离开轻松的科技工作去做自己老板的企业家
当弗拉德从乌克兰搬到美国时，他的最终目标是创业。
但陡峭的学习曲线和耗时的过程意味着他需要在解决问题的同时找到一份工作来支付账单。
于是他照做了。他在eBay找到了一份工作，eBay是世界上最大的科技公司之一。
当他终于攒够了钱，他辞职了——很多人认为这是一个疯狂的决定——并开始了自己的事业。
如今，他自豪地拥有了一家公司(这不是他的第一家)，去年的销售额超过了20万美元。但这一成功并非一帆风顺。
Vlad今天加入我们的Start Yours节目，与我们分享他的成功之旅以及他在此过程中学到的经验教训。
如果你刚刚起步，需要一些关于寻找dropshipping成功的见解，你绝对应该收听。
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时间不够?以下是弗拉德故事的7点TL;DR版本和要点。
- 弗拉德的第一次创业失败是因为与他的联合创始人意见不合，而后者的思维方式与他完全不同。
- 按需印刷是一种很好的商业模式，如果你知道如何快速发现并跟上新趋势，它就能发挥作用。
- 要想成功，你必须比你竞争对手中95%的人更聪明。
- 成为一名更好的企业家需要同时学习如何做事和管理压力。
- 有两种类型的代销商:一种是一直在测试产品，另一种是通过微小的、复合的改进来迫使赢家。
- 当你开始销售产品时，确保你有备用供应商。
- 一般商店、单一产品商店和利基商店都可以。你只需要知道你在做什么，以及如何推销你的产品。
在美国安营扎寨，离开一份舒适的工作
Aleisha:好的，弗拉德，跟我说说你从乌克兰搬到美国的事，这一切是怎么发生的，你迈出这一步的目的是什么。
弗拉德:是的，我一直想自己创业，而美国，这个国家似乎……它可能是世界上最好的地方之一，你可以创业因为，首先，有很多企业家建立了自己的公司，他们想要推出一些东西，并且有一个庞大的社区，人们对他们所做的事情充满热情。
总会有一些事情发生，很多人会见面，你可以找到很多志同道合的人，你可以向他们学习，也可以帮助他们分享你的经验，如果你想创业，这是一个很好的地方。
很明显，你可以在澳大利亚或欧洲这样的国家创业。但对我来说，这似乎会有点困难，因为，首先，比如说在欧洲，有语言障碍和更高的税收。所以对我来说，这并不是不可能，只是有点难。
所以我认为搬到美国对我来说是创业的正确的第一步。
Aleisha:是的，所以当你到了美国，你的成绩非常好……我不想说得分，你凭你的技能，在易趣找到了一份相当不错的工作。很多人听到这个故事后会说:“好吧，现在是顶峰了，你在和世界上最大的科技公司之一合作，应该到此为止了。”
但那真的不是你选择的路。跟我说说你是怎么得到那份工作的，还有，你是怎么丢掉那份工作的。
弗拉德:是的，我一直想成为一名企业家，这也是我搬到美国的原因。一开始，我知道美国是一个非常昂贵的国家，尤其是在硅谷，甚至更贵，我现在就住在硅谷。
所以你不能只是坐着做生意，等着它变得有利可图。你需要钱来支付账单。最终，我在eBay找到了这份工作，是的，对一些人来说，这似乎是一份理想的工作，你的薪水很高，有六位数的薪水，还有很多津贴;你有免费的食物，漂亮的办公室，一台很棒的笔记本电脑，一个大显示器，以及所有这些东西。
但对我来说，总觉得少了点什么。就像，“是的，我有一份好工作，”作为软件产品经理很好，你在做一堆很酷的事情，你在构建不同的产品，你和工程师、设计师、开发人员一起工作，你只是管理过程。
这很酷，很有趣。但我总觉得少了点什么，我想更有创业精神，我想做自己的老板。
