跳出思维定势，实现目标
当你刚开始创业的时候，创业可能会很困难。但在你获得成功之后，保持这种势头可能比迈出第一步更具挑战性。
启动一个电子商务商店需要多少初始投资?这些如雨后春笋般涌现的电子商务大师有多可信?你的风险厌恶程度如何影响你的创业方式?
为了回答这些问题以及更多的问题，Mario Nawfal加入了本期的Start Yours节目。马里奥是一个连续创业者，他的第一家成功的公司在开业的第一年就赚了100万美元，他已经赚了几百万美元，也赔了几百万美元。他向我们讲述了他的创业方法，如何跳出思维定势，并分享了一些可供企业家利用的免费工具。
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时间不够?以下是我们与马里奥谈话的7点TL;DR版本:
- 挨家挨户地推销能让你走出舒适区，帮助你在生活中取得进步。
- 当你发现一些有用的东西时，加倍努力。
- 运气在一切事情中起着重要作用。这是生活的事实。
- 马里奥成功的两大支柱是:专注于有效的内容，同时也要跳出固有思维。
- 如果趋势是下跌的，不要投入太多的精力。
- 创业就是降低风险。
- 对于4000到5000美元的课程，除非你能赚乐鱼真人下载地址到6、7位数，否则你就是在浪费钱。
通过上门销售进入创业
大卫:我一直对人们创业前的背景很感兴趣，而你第一次创业时正在学习金融。这和你想要做什么有关系吗自己创业？当你开始工作时，这是一个有用的背景吗?
马里奥:不,男人。但事实并非如此。老实说，这几乎没有什么帮助。我不是让人们从大学退学。我认为这是有价值的，对一个企业家来说，没有对一个医生那么有价值。你可以在网上学到所有东西，这比在同一时期上大学的价值高10倍，这是美国大学的情况。
但我当时在做什么，银行和金融，我不知道创业那时我20、21岁，大学快毕业了。我在大学二年级的时候，表现很好，然后我在YouTube上看到一个14岁就赚了第一个一百万的小男孩，他的名字叫法拉·格雷，这让我很震惊。
我想，“天哪!我不仅足够年轻，足够大，可以开始赚钱，而且在20、21岁的时候，我几乎就要变老了。”这不是真的。但这就是我在14岁时看到别人这么做时的心态。所以在同一周，我立即从大学退学，只想找份工作，开始积累经验，这就是我挨家挨户推销的方式。
大卫:是的，挨家挨户地推销搅拌机，我想深入研究一下这个问题以及挨家挨户推销的整个想法，这是一个我完全不了解的世界，但我对它很着迷，可能是因为我不熟悉它。你是怎么推销搅拌机的?你的方法是什么?在这个过程中你学到了什么?
马里奥:我给你们讲一下背景，我想这会鼓励任何听我演讲的人走出去，开始敲门，因为这会让你走出自己的舒适区，跳出思维定式。
如果你现在不这样做，而你刚开始做生意，你就错过了。
我是一个非常注重自我发展的人，我为自己感到骄傲，对我自己来说，我并不内向，我不会用内向这个词，我很注重隐私，不上Instagram，不上Facebook。我甚至没有朋友，因为我太沉迷于建立和发展自己。
我想找份工作。我去参加第一次面试，有一个人在车里。我去了那个地址，他就坐在车里。我说:“你是比尔?”他说:“是啊，是啊。”
所以他只是去见客户。我们在车里聊天。他告诉我他们是做什么的，用五分钟的时间介绍他们的业务。结果是上门推销，只收佣金，我很兴奋，我刚找到一份工作，而他……那是滤水器，在搅拌机之前。于是他给了我一些小册子，他说:“去敲门吧。”我真的走出去，挨家挨户敲门。
同一天，我赚了几百美元，我想我可能会达到1000美元，我从一开始就达到了六位数的运行率。幸运的是，我找到了一款非常赚钱的产品，但感觉非常不舒服。刚开始的几扇门，我紧张得要命，我失去了自尊，人们只是说:“不，不，谢谢你。出去。”那真的非常非常艰难，不过我学到了一项重要的技能，那就是文案。
我知道文案工作不是挨家挨户地敲门，但是文案就是知道该说什么，什么时候说，怎么说，这很重要业务技能无论是广告文案、网站文案、演讲文案还是剧本文案以及如何制作我的副本，以便挨家挨户敲门，了解什么有效。
是的，我成功了，伙计。我赚了六位数的钱，并建立了一个只靠佣金的团队，但这是我通过打破常规思考进入澳大利亚商业世界的第一步。
大卫:那么什么是大的拷贝黑客呢?
