找到成功的利基产品
在你的第一次尝试中找到dropshipping成功，让我们面对现实吧，梦想成真了。
和许多人一样，托运人Tze Hing Chan在最终尝到成功的滋味之前也经历过失败。
凭借对产品和目标受众的了解，Tze在开店时已经具备了优势。幸运的是，由于在正确的时间出现在正确的页面上，他获得了产品的垄断权，并在短短几周内达到了10万美元的销售额……直到模仿者浮出水面。
在本期《Start Yours》节目中，他和我们分享了一切。从他过去的失败到被骗，从他如何应对模仿者到创立自己的品牌，这是一次你不想错过的采访。
如果你喜欢本期节目，我们希望你能考虑订阅。我们也有大量的内容关于dropshipping和如何开始一个企业在我们博客所以别忘了也去看看。
时间不够?以下是为忙碌的人们准备的5点TL;DR版本:
- Tze最初的几家店销售手机配件和武术产品，但都没有盈利。
- 有三件事可以让你知道供应商是否可靠:照片评论、交货时间和产品质量。
- Dropshipping主要针对冲动买家。
- 如果你的产品真的很好，你不需要打折来吸引人们购买。
- ps技巧对Tze来说非常有用，因为它比在横幅或图像上放置文字更有效地传达你的观点。
- 策很幸运，成为第一个在全球速卖通上偶然看到波巴毛绒玩具的人。垄断使他在几周内的销售额达到了10万美元。
- 策从速递商店学到的技能对他目前的创业有很大帮助。
第一次Dropshipping经验
Aleisha:好了，小泽，告诉我你是怎么进入的dropshipping．你的第一家店是什么?因为我相信你已经拥有了许多商店，就像许多人加入了dropshipping和电子商务社区一样，他们开始尝试，然后多次更换商店。那么，让我们谈谈你从哪里开始。
老子:是的。当时我还在大学的最后一年学习，我参加了一个交换项目去了新加坡。在那里，我也得到了一份实习工作，周末的时候我没事可做……我想赚钱。那时，我还是个学生，我想学习如何自给自足。
Aleisha:是的。
老子:所以我在谷歌上搜索，在YouTube上搜索，我研究了一下，最后我找到了直销。与其他商业投资相比，创业资本并不高。
Aleisha:确定。
老子:于是，我开了第一家店卖手机壳我的利基是……我已经知道自己的定位了。所以当时，珍珠奶茶的潮流正在慢慢兴起，尤其是在新加坡、马来西亚、东南亚国家和澳大利亚。于是，我开始卖带有珍珠奶茶设计的手机壳，结果那家店赔了几百美元。它做得并不好，因为这是我的第一家店，看起来很像一个骗局……到处都是弹出式广告……
Aleisha:正确的。
老子:是的。但我仍然记得我的第一笔交易。我当时正在工作，当时已经很晚了，我的手机突然弹出了一个“咔嚓”声。这证实了这个过程。我知道如果我做得好，我就能建立一个成功的直销商店。
Aleisha:这声音听起来是不是有点像你第一次嗑药的感觉然后你就想要越来越多?
老子:是的,是的。每次当它击中你的时候，你的肾上腺素都会飙升。但对于我目前的商店，我已经关闭了通知。
Aleisha:别说了，我嫉妒你了。所有人，听着，当你听到咯咯叫惹恼你的时候，你就做得很好了。做得好，你被“咔嚓”声惹恼了。好的,所以你喝,你有销售的强大冲击,然后是什么使你认为这是不工作吗?
你说你丢了一些钱。你为什么要拔掉插头?我总是喜欢问这个问题，因为我认为有些人很快就拔掉了插头，而其他人则让它耗尽了他们的资源。
老子:是的，所以我基本上只看了我的Facebook广告参数。所以我的广告支出回报不是……它非常低……它低于1。我仍然有销售，但我在亏损。我只是想暂时把它放在一边，把更多的精力放在学习如何建立一个商店上，学习如何做Facebook广告，然后再回到游戏中。
所以，我觉得这是最大限度地利用我所拥有的现金的最好方法。
Aleisha:正确的。所以你减少了损失，然后你回去考虑下一个产品和下一个商店应该是什么。
老子:是的,是的。
Aleisha:有趣。你花了多长时间才开始开设下一家店，下一家店是什么?