因为尽管我在eBay有很大的自主权，我可以设定自己的道路，为我创造的产品制定战略，但我仍然要向我的老板汇报，我有很多不同的责任，这对我来说并不合适。
所以这就是我决定的原因，你知道吗，现在我存了很多钱……虽然钱不多，但也足够我辞掉工作，开始真正的创业了。
是的，一开始，实际上，我认为因为我在硅谷，所以建立一家软件公司是有意义的，因为我已经有了开发软件的经验，我知道怎么做，我知道如何雇佣员工，如何开发软件，如何发布等等，我在这方面有很多经验。所以我想，好吧，也许我可以找一个合作伙伴，我们可以筹集一些资金，建立一个软件公司，成为又一个硅谷的成功人士。
是啊，但不幸的是，事情没有按计划进行。是的，据我所知，可能只有1%或更少的创业公司能存活下来。这也是我的案例，但我的公司之所以没能存活下来是因为我们和联合创始人有分歧。结果，我意识到我们只是有不同的心态，不太相容，我们一起工作变得越来越困难。
寻找商业伙伴
Aleisha:所以你和你的商业伙伴闹翻了，或者我猜你们没有达成一致。你现在有同事吗?因为我觉得找个人做生意总是很有趣的，你真的……我想，这就像恋爱一样;你希望它是……你们都想把自己的东西拿出来，但这并不总是奏效。
弗拉德:是的，我是这么认为的找一个生意伙伴比找一个你想结婚的人更难。我个人认为，很多人可能不同意我的观点，但是我认为建立家庭比建立企业更容易，因为很多人在建立家庭时，在某种程度上，他们已经知道自己想要什么。
例如，有些人想要孩子，有些人不想要孩子，但大多数时候，人们知道他们想要从关系中得到什么。
对于商业来说，这有点难。对我来说特别困难的一件事是确保我和我的联合创始人相互理解，我们可以一起工作。
因为我们想要构建的这个应用程序，这个软件产品……它是一个婴儿，这个婴儿应该长得非常快，而且它总是在变化，有很多事情需要你考虑和照顾。
你需要建立应用程序，你需要确保人们使用它，你需要处理财务，会计，你需要筹集资金，你需要雇用人员，你需要确保这些人完成他们被雇用的工作。
所以作为一个团队，我们有很多事情要处理，压力很大。当压力太大的时候，你就会看到…就像你在和你一起工作的人身上看到了你以前没有看到过的品质。
Aleisha:是啊，它真的能展现人的优点和缺点，不是吗?是的。
弗拉德:是的，人们在压力下会有不同的表现，当你压力太大的时候，有时人们会崩溃，事情就会开始崩溃。这就是发生在我们身上的事情，我们的爱情之旅很短暂。
Aleisha:是的，我想，压力大的环境就像情侣们去宜家一样，看看你的伴侣到底有多疯狂，或者你是如何应对的。
弗拉德:是的。对，对，没错。这是一个很好的例子。就像你在挑选新床之类的事情时，你和你的伴侣发生了争吵。是的，就像那样。但是是的…
改变按需印刷
Aleisha:完全正确。有额外的螺丝，然后会发生什么?所以，你解散了这家合伙公司，但你却失业了。所以你开了一家按需印刷店dropshipping被广告。
像很多人一样，你看了很多视频，上了一门课。告诉我按需印刷因为我认为很多人会跳进去，然后说:“我可以做t恤。我要赚一百万美元"然后它就变成了炸弹。
弗拉德:是的，是的，实际上……对，所以我就坐在公寓里想，“好吧，我该怎么办?我应该找一份新工作吗?我应该开始新的事业吗?”你知道，我有点困惑，在想，“我该怎么办?”
然后我就开始浏览我的动态，只是查看更新，我朋友的帖子的图片，然后我看到了这个广告，宣传按需印刷课程，我想它的价格是1000美元。
当时我想，“天哪，1000美元一个课程。这值得吗?谁会为一门课程付那么多钱呢?”
