电子商务营销:回答你迫切的问题
有没有想过开始营销需要多少钱?那么Facebook上的广告呢——最好的方法是什么?我们在本期《开始你的人生》中回答了这些问题(以及更多!)看看:关于市场营销的10个最常见的问题。
大卫:好了，第一点。什么时候你需要多少钱进行电子商务营销开一家直销商店吗?首先，我想说的是，本播客的最后一个问题将涉及免费广告频道，所以一定要坚持下去。首先，我们将讨论非免费服务，以及这对某些人的电子商务营销预算意味着什么。因此，当你开始电子商务营销时，你需要多少钱，比如你想要多快地扩大规模，你在电子商务营销方面有多少经验，你的电子商务营销预算等等，有无数的变量。但我们可以假设，不管所有这些警告，有人开始dropshipping商店想要:a，销售。第二，尽可能少花钱做电子商务营销。如果这些就是我们的基本参数，Magda，那么当涉及到通过电子商务营销推广新店时，人们会考虑什么样的投资呢?
玛格达:不幸的是，没有简单的答案。电子商务营销可能需要100美元，也可能需要500美元。这要视情况而定。然而，从采访和与专业代销商合作以及我自己的代销商经验来看，电子商务营销的数字通常在250美元到500美元之间。在这个数额之间，你通常可以找到一个成功的产品你可以开始投放一些广告，在你的商店中获得一些牵引力，开始看到销售额。因此，虽然电子商务营销对每个人来说都是不同的，但250美元到500美元通常是价格范围。
大卫:现在你听到很多当托运人谈论最初的200美元或300美元或500美元时，他们喜欢说你在购买数据。我可以想象，这种只购买数据而不销售的想法，对于那些开始亏损的人来说可能有点空洞，他们只是看到一堆红色的数字，他们的电子商务营销努力。对于第一个250美元或第一个500美元，无论这个数字是多少，托运人可以期望得到什么回报，可能是在第一次销售之前，或者是在最初的几个销售开始滚动时?
玛格达:值得注意的是，当你把这些钱花在电子商务营销上时，你不是在赌博，而是在投资。你把它投入到数据中。你投资电子商务营销的数据可能意味着一些不同的事情。作为基础，它至少会告诉你，在你的产品中，什么是有效的，什么是无效的。也许你的产品并没有得到足够的关注。其次，它会告诉你你的受众是否在工作。你的营销对象是否合适?第三，这取决于你所使用的平台，但大多数直销商在通过电子商务营销推广他们的直销业务时都会使用Facebook广告。Facebook广告的运作方式在接下来的几个问题中，我们肯定会更多地讨论这个问题，那就是……
大卫:是的，Facebook即将推出一个关于电子商务营销的大版块。还是那句话，继续吧。
玛格达:是的。有了Facebook广告，你就有了Facebook的像素这个小像素在你的商店里收集顾客的数据;人们只是来参观你的商店。那些坐在你的产品页面上的人，那些真正按下“添加到购物车”按钮的人。这个像素不断学习，不断学习。所以当你在Facebook上花钱做电子商务营销广告时，你是在向这个像素发送信息。像素正在准确地了解谁会来你的商店，谁不会。这就是你实际购买的数据类型。你永远不会把钱输光然后完全输掉，因为即使你没有做成一笔生意，像素也会变得越来越聪明。所以下次你投放广告的时候，像素会知道更多，更了解你的客户到底是谁。这就是你一直在购买的数据类型。
根据我的经验，我看到的最大问题是，有些人为了他们的dropshipping商店投入了一些钱，假设他们尝试了250美元，但他们只是闭上了眼睛。他们只用了250美元，然后闭上眼睛，钱就没了。他们放弃了，因为他们不知道钱去了哪里，他们没有看任何东西，他们不知道它到底在买什么，这是一个巨大的金钱浪费，因为你是在投资数据，而这些数据只会让你在未来更便宜地寻找客户和销售。所以理解这一点非常重要，无论何时dropshipping和电子商务营销，即使是在Instagram上，你仍然可以从花钱中学习。然后你未来花的钱就能让你走得更远。
大卫:酷。是啊，看着广告钱流出来却什么都没进，这可能会让人心惊肉跳。但就像Magda说的，你只需要深呼吸，相信这些电子商务营销努力会有回报。
好了，第二点。我一次需要为多少产品做广告?关于你应该为多少产品做广告，有几种不同的方法。有时人们用广告作为一种形式市场研究所以他们会为很多不同的产品投放一大堆广告，看看哪一个效果最好。还有一些人喜欢一次只推出一两种产品，所以在任何时候，他们都会为其中一种或两种产品投放广告。这是一种更为保守和耐心的方法。玛格达，不管你来自哪个领域，在考虑一次需要为多少产品做广告时，你需要考虑哪些重要因素?
