埃兹拉·费尔斯通年收入3000万美元。他是这样做的。
早在Facebook成为首选渠道之前，埃兹拉·费尔斯通就开始从事电子商务营销了。
他在Start Yours上向我们讲述了当今商业成功的关键，电子商务营销是如何发展的，以及企业家在2020年应该关注什么。
如果你时间不够，这里有一个5点的TL;DR版本:
1.如今的算法非常聪明，你不必担心广告位置或受众优化。你应该关注的是广告的创意。
2.真正的财富创造不是来自经营现金流的企业。它来自于资产清算。
3.专注于创意优化和活动目标优化，以在2020年取得成功。
4.你需要12个月的业务流动性缓冲来进行长期投资，而不是大多数企业所拥有的30到60天的缓冲。
5.为你的个人生活、人际关系、社交生活和健康设定界限和投资，以避免倦怠。
大卫:欢迎以斯拉·费尔斯通!其中一个原因是我们很高兴能请到你来谈谈Facebook的广告在Facebook还没有真正成为一件大事之前，你就已经开始营销电子商务商店了。所以你有了这十年的积极经验，就像电子商务时代的一个世纪，我们一会儿会深入研究这个背景。
但在我们回顾过去之前，我想先展望未来，问你在Facebook营销中最让你兴奋的是什么Instagram营销在2020年。所以，如果这是可用的新工具，或者你看到出现的趋势，新的策略。不管情况如何，当谈到2020年的Facebook和Instagram时，人们应该对什么感到兴奋?
扩大规模的机会
以斯拉费尔斯通:是啊，谢谢你邀请我。而且，你知道，游戏已经进化了。它发生了很大的变化，在过去的24个月里发生了翻天覆地的变化，当你想要扩大规模时，你需要做的就是优化你的目标受众你可以有一个创意，你可以运行六个月到一年，甚至更长时间。你真的只需要拨通你要投放广告的人群，现在它已经完全改变了。
现在，当你扩展时，你真的不必担心位置或受众的优化，因为算法是如此的聪明。你需要担心的是如何优化你的创意。创意是广告业最重要的东西，上下文广告Facebook、Instagram和YouTube都属于这种类型，而广告则属于谷歌AdWords或亚马逊，或Pinterest，都是基于查询或搜索的广告，这是广告开始的地方，它开始于搜索意图和查询。
当我进入游戏时，没有上下文广告。也就是说，区别在于，你知道，在上下文广告中，我们有关于人的数据点。Facebook有成千上万关于你的数据点。他们知道你是谁，你买了什么，你的朋友是谁，你去哪里旅游。然后我们，作为广告商，可以汇总这些数据点，建立人群分组，把信息放在前面。
网络广告的转变是真正改变的品牌如何扩大规模因为现在你不需要等待别人来搜索东西了。但这是一个问题，因为上下文广告是现代的打断广告，很像报纸或杂志上的广告，当有人正在阅读杂志或报纸时，你用广告打断他们。这只是在网上的翻版。
随之而来的问题是你必须擅长讲故事做视频他擅长制作引人注目的广告来吸引人们的注意力。我认为这真的很令人兴奋，因为它可以帮助你。如果你在这方面做得很好，你就可以和你的竞争对手拉开非常非常非常远的距离。
举个例子，我现在有一个活动，每天在Facebook上花费22000美元，让新人们了解我，广告支出的回报是2倍。
所以，2020年我在Facebook上做了有史以来表现最好的广告。这是因为创造性比以往任何时候都更重要，而我真的很擅长讲故事了解消费者的需求和体验，并与他们进行交流。
埃兹拉·费尔斯通对10年前电子商务营销的看法
大卫:现在，在播客的最后，我会问你一个与我刚刚做的相反的问题，那就是:什么让你紧张Facebook营销在2020年?但我们先把它放一放，这样我就可以稍微解释一下你的背景故事了。
你说你做这个已经有一段时间了，所以你进入了电子商务我记得是在2007年，然后是2010年《BOOM》辛迪·约瑟夫著这是一个在你的帮助下发展成为绝对强大的化妆品品牌。然后，在2012年，你卖掉了第一家店，从那以后，你的生意就一直蒸蒸日上。
然而，最疯狂的是，到2012年，你已经积累了5年的电子商务经验，你真的站在了许多渠道的最前沿，而这些渠道在今天被认为是理所当然的。这很酷，因为我认为，当你了解过去时，理解现在会变得容易得多。所以，我不会要求你们把07年到12年这段时间，一年一年地分解。但如果你能给我们一个数字营销的快照，回到那个年代。2010年优秀的付费营销组合的核心要素是什么?