老子:离开新加坡后，我回到了墨尔本，因为我在那里学习，我的学业还剩下半年。在这段时间里，我开了很多店。我的下一个项目也是手机壳，不过和商店不同的是，我创建了一个手机壳的目录，有不同的类别，不同的主题，基本上每个手机壳都有不同的主题。
比如，有背景场景的手机壳，有图标的手机壳……那个也做得不好，但它让我学会了如何创建一个有分类和下拉菜单的有组织的商店，这让顾客的流程更容易、更有组织，那个失败了。
在那之后，我又开了好几家店，都失败了。我做了销售，但他们没有……他们没有盈利。
我的下一个重大突破是当我在Facebook上刷屏时，我不确定你是否听说过Facebook上一个名为“微妙的亚洲特征”的小组。
从Facebook群中获得重大突破
Aleisha:微妙的亚洲特征。不，我没有。告诉我更多关于微妙的亚洲特征，他们谈论的是什么?这是怎么回事?
老子:对，基本上就是一个表情包组。这是一个表情包页面。
Aleisha:好吧,是的。
老子:有数百万……我想这个群体里有一两百万人。
Aleisha:哇。
老子:他们发布的表情包是专门针对亚洲社区的，比如亚裔美国人，西方国家的亚洲人。所以，我在那个群里，我看到了一个关于日本海豹的帖子，它已经疯传了。
这只是水族馆里的一只海豹，它在网上疯传，因为它是一只超级圆的海豹，看起来非常可爱。然后我去了速卖通，我在速卖通上搜索了这个印章，我设法找到了一个那个印章的毛绒玩具。
Aleisha:让我们倒回去一点。你找到了这个小组，你看到了这个表情包，你会有这样的时刻，“好吧，这只海豹，这只胖乎乎的圆形海豹，这就是我的钱要花的地方。”然后你去找它，这很聪明，然后你发现……那么让我们来解释一下，如果人们不知道什么是毛绒玩具。你能给我们的听众解释一下什么是毛绒玩具吗?
老子:所以毛绒玩具基本上就是一个柔软的玩具。只是一个玩具，一个我们可以挤压的柔软玩具，它有弹性，很可爱。最主要的是……
最重要的是，它必须是可爱的。
Aleisha:所以如果你去…我们可以…我真的很感激你愿意分享你的商店名字，它是微妙亚洲治疗。com。只要你走进商店，你就会看到这些海豹的照片，它们是……他们是可爱的。我完全可以理解为什么人们抢购它们，因为它们很奇怪，但也很可爱，很新颖。
当你继续…我一直很感兴趣的是当你和制造商讨论做生意的时候，你说你去了阿里巴巴全球速卖通．所以你有没有联系制造商，问一些关于这些毛绒玩具的具体问题，因为很明显，现在这已经成为你生意的重要组成部分，但你刚开始的时候并不知道这一点。
做你的尽职调查，并与制造商联系，以确保这是一个良好的商业安排对你的过程是什么?
老子:因此，我基本上只是看了一下全球速卖通的评论，我建议每个人在销售前都这样做。评论和…你也得看看照片评论，因为我相信速卖通的评论是伪造的。
最重要的是照片评论，你想看的是交货时间和产品质量。所以对于印章，我只是看了评论，特别是照片评论，然后把它们放在我的网站上，然后卖掉。就这么简单。我只是确保评论是好的和真实的。
Aleisha:那么，策，你有没有在那个Facebook群里重新推销你的产品?