但后来我开始做更多的研究，关于什么是按需印刷，以及我可能赚多少钱。在反复思考了几次之后，我想:“我应该这么做吗?我应该找工作吗?我该怎么办呢?”我决定承诺并购买了这门课程。
是的，现在想想，我知道那门课不是最好的，但它给了我基本的知识，我需要了解这个行业是什么，以及一切是如何运作的;如何跑步Facebook的广告，如何创建一个Shopify商店。
还有一件事对我很有帮助，因为我在软件行业工作，我有软件工程的背景，我可以自己建立一些定制的商店，我的商店看起来不像典型的直销或按需印刷的商店。它们看起来更漂亮，只是因为我有足够的技能来自己建造任何我想要的东西，而不需要雇佣工程师。
是的，但是另一件关于按需印刷的事情以及它不适合我的原因是我想的一件事，再一次，我想，“好吧，我可以做一些有趣的猫或狗t恤，然后赚数百万美元，”就像你说的，这可能是每个人在开始按需印刷时的想法。
这里的问题是很多按需印刷的利基市场，它们都过度饱和了。
很多参加这些课程的人，他们遵循同样的模式，他们有同样的思维过程。乐鱼真人下载地址这就是为什么他们会想，“好吧，我要做一堆猫t恤，狗t恤，你知道的。我会为医生、护士制作足球t恤或t恤。”
而这些利基市场的数量是有限的，你有很多人在竞争所有这些客户的注意力。另一个问题是，仅仅因为你处于这样一个竞争激烈的利基市场，很多与你竞争的人，他们已经有了比你更好的设计，他们在这个利基市场或市场上呆的时间更长。这很难。
现在我明白了一件事。按需印刷是可行的，这是一个很好的商业模式，只是你需要了解如何抓住这些新的流行趋势。
例如，假设发生了冠状病毒之类的事情。现在，我认为Facebook不允许你在敏感事件上赚钱，他们不允许。但在3月初，我看到了很多t恤，人们开始卖这些t恤，冠状病毒，只是说一些有趣的事情，比如“我挺过了冠状病毒”之类的。
但后来，很多这样的广告都被禁止了。但我想，很多人一开始就能赚到几十万美元，就是因为他们立刻抓住了这个趋势。
我还看到另一家商店在卖考拉t恤。在澳大利亚，有很多这样的野火，有些人认为……
这些人实际上将敏感事件货币化。
但我不确定他们是不是真的这么做了，但我只是在这些卖考拉t恤的广告中看到了人们的参与度，参与度非常高，所以我认为这些人赚了很多钱。在他们的网站上，他们说他们捐了25%给慈善机构。
就我个人而言，我不知道这是真的还是假的。我希望他们真的这么做了，但事实上，他们可能只是因为抓住了趋势而赚了很多钱。还有其他的趋势，比如政治趋势，比如新的总统选举，或者美国某个州的一些地方事件。
因此，如果你知道如何抓住这些趋势，并从这些趋势中赚钱，你就可以在按需印刷方面取得成功。
但如果你只是雇一个设计师来设计一堆猫狗t恤，那可能就行不通了。你一定是…我想说,为了成功，你必须比你竞争对手中95%的人更聪明。这是赢的唯一方法。
给Facebook像素喂食
Aleisha:这是一个很好的观点，我也想回到你的Oberlo博客访谈你最近和我可爱的同事阿拉娜做的事在这篇文章中，你说这与产品无关，更重要的是你的营销方式。
我想这就是你一直在说的。它是找到利基市场，但它也是关于你如何真正把它放在那里，并与其他可能做类似事情的公司竞争。
那是怎么回事，怎么……在按需印刷并不一定像你想的那样有效之后，这又如何引导你找到你的利基产品?如果你觉得舒服的话，谈谈它是什么或者它所在的地区，那就太好了。
弗拉德:在尝试了按需印刷之后，我又开始销售其他一些随机产品。我试过姿势矫正器，我试过卖充气床垫，还有其他一些东西。我得到了一些支持，但都没成功。
然后我也开始卖另一种产品。我不想说这个产品是什么，但我只想说这个产品有助于改善水的质量。是的，基本上，这是一种昂贵的产品，可以帮助改善水质。
一开始，当我发现这个产品并开始销售它时，我只是在很长一段时间内保持收支平衡，我不知道如何让它盈利。然后我想，“好吧，也许这行不通，数学计算不合理。”所以我决定，“你知道吗，也许我应该试试别的。”
对了，我忘了这个乘积。然后有一天，我偶然在全球速卖通上看到另一家供应商实际上有类似的产品，但图片要好得多。然后我决定，你知道吗，也许我应该试着用更好的照片重新推出这个产品，也许我也可以在我的产品描述定价等等。
还有一件事，因为我已经在卖这个产品了，我有一些像素数据Facebook的像素所以基本上当我重新发布产品时，我已经有了投放广告的数据，所以我的目标定位要好得多，像素……这个像素帮助Facebook算法更快地找到客户。
Aleisha:所以你的客户，只是说这个，跳到那个，如果像素…你已经有了预先存在的像素，你的营销目标是相似的人口统计，那么，年龄和位置呢?