以斯拉费尔斯通:是啊，伙计，我2005年就开始玩了。我在Commission Junction卖奶酪。
大卫:好吧。我少找你钱了。
以斯拉费尔斯通:是的，我在里面。所以，你知道第一个时代，就像我提到的，有两种形式的可见性。有Google AdWords，点击付费在那里，你为在谷歌上搜索问题的人付费，而且确实有搜索引擎优化，你在谷歌上的排名。
那都是搜索流量，都是基于查询的流量，唯一可用的品牌资产就是电子邮件地址。我们没有Facebook的像素你无法重新定位目标人群。那时还没有即时通讯订户，也没有真正的社交媒体粉丝页面，在那里你可以建立观众群。
所以，除了邮件列表，你没有任何资产。所以这个游戏是关于优化你的品牌，这样谷歌就会认为你是与给定搜索查询最相关的，然后收集一个电子邮件地址，这样你就可以给别人发电子邮件了。那是一段简单得多的时光，那是美好的，那是一段伟大的时光。
问题是您仅限于基于查询的流量。我的意思是，上下文广告存在，因为你可以运行一个广告。你知道，那是谷歌，那时候它被称为内容网络。你可以…就是现在的显示网络。你可以向某人投放广告，但你对他们的唯一了解就是他们正在访问的页面类型。
所以，如果它们出现在一个关于猫的页面上，你可以放一个关于猫的广告。所以，在那个时候，做上下文广告真的很难。但那是一段有趣的时光，是电子商务的美好时光。Dropshipping在中国不存在，你不可能……没有阿里巴巴，没有阿里巴巴全球速卖通这些都不是。所以，直销的运作方式是美国供应商。
我差不多是在同一时间开始的，就像Wayfair。你对Wayfair很熟悉，对吧?
大卫:好吧。确定。是的,是的。
以斯拉费尔斯通:Wayfair是世界上最大的快递商之一，年营业额达数十亿美元。他们开始大约在同一时间,我在做,做同样的事情是买精确匹配域像giftbaskets.com com和dogsupplies.com,排名在谷歌对于相关产品查询,建立一个雅虎商店,所以我可以接受订单,接收这些人寻找订单查询,然后传真一个美国运输机说,“嘿,我刚收到订单三个酒吧凳,他们付给我100美元。我给你50美元，你把它们运出去。”所以，这一切都是通过传真完成的，这很棒。
那时候，我不明白代表团我不理解系统和基础设施，我不理解“团队”。
所以，在我dropshipping的高峰期，我最多只有12家，也许20家店，而Wayfair有数百家。他们是比我更成熟的商人。我当时非常非常年轻，大概19、20岁，他们……
你看到他们把它缩放成什么样了。所以我总觉得，如果我能理解我现在所理解的，我就能成为Wayfair。我本可以把帝国娱乐的货投得再大一点。正如你提到的，我确实在2012年卖掉了我最赚钱的公司。那是做假发的生意。我保持着08年和09年全美第一鲻鱼假发零售商的记录。
大卫:好吧!