马里奥:“hack”这个词很有价值，因为“hack”这个词被低估了，你可以利用它。这是什么意思呢?你可以像其他人一样做任何事情，或者你可以找到一种不同的方式来做这件事。挨家挨户敲门，我可以进去提供一个滤水器。
现在的策略是，你让他们试用，每一家接受试用的企业我都能得到报酬。所以我必须有创意地给他们一个试验，而不关心他们是否会关闭，因为这是我的动力。
销售101:驱动销售人员的是动机。
我的动机是尝试，然后我就会想到要说什么，比如，“嘿，你想要一个……”有一次，我开始说:“嘿，你想在你的生意中试试这个吗?”这么多年来我第一次记起了。我说:“你想在你的公司里试试这个滤水器吗?”不，你不用留着。你什么也不用付给我们，一周后我们来取。”但这对我们来说只是宣传，我们只是想让人们看到它。
这很狡猾。但这就是我从公司得到的目标。后来，他们给了我其他奖励，让我在交易完成后获得更高的佣金，等等。他们变聪明了。但那是我找到了一个黑客，然后你会说，现在，一个有道德的黑客是有人找到了一种绕过Facebook的算法以一种独特的方式做广告。
但是，是的，我在整个商业生涯中都有这种心态，当你读这个故事的时候，你会听到我所做的一切，直到今天，我都试图用不同的方式去做。
跳出思维定势，创造成功
大卫:而你在挨家挨户的演出之后开设一个网上商店是什么促使你们跨入数字世界?你们是如何营销这家商店的?也许可以利用你从之前的工作中学到的一些东西?
马里奥:还有一个老生常谈:跟着钱走。这在商业中是很有价值的。
当某件事成功时，你会加倍投入。
做生意真的很难赚钱。真的很难，真的很难。这就是现实。当他们说钱很充裕，等等，这是一个有点模糊的声明，但它并不充裕，有一定的数量，否则，就不会有穷人。
那么我为什么要说这些呢?大卫，当我挨家挨户地推销产品时，我会尝试销售其他产品，比如咖啡机，然后我创办了一家公司，我的想法是出售农产品，为咖啡馆制作冰沙。这让我想到了搅拌机，因为咖啡馆买不起2000澳元或3000澳元的昂贵搅拌机，所以大约2000美元……1000到2000美元。
最后我买了一台搅拌机售价300到400美元一个澳大利亚卖家卖得很好我把它卖给了一家咖啡馆他们买了这台搅拌机。我口袋里有三四百美元。当某些东西起作用时，你会加倍努力，进行测试，跳出固有思维。
我什么都忘了。我把所有的钱都花在了搅拌机上，我开始把它提供给我采访过的咖啡馆，结果很有效。我加倍下注了。我去了易趣。我不知道eBay是什么，我想我是从他们那里买东西的，就是这样。我把它卖了在易趣上我开始听到“咔咔”的声音，我加倍努力。
然后我做了一个网站，没有结账，什么都没有，那是在2013年，2014年。我对此一无所知开发网站我找了大学里的人来做，那是一个叫Go Cart平台上的可怕网站。我从没见过有人知道这个平台或者曾经知道这个平台，可能根本不存在。
但这是一个非常糟糕的网站，我仍然有销售没有结账选项，所以人们会联系我买搅拌机，我加倍下注。所以这是一种加倍努力的混合，因为让一些事情成功是很难的，我多年来已经学会了这一点，因为我现在拥有一大堆公司，试图找到独特的做事方式。当我们讲到他们的时候，我可以给你们讲一些故事。
大卫:如果加倍努力是你的经营理念，你还在经营哪些公司?有哪些事情是有效的，你说“我需要进入这个领域”?