弗拉德:是的，我的理解是，基本上Facebook pixel是做什么的，它收集使用数据。你把像素放在你的网站上，然后很多。然后你给你的网站带来流量比如从Facebook，谷歌，或者其他地方，然后Facebook像素收集所有这些数据。因为Facebook非常了解我们，它知道我们住在哪里，我们的年龄，我们的行为模式以及我们买了什么。
基于像素的数据，Facebook可以帮助营销人员在这些非常特定的受众中瞄准不同的人。
比如说，当我的像素足够成熟时，当它有很多事件时，比如5000个事件，10000个事件，我就可以开始瞄准非常广泛的受众。例如，我可以瞄准任何40岁以上的人，然后Facebook的像素能力将帮助我找到几乎任何地方的买家，因为Facebook已经知道我的买家在哪里，他们做什么，以及瞄准他们的最佳时间。
所以这是一个非常聪明的工具，这个像素，Facebook像素。我认为这就是Facebook广告比其他平台广告更有效的原因。只是有了这个Facebook像素，然后训练它，时间……嗯，一次又一次。
Aleisha:是的，也给它时间来完成它的工作。我想很多人在广告发布两天后就关掉了，然后惊慌失措地放弃了。但这真的没有给像素足够的时间来传播爱。
弗拉德:是啊，我一开始就是这么做的。我会放几天广告，然后抓狂，然后关掉一切。
Aleisha:当你看着钱花光的时候，你会觉得很难受，“哦，我的天哪，我只是在大出血，没有什么可做的。”不过，我想，你可能是在花钱，而不是在买东西，不过有时候要花5到7天的时间才能把东西做好。是的，这是有风险的，但我想这是做生意的一部分。你得把钱投出去，然后去争取。
弗拉德:完全正确。另一部分是初学者的企业家低估的是，建立一个企业不仅仅是困难的。我说的创业是指你需要建立网站，你需要找到客户。从心理上来说，在自己的头脑中管理自己的业务真的很难，因为，如果你在……
假设你每天损失100美元，你吓坏了，你怎么能把它发展成一个大公司，成为一个电子商务布兰德，如果你害怕每天损失100美元?这是不可能的。
所以，你必须建立这种精神上的容忍度。通常，随着时间的推移，你会逐渐建立起这种能力，然后你开始在有压力的情况下进行批判性思考。
这就是我认为成功的秘诀:在有压力的情况下能够批判性地思考。老实说，这是我仍在努力的事情，我认为这是一个永无止境的过程。但这就是你如何成为一个更好的企业家，只是学习如何做事和如何应对压力同时。
两种类型的托运人
Aleisha:是的,完全。请多告诉我一些你是如何利用这些经营其他商店的经验的这些商店不一定像你希望的那样有利可图，但肯定是有一些利润的，然后转移到真正成功的商店。
就像你在去年晚些时候完成的20万美元的销售额一样。告诉我这是怎么发生的，以及你是如何从其他商店获得经验，并将其应用到这个产品上的。
弗拉德:是的，我在这个行业工作了几个月后意识到有两种类型的托运人。第一种类型的人会迅速建立一个网站，试图销售一些东西，如果两三天后效果不佳，他们就会开始测试另一种产品。他们几乎每天都在测试数百种产品，他们不断地测试新产品，他们只是想看看哪种产品会成功。
老实说，这种方法确实有效，你只需要建立一个非常好的系统为了测试产品，要做好准备，比如你连续测试了十种产品，都没有效果，然后你必须不断地寻找新产品，把它们放在网站上，创建页面。这是一个非常耗时的过程。
Aleisha:是的。