玛格达:嗯，这取决于你有多擅长产品研究，以及你在电子商务营销上花了多少钱。这取决于变量。当涉及到测试产品当然，同时测试的产品越多，就越容易进行比较并找到赢家。例如，在我们的Oberlo 101课程中，我们一次测试五种产品。
大卫:Oberlo.com/course顺便说一下。看看吧。折扣代码PODCAST给你打四折，就像你说的。
玛格达:在我们的Oberlo 101课程中，我们一次测试五种产品，看看哪一种是赢家，然后我们才真正投入剩余的电子商务营销和广告预算。这是一种非常有效的方法，因为它可以让你根据数据看到哪个产品是赢家，理解这一点非常重要。作为一名托运人，我曾多次成为这种情况的受害者。我爱上了一个产品的创意。当我看到一个产品时，我看到了它的愿景，我看到了它背后的数百万人阿里巴巴全球速卖通。我知道这是一个赢家。但它可能不是，有时它真的不是。我在我认为肯定会成功的产品上浪费了很多钱，我可以看到，我可以看到我的银行账户满了。但事实并非如此，它们的某些方面没有打动顾客，顾客并不一定想要它们。也许是价格的问题，也许是外观的问题，也许只是没有触动顾客的神经。这没关系，因为我们不是在推销我们的产品，我们是在推销它们。
所以，当你能够同时测试多种产品时，你就能够相信数据，而不是你的感觉，这是找到赢家的最佳方式。所以能够测试多种产品是非常有效的，如果它符合你的预算，我肯定会推荐它。然而，同时测试五种产品肯定会很昂贵。所以我有一些战术和策略建议。
第一个，如果你同时测试五种产品，或者甚至是三种产品，你要确保你的测试方法会让你花费更少。举个例子，如果你在Facebook上做广告，我建议你做互动活动，因为这要便宜一些，比转换活动你就能看到哪个比其他的表现更好。如果你没有在Facebook上投放广告，也许你正在尝试使用Instagram有影响力的人或者如果你根本不想花任何钱去测试它们，那就开始询问你的客户，加入Facebook群，上Instagram，开始发送你的理想的目标受众看看他们更喜欢哪一个?问他们。通常，人们给你一个意见或给你一些建议是没有问题的。
如果你正在寻找一个更简单的策略，我建议你制作一个折扣代码，并把它给顾客或任何你向他们征求对你产品的意见的人。这样，你就可以开始感受它，因为你认为可能是最好的产品通常不是。事实上，通常情况是完全相反的，当你发现什么是最受欢迎的产品，哪个是赢家时，你绝对会感到震惊。如果你要测试多种产品，这是我的建议。
否则，你只能一次只卖一种产品。作为一个快递迷，我在YouTube上看了所有的快递视频，我在YouTube和Instagram上关注了所有的专业快递员。我也和很多专业的托运人谈过，我自己就是一个托运人。他们中的许多人经营单一产品的商店，所以这绝对是一个你可以使用的策略。然而，如果你经营的是一家只有一种产品的商店，那肯定会有一点风险，因为你一次只测试一种产品。如果你看这些数据，你会拿它和什么做比较?你怎么知道它做得好不好?你怎么知道它是否会比其他产品做得更好?这就有点难了。
然而，这绝对是可行的。如果你经营的是一家单一产品的商店，我建议你首先在Facebook上进行用户粘性活动，看看你是否获得了吸引力。否则，也要开始向潜在客户和你的听众发送消息，以获得他们的一些反馈。在你开始投入广告之前，获得反馈是非常重要的。我在dropshipping行业看到的最大问题之一是，人们只是把钱投入广告或任何类型的电子商务营销，并期待回报。事情不是这样的。你需要小心，先测试，然后你才能把钱投入到电子商务营销中。这样，你至少可以对你所测试的内容感到更有信心，而不是把一切都赌掉。
大卫:好吧。现在，让我们深入研究一下Facebook营销美国是许多新的电子商务企业家开始创业的地方。这就引出了第三个问题。在Facebook上做广告要花多少钱?我需要在Facebook广告上花多少钱才能看到回报?我们把这两个问题合二为一因为它们肯定是有联系的。所以说到在Facebook上做广告要花多少钱，我们基本上是在问它们之间有什么区别广告类型不同目标群体之间的差异呢?然后当我们谈论“我需要花多少钱?”“这更多的是关于在产生销售额之前，人们应该在这些不同的成本中投入多少。
Magda，你有很多商店使用Facebook做广告，你和数百个使用Facebook的企业家谈过，在Facebook上做广告的成本是多少，人们需要在Facebook上花多少钱才能看到回报?
玛格达:我知道你们都在为这个问题寻找一个简单的数字。不幸的是，我不能给你一个，这不是Facebook广告的运作方式。如果我能把它打包起来，然后告诉你，“它正好要花你250美元或500美元”，那就太好了，这样你就能合理地预算，你就能确切地知道你花了多少钱。但在Facebook上投放广告并没有简单的答案，这就是为什么专业的和成功的直销商是那些坚持不懈、不断尝试的人，他们愿意承担风险。这种不知道具体花费多少的恐惧让很多人望而却步。很多托运人开始建立自己的业务，找到产品，撰写产品描述但一旦涉及到广告，恐惧就会占据主导，他们就会停下来，他们不知道到底要花多少钱，也不知道要花多少钱，然后他们就放弃了，对他们来说，这就是结局。
你不应该放弃。这牵涉到很多变数。总会有一些未知，但这些未知是完全可行的，如果你把它分解并确切地理解其中的内容。首先，我将介绍一些影响Facebook广告成本的不同变量。首先是你的产品，越贵的产品在Facebook上的销售和广告成本就越高。对于一个人来说，花100美元购买一件商品要比花5美元在网上看到的小摆设吸引他们的注意力要多得多。因此，为成本较低的产品做广告要便宜得多。所以如果你是一个预算比较保守的人，一定要考虑先销售更便宜的产品，这样做广告的成本会更低。
下一个变量是广告集。广告集是你运行的Facebook广告的不同变量，可以包含一些不同的内容。例如，其中一个可能是国家，所以你可能有一个广告只针对加拿大，你可能有另一个广告只针对英国。广告集也可以由兴趣决定。所以一组广告可能只针对狗主人，另一组广告可能针对猫主人。为你的广告运行不同的广告集是非常重要的，因为你想看看哪些有效，哪些无效。如果我为加拿大和英国投放广告，其中包括狗主人和猫主人，我不知道哪一个是有效的，哪一个是我需要删掉的。这就是为什么运行不同的广告集很重要，但不同的广告集会花费你更多的钱，因为你是分开运行的。
专业送货员，安德里亚斯和亚历山大，他们他们的直销业务收入超过七位数建议每个产品运行8组广告。哇，这么多广告啊。为了打破这种情况，8组广告将花费你相当多的钱，如果你每天运行5到10美元，那么每天测试一个产品可能需要40到80美元。请注意，如果几天后广告效果不佳，你可能会削减这些广告，但这仍然是一大笔钱。所以这绝对是需要考虑的重要问题。当你开始考虑所有这些广告集时，你可能会想，“好吧，也许测试更少的产品会更好。”
大卫:你可能会用什么不同的标准来…你提到了地点和兴趣。它只是在深入研究这些东西，还是在涉及到不同的广告集时，人们想要玩的其他变量?