马里奥:是的，这真的很有趣，因为当一个人创业成功，赚了100万、1000万、1亿、10亿或100亿美元时，很难确定运气在其中起了多大的作用，因为运气在所有事情中都起着重要作用。这背后有很多研究……
重要的是要明白这是生活的事实。
现在，很明显，你可以做一些事情来减少运气对结果的影响，并更多地控制一些事情，比如努力工作，聪明地工作，研究，遇到合适的人，等等，改变你的环境，跳出思维定式。
我的故事是这样的:我创办了Froothie，这是我创办的第一家公司，第一年就赚到了100万美元，第二年就赚到了1000万美元，大概是在2013年。
然后我发起了真正的食品革命，这是一个健康和保健业务- - - - - -第一年就有六位数。然后我开了一家香薰公司。我对芳香疗法一无所知。我创办了一家投资公司，我是一家律师事务所的合伙人，所以我创办了所有这些公司，但都围绕着两个核心支柱:专注于有用的东西。
所以只要有什么东西能让我赚钱，我就会全力以赴。但我测试不同的东西，直到我知道什么是有效的。用不同的方式做事，试着跳出思维定势，试着发挥创造力。
所以我想说，这两个人在我取得今天的成就中发挥了关键作用，但这都是渐进的，所以我并没有创办所有的企业，而是在过去的六、七、八年里创办的。
知道何时继续前进
大卫:你提到过你在成功的游戏中可能会有一些失败，我知道你非常愿意谈论当东西没有达到六、七、八位数时，这是旅程的一部分。
当你说到识别出那些不起作用的东西然后对它们进行排除时，你怎么能说这些东西不起作用呢?你在找什么?如果你在某一天没有赚到多少钱，这和时间线有关吗?或者你是用什么标准来决定"好吧，这不会是我的下一个搅拌机，我们试试别的吧"
马里奥:是的，这是一个非常好的问题，我已经被问过几次了。这是一个很难回答的问题，因为在大多数情况下，我很容易告诉你，“嘿，马里奥，我应该做这个还是我现在应该敲门，或者我应该学习怎么做。从属营销答案是联盟营销。
“我应该卖这个产品还是那个产品?”好吧，继续谷歌趋势，看看竞争对手，然后做出决定。但是当有人说:“我什么时候应该放弃一种产品?”视情况而定。有一些故事说，人们年复一年地不放弃一个产品，直到它大受欢迎，还有一些故事说，有些产品成功了，他们就转向下一个产品，直到它成功，他们才投入精力。
你是哪一种取决于你的风险承受能力。
所以，如果你是一个能够接受风险的人，能够接受你可能会失败，最终一无所有的事实，那么你就可以长期坚持一个想法。例如，如果你选择亚马逊，亚马逊花了很长时间在取得今天的成就之前，很多人都是跳出固有思维模式来获得成功的。所以如果你在做像YouTube这样的东西，你可以做得很大，你可以赚到10亿美元。
我永远不可能赚到10亿美元，因为我不会走那条路，我也不想走那条路，风险太高了。但你也可以把它归零，因为每一个YouTube，都有成千上万个不起作用的。
对于每一个YouTube，成千上万的人没有工作。
所以，如果这是你的风险承受能力，你愿意接受……还有一些企业家…企业家们筹集资金，投入一切，试图建立一些东西，他们知道它可能会变成零，一旦你有风险投资的钱，你有90%的机会变成零，因为这就是风险投资的运作方式。
所以，如果你沿着这条路走下去，那么，只要你的想法合乎逻辑，你就可以继续下去。同样，这是一个模糊的表述，但很难给出一个公式。这是关于什么是有意义的。如果你周围的每个人都说:“嘿，你应该放弃。”
聪明的人，如果你有自知之明，聪明，客观，有经验的人告诉你，“嘿，这个，你应该放弃它。这不是个好主意。”你应该接受他们的反馈并采取行动。