弗拉德:还有另一种托运人。所以这些人，基本上，他们所做的就是强迫产品成为赢家，这就是托运人说的，“哦，我的产品是赢家，”这意味着我的产品卖得很好。
让产品成为赢家的方法基本上是做很多不同的改进。
这些改进可能意味着有一天你会考虑定价，你会尝试不同的定价模型，那么你就会提高你的照片质量。第二天你要写更好的推荐信，你要和你的客户交谈，得到一些关于产品的反馈，然后你要改进你的描述，然后你可能会创建一些捆绑和追加销售，诸如此类的东西。
所以基本上是一堆不同的复合改进，这就是一个平庸的产品如何成为赢家，甚至没有人想过出售。很多大品牌都是这么做的。例如，你可能听说过HiSmile和Snow等品牌销售这些牙齿美白产品。
Aleisha:是的。
弗拉德:我无法想象他们测试了两天的牙齿美白产品，然后说，“哦，我们没有得到任何销售。让我们把它包起来，试试别的东西吧。”他们说"不，没人会这么做"他们所做的是测试不同的广告角度，他们测试不同的图片，描述，他们几乎测试了所有的产品，然后他们尝试不同的追加销售，交叉销售，等等。
最后，它真的成功了，因为他们把所有的注意力都集中在确保这个产品真正成功上。这才是打造真正品牌的方法。你不能只是尝试一种产品，然后放弃，再尝试其他产品。
你需要尽你所能迫使这个产品成为赢家。
我个人认为，如果你了解产品是什么，如果你了解客户，如果你知道如何一步一步地进行这些小的复合改进，大多数产品都可以成为赢家。
此外，这也是建立一个真正品牌的好方法，因为说实话，我认为在直销中，这是一个很好的商业模式。但如果你想建立一个真正的企业，一个真正的品牌，你最好考虑如何从直销转向建立真正的品牌，如何找到一个好的制造商，如何保持销售相同的产品月复一月，年复一年，以及如何保持创新。
一点一点地改进
Aleisha:是啊，因为你是对的。我认为有些产品的疲劳感，人们可以顺势而为但我认为你要知道什么时候它不再起作用了你是对的，他们会转移到别的东西上或者像你说的，建立品牌和白色标签的东西要去制造。
弗拉德:是的。这实际上是另一个问题。是啊，你刚才提到的其实是个有趣的话题。很多人不会马上放弃，他们会做所有这些复合改进，所有这些小事情，然后他们会运行这个产品大概两到三个月，然后他们的受众会感到疲劳，他们的广告会感到疲劳，他们会想，“好吧，我几乎把我能从这个产品中挤出的一切都挤出来了，让我们继续吧。”
但是，这不是大品牌所做的。如果你看看可口可乐，也许可口可乐不是最好的例子，但如果你看看他们，他们卖可口可乐已经很多年了。他们所做的就是不断创新，不断改变食谱，他们致力于营销，他们投入了大量资金品牌了解他们的用户行为以及做所有这些事情，他们做了很多研究。
显然，小企业主没有那么多的预算来投资于研究和营销，但这只是我们可以在自己的企业中使用的概念，以确保我们能够成功。
因为再一次，你不想放弃产品当你认为你用尽了所有的可能性，你的广告不再有效。
也许你可以尝试不同的广告角度，也许你可以改变你的产品图片，也许你可以找到另一家供应商，提供更好、更高质量的相同产品。你可以做很多事情，如果你知道如何不断创新，如何不断改进你的广告、产品页面、描述等等，你就可以无限期地运行一个产品。这是一个永无止境的过程。
为什么你总是应该有一个备用供应商
Aleisha:你顺势而为，赚了钱，然后听起来你做得很好的产品有点下滑。是因为当时的情况吗?是一年中的这个时候吗?在不透露任何关于产品的信息的情况下，你认为是什么导致了这种情况?是不是因为它不再流行了，之后你做了什么，你是怎么得出这个结论的?