玛格达:当涉及到广告设置时，我绝对建议将重点放在按兴趣进行细分。之后我们会介绍你应该瞄准哪些国家，但通常情况下，专业的托运人会将其分解并一次分离出一个兴趣。举个例子，如果我要为狗项圈做广告，我可能会瞄准一个非常受欢迎的狗狗Facebook页面。在下一个兴趣和单独的广告集，我将瞄准狗主人。在下一个兴趣和单独的广告集，我可能会瞄准哈巴狗主人。所以你会想要通过广告集分离每一个单独的兴趣，因为这样你就可以确切地知道哪些是有效的，哪些是无效的。
接下来你需要考虑的一件事是你投放广告的时间。广告在一年中的不同时间肯定会花费更多。当你在Facebook上投放广告时，你可能会看到竞价这个词。这一点非常重要，因为你是在为你的广告出价，你的花费是与别人的广告有关的。例如，在圣诞节期间，每个人都在为圣诞节做广告，他们在做圣诞促销广告。他们可能会为新年做广告。在这个游戏中有更多的人和更多的竞争者。即使你不一定要为同样的产品做广告，也会有更多的竞争对手试图把他们的广告放在和你一样的人面前，所以广告会让你花费更多。请注意，你可能会在假期期间销售更多，因为那时人们会购买更多，但这绝对是你需要考虑的事情。
现在，在解释了这些变量之后，肯定还有更多，当你开始自己运行Facebook广告时，你就会发现它们。你可能还在想，“好吧，但我能有一个数字吗?”至少有一个我可以使用的数字，或者至少是一个大概的数字?”根据我的经验，以及我采访专业代销商和与数百名代销商合作的经验，我想说，电子商务营销预算的典型金额是250至500美元。对于电子商务营销来说，这是一个安全的预算。有了这个量，你就能知道什么是有效的，什么是无效的，以及你的下一步可能是什么。注意，这也取决于商店。我开了一家直销商店，向对嘻哈感兴趣的人出售巨大的珠宝和链条。我瞄准了很多说唱歌手和对戴着这些大链子的说唱歌手感兴趣的人。我花了10美元就买到了。 I spent $10 on an engagement campaign and I got a sale, and I was like wow, Facebook ads are so easy.
然后我开了另一家店，下一家店……嗯，我现在还在为它做广告，所以我们看看会发生什么。但我已经花了300美元，我甚至没有看到一个“添加到购物车”，所以这真的要看情况。所以，这就是为什么你需要不断测试你的广告。但不要忘记，我们之前提到的一点是，你是在购买数据。所以即使我在商店里花了300美元，它也没有消失，这300美元并没有完全消失。我把这300美元投资到我的Facebook像素上，它现在至少知道了更多的人，这些人不会是我的理想客户，它可能会更好地了解谁可能是我的理想客户。我可能没有任何“添加到购物车”的功能，但我确实让人们在产品页面上闲逛。它获得了大量的浏览量。因此，pixel可以在未来投放广告时使用这些信息来寻找更好的客户。所以这并不是完全的损失。这确实令人沮丧。 But it’s not a loss in any sense, you just need to keep pushing through and understanding and trusting that you have more data to find your ideal customer.
大卫:接下来是第四个。我应该瞄准哪些国家?现在，任何对Facebook广告稍有了解的人都知道其中一个很酷的功能就是你可以瞄准特定的国家，你可以目标特定状态具体的城市，甚至具体的邮政编码。所以你可以非常非常细致地进行定位。在某些社区或街道上进行定位实际上有点令人毛骨悚然，但如果你去挖一挖，就可以找到。现在，让我们来谈谈国家，谈谈人们在瞄准不同国家时应该考虑的事情。玛格达，当遇到这个地理问题时，人们应该记住什么?
玛格达:在定位目标时，地理位置非常重要，因为不同的国家有不同的因素，你需要记住这些因素。首先是消费能力。因为美国花费最多的钱，所以大多数托运人一开始都把广告定位在美国。这是迄今为止最大的市场，它完全压倒了世界其他地区，美国人买了很多。然而，这也意味着在美国做广告很贵因为竞争非常激烈。所以当你考虑在那里进行电子商务营销时，你真的需要记住这一点。
接下来你要考虑的是ePacket航运。EPacket运输是中国最便宜和最快的运输方式。通常需要两到三周的时间。其实我几周前刚从全球速卖通订购了一些东西，今天才收到。对一些产品来说，差不多只有两周的时间，非常棒。它还提供免费追踪功能。所以你一定要确保你只卖给有ePacket航运可用的国家。否则，运输选择将花费一个多月的时间，你会有一些非常不满意的客户和大量退货，所以确保只卖给有ePacket运输的国家。你很幸运，有40多个国家，而且还在增加。所以如果你想知道一个国家是否有ePacket运输，它可能有。 If you wanna double-check, you can go ahead and head to theOberlo博客，在那里你可以找到ePacket可用国家的完整列表。
大卫:非常好的插头。
玛格达:下一个是语言。当你在不同的国家做广告时，你要记住他们说不同的语言，记住这一点非常重要，它绝对可以帮助你的转换。Shopify应用商店中有很多很棒的应用程序，它们会自动将你的商店翻译成你的客户所在的国家。所以如果你想要面向不同国家的广告。我绝对建议你考虑一下，因为其他国家的广告成本更低，所以你可能会在那里获得更大的成功。所以，一定要记住这一点。最后一点是这个国家离中国有多近- - - - - -不是你自己。许多欧洲国家实际上离中国更近，而且航运速度比美国或加拿大快得多。这也是你需要考虑的。
当涉及到直销时，通常有一些不同的策略，当涉及到国家和电子商务营销时。第一个是向四大做广告。这是四个最大的英语市场。它们是美国、英国、澳大利亚和加拿大。许多代销商只会把他们的电子商务营销重点放在这四个国家，因为他们可以用英语投放广告，他们知道这些国家的人愿意花钱。然而，在这些国家做广告也是最昂贵的。另一个非常流行的直销策略是向所有ePacket可用的国家做广告。这是一个非常好的策略，因为许多其他国家的广告成本要低得多，你可以通过电子商务营销在那里找到很多客户。很多人只关注四大，认为这是消费者的唯一去处，但事实绝非如此。