如果是你的妈妈、兄弟姐妹，那就不那么重要了。但如果是那些理解你在做什么的人，并且以前也走过这条路，那么就把他们的反馈记在心里。前提是你有很高的风险承受能力。如果你像我一样，你的风险承受能力很低，你很高兴成为百万富翁，大多数人都会这样。
大卫:是的。这工作。
马里奥:我见过很多人。有个叫JC的家伙。我在他很小的时候就认识他了，我在早期帮助过他。现在他正在建立一家公司，他可能会成为亿万富翁。他计划成为下一个埃隆·马斯克，就像大多数人一样，年轻人通常都有这种心态。当你长大了，你就失去了那种动力，你就进入了现实。
大卫:你对自己的数百万感到满意。
帮助确定产品可行性的工具和平台
马里奥:完全正确。他不想要百万富翁，他想成为亿万富翁，他想改变世界。这是他的使命。我说，“太好了。只要你接受这个事实，你就会一无所有。”他说，“只要我实现了我的梦想，我就接受”，这很完美，我希望我也能这样。但如果你喜欢做百万富翁……
但如果你不喜欢成为亿万富翁，这是一个更好的说法，那么你应该尝试不同的事情，扔很多鹅卵石，当鹅卵石击中时，你就会加倍努力，跳出常规思考——做一些不同的事情。奏效了吗?然后我推出产品。
现在，你怎么知道什么时候测试失败了?嗯，如果你的产品售价100美元，你花了200美元或300美元，但你没有销售，你做了适当的广告，你有一个不错的网站，勾选所有的复选框，你仍然没有销售，也许是时候向前看了。
但你可以做一些事情来让自己更清楚。如果你要发布一个产品或服务，那么，使用谷歌趋势。它现在流行吗?研究。看看Reddit，看看各种论坛，看看其他人在做什么，看看你的竞争对手在做什么。它们在生长吗?
你可以使用工具，比如SEMrush或者让…找到竞争对手，你可以把他们的网站，你看他们的流量是否上升。如果是这样的话，那么是的，你可能应该继续努力让这一切顺利进行。
但如果趋势总体上是下降的，背后没有太多的炒作，没有太多的动力，那么你就不应该在这上面花太多的精力。所以除了测试想法之外，你还可以做其他事情，在测试想法之前，你应该做这些步骤。
看看趋势。那里有潜力吗?它会上升吗?
如果它像2017年我成立公司时的加密货币一样流行，那么你可能会赚很多钱。如果你现在要成立一个加密机构，你可能会损失很多钱。如何?你怎么知道的?去谷歌趋势，输入加密或ICO或任何其他流行语，那里有你的答案。
大卫:是的，通过使用你所说的工具可以获得很多信息。谷歌趋势是一个很好的例子，然后任何搜索引擎数据聚合器都可以告诉你，“这就是世界正在寻找的东西，”所以你可以很好地了解什么是热门话题。
马里奥:有无数的工具。没错,男人。有无数的工具。甚至还有提供流行想法等服务。有几个。许多工具。从我开始创业到今天，我使用最多的工具是谷歌趋势。
它是谷歌实时告诉你，人们在搜索什么。
你还想要什么?而不使用它的人的数量令人难以置信。
作为企业家应对风险
大卫:是的。Trends.google.com。我们不隶属于他们，所以我们没有得到什么，但是，是的，看看它肯定。我想回顾的一件事是风险承受能力这在之前的播客中也提到过，我认为有必要强调的是，作为一名企业家，存在着固有的风险。
如果你真的想要这种生活方式，你可能不得不在某个时候辞掉工作，你必须在某种程度上投资，无论是小时间的投资dropshipping你只需要投资几百美元或者你想要更大的投资。你很快就会得到五到六位数的投资，你必须投资才能启动一些项目。
根据你的经验，有没有办法，让一个人适应他们的风险容忍度，提高风险容忍度，或者锻炼他们的风险容忍度，以获得更多的风险容忍度?我想你暗示了你是一个风险承受能力较低的人，所以也许你天生就有这些，你必须在这些限制下工作。