以斯拉费尔斯通:这很有趣。我不知道，我可以告诉你更多关于那个时代的事情，那是一个很好的时代，但它是有限的。
营销的基本原理没有改变
大卫:所以，当你回顾过去的十多年，直到今天，有哪些事情一直是不变的?我想好的文案永远不会过时。我认为……
以斯拉费尔斯通:老兄，什么都没变。一切都没有改变。
大卫:好吧。
以斯拉费尔斯通:每个人都在说，“我来晚了，每个月都不一样。”就像是，“不，这是你需要的。好吧，我给你业务技巧如何在商业上取得成功。”
你需要一个真正出色的产品，比如真正能帮助人们的好产品，人们喜欢的产品，当他们得到它时，他们会很高兴。
所以你必须把产品做好，你的产品必须很好，这样当人们得到它时，他们就会很满意。你需要有良好的支持，这意味着你需要回复，你需要可以通过实时聊天联系到，就像Facebook聊天机器人。你需要让别人可以通过电话联系到你，你需要让别人通过邮件联系到你，你需要在一个小时的工作时间内回复他们，你需要对他们做出回应，你必须有超高的质量客户服务支持，因为这就是你最终得到的回头客这在电子商务中非常非常重要。
然后你需要好的市场营销，就是这样。产品、技术支持和市场营销，这些年来市场营销发生了一些变化，因为流量来源发生了变化，比如谷歌AdWords、SEO，现在是Facebook、Instagram、YouTube和展示，我的意思是，现在有很多流量来源，但游戏发生了变化，但你总是可以去流量商店购买流量。
那么，你需要擅长什么呢?讲故事。在这个时代，你讲故事的方式，过去是……搜索、发现、购买。所以你讲故事的地方是产品页面。有人搜索你，他们发现了你的广告，或者他们发现了你的有机列表，他们点击了它，然后他们进入了你的产品页面，在那里你做了所有的销售。
现在所有的抛售都发生在更高的地方销售漏斗。这是通过你在Facebook上的视频广告，你在Instagram上的视频广告，你在展示网络上的重新定位广告来实现的。所有的销售都发生在他们进入产品页面之前。
所以你现在必须擅长的是在本地社交视频的背景下讲故事，坦白地说，这比我们过去的方式更容易，我们过去的方式是，你必须在一个没有人滚动的产品页面上通过文本和图像来讲述你的故事。所以，一切都没有改变。基本面总是赢的。
你听任何奥林匹克运动员和奥林匹克教练说的话，他们都会告诉你:“专注于基础。基本功能赢球，基本功能赢”基本功就是好的扩音效果，这并不难，好的创意能抓住，听着，你在做什么生意，我要告诉你做生意的公式。
大卫:是啊，告诉我吧。
以斯拉费尔斯通:你所做的是与一群分享共同经历的人进行交流。然后，你通过内容评论他们的经历，并为这群人面临的问题提供解决方案，从而为他们的生活增添价值。
例如，50岁以上的女性头发变白，皮肤起皱纹，荷尔蒙在变化，每个人都告诉她们要改变，她们要停止，她们要掩盖。我有一些化妆品是为了赞美他们现在的样子。
想要通过Facebook广告销售更多产品的托运人。我在这里创建了一段内容，支持他们，然后导致，在你的情况下，去使用Oberlo因为它能帮你解决那个问题。你有一群人，他们共同分享一种经历，你有一个产品，为这群人解决问题，你必须吸引他们，和他们谈论他们的经历，展示你对他们问题的解决方案，让他们去看看你的产品。这就是游戏。
常见但被误导的商业方法
大卫:你的课程非常棒Shopify学院在这里，你分解了一些核心营销原则，清单上的第一条是愿意花钱，我喜欢这一点，因为它没有拐弯抹角。最精明的复制是最复杂的目标。如果人们不愿意花钱，一切都会崩溃。
那么，你和企业家们一起工作了很多年，你做了很多年的企业家，你有没有看到他们不愿意花钱，给他们戴上手铐?
以斯拉费尔斯通:是的。每个人做生意的方式都被误导了。他们都关心自己能从中得到什么，我能赚多少钱，我能得到什么?这是短视的，也是误入歧途的。你要问自己的问题是，“我能投资什么?”
把它想象成一个花园，大多数人都在外面，他们试图用矛刺一条鱼，他们想要吃东西，这就是dropshipping，坦率地说，在我看来，大多数人都在做dropshipping。
更好的比喻是农业。你想在一年的时间里每天给你的花园浇水，建立像像素级观众、电子邮件地址、客户数据库这样的资产。然后你想把赚到的钱再投资到品牌上，这样雪球就会越大。所以当你从雪球里拉出来的时候，它有足够的力量支撑你。
人们在给他们的花园浇水，他们在给花园浇水，种子发芽了，它开始长出来，它即将突破土壤，然后他们把它拔出来，试图吃掉它。
就像，“不，你必须让它继续生长，让它成为一棵真正的芒果树，然后通过将所有来自资产的能量重新投资到它自己身上，来养活你的几代人。”人们想在Instagram上狂欢，开兰博基尼，戴滑稽的帽子，做所有这些事，这很好。但这就像是，“听着，一旦你真正拥有了稳定的资产，就不要过早地从资产中撤出，”这是大多数人都在做的事情。
对于广告来说，这需要时间。这就像节食或锻炼计划，你不能开始或停止，你必须每天做，你必须选择你要花的钱，承诺一年，每天花这笔钱，你的资产就会增长。如果你不这样做，你将永远无法到达你想去的地方。所以我认为大多数人采取的方法是完全被误导的。重要的是他们能得到什么，而不是他们能投资什么。
埃兹拉·费尔斯通认为财富创造的根源
大卫:你提倡这样一种观点，即当你在广告上花钱时，你不仅是在花钱获取客户，你还在花钱获取数据，你多次提到像素，我认为这对人们理解和记住非常重要。
你购买数据的想法以前就出现过Oberlo播客我知道这是绝对正确的，但我也可以想象，对于刚开始工作的人来说，这听起来可能有点疯狂。因此，对于有些人，你会对他们感到有点紧张，有点不安，因为他们不应该通过某些广告产生销售，因为他们获得的数据真的很酷，你会对他们说些什么?