让我给你举个例子。我的一个同事在世界上所有有ePacket国家的地方做广告，开始销售这些电动ab包。广告花了他很多钱。在投放了几天广告后，他查看了自己的分析数据，发现他的很多客户都来自西班牙。这是很重要的一点。Facebook像素是聪明的，你必须信任Facebook像素。当你告诉Facebook像素你正在寻找客户时，你必须给它一点时间，耐心等待，让它发挥它的魔力。
所以Facebook像素开始给他带来更多来自西班牙的流量。当他在看他的分析时，他注意到实际上来自西班牙的客户比世界上任何其他地方的客户都多。他复制了他的广告，然后专注于西班牙的广告。然后，他就有了大量的销售收入。这太酷了，因为他通常会想，“与美国相比，西班牙是一个如此小的国家。那里不可能有那么多顾客。”但确实存在。那里有很多人。因为广告竞争不那么激烈，他可以用更少的钱投放更多的广告，找到更多的客户。所以一定要考虑营销和销售到其他国家，因为你可能会完全惊讶于你发现你的客户群，不要做假设，跟着数据走。
大卫:是的，我们在Oberlo博客上写过这篇文章，我很惊讶地发现，以马来西亚为例，Oberlo用户在这个国家取得了很大的成功，菲律宾也是如此。这些国家可能不是美国托运人最关心的，他们似乎在世界的边缘，但玛格达提到了靠近中国。你的客户离你有多近并不重要，重要的是运输方式，以及他们离这些产品的来源地有多远，而这些来源地通常是中国。和菲律宾和马来西亚很多时候都比美国的客户更接近这些供应商的驻地。所以我认为，在电子商务营销中，尤其是直销营销中，你必须重新考虑你对地图的看法，并考虑到一些你可能不会考虑的地方，比如你是一家当地商店，或者只是向朋友和家人销售。
接下来是第5个问题:我该如何找到转换用户?这个问题是关于Facebook上所有不同的目标选择。我们已经触及了其中的一些，但你可以瞄准那些喜欢某些东西的人，住在某些地方的人，在某些群体中，关注某些页面，等等。一旦你开始深入挖掘Facebook，它基本上就像是一个无底洞。当然，这对电子商务企业家来说真的很酷，但它也可能是一种令人困惑的麻痹，因为分析的东西有一百万个选择，你不知道你应该关注的两三个。玛格达，这些选择是怎么回事?哪些是有价值的?哪些可以安全地忽略?你如何找到一个转变的观众?
玛格达:当涉及到用户时，不要想太多，测试它。你花太多时间考虑观众，试图找到合适的观众，考虑这是否会成为你的百万美元观众，这是不值得的。退一步，冷静下来，然后测试一下。将你的受众清晰而整齐地分开，这样你就可以正确地测试他们，看看哪些是有效的，哪些是无效的。如果不是，那就剪掉它们，然后尝试新的。现在，你可能会想，“好吧，我从哪里开始寻找观众呢?”我的听众在哪里?我怎样才能找到他们?我如何量化它们?它们应该有多大?” That’s a great question. There are definitely a few parameters that you can use when you are looking for your audience. The first place you should be starting is Facebook Audience Insights.
Facebook用户洞察是Facebook上的一个免费工具，你可以使用它来查看使用Facebook的每种类型的受众的细分。这些信息是非常强大的，你可以得到很多关于你应该找谁的见解。当你第一次打开Facebook的“受众洞察”时，它可能会有点势不可挡，因为页面上有很多内容。然而，在左手边，你可以开始输入兴趣。兴趣是Facebook对所有用户进行分类的方式。比如，你可以查一下美国人道协会。如果你看看美国人道协会，只要你按下它，你就会看到Facebook上这个群体到底有多大，你会看到性别，年龄，人口统计数据的细分。你可以点击Facebook的“受众洞察”来查看，“这些人最喜欢哪些页面?”这些人最喜欢吃什么?他们有什么样的工作?” You can see everything. It’s extremely helpful for getting to know your audience.
了解他们真的很重要。但为了简单起见，我首先要考虑的是，“这个群体有多大?”如果你看一下顶部，你可以看到一个非常接近的估计，它的大小和它包括多少人。大多数托运人建议，当你开始时，向至少有500万人的受众做广告。这样，Facebook像素就足够大，可以为你找到新客户，你也可以确保即使这个领域存在竞争对手，你仍然可以获得一些销售额。一定要以200万到500万人为基准。当你在制作Facebook广告时，正如我之前提到的，我绝对建议你根据兴趣分别制作Facebook广告。假设我加入了美国人道协会，我注意到有250万人。太好了，那就是一个广告了。我们完全可以不去管这个，直接去做另一个新的。
如果你在想，“我怎么才能找到我的听众感兴趣的其他东西呢?”你可以通过两种方式完成，你可以手动完成，或者你可以让Facebook帮助你。如果你是手工制作，我绝对建议你去调查一下你的观众会去参加的活动。我建议你看看他们读过的书，杂志，他们关注的有影响力的人，谁是他们所在行业的领导者，他们最受欢迎的商店是什么，这样你就可以利用这些信息在Facebook上找到他们。另外，如果你感到困惑，或者需要更多的帮助，或者你只是很懒，那也没关系，你也可以使用Facebook来帮助你。当你输入你的兴趣时，你实际上可以使用Facebook的“建议”或“浏览”功能，Facebook会自动拉出相关的兴趣。
例如，假设我输入美国人道协会，我可以使用“建议”或“浏览”按钮，在它的右边，让Facebook拉出其他非常相似的兴趣，可能包括部分观众。这样Facebook就能帮你找到你的受众。一开始，我觉得这太简单了，我想，“Facebook不可能让我这么容易就免费转化用户。”你猜怎么着?当你在Facebook上投放广告时，你是在向Facebook付费。如果你的广告不起作用，你就得停止在Facebook上投放广告。Facebook是一家企业，他们希望你在他们的网站上投放广告，所以他们会尽可能地帮助你。如果你以前在Facebook上投放过广告，我知道你不认为这是真的。相信我，我也经历过。我想，“Facebook现在不可能帮我赚钱。” But it is a business, and they definitely want you to make sales with those ads, so they are trying to help you as much as possible. So instead of fighting it, try it out.