马里奥:我非常厌恶风险。我不能承受风险。我讨厌它，我经历过很多，现在我的风险承受能力比以前更差。就像我说的，我被吓过几次，我被搞砸了很多次，这就是我的性格。企业家精神通常是风险缓解。
如果你看看最具风险的企业家之一，很多人会提到理查德·布兰森。好吧，理查德·布兰森，当他创立维珍航空公司时，这被认为是他最冒险的事业，其实并没有那么冒险。他跳出固有的思维定式，与波音公司或其他他购买飞机的公司达成协议，一架飞机。他做了一个交易，如果它不起作用，他可以退货并支付大部分费用。所以他降低了风险。
如果他无法降低风险，他是否会创办维珍航空公司?我想没有。大多数人不会像埃隆那样在2008年几乎破产，而现在他是世界上最富有的十个人之一。
大多数人不会这样做，因为每有一个埃隆·马斯克，就有成千上万的人没有处于那个位置。所以创业者可以做很多事情来降低风险。如果你打算花5000美元去上那些大师课程，比如“如何创业”，这不是在降低你的风险，而是直接冒了风险，因为你把钱乐鱼真人下载地址给了一个给你虚假承诺的人。
如果你要投入大量资金来开发一个产品，这不是一个坏的策略，只是一个高风险的策略，因为当你开发一个产品时，你怎么知道它会成功?
我的两个最大的失败是，我只推出了两个大产品，没有遵循我的策略，测试市场，确保有潜力，然后发布它们。两个。只有两个，伙计。还有非常非常酷的产品。我爱死他们了。
大卫:如果没人要，它们就没那么酷了。
对贫穷的恐惧
马里奥:没有人想要它们。这太疯狂了。其中一个花了我四五…差不多有一百万美元，两个都有市场营销。是的，我花了大约一百万美元测试两种产品，包括开发，等等，它们没有经过概念验证因为我没有通过我的风险缓解策略。
如果他们成功了，我可以赚很多钱。专利和一切都在那里。所以如果它们起作用了，我现在应该已经做得很好了。如果他们成功了。这是一个很大的“如果”。你可以在网上听到所有成功的故事。当你看那些视频，那些采访，读那些故事的时候，你要明白，所有失败的人，他们的故事都不在网上，没有人讲他们的故事。
我认识一个人，他开了一个播客，采访那些失败的企业，我觉得这是个好主意。但当他们告诉我是他干的，他就没人理会，没人愿意听他们的。
嗯，你应该听他们的，因为你会学到该做什么，这样你就不会像那些人一样。所以驱使我的更多的是害怕成为……我就用"可怜"这个词吧虽然有点麻木不仁，但很诚实。
对贫穷的恐惧比致富的愿望更能驱使我。
以前情况正好相反，我不在乎贫穷，我说我永远不会贫穷。在我的脑海里，我想，“我永远不会贫穷。”我冒了更多的风险，因为我想，“是的，我坐着，我赚了数百万美元，我永远都在那里。”几乎失去了一切。
现在，我被一种恐惧驱使着，即使是我们中最聪明的人也可能最终一无所有。所以，通过测试策略来降低你的风险，然后当某些东西有效时，你就会加倍下注。我一次又一次地这样做，这就是为什么我有这么多的企业，因为这是我喜欢做的事情。
大卫:我想马上讲讲课程和大师的概念，但首先我想问你能否告诉我们那些乐鱼真人下载地址失败的产品是什么?如果你不能，没关系，但是……
马里奥:哪些产品?哦，失败的产品。我可以给你一个大概的概念。
大卫:给我一个流派。
马里奥:是的，当然。其中之一是一个非常非常创新的厨房用具，非常酷，实际上是不可思议的。你知道吗，我会说这个产品，因为它没有失败，我们没有赔钱。这个业务叫做Julavie, J-U-L-A-V-I-E。这是一个榨汁机，你按一下按钮。你可能听说过美国的Juicero，你还记得吗?