以斯拉费尔斯通:让我问你世界上其他的商业模式。你必须先投资才能奏效吗?你是不是要去租一个店，然后你要把店建起来然后你要去买所有的食物然后你要去卖给人们然后你要去在谷歌上投放广告进行营销活动来吸引人们进来?
是的，你得投资。在这个直销的世界里，人们被宠坏了，他们会说:“只要打开广告，你就能做成生意。”有时候是这样的，给你更多的权力。但在其他地方，你还能拿出500到5000美元，投资于了解一个市场，了解人们感兴趣的是什么，测试广告，并有可能从这笔投资中获得每年10万美元或更多的业务。
你在其他任何地方都得不到这样的回报，人们不想花500到5000美元，我想，“好吧，你永远不会成功，也不会退出这个行业，因为这不是为你准备的，你已经被兜售了一些快速致富的计划，有人想从你身上拿走97美元的课程。”但事情并不是这样的。
你必须明白，商业的目标是创造资产，因为听着，在一天结束的时候，如果你想谈论创造财富你永远不可能从现金流业务。我们的父辈懂得创造财富。
创造财富，真正的创造财富不是来自经营企业的现金流。它来自于资产清算。
我们的父母这一代人明白这一点他们所做的就是从他们的401k中拿出钱，投资房地产，让资产升值，然后他们卖掉这些资产，以产生真正的财富，然后他们可以重新配置到市场上购买更多的房地产或收购企业或信托或任何他们想要的东西。
我们这一代人不明白这一点。我们这代人认为赚钱的方式就是经营直销业务当然，你可以获得一些现金流。但是85%的钱都是在你卖掉它的时候赚到的。
当你出售一家企业时，你卖的是什么?你出售的是公司拥有的资产，客户数据库，像素化的受众，产品，供应商，广告账户，对吧?所以你的目标应该是把你在生意上赚到的所有钱，再投资到你的生意上，这样你就能开发出最大的资产，然后以年利润的1到3倍的价格出售这些资产，然后用这些钱来购买企业，建立企业，投资房地产，做任何你想做的事情，这就是你真正创造财富的方式。它不是来自现金流业务。
2020年应对Facebook
大卫:现在回到Facebook，我很好奇你是否认为在Facebook营销方面还有什么唾手可得的成果。我知道你喜欢说秘密是隐藏在众目睽睽之下的真相，这是一个非常非常好的观点。
但是有那么多的营销人员涌向Facebook，有那么多的眼球在寻找这些简单的事实，他们已经这么多年了，所以在这一点上，它似乎是一个纯粹有效的系统。但也许有什么环境、地理、格式或复制技巧，无论什么，人们应该在2020年进行测试?
以斯拉费尔斯通:所以我认为要理解Facebook的一点是，每个人在Facebook的眼中都是一个数字。就是这样。只是一个数字，这个数字，这个个人资料数字将显示一定数量的转化广告，针对转化进行优化的活动，针对目录销售进行优化的活动中一定量的广告，针对视频观看进行优化的活动中一定量的广告，针对页面发布进行优化的活动中一定量的广告，针对品牌知名度,因为网络流量,等等。
大多数托运人只是在进行转化活动。结果是你只给了那个人你能给他们的40%的钱。的cpm在其他活动中，目标要低得多，所以你必须花费20%的资金营销预算在非转化率的活动中，比如品牌知名度、视频浏览量、页面参与度、针对主要目标的优化，可以产生电子邮件，因为你可以以更低的成本接触到更多同样的用户，而这些用户正在通过你的转化活动为你转化。
你必须做的另一件事是，你必须有创意，优化每一个位置。
所以你要有长视频，短视频，15秒以下的视频，120秒以下的视频，大于120秒的视频。你必须有四乘五的比例视频，一乘一的比例视频，你必须有图像广告，你必须有GIF动画广告，因为有人只会看到一定数量的视频，一定数量的图像，一定数量的GIF，所以你必须专注于创意优化和活动目标优化，才能在2020年取得成功。
大卫:你提到过几次视频，我知道现在的趋势是视频，我想知道你认为视频质量合理的标准有多高?正在跟我打电话…
以斯拉费尔斯通:我每天花2.2万美元在iPhone上拍摄视频，没有任何花哨的设备。原生视频是最好的，自然，真实，看起来真实，这是最适合我的。它不需要很花哨。
埃兹拉·费尔斯通，扑克玩家
大卫:你们以前经常玩扑克我想那时候扑克还不流行，还没有出现在电视上。我不想在这里做太多的精神分析。但你认为你的扑克背景可能在你早期的电子商务发展中有所帮助吗?我知道这些事情显然是不同的但似乎对风险的偏好以及进行有经验的赌博在网络广告方面可能对你很有帮助?