我第一次尝试这个方法是在我们采访Andreas和Alexander之后，你们可以在我们的博客或者我们的YouTube频道。我绝对建议你去看看。当他们谈到如何建立自己的受众时，他们是第一个建议从一个兴趣开始，制作一个广告集，进入Facebook并按下“建议”的人。最上面的一个，制作另一个广告集，他们甚至不看它说什么，只要它是Facebook建议的下一个兴趣，它有200到500万的人，就是这样，没有问题，他们转移到下一个。如果它的人口少于200万，那就继续提出下一个建议。加起来，如果他们能赚到200万到500万，那就再好不过了。在采访了他们并与他们一起工作之后，我意识到你必须测试事物，而不是仅仅担心它们并试图找出什么是最好的。因为在你的头脑中，你永远不知道什么是最好的，你必须去尝试看看。这就是我建议你首先找到你的听众的方法。
现在，我想说的另一件事是我们对数据的投资。正如我之前提到的，当你在Facebook广告上投入资金时，像素会了解谁会来到你的商店。在你投放更多广告后，它会变得越来越聪明，并了解谁是你的理想客户。一旦你开始投放广告，并且你开始每周看到大约15到20个“添加到购物车”，Facebook像素就会更好地了解谁将会在你的产品上点击“添加到购物车”。所以当你每周看到15到20个“添加到购物车”后，你就可以继续着眼于创造相似的用户。如果你正在寻找关于这方面的更深入的信息，一定要看看我们的Oberlo 101课程，我们会一步一步带你完成它。但是…
大卫:促销代码:PODCAST。
玛格达:是的。但除此之外，我肯定会调查制造相似的观众因为所谓的“相似受众”，就是Facebook创造的受众看起来就像你之前投放广告时像素所发现的所有最好的人。这就是为什么投放广告是一种投资，因为在投放一些广告之前，你不可能真正吸引到类似的受众，并且像素知道谁是好客户，谁不是好客户。因此，记住投资部分非常重要。甚至在你看到销量之前，就去寻找相似的用户。
我认为，作为一名新手，我犯的最大错误之一是，我认为只有在至少有100份订单的情况下，我才能吸引到类似的客户。因为通常对于相似的用户，你需要100次互动。你猜怎么着?如果有人添加产品到他们的购物车，或者如果有人访问你的产品页面，他们已经成为了比那些根本不访问你网页的人更好的潜在客户。所以别忘了用所有的Facebook提供的工具。有时候这些工具会让你不知所措，你很难将它们一一分类，但你要记住，归根结底，Facebook是一项业务，他们在努力帮助你实现销售。所以在寻找转换用户时，一定要使用可用的资源。
大卫:是的，这里有很好的激励机制。我的意思是，Facebook不希望你的广告表现不佳，因为这将促使你关闭这些广告。我们已经与代销商进行了交谈，他们只会制作广告，然后有一些松散的地理规则。例如，他们想要瞄准某个国家。这是他们唯一的目标。然后是Facebook，就像Magda提到的那样，他们通过所有的互动，通过购买和“添加到购物车”等来了解玩家。即使没有制定一些复杂的规则，Facebook也清楚地知道谁应该接收这些广告。所以，是的，如果你有耐心，让这些数据积累起来，它只会成为一个改进的系统，在你的广告背后工作。
好了，第六题。我应该什么时候剪掉广告?每个人都会在某个时候面对这个问题。他们在Facebook上投放广告，但这些广告并没有以任何明显的方式推动市场。发生这种情况的原因可能有很多。也许广告里的图片不对，或者视频不对，文案不对，不管发生了什么。这个问题会出现。什么时候应该剪掉广告，什么时候该继续做下去?玛格达，在这里人们应该记住什么?
玛格达:这是一个很难回答的问题，每个人的回答都不一样。值得注意的是，即使是专业的托运人对此也有不同的答案。在我们的Oberlo YouTube频道我们做了一个系列我们问过六位数和七位数的货主这个问题吗。什么时候应该剪掉广告?我们比较了他们的答案。他们中的一些人在广告投放至少三到五天之后才会考虑将其删除。其他……
大卫:他们甚至不看结果。就三天而已，随它去吧。我的眼睛闭着。
玛格达:完全正确。他们甚至不看结果，因为他们说结果可能会有偏差，而且结果至少要三到五天才能准确。然后还有其他的托运人，比如瑞安·卡罗尔，如果你听过之前的播客，你肯定听说过瑞恩的采访。他建议他把广告放上两天再考虑是否要剪掉。他说他甚至不需要等三到五天，两天后他就肯定能看到并做出决定。正如你所看到的，这是不同的。然而，如果你是一个初学者，这里有一些基准和更流行的策略，你至少可以倾向于让自己更容易一点。
首先要记住，Facebook像素确实需要一些时间来实现。获得一些数据确实需要一些时间。一旦获得数据，它就会越来越了解谁是更好的客户。所以我强烈建议你至少投放三到五天的广告，特别是如果你刚刚开始投放广告的话。如果这是你第一天做广告，你可能会发狂。你可能会想，“这根本行不通。太贵了，没办法。我的产品售价5美元。我已经花了10美元了。还没人把它放进购物车呢。 This is totally not working.” I know. I’ve been there. All dropshippers have been there. There is always that moment of panic, where you’re like, “This is not gonna work at all.” You just have to trust that the pixel is learning, it’s getting warmed up, and it’s figuring out who is going to be your best customer.