弗拉德:有了这个产品，我找到了一家生产这个产品的好工厂，不幸的是，这是中国唯一一家生产这种产品的工厂。
Aleisha:哇。
弗拉德:我也发现了其他一些工厂也有类似的产品，但质量不是很好。当我尝试更换产品时，我的客户实际上购买了从另一家工厂发来的产品，我得到了非常不同的反馈，我们所有的客户实际上都抱怨产品没有像预期的那样工作，或者材料的质量不好。
所以我几乎和我的供应商绑在一起，然后有一天发生了一些事情，这个供应商说他们不会再生产这种产品了，基本上就这样结束了。此外，听众可以学到的一件事是，如果你开始销售产品，确保你有备用供应商。
你不想在基本上依赖于一家工厂的情况下运行。
Aleisha:弗拉德，这对你来说太令人沮丧了，你取得了成功，然后他们说，“不，我们现在停止了。”算了吧，我们正在收拾工具。”
弗拉德:是的，实际上我预料到它可能会发生，但我只是想也许它会没事，也许它永远不会发生。但我预料到这是可能发生的，当我和其他工厂合作时，我实际上问他们是否能生产和这家工厂相同类型的产品。
但由于很多不同的原因，他们说他们不能因为不确定是否会有需求，他们没有这些特定的材料，或者价格不合适。有很多不同的东西我知道很多不同的原因为什么他们不能生产这种特定的产品，对吧?
然后我想我可以把它打造成一个真正的品牌，我真的想过白色的标签然后可能会和我的制造商一起改进产品。但是，不幸的是，他们决定停止制作，是的，这就是那家商店的结局。
通用，单一产品，还是利基?
Aleisha:所以现在，我的意思是，这是一个真正的耻辱，但现在你有这个小模板，能够推出相同或类似的产品在同一类别，我想，然后再运行它。这是你感兴趣的东西吗，还是你准备好接受新的东西了?
弗拉德:是的，实际上这是我一直在做的，只是用…我一直在使用我的框架来发布其他产品。但现在，我也在测试一个百货商店这工作得很好。
因为我意识到，有些产品，比如我的那个产品，需要大量的品牌推广。如果你想销售一种昂贵的产品，你需要在你的品牌上做文章，真正传达你产品的好处。但如果你卖的是更便宜的产品冲动购物在美国，你不需要有一个大而酷的品牌。
同样，你只需要知道现在的趋势是什么，你可以根据这些趋势卖什么。这就是我决定要走和探索的道路。再说一次，在这一点上，我觉得我有点介于考虑建立这个新品牌和在普通商店测试一堆不同的产品之间。
再一次，如果你看看YouTube，很多人说普通商店行不通了，或者单一产品商店行不通了。我认为这都是假的。
一般的商店管用。单一产品商店行得通。小众商店行得通。你只需要知道你在做什么，你需要知道如何推销你的商店里的产品。就是这么简单。
Aleisha:是的，我同意。我采访过很多在杂货店取得巨大成功的人。但你是对的，这一切都是关于建立看起来不骗人的页面，有很好的品牌和字体和标志的页面，以及实际上看起来合法的东西。同时，也要花时间去营销和投放这些广告。
你在YouTube上有一系列视频。你有自己的频道，我认为这很好，因为你给出了很多很好的建议，特别是在Facebook营销方面，以及你所做的。
告诉我们在哪里可以找到你，如果人们感兴趣的话，告诉我们如何联系你。
弗拉德:没错，你可以去YouTube上搜索丹·弗拉德，然后我的频道会弹出，你也可以在Instagram上这样做。你就是这样找到我的。
Aleisha:这是太好了。是的，很高兴你分享了这些信息，因为我认为就像你说的，有很多东西不一定对人们有帮助。这可能会阻碍他们在这个领域的成功，所以这很好。
弗拉德:是的。我决定上传这些视频的原因是我知道初学者创业有多难，我只是决定制作这些视频来帮助我认识的人创业，而不用经历我所经历的所有挣扎。
我知道很多人，实际上，他们不会免费提供这些信息，他们是收费的，但我决定，“你知道吗?我认为人们不应该为此付费。”
比方说，如果我想开设一门课程，我可能会开设像高级导师这样的课程，在那里我可以指导和帮助人们扩大商店规模但是如果他们只是想从0美元到500美元一天，我认为这类信息应该是免费的。
Aleisha:那太好了，我相信人们……每天零到500美元是很不错的，我相信很多人会为赚到这么多钱而兴奋不已，所以这很棒。当然，你可以去oberlo.com去读读那些关于你的经历的博客。我将在今天的节目笔记和播客笔记中链接到这一点，无论你在哪里收听这期播客。
弗拉德，非常感谢你抽出时间。很高兴能聊天，了解更多关于你的业务，祝贺你的成功。
弗拉德:谢谢你！和你聊天也很愉快。