以斯拉费尔斯通:你知道，我认为大多数企业家都有一种非常高风险容忍度为了成为一名成功的扑克玩家，是的，我开始在纽约市的地下打牌，我和像豪华轿车维尼、约翰尼二音、乔伊纸杯蛋糕这样的人一起玩，他们叫我“约翰尼你好吗?”很长的故事。
但是，为了在扑克上取得成功，你必须要有高风险的容忍度，我认为要想成为一名成功的企业家，你知道，大多数企业家，包括我自己，我的风险容忍度，我的意思是，我的风险容忍度与一般寻求安全感的人截然不同，我愿意承担风险，承担很大的风险。因为我认为要想成为一个成功的广告商，你需要具备这些，或者愿意在这个领域拓展。
如果你觉得不舒服，那就去找份工作，找些安全感，因为你知道什么是没有安全感的吗?创业精神。你知道世界上最大的压力是什么吗?创业精神。因为一切都取决于你，每个人的薪水，公司的成功，所有的一切。你没有安全感，你只有自己的勇气、决心和意愿，以积极的态度继续向你的目标前进。
而且会很激烈。你将是所有事情的最后一站，所有的事情都将压在你的肩上，当你不是百分百确定的时候，你将不得不孤注一掷，并且经常冒那些经过计算的风险。所以，我认为风险承受力是创业的一个重要因素。
企业流动性缓冲
大卫:所以，没有一种环境可以让你既成为企业家，又努力实现目标。
以斯拉费尔斯通:用别人的钱。你可以用别人的钱……
大卫:确定。
以斯拉费尔斯通:这些有风险投资的公司，他们都倒闭了，Casper和Brand List，因为他们用的是别人的钱，他们不在乎。我喜欢用我自己的钱，因为那样我真的很在乎。你知道的，听着，随着规模的扩大，你会开始理解像坐垫这样的东西，对吧?
例如，我认为除非你的生活中有两年的流动性，否则你就不安全。
假设你和你的家人每年税后生活费为10万美元。这是你养家糊口的钱，支付你的医疗费用，支付你的抵押贷款。这么说吧，这对大多数家庭来说都太高了。但是假设你每年税后收入是10万美元。你的银行账户里得有二十万现金，万一出了什么事，你还有两年时间重建。
大多数人的银行账户都有15到45天的流动性窗口。大多数人实际上都在经营，如果你看一下……我说的是我们社区里的企业家，他们有钱，但这些人在任何时候都只有15到45天的流动资金窗口，大多数人都没有。他们是负的，负债累累。
所以我认为，从个人的角度来看，保护自己的一种方法是拥有个人流动资金，以防你生病或发生什么事情。然后，你还需要有商业流动性，在任何给定的时间，你的商业银行账户里都有12个月的运营资金。12个月的库存成本，12个月的员工工资成本，12个月的广告成本。
几乎没有企业拥有这种能力。大多数企业都有30至60天的流动性缓冲。所以，如果你想减轻自己的负担，你想玩长期游戏，你开始了解财务，然后你增加你的流动性窗口，在事情不像你希望的那样发展的方向上有一个缓冲，这在商业中发生了，它有起有落。所以，这是一种方法，我这样做，我在财政上非常负责任，这也是我如此激进的原因之一。
避免创业倦怠
大卫:你谈过的，写过的倦怠你说过这是人们在商业中失败的最常见原因，你有一句很好的名言，“游戏是关于一致性，而不是强度。”我很好奇这种心态是从哪里来的，这是你必须通过艰苦的努力才能学会的，还是……你知道，这只是你从第一天开始的方法。
以斯拉费尔斯通:我的很多朋友都经历过这样的事。我从2005年开始在这个行业工作，我看到的最常见的事情就是创业者精疲力尽。他们被太多的循环压垮了。他们不照顾自己的身体，不照顾自己的精神，他们没有社交生活，他们不关注自己的人际关系，他们把所有的精力都放在了事业上。
然后，他们把自己作为一个人的价值与企业的成功联系起来，所以他们的身份与企业的成功紧密相连。然后，如果生意不顺利，他们就会痛苦，不开心，觉得自己毫无价值。他们的生活中除了工作什么都没有。然后，因为他们为家庭做出了牺牲，不管他们对自己说什么屁话。