许多专业托运人建议初学者的一个策略是，将产品价格的三倍作为你的电子商务营销上限。我来举个例子。比如说，你在卖独角兽拖鞋。全球速卖通上的独角兽拖鞋售价约为10美元。我们将以25美元的价格出售，包括运费。所以你想把这个价格乘以3，并以此作为你的广告上限。例如，如果我们以25美元的价格出售独角兽拖鞋，乘以3，我们有75美元。所以你可以把75美元作为一个基准，来决定什么时候停止广告，并找出哪些是有效的，哪些是无效的。
所以要记住的一件重要的事情是，当你在Facebook上投放广告时，你可以选择每天在这些Facebook广告上投入多少钱。所以新手面临的最大问题之一是，我是否应该每天在Facebook广告上投入5美元?或者我应该每天花10美元在Facebook广告上?嗯，这并不重要。如果你每天花5美元，你获得信息的速度会比每天花10美元慢一点。所以，如果你预算紧张，当然，一定要考虑每天5美元，这绝对适合你。
如果你有更多的预算，有更多的时间看广告，我建议你每天花10美元做广告，因为这样你可以更快地获得信息，更快地做出决策，更快地测试产品，更快地获得成功。所以我建议每天花费高达10美元。
大卫:我认为，快速获得成功的最后一部分是非常重要的，因为它是一个激励因素。当你开始看到销量出现时，你便能够更轻松地投入必要的时间于此，如果你能够看到你的应用出现起色，或者你的账户能够获得收益，那么你便能够更轻松地忍受Facebook的后端问题。好了，这些都是你建立广告活动和广告集时要记住的事情，现在让我们来看看广告本身。
第七，什么是转化广告?麦格达，我们假设这个问题有人选择了好的产品，他们有可行的利基如果所有这些都到位了，广告本身，怎样才能让广告转化呢?
玛格达:好吧，如果你的产品坚如磐石，你知道它肯定会成为赢家，那么，还有很多其他的变量你也必须考虑。对这些因素进行分解和测试是很重要的因为有时候这些因素会产生很大的不同。所以你首先要看的是你的广告本身。你展示的是视频还是照片?在与数百名托运人交谈并与专业托运人合作后，很明显你应该使用视频广告。图片广告仍然可以为你带来收益，但Facebook希望它的用户尽可能长时间地留在Facebook上。如果你给他们看视频，他们在Facebook上的时间会更长。此外，如果你有一个品牌，就更容易吸引客户的注意产品视频。你也可以更多地介绍功能，你也可以解释它为你的客户解决了什么问题。视频广告绝对是一条可行之路。当然，你仍然可以通过图片广告获得成功，但我们发现，当用户使用视频作为广告时，他们会获得更大的成功。
大卫:这听起来比实际复杂得多。你可以用一些应用程序把一个简单的智能手机视频变成可以在Facebook上使用的东西。如果你多花一点时间，你可以在电脑上使用各种各样的软件。剪辑一个视频，编辑它，让它有facebook的价值，真的没有那么难。我认为，对很多人来说，包括我自己，当我第一次开始考虑视频广告时，这似乎是一个巨大的进入障碍。“这是视频，我没有视频经验，我只有一部手机和一台电脑。我该怎么办?”你可以用它做很多事情。所以，当我们谈论视频广告时，不要认为这是某种巫毒药水。
玛格达:当然，这是一个非常重要的事情。我是一个知道如何使用Adobe的人。我知道如何使用Adobe Premier。我有一台专业相机。我喜欢在空闲时间制作视频。你猜怎么着?一提到视频广告，我就很懒。我从没想过要打开Adobe，我不想被打扰。有时我也懒得打开相机，插入SD卡，这实在是太麻烦了。当你试图运营一个dropshipping商店时，已经有很多工作要做，你不想让自己变得更困难。 So when it comes to making video ads for me, even though I know how to use Premier and even though I have a professional camera, I still just take the photos and videos with my iPhone and then I still just use an在线免费视频应用将它们编辑在一起。请注意，有时这些甚至不全是视频剪辑。有时我的视频实际上只是幻灯片中的照片，因为这样更容易，你知道吗?它把重点讲透了。
制作视频的目的是为了引起别人的注意。它不需要是一部电影。它不需要非常高的质量。它只需要简单，展示产品，展示问题，并吸引他们的注意力。所以我肯定会接受这种恐惧，并且知道制作视频并不意味着你需要成为一名摄像师，任何人都可以为他们的产品制作一个视频广告。
下一件事。所以，如果这不是你的产品，也不是你的视频广告，那么它可能是别的东西，你需要开始考虑所有涉及到的变量。所以你首先要看的是你的目标是谁。你想要确保你的目标受众是正确的，唯一的方法就是通过比较你的目标受众与电子商务营销。如果你正在运行几个不同的广告集，并且每个广告集都有不同的兴趣，那么你就应该清楚地看到其中一个是否比另一个效果更好。如果没有，没关系，继续切吧。接下来你要考虑的是你的产品页面。也许是产品页面本身没有转化。通过你的Facebook分析，通过Shopify提供免费分析，这些也很神奇，所以不要忘记使用它们，你可以看到有多少人来到你的产品页面，然后离开。你需要的是1%到2%的转化率。
所以这意味着每100个人来到你的产品页面，你就会寻找一个添加到购物车的人。如果你没有看到这种转化，那么你可能需要专注于你的产品页面并改变一些东西。现在包括语言，确保你的产品页面上的文案是完美的。曾经有专业的托运人告诉我，他们在浏览产品页面时发现了一个拼写错误，一旦他们改变了拼写错误，他们就开始看到销售了。是的，顾客确实注意到了。别忘了设身处地为顾客着想，如果你在网上商店购物时发现了一个拼写错误，那就有点不专业了。
大卫:完全不知名的网上商店。
玛格达:是的,…
大卫:耐克网站上的一个错误可能比……
玛格达:是的，在一个独特的小商店里。虽然这可能不能说明产品的质量，但你只是有点怀疑。如果你有哪怕一秒钟的怀疑，你可能就会离开这页纸。所以一定要确保你的文案是完美的。如果你的文案是完美的，当人们点击你的产品页面时，你仍然没有看到转化，那么，它可能是产品价格。测试不同产品的价格。是的，这会带来巨大的不同。我们讨论过这个在上一集里，但不要忘记测试一下，因为这也可以帮助广告转化与否。另外一件你需要记住的事情是广告文案。不要忘记，当你在制作广告文案的时候emojis，包括一个稍微缩短的URL链接，这样人们就可以很容易地访问你的商店。确保你的广告文案能像视频和产品一样吸引他们的注意力，不要忘记永远不要在广告文案中包含产品的价格，这是非常重要的。你想让潜在客户尽可能多地点击。如果你把价格写在广告文案里，他们早就知道了。他们已经掌握了所有的信息，没有什么神秘可言。
如果你说有折扣，但你没有包括确切的价格，他们可能至少会点击看看价格是什么，如果他们点击看看价格是什么，你猜怎么着?像素现在有更多关于谁可能成为理想客户的信息。你一定要尽可能地吸引他们。
大卫:是的，这个吸引他们的想法是我们之前在播客上讨论过的东西，发货人说，有了Facebook广告，Facebook本身不会成为问题，Facebook上存在的任何东西，你的文案，你的视频等等，它只会放大你商店里存在的任何东西。所以如果商店经营状况不好，广告就会放大这种影响。如果你的商店坚如磐石，那么广告也会放大它。所以实际上，有时候你的Facebook广告的成功与Facebook无关，而是与Facebook以外的一切有关。接下来，我们将讨论几个关于Instagram的问题。
第八点，我怎么在Instagram上做广告吗?我们要设置影响力营销现在先把注意力放在一边，只关注品牌如何在Instagram上投放自己的广告。下一个问题我们会讲到网红。但是Magda，“正常的”广告在Instagram上是怎么运作的?