大卫:确定。是的。
马里奥:是的。这和Juicero是一样的，但你不从他们那里买包。因为这就是Juicero的问题，你必须买现成的包装，把它们放进你的机器里，然后按压。我们认为我们是在创新，因为你可以把整个水果和蔬菜放进去，然后按一个按钮，它就会挤压它们。
这是一个很酷的概念，但是制造成本太高了。
所以，我们并不是每笔销售都能赚到钱。我们可能仍会备货，可能很快会提高价格。现在，我们只是在以较低的价格出售股票。但是当我们卖出大部分库存时，我们会保留库存，然后我们会以更高的价格出售，即使我们只卖出少量产品，因为这是一款很酷的产品，而且营销效果很好。
但是，我们不知道制造成本会这么高，所以我们就直接投入了。
这是第一个问题。另一个是，我们知道电动滑板之类的东西吧?这是一款非常酷的产品。但我们没能让它起飞。而且制造成本太高。这些东西，它是一个全新的产品，那些东西你不知道，直到为时已晚。
你应该在一门课程上花多少钱
大卫:谢谢你。当你说你有这些不及格的时候，我的脑海里突然出现了一个问号，所以我不得不问一下。所以，让我回到你所说的课程和大师。乐鱼真人下载地址我在你的网站上看过你的一些视频，你谈论了很多关于真实性和透明度的话题，你喜欢取笑那些在兰博基尼前面放照片和视频的人。
你在同一个领域，你有在线建议，你会告诉别人如何赚钱。你肯定会用另一种方式来做。但你和这些人共享一定数量的房产，所以我很好奇，要把你和那些在兰博基尼前自拍的人区分开来是什么感觉?
马里奥:听着，我的优点是我差点就去了那里，但我决定不去。所以，我像很多人一样免费上了一门课。我们做了，一切都很好，我们没有做课程，我们做了页面，我们做了漏斗，我们正要发布它，我们只是说，“管它呢，我们不会走那条路的。”
而且没有付费课程，根本没办法付钱让我教你。一个也没有。所以我想。但当我仔细研究的时候，它是如此的黏糊糊，以至于即使你做了一些有价值的事情，也是有风险的。所以我认为在线课程很好。乐鱼真人下载地址对于4000到5000美元的课程，除非你能赚乐鱼真人下载地址到6、7位数，否则你就是在浪费钱。
为什么要浪费你的钱?嗯，一切都是免费的。我会说，我是一个做得很好的人，赚了很多钱，其他人也做得很好，赚了很多钱，我不支付任何课程。乐鱼真人下载地址大部分内容，90%，实际上是100%，我不记得上次我为课程付费了。
我在发布新想法等方面获得的价值100%是免费的。
当然，我为我的企业购买工具。我支付的，有平台像trends.co。有一个，它给你流行的想法，还有一个叫做一瞥。有一些东西可以给你想法和数据，这很好，但它们的成本是多少?的趋势。Co的费用是每年149美元，它的价值很高，是你能遇到的最好的社区之一。
但你看到那些大师。但你也有一些人花了这么多钱，他们给出的价值简直可笑。他们教的销售技巧简直是愚蠢至极，他们可以免费得到。
但他们兜售梦想，即使有些法律他们不能违反，他们也会违反，没有人对他们执行这些法律。很快就会有，我可能会成为和律师一起做这件事的人之一，因为我受够了。
但那里有很多见不得光的人，没有一门课程的价值超过几百美元，没有。除非，你赚了很多钱而且你能负担得起，然后课程规模从1000万美元扩大到2000万美元或者从100万美元扩大到1000万美元，这样才有意义。
激情与商业的结合
大卫:关于你的资料，有一件事很有趣，那就是你对拉丁舞很着迷，你把跳舞的爱好变成了一门生意。所以，我很好奇你能否给我一个分两部分的答案。首先，关于拉丁舞本身的爱好，其次，这听起来像是一个非常…它符合你的个性，其次，把它变成一个商业冒险。
