚更多的钱，它还能帮助我们给产品定价，这是一件大事。所以我强烈推荐这样的应用。
洁西卡:OrderMetrics，对吧?
迈克:是的。
洁西卡:这很有帮助。既然我们谈到了财务问题，请带我回到开头。很多货主想知道他们什么时候开始，他们应该为自己的第一家店做多少预算？你为你的第一家店做了多少预算?
Yuliya:所以迈克不是第一个半月的一部分,所以我做了任何我想要的,你可以支付,或者你可以支付钱,我更喜欢用金钱,“因为我想知道“是”或“否”,老实说,我刚刚花了一大笔钱不顾一切地在Facebook上的广告。但很酷的是,迈克介入后,有大量的数据,我们可以分析,这样我们可以优化广告,赚大量的钱。但就我的花费而言，大概是5000美元。
迈克:是的，我们花了大约5000美元才摆脱了亏损，进入盈利区。但我想说的是，在我们开始创造利润之前，我们花了大约1000美元，然后弥补所有损失的利润大约需要5000美元。就像尤利娅说的，如果你在做销售，这意味着我们在学习，我们在训练我们的Facebook的像素我们了解了客户，我们能够建立相似的受众，所以这些都是非常有价值的。
但如果我们走得慢一点，花更少的钱，我们可能还是会到达同一个地方，但会花更长的时间。所以我认为这取决于你现在拥有更多的东西，是时间还是金钱，要这样对待。
Yuliya:是的。或无知。我都没有。
洁西卡:非常感谢你诚实地告诉我你的花费，因为我知道这对刚起步的人来说是一个巨大的谜团，所以听到你可以开始时不计代价地花5000美元，最终获得200万美元的收入，这让人感到欣慰一边工作一边环游世界。
Yuliya:这是正确的。
迈克:不知怎么的，这很棒。
洁西卡:那么下一个不寻常的商业创意是什么呢?
Yuliya:好吧。
5.搭配狗狗和主人毛衣
洁西卡:这是最后一个常见的产品创意狗和人的服装搭配？
Yuliya:这是正确的。
洁西卡:自信地说出来。是的，这就是你推荐的产品。
迈克:这正是我们所建议的。
洁西卡:你为什么…，这太荒谬了。你为什么要推荐这个?
Yuliya:因为这是假日期间最适合销售的产品。所以如果你在谷歌上搜索趋势，如果你搜索小狗和我或者配对的狗……
迈克:狗和我。
用不寻常的商业理念在假期扩大规模
洁西卡:Dog和我，你会发现几乎每年第四季度都有一个巨大的高峰。有时候，为季节性产品做准备是很棒的，因为当产品是季节性的时候，它可以很快地传播开来，所以这有点像一笔不错的现金注入，年底的圣诞奖金。所以你可以从秋天开始，建立你的商店，建立一个Facebook页面，真正建立你的Pixel，然后全力以赴，为假期扩大规模。
迈克:是的。我觉得就像你说的，这是一个很好的季节性节日，我认为一个很大的原因是圣诞卡。
洁西卡:哦，太棒了。
迈克:我想很多人会带圣诞卡，很多人没有孩子，也没有父母。
洁西卡:他们有狗的孩子。
迈克:他们的狗和我们一样是他们的孩子，他们的狗是家庭的一部分，人们喜欢搭配圣诞贺卡，所以我认为如果你能让狗和人匹配，这就是为什么它在第四季度飙升的原因，因为人们这样做，我认为这是一个非常非常好的产品，尤其是季节性的销售。
洁西卡:假设有人决定接受你的建议，因为你说，“这将在假期流行。”我们将在秋天发布这个视频，“他们的商店还应该卖什么?”或者他们应该把这里变成一个单一产品的商店?
Yuliya:我会说，你应该把它做成一个狗狗利基商店，包括其他产品，比如我们说过的水碗，狗玩具。从字面上讲，任何与狗有关的东西，因为我永远不会依靠一种你还没有在你的受众中测试过的产品来赚钱。我认为这是一个很好的补充和奖励产品，但我不会依赖季节性产品来给你稳定的收入。
这就是为什么小众商店很好，因为它可以让你自由地拥有病毒式季节性产品，但它也可以让你自由地拥有病毒式季节性产品。所以如果你想卖这个，我建议你开一家小众狗店，不管是特定品种的还是特定原因的，然后开始销售全年都有用的产品。
把不寻常的商业想法卖给情感
迈克:是的，我认为这是完全正确的。你的产品描述不应该集中在功能、质地或外观上。人们可以看到它的样子，但你真正应该尝试的是，你真正应该尝试的是，你的产品描述引起情绪反应如果有人想买和他们的狗狗相配的产品，他们爱他们的狗狗，他们把狗狗当孩子一样对待，所以你真的要试着挖掘这种情绪反应，不管你是讲一个他们能真正理解的关于人和他们的狗的故事，还是描述你戴上它时的感觉。
我们已经做了很多产品，我们为他们写诗，让他们真正感受到你想要他们拥有的感觉，我认为这非常有帮助。所以所有产品描述我会说，不要关注长度和大小之类的东西。然后把这些放在要点上，但真正要做的是当他们使用这个产品时，你希望他们有什么感觉。
洁西卡:这是一个完整的循环，因为它又回到了你刚才说的关于狗狗水瓶的问题，关于了解你的受众是如何说话的，因为如果你知道人们是如何描述他们与狗的关系的，那么你就可以把这种语言放在产品描述中。
迈克:是的，有很多狗特有的语言，你会惊讶的。即使在那个水瓶上，也有两个尺寸，小的和大的。用他们的语言来说，你可以称之为小狗和狗狗的大小。
洁西卡:哦，这是个好主意。
迈克:这些都是他们真的…他们真的有一整套的术语，外人可能不熟悉，但爱狗人士会认出这些词和术语，并意识到这是我的场景，这些是我的人在卖这个。
洁西卡:他们在说我的语言。
迈克:他们说我的语言，所以这绝对是我们要走的路。
洁西卡:Yuliya和Mike，你们的建议令人难以置信，上面列出的不寻常的商业想法也很棒!在我让你走之前，你有什么建议给新的托运人吗?
Yuliya:记住，你正在建立一个电子商务品牌，其中的履行是通过dropshipping完成的。我想很多人认为首先是直销，其次才是品牌建设，其实完全相反。所以研究一下像Fashion Nova、耐克这样的大品牌是怎么做的。看看他们是如何处理电子邮件的，看看他们是如何做广告和社交媒体的，看看他们是如何真正创造一个狂热的客户群并追随他们的。
迈克:是啊，你自己也要当顾客。所有的大品牌，注册他们的电子邮件列表，看看他们如何用广告瞄准你，看看他们如何用电子邮件瞄准你，做所有的事情，研究。如果它对大品牌来说足够好，那么它对你的dropshipping商店当然也足够好。
Yuliya:完全。记住，建立一个品牌，你不会一夜暴富，但如果你做得对，你可以永远富有。所以，投入时间，学习，把它做得好像你知道它肯定会成功一样。不要偷工减料，不要把它弄得乱七八糟，从一开始就让它成为一个合法的品牌。
洁西卡:这太鼓舞人心了。我怎么才能得到更多尤利娅和迈克的照片?有什么办法可以让人们跟你联系吗?
Yuliya:是的。你可以查看我们的YouTube频道。
迈克:看看吧。
洁西卡:下次再来之前，要经常学习。
Yuliya:市场更好。
迈克:卖得更多。