玛格达:你要记住的第一件事是Instagram属于Facebook。这意味着当你在Facebook Business Manager上设置广告时，你也可以在Instagram上运行它们。当涉及到位置和选择它们时。如果你看到了一个细分，你可以从Facebook内部选择你想在Instagram上投放广告的确切位置。所以这非常非常简单。此外，在Instagram上，你可以去你的feed，选择一个帖子，然后推送它。你可以选择你想要发送给哪些用户，你想要瞄准的目标，它背后的预算，你可以从手机应用本身开始宣传它。这就是在Instagram上做广告的简单方法。
大卫:从逻辑上讲，这就像在Facebook上做广告一样。这样说公平吗?界面是一样的，目标选择是一样的，所以，只是，所有这些都是关于有影响力的人，我认为Instagram上更多的是为了你的广告的美丽。它需要适应一个可能非常有吸引力的饲料，但只是螺母和螺栓。这和Facebook非常非常相似。
玛格达:完全正确。例如，我在Facebook上投放了一些广告，我选择了自动投放，这意味着Facebook会选择把广告放在它认为最好的地方，以及我能找到客户的地方。当我回头查看我的分析时，我注意到大约10%的流量实际上是通过Instagram来的。所以即使我完全专注于Facebook，他们也在Instagram上做了广告。
大卫:是的，Facebook在表面上很好地掩盖了它和Instagram是同一家公司的事实，但一旦你进入这个广告投放平台的幕后，你就会发现它的界面非常相似。好了，我们有五个关于网红营销的问题。所以我要把这些扔给你，玛格达，你可以拿走你认为最重要的东西。网红绝对是Instagram广告的重要组成部分。那么，让我们来看看这里的一些头条新闻。
所以，第九点:我在哪里为我的品牌找到有影响力的人吗?怎样才能成为一个好的网红?我应该付给网红多少钱?我应该问影响者什么?有影响力的人会免费这么做吗?所以，试试吧。
玛格达:好多的问题啊。当谈到通过电子商务营销推广你的dropshipping商店时，很多人总是问，“我应该这样做吗Instagram有影响力的人或者Facebook营销。”而Facebook营销，特别是如果你是新手，尤其是在我们讨论了所有内容之后，可能会非常令人生畏和困惑。所以很多人倾向于Instagram上有影响力的人，因为当涉及到通过电子商务营销推广你的dropshipping商店时，他们更容易选择和他们合作。他们绝对可以。影响力绝对接管了在线电子商务营销世界。他们让很多直销商店赚了很多钱。但它也是超级新。这有点像狂野的西部。
当你在Facebook上投放广告时，你可以以每天5到10美元的价格投放广告。你可以看到正在发生的事情和不工作的事情的确切细分。说到网红，你猜怎么着?没有固定的价格。每个人的定价都不一样。你和自由职业者一起工作。每个人都设定自己的价格，他们有不同的事情愿意做和不愿意做，你需要在个人的基础上与他们合作。你也不能只寄给他们50美元。你必须问他们，你必须和他们交谈，你必须想出一个协议。
首先你要知道的是影响者是一个很好的策略用于您的dropshipping商店的电子商务营销策略。你想先关注市场或利基市场你在Instagram上的销售对象，并在该行业找到有影响力的人。现在，说到网红，你可能会想，“谁是网红?有多大?我应该付给他们多少钱?”这要看情况。当然，如果你有一个巨大的直销商店，你可以与有影响力的人合作，他们的规模更大，支付给他们的钱也更多。如果你刚刚开始工作，你可能想知道谁是最好的合作伙伴。现在我们已经接近2020年了，Instagram和网红营销一直在动态变化。
与网红合作的当前趋势和最有效的方法是与微影响者合作。当你刚开始的时候，你可能会想，“好吧，我想为这些独角兽拖鞋做广告。这位网红在Instagram上有500万粉丝。她是最好的帮手。”当你联系她的时候，她可能会很贵，你可能会想，“好吧，对我来说，这就是有影响力的人。”事实并非如此。你必须记住，拥有更多粉丝的网红与他们的受众之间的联系也更少。因此，那些真正有很多钱的公司也会与更多的微影响者合作，因为他们的追随者感觉更接近他们。所以现在你知道与微影响者合作更好。所以我绝对建议你在刚开始的时候与1000到50万粉丝之间的有影响力的人合作。
所以你找到了一个你想要合作的有影响力的人，你现在在做什么?好吧，不像Facebook广告，你可以花钱开始投放广告，你必须和真人交谈。这是正确的。这是我见过的最大的进入壁垒新dropshippers。你可能会想，“这就是最大的进入壁垒?”是的。你可能会惊讶地发现，我见过多少托运人纠结于“我该如何给他们发信息?”我该怎么跟他们说?“这真的很简单。你所需要做的就是介绍你自己，介绍你的品牌，介绍你的业务，并告诉他们你愿意与他们合作。不幸的是，说到定价，没有一个简单的答案。这取决于他们有多少追随者，他们的参与率是多少，然后还取决于他们的个人定价以及他们将运行你的广告的时间。不管广告是在他们的Instagram上还是在他们的Instagram的故事。
这里有一件非常重要的事情要记住，在Instagram上最重要的参与发生了12小时内。之后，它就在那里。所以你可能会想，“嗯，当然，我更希望我的广告出现在他们的动态中，因为它会永久地留在那里，”这实际上可能不是最有效的，因为在他们的动态中投放广告会花费你更多的钱，但它会在12小时内获得大部分的参与度。所以我绝对建议专注于在一个故事中要求他们大声喊出来，并要求他们把它搁置至少12个小时。12小时到24小时之间通常会有价格差异，但你可以放心，12小时内的用户粘性最高。所以要关注12小时内的价格范围。