马里奥:伙计，你做了很多调查。这真是令人印象深刻，非常深刻。是的，我的另一个爱好是巴查塔舞，这是一种拉丁舞，最初是为了逃避工作而跳的。所以它符合你健康生活和社交生活的很多要求。你会遇到很多人。我是一个没有朋友的人，我已经很多年没有朋友了，因为我对交朋友没有兴趣。
另外，我喜欢充分利用每一分钟的生产力，等等。
所以，我没有朋友。所以我必须安排好我的社交生活，我要和人们见面，和他们聊天……我遇到了我的一个商业伙伴，可能是我见过的最酷的人之一，如果你愿意，我可以称他为朋友，但我和他一起工作，他也是我的商业伙伴，通过拉丁舞。打勾，找朋友打勾，找女人打勾，然后打勾锻炼享受音乐，远离工作。
几年前我开始做这个，但后来我在我的一家公司被骗了，我的退出是跳舞，所以我把钱增加了两倍，然后它变成了……我可以把它作为我的职业。
所以我被邀请参加音乐节，你还能得到报酬。我不在乎钱，所以很多时候，我不会要钱，因为我不想…我有一定的……你得做这个，做这个，做那个，我想要自由。但是我被邀请参加节日，他们想让我和人们跳舞，他们给我拍照，等等，这真的很酷。
我说，“等等，这真是一个很酷的内容。为什么不把它做成一笔生意呢?”所以，我现在正在建立一个品牌。显然，COVID让这变得很困难，这是一个必不可少的舞蹈，人们非常接近，在COVID期间你不能这样做。
大卫:它似乎根本不符合新冠病毒的要求。
马里奥:没错，所以我可能要到明年才能跳舞。但当我重新开始跳舞的时候，我可能会以此为业，为什么不呢?我可能会用它来建立舞蹈学校，我也在围绕它建立一个个人品牌。所以它运行得很好，伙计。
大卫:很酷，是的，当你看到人们所热衷的事物的合并时，总是很酷。就像你说的，这是一种逃避，所以这真的是一件与商业无关的事情，当你能像这样融合你的激情时，这很酷。还有一个……哦，说吧。
马里奥:如果你的激情……如果你的激情恰好是有可能让你赚钱的东西，那么你就是一个非常幸运的人。如果你的激情是编程，你是一个非常幸运的人。如果你的激情是销售和市场营销，你是一个非常幸运的人。
如果你的激情是跳舞或拉小提琴，而你想要变得富有，那你是一个不幸的人，因为你做这些是不可能变得富有的。
所以如果有人想追随自己的激情，你必须要有逻辑，你不能100%追随自己的激情，但也不能完全忽视自己的激情。
试着把它混合起来，把你的激情融入到一些商业策略中，试着改变一下你的激情。
如果你喜欢唱歌，如果你能，而不是唱歌，成为一名歌手，你想成为百万富翁，这是不可能的，所以如果你训练……你仍然可以这样做，但是失败的可能性很大。如果你把它混合在一起……
我遇到过一个饶舌歌手，他从饶舌歌手转变为饶舌歌手，他是一个非常棒的饶舌歌手，他为客户创作广告，饶舌广告，或者创作销售信息，这些信息客户可以用在客户身上，代理公司可以用在客户身上。所以他会说唱这首歌，或者说唱推销词，或者说唱什么然后作为广告内容出售。所以他把自己的热情和赚钱的方式结合起来。
例行公事和更小、更无聊的事情
大卫:辉煌。酷。再问你一个问题，马里奥，然后我就让你离开这里。我想缩小一下，看一下大局。当你看你的背景，你的个人资料，你的简历，如果你愿意的话，它有点尖叫骗子。
你挨家挨户地推销，然后你开设了电子商务商店，然后你进入了加密货币领域，现在你把你的爱好变成了一门生意。他符合我对骗子的描述，我和很多人聊过，很多企业家或者方骗子或者随便你怎么称呼他们，我一次又一次看到的有趣的事情之一是，你肯定会让自己总是做这样的事情，跳出思维定势，发现效率低下，发现其他人没有做的事情。
在某种程度上，这似乎是一种世界观，它是非常规的，杂乱无章的，我想……对于那些觉得自己有这种倾向，但可能没有采取行动的人，你会说些什么?有没有什么神奇的公式，可以让你在应该做这些非传统的事情时，摆脱被困在传统工作中的感觉?拥有这种心态的人如何才能实现飞跃并真正将其转化为他们的生活?