老子:哦，不，所以Facebook群里的一条规则是你不能推广任何业务。
Aleisha:很好。我想，如果他们喜欢小海豹的表情包，那对你来说可能是一个非常好的小观众。
老子:是的，所以我实际上已经想到了在页面上推广我的产品的方法。我也见过其他的托运人，他们让他们的朋友发布他们生活的真实帖子，并在这些帖子中包含产品。
例如，一张他们在家里懒洋洋地躺着的照片，旁边放着产品，然后评论里的人会问他们，“你从哪里买的产品?”他们会把产品的链接放在帖子上。
Aleisha:我们再多谈谈你们店的进展吧。所以你找到了封条，一切顺利，你在几天内卖出了七千美元?14天?
老子:是啊，两到三周半后。在那之后，它就消失了。是的，它消失了，我想，就在圣诞节之前，我不知道为什么，但是数据，销量从每天5到6个下降到0到1个。
可能是因为圣诞节的缘故，我不想让那些为圣诞节购物的人感到困惑，所以我决定停止，因为送货时间大约是两周，肯定赶不上圣诞节。
广告中的钩子艺术
Aleisha:在那短暂的间歇期，你做了什么?因为现在你的网页上有很多我认为很受欢迎的产品。你是如何添加这些产品并决定哪些是适合你追求的?
老子:封印之后，我又开了一家店。所以我开了一家卖武术产品的商店，因为这是我的激情所在，我喜欢武术。所以我想，为什么不开一家与我的激情相关的店呢?但结果是……那并不是很顺利，因为我意识到dropshipping主要瞄准冲动买家至于购买武术产品或任何体育产品，他们会选择高质量的品牌产品。
所以他们不会在网上买任何东西，这是他们从未见过的。他们会信任耐克或阿迪达斯这样的大品牌。
这是我学到的一件事，我把它带进了我的…回到我的店，微妙的亚洲治疗，我只是进口了大量的产品，使它看起来像一个合法的品牌商店只卖毛绒玩具。就在那时，我发现了波巴毛绒玩具。
Aleisha:好吧，那我们…在我们说波巴之前，你说得很对。我只是想回顾一下你说的话，因为我觉得…这在之前的节目中没有提到过，但我认为你是完全正确的。
冲动购买是一个很好的观察，因为我知道很多人会在Instagram上购物，他们会看到广告，然后……我已经做过很多次了，我看到一些弹出的东西，我知道是一个drop托运人，但我不是……我对从托运人那里买东西完全放心。
但如果我有更多的时间考虑的话，我可能就不会去了……有几次，我不一定会回去买它，但它是我喜欢的东西，“这是一个很好的广告。看起来不错。它得到了很好的评价。”刷信用卡，我已经买了。
但我不会再回头去想太多。所以这是一个很好的观点，如果人们在看他们的广告，我想这是在试图让东西脱颖而出，非常适合那些只想当场购买的人。
老子:是啊，而且真的……现在我很容易识别直销广告，所以他们最常见的标题是“五折”、“免费送货”、“限时”。你不会看到大品牌这么做。
我认为这会降低他们的信誉，因为如果你的产品真的很好，你不需要折扣来吸引人们购买，人们会直接来找你。这也是我在广告中所做的实验。
Aleisha:所以你在做广告的时候非常清楚，不要在他们第一次看到你的产品的时候无缘无故地搞这些大折扣或大减价。
老子:是的。所以，我的意思是，这样做并没有错。只是不要过度。我最多只会在广告上放一个吸引人的地方，比如，打折或者免费送货．但不能同时吃，因为看起来太假了。看起来太像个钩子了。
大波巴休息
Aleisha:好吧，让我们回到波巴茶，有些人可能会知道它是珍珠奶茶，如果他们以前从未见过它……正如你提到的，这是一种在亚洲和澳大利亚非常受欢迎的饮料。珍珠奶茶的形象也很受欢迎。就像你之前说的，在过去的两年里，它成为了一件大事。
人们一直在使用珍珠奶茶，就像矢量或图像一样，你在之前的节目中提到过你卖的珍珠奶茶手机壳。那么，你是如何回到珍珠奶茶或波巴茶的原点，并将其作为你的生意呢?