但是，他们没有出现在家人面前，因为他们工作过度，不堪重负，他们没有照顾好自己的身体，他们没有把任何注意力放在社交生活或人际关系上。所以，当他们回到家的时候，他们是一个空杯子，他们没有东西可以倒。
我很幸运，我成为了一名企业家，我一直都是一名企业家，但我在19岁的时候开始了自己的事业。所以，我一直在游戏中，所以那些年我一直在刷任务，我很年轻，我有能量，我没有任何责任。在我20岁出头的时候，在看到这一切发生后，我明白了，“伙计，我真的需要在这个行业之外投资我的生活，因为我可以看到……你知道，这是数字化的。”我可以一直想着它，我无法逃避它，因为我可以随时把注意力放在它上面。”
我得给我的工作生活设定清晰的界限，否则我的整个世界都会被它占据。听着，有时候这是必须的，因为你在运行发射之类的事情。但如果你的生活背景是一天24小时的工作，你就会精疲力竭，这对你来说是行不通的。
听着，我在打持久战。这就是为什么我15年来每年能赚到3000万美元的原因。我现在的状态是最好的，我很开心，我有社交生活，我照顾好了自己的身体，我在感情上投资。我这么做是有原因的，因为这对公司来说是最好的……另外，我想要享受生活，而不仅仅是做一个工作狂。它实际上最终达到了我的目标……然后，我就有精力去做生意了。然后，我被迫学会委派工作，因为我不能一个人做所有的事情。
你能做的最好的事情就是投资于你的个人生活，投资于你的人际关系，投资于你的社交生活，照顾好你的身体，为你的工作设定界限。你认为这会拖你的后腿，但事实证明，一天工作8小时后，你的效率会下降180%。所以，事实证明，如果你每天工作六到八个小时，一周工作四五天，那就足够了。
是的，所以这有点像，这是为了长远的利益，这也是我在玩的游戏。我想再干10年，15年，20年。为了实现这一目标，为了真正创造一些有价值的东西，我需要每天都保持积极的态度，充满活力，朝着我的目标迈出下一步。我不是在冲刺。冲刺的人会崩溃。我不想崩溃。
埃兹拉·费尔斯通对Facebook过度依赖的看法
大卫:好吧。我们一开始就取笑它，现在我要带你离开这里。让我们回到我们开始的Facebook。我们谈到了你当时对什么感到兴奋，让我们谈谈你现在对Facebook和Instagram感到紧张的事情。也许用紧张这个词不太恰当，但如果人们还没有准备好适应，你会看到什么东西正在冒头，你认为可能会引起一些头痛?
以斯拉费尔斯通:我觉得跟我跟你说过的一样，很有创意。我对必须继续优化创意感到紧张，这很难。这需要时间，需要精力，需要努力。这很好，因为它是可行的，但也很伤脑筋，因为如果你不这样做，你就会崩溃。而以前，你只需要优化受众，这要容易得多，还有广告位置之类的。
我也认为过度依赖Facebook是不好的。2018年，我是95比5,Facebook比Google。2019年，Facebook和谷歌的比例是75比25，到2020年，我的比例是60比40。所以，我在YouTube上投入了很多，在谷歌显示网络上投入了很多，在谷歌搜索上投入了很多，在Gmail上投入了很多，对吧?因为我想在Facebook之外有一定程度的多样性。
大卫:这是有道理的。以斯拉我们就这样吧非常感谢参加我们的节目。如果你想了解更多关于以斯拉·费尔斯通的信息，请访问smartmarketer.com。他也有视频在YouTube上，以及互联网各个角落的好东西。
以斯拉费尔斯通:是的，我想说的是，如果你是一个托运人，去，你在Shopify上，看看Zipify页面。这是我为Shopify制作的登陆页面生成器，它将大大增加你的转换。
大卫:好吧，酷。以斯拉，非常感谢
以斯拉费尔斯通:伙计，谢谢你让我上节目，我很感激。