马里奥:我很庆幸我从来没有遇到过这种情况。我从来没有遇到过早上起不来的情况。因为在我看来，我可能是这样的，我想我是随着时间的推移而形成的，但我花了很多年才形成这种心态。
在我的脑海里，当我醒来的时候，我的一位经理在我生意最艰难的时期问我，他说:“马里奥，我必须问你，我从来没有问过你。”我们所有人都很沮丧，这是悲惨的两年，你仍然每天起床，就像，'做这个，做这个，好吧，我们需要这个。好吧，这就是问题所在，让我们看看如何解决它。’你是怎么做到的?”我的回答很酷，脱口而出，“我想不出其他的……我没有别的选择。”这就是我的心态。
现在，对于那些没有那种动力，那种心态的人，首先，不要认为你必须立即辞职，不。你一天有24小时。假设你睡了6个小时，还剩下18个小时。你工作8小时，你有10小时。那是十个小时的空闲时间。在淋浴间工作，每周少洗澡。在开车回家的时候，听一个播客，就像这个播客。一边吃饭，一边工作。所以一共有十个小时。
如果你真的想有所成就，跳过Netflix，跳过你的朋友。
这就是解决这个问题的方法。Warby Parker是一个很好的故事，讲述了人们如何在有一份工作的同时，建立了一家现在赚了数十亿美元的公司。我想，赚了数亿美元。
现在，关于如何拥有这种动力，我可以告诉你一些非常性感的事情，比如，醒来看着镜子里的自己，说你可以做到，要明白人们总是从贫穷到富有的。
这是真的，你可以读和听那些鼓舞人心的故事。加里五世是一个很好的例子，每个人都听他的灵感。然后做一些很少有人谈论的事情。吃得健康，听起来无聊吗?这会对你的生活产生巨大的影响。每天锻炼，我没有错过一天的锻炼，因为我的手术，我错过了一个星期，然后我下个星期补上了。四年之后，伙计。
四年来，我没有错过一天的锻炼。每天30分钟。
即使是一些小事情，也要有规律，起床，睡觉。当你想要专注和执行时，惯例是非常重要的。打破常规对创造力有好处。正常呼吸。和合适的人在一起。把消极的人赶走，把他们赶走，如果必要的话，阻止他们。和合适的人在一起。
做这些小事，不是一件事，而是做所有这些小事，听别人激励你，改变你的饮食方式，有一个良好的睡眠模式，不喝酒，不抽烟，这是对你的健康征税，这是对你的…这会让你花钱的。每次你喝酒或抽烟，都在降低你成功的可能性。
如果你一起做所有这些事情，它们都在一起，那么你就更有可能以正确的心态去做一些事情。一旦你进入这种状态，就开始研究下一步要做的事情。不要相信那些向你承诺财富和毫无逻辑地逼迫别人的傻瓜。
不，听听别人的意见取得了成功向他们学习，然后开始执行。你只需要开始尝试。这需要时间，需要坚持，需要做正确的事情。
大卫:好吧，我喜欢这些事情加起来的想法，因为我在想你是否会说，除了饮食，锻炼和不吸烟，如果你会说，保持水分，因为这是所有…
马里奥:哦，所以我有一个瓶子。你能听到吗?我不知道你能不能听到。
大卫:我听到了，我想我们得把它剪掉。
马里奥:对，对，那是水。
大卫:是的。我听过很多非常聪明的企业家谈论水合作用，好像…这是他们成功的关键，所以我认为这真的是……你所说的这些习惯，我也听过其他非常聪明的人说过。
马里奥，我们可以把它放在那里。我真的很感谢你抽出时间和我聊天。如果你想了解更多关于马里奥的信息，你可以从他身上学到什么，看看他的网站，网址是marionawfal.com，我们会在节目说明中链接到。所以，马里奥，再次感谢你，祝你过得愉快。
马里奥:大卫，谢谢你。保重，伙计。