老子:所以这其实是有点运气。所以我实际上是在把大量的产品进口到我的商店的过程中，然后有一天我在全球速卖通上看到了这个波巴茶毛绒玩具，它的销量几乎为零。
Aleisha:正确的。
老子:而且只有两家供应商在卖。所以我知道这是一个全新的产品。它看起来非常可爱，所以我就把它带到我的商店里，然后测试了一下，在第一周左右的时间里效果非常好，所以我就扩大了规模。
两个月内，我的销售额就达到了10万美元。是的，那是我迄今为止最大的商店。
Aleisha:我能回过头来问你一个简短的问题关于你是什么时候把这些图片和产品添加到你的商店的?我认为人们低估了这其中的工作量。
你能告诉我导入所有照片、删除背景和写所有文案的过程吗?因为你不只是从全球速卖通中提取描述，你写得很有创意，很有趣产品描述对于你的每一个列表。花了多长时间?
老子:这大概花了两到三周的时间。所以每天…我花了一整天的时间在这上面，咖啡真的很有帮助。我每天都喝咖啡，每天都喝。所以我的目标是像我的顾客一样说话，对我所吸引的人用同样的语气说话。所以毛绒玩具，我想说千禧一代，年轻人，20多岁，20多岁，30多岁的人。而毛绒玩具，通常是女孩，我不是性别歧视，但我觉得女孩更喜欢毛绒玩具。
Aleisha:是的，这是一个非常偏向女性的项目。我完全同意你的观点
老子:是的，所以我必须深入挖掘，为每个产品想出有趣的描述，是的，我把大部分精力都放在了波巴毛绒玩具上，因为它已经卖得很好了。对其他人来说，他们只是简短的描述，但重点是要像我的客户一样说话。
创建产品照片
Aleisha:还有你的意象。当你看到你使用的图像时，很明显，这是随着时间的推移而发展的。但是你有真人的照片，你可以看到产品在使用，特别是因为你卖的是波巴茶，不同尺寸的毛绒玩具，你可以看到模特拿着毛绒玩具的时候，你可以看到不同的尺寸，这样人们就知道他们买的是什么。
这些都是非常基本的东西，但实际上，当你在商店购物时，看到所有不同的例子会有很大的不同。你在描述中使用的幽默真的很有趣。我一看到头版就写着…你们的大横幅上写着，上面有三种波巴毛绒茶的图片，上面写着，“三种口味，四种大小，500%的糖，”这让我傻笑，因为我想，“这很有趣，”你说的是一个柔软的玩具，但它很可爱。
老子:我猜是咖啡的问题。我是当场想到的。而且，有一点需要说明的是，ps技术真的很有帮助。所以它允许我创建横幅和所有创意，使我所有的钱。
Photoshop技巧真的很有帮助，因为它能让你更容易地向你的客户传达你的观点，而不仅仅是在你的横幅上放文字，在你的图片上放文字。
Aleisha:所以你有…那些毛绒玩具和模特的照片，你是自己拍的，还是从别的地方买的?告诉我你的意象是从哪里来的。
老子:所以我要说的是，我的大部分图片都来自速卖通，其他的都是股票的照片然后我把毛绒玩具ps进去。比如我主页上的横幅，那张沙发上的女孩的照片，那只是一张库存照片，还有其他的毛绒玩具，我只是把它们ps进去，加上一些阴影，让它看起来像真的照片。
Aleisha:这真的令人印象深刻，因为我想我们会把它们描述为生活方式的照片，而不仅仅是白色背景。你可以看到产品正在被使用，我认为这真的很聪明，如果你有它，或者外包给Fiverr或Upwork，这些网站可以让人们使用Photoshop，如果你没有技能。我觉得很值得投资，因为它看起来很棒。
老子:是的，是的，绝对的。如果你知道如何做事，那么你就不会……你甚至不需要在外包从长远来看，这真的很有帮助。
Aleisha:我最近学到的一个技巧是，如果你使用帆布，网址是C-A-N-V-A。com，它是澳大利亚人发明的，但现在到处都是。就像在线ps。如果你现在上传一张照片到Canva，你可以一键删除图像的背景，所以你甚至不需要Photoshop技能。你基本上可以上传一个产品的图片，点击按钮，它就会删除图片，这样你就可以把它添加到亚马逊或任何你销售的白色背景的地方，它是完全干净的，没有任何麻烦。
老子:我不知道，我不知道Canva允许移除白色背景。一开始，我只用Photoshop，我花了很长时间来删除一张照片的背景。所以我用了另一个叫clippingmagic。com的网站，所以…
Aleisha:好吧。
老子:基本上他们使用…他们声称他们使用人工智能来删除任何图像的背景，这对我来说真的很有效。我只需要把照片拖进去，它就会立刻移除背景，非常完美。这是一笔很好的投资。
我花了大约10美元，我可以删除大约100张照片。
Aleisha:Clippingmagic.com．
老子:是的。
Aleisha:是啊，我是说，如果你可以省下15个小时的ps时间，那10美元又算什么?我的天哪，我愿意付50美元，甚至更多……
老子:是的。是的。对我来说，时间比金钱更重要。当然，当你有时间的时候，你可以赚更多的钱。是的……
激励模仿者和被剽窃
Aleisha:完全正确。没错,就是这样。这么说，波巴茶在两个月内让你赚了10万美元。你觉得那很完美小众产品别人都不卖，你就跟着卖。
老子:是的。所以我认为我是第一个出售它的人，然后，后来，销量下降，参数下降，因为每个人都在模仿我。他们抄袭我的广告，抄袭我的创意，甚至抄袭我店铺的布局。但我想说的是，对我来说，这是不可持续的。
Aleisha:让我们来谈谈模仿者，因为我认为，不幸的是，这似乎是这个行业的很大一部分，人们只是发现了一些东西，然后他们意识到一个利基市场真的很火，然后其他人就会立即加入进来。你很聪明，找到了不怎么卖的东西，显然你很快就赚了不少钱。
当你第一次看到其他公司抄袭你所做的一切时，你是什么感觉?因为你付出了艰苦的努力，你投入了工作，你写了稿子，这似乎是一项艰巨的任务。
当你开始看到这些页面弹出时是什么感觉?如果我是你，我会很生气的，小泽。
老子:是啊，一开始我真的很生气。但我意识到生气解决不了任何问题。所以，我所做的就是，我基本上只是用我的支持邮件给所有的商店发邮件，基本上告诉他们把它们撤下来，否则他们将面临法律诉讼，或者至少要改变他们复制的内容。
如果他们不把这些复制的材料拿下来，我就继续Shopify DMCA的，删除或侵权页面，然后在那里提交表格。
通常，它是有效的。
Aleisha:这是一个很好的观点。如果你是一个商店老板，你看到其他商店可能使用你的版权或复制你的图像，有一个非常简单的方法可以直接向Shopify报告。一般来说，事情很快就会发生变化。这是很好的建议，Tze。你不应该袖手旁观。你应该确保人们……人们都知道你不会接受，尤其是你自己创造的东西。
所以，当别人宰了你的时候，你会很沮丧，但你似乎已经很好地接受了，因为你已经走了很长一段路，很明显，商店还在为你赚钱，它还在上升，你还在经营它，但你现在正在进行新的努力。
你能告诉我一些你决定不再把毛绒玩具作为你的主要关注点，然后开始做你现在正在做的事情的过程吗?
利用Dropshipping经验建立自己的品牌
老子:所以我决定降低我的营销预算，特别是我的广告预算，因为我发现我的广告支出回报率急剧下降。两个月后，我在毛绒玩具上赚了10万美元，所有参数都开始下滑。
所以我给了它一点时间，我多给了它一两个星期，我改变了我的创意，我改变了我的标题和一切，但它仍然没有成功。所以我决定放弃它，放弃所有的付费广告。我仍然在Instagram和Facebook上发布有机帖子。
但在那之后，我决定不再把钱浪费在Facebook广告上，因为这行不通。
然后，现在我和我的几个朋友正在做一个新的商业冒险，我们正在做运动服。这不是直销，我们在打造自己的品牌。我想说，我从创建商店中学到的技能对我目前的创业有很大的帮助。
Aleisha:有趣。我们确实听到了很多关于商人的故事，他们在直销和电子商务方面做得很好，然后把它应用到产品开发中，我想这对你来说是一个很自然的运动，因为你了解制造，你了解运输，你有客户服务这些都完成了，你知道如何建立一个商店，这些都在那里，它实际上只是开发你自己的产品。
告诉我更多一点，不要透露太多，因为我知道它还没有发布，但是告诉我更多关于与制造商合作的事情，因为运动服……这个时候，我们都穿着运动服。我想我已经好几个星期没穿合适的裤子了。是什么吸引你来到这个产品领域?是因为新冠病毒，还是只是你感兴趣的东西?
老子:我会说这只是我感兴趣的东西。所以，我的其他商业伙伴，我们都…我们都是爱运动的人。我们喜欢运动，运动服行业会从…在未来，它肯定会……可以说，这是一个蓬勃发展的行业。
所以我们的品牌，我们实际上是从本地开始的，因为在马来西亚没有。有廉价的运动服品牌，也有非常奢侈的运动服品牌，比如耐克和阿迪达斯，这些品牌都很贵。
所以我们的目标是中端市场，我们提供物美价廉的运动服产品。马来西亚没有这方面的市场，所以我觉得，通过进入这个市场，我们的目标人群是寻找高质量、价格合理的运动服产品的特定人群。
Aleisha:太好了，所以你真的发现了这种产品在市场上的空白，这太棒了!
老子:是的，我们还在研发阶段。但我从dropshipping中学到的技能，比如与供应商沟通，建立网站，在商店投放广告，这些都是我目前品牌的基础如果我没有从dropshipping开始，我想我只是在摸索，浪费大量的时间只是在Shopify上移动，发现设置之类的东西。是的，直接发货帮了大忙。
Aleisha:是的，我认为这似乎是……我们经常报道的故事都是人们真正像你一样去做的事情，他们很快就学到了很多非常有价值的经验教训，然后能够把这些技能应用到其他商店或其他企业中，因此他们的发展速度很快。这是一个快速发展的行业，不过如果你能成功的话，你会非常非常满意。
你有没有想过出售微妙的亚洲零食，然后把它扔掉，放到市场上，然后用这种方式赚钱?
老子:不，我想我永远不会卖掉它，因为我在这上面花了那么多时间和精力，我想把它永远留在我身边，这是我努力工作和努力的证明。
Aleisha:是的。
老子:所以我希望它在那里，而不是把它送给我不认识的人，他们可能会毁了这家店，或者给它带来坏名声。所以…
Aleisha:当然，你的第一个孩子让你赚了很多钱，我明白，你不想放弃你的孩子没关系。
老子:是的，是的，这是我的宝贝，我不想放弃我的宝贝。
Aleisha:我相信你还能赚到钱，所以这不是坏事。
老子:虽然我已经停止投放广告了，但是我每天都能获得有机销售额，每天可能会有两到三个销售额，这是纯粹的被动收入．
Aleisha:是啊，太棒了。没有人可以抱怨被动收入。兹，这真的很有见地，非常感谢你分享所有的信息，并且非常透明，因为我认为现在人们能够访问你的网站，查看你在谈论什么，并探索你用它做了什么，这真的很有趣。
非常感谢大家的宝贵时间oberlo.com上也会有一篇关于你们旅程的博文我知道Allanah，我可爱的同事现在正在做这件事，她有很多指标，电子表格和数据所以我们也能探索所有这些。
老子:谢谢你，阿蕾莎，很高兴和你谈话。
Aleisha:哦，那真是太好了。谢谢你！