现在，这个价格范围是多少?视情况而定。作为一个初学者，这是我真正挣扎的事情，因为我从来不想急于求成。我从没想过给出一个数字。我想先得到他们的价格，看看他们想收多少钱。你猜怎么着?当你问别人他们的价格时，它可能会比你想要收取的价格要贵。所以先给出一个数字是很重要的。举个例子，我曾经合作过的一个有影响力的人有25万粉丝，他们向我收取50美元，让我用12小时的时间喊出一个故事，这真的是一个很好的价格。他们有相当不错的参与率。 However, it can definitely depend. So, start talking to them and start asking them. This is also great because you can build an ongoing relationship with them. It’s really important to remember that they could be a potential business partner for you in the future. So be professional, but be assertive because you can definitely make it an ongoing thing.
要记住的一件事是，就像Facebook一样，Instagram上的网红也是在做生意，他们也想赚钱。所以如果你能和他们一起工作，这对你们双方来说都是一种持续的有益关系。他们想继续赚钱，你也是。所以当你和他们说话的时候要记住这一点。
大卫:正如玛格达所说，这是一个相对较新的现象，或者至少足够新，可以一直不断发展。我们有大量的资源Oberlo以及如何与网红互动的YouTube频道，以及在开展网红营销运营时要记住的一些事情。好吧，我们一开始就开玩笑了，所以我们要回到原点，最后一个问题，第10个问题:你能免费推广你的dropshipping商店吗?如果是，如何以及在哪里?所以，好消息是，是的，有免费的方式做广告和电子商务营销。现在玛格达将解释它们是什么以及你应该关注的地方。
玛格达:你完全可以免费营销，但你可能不喜欢这个答案。如果你不打算从事电子商务营销与金钱，你需要市场与你的时间，这是真的，真的，真的重要的是要记住这一点。你绝对可以做到。我们有很多成功的案例，很多专业的托运人解释了他们是如何做到这一点的，但他们在这方面投入了很多工作。如果你愿意投入工作，我有一些策略给你。
第一个策略是Instagram账户。如果你在Instagram上有很多粉丝，那就是很多潜在客户。但问题是，扩大一个Instagram账户并不容易。这需要时间，需要努力。这并不难，但你每天都要努力。这不仅仅是指帖子，还包括与你的粉丝互动，还包括提出新的内容，还包括写标题你可能会想，“哦，标题?一个句子吗?这太简单了。”这并不容易。准备好投入工作，建立你的Instagram粉丝。
但这是一个很好的策略，因为Instagram后只会越长越快。这是一个循环的客户群，你可以不断地向他们做广告，所以一定要调查一下。我们最近的一个成功案例，你现在可以在Oberlo的博客上找到，是关于两个来自温哥华的人开了一家基于幻想的直销商店。圣诞节期间，他们在Instagram上向4000到6000名粉丝发布了一个神秘盒子促销广告，你猜怎么着?他们在一个周末的销售额就超过了3万美元。这太疯狂了。他们没有在Facebook上做广告，他们只是在Instagram上分享了这张照片。现在，他们不是打个响指就在Instagram上发现了这么多粉丝，这是他们挣来的。这需要付出很多努力，但绝对会有回报。
所以，如果你正在考虑开一家直销商店，而你又没有钱做广告或电子商务营销，那就从一个Instagram账户开始吧。选择一个利基市场。选择利基市场你最终想要销售一些产品，然后开始Instagram，因为Instagram不会收取任何月费。所以你可以慢慢地开始建立它，建立它，建立它，当它达到相当大的数量时，你就可以打开你的dropshipping商店，你已经有了一个惊人的客户群来做广告。
下一个广告策略是张贴Reddit。你可能会想，“在Reddit上发帖，看起来很简单。”是的，而且很有效，太疯狂了。我认为这个策略太简单了，行不通。这是本期播客中大家要学习的另一课。有时候简单的就可以。你一定要试试。你完全可以在Reddit上发帖，你可以把它作为一种免费的广告策略。现在，这并不是说在Reddit上做广告，也不是说在Reddit上发布广告，让它看起来像一个广告，但你绝对可以谈论产品，开始在相关的Reddit子版块上发布你是如何找到这个产品的。也许只是发布一下这个产品有多酷。 If you post that and then you post a link, you will naturally drive traffic to your store. And you will be much more successful with making sales because it won’t seem like an ad. That’s why it’s so hard to convert Facebook ads because when people see them, it says ad. But on Reddit, you can just post about how much you like a product or how cool you think it is, and it will be so much better at converting into sales because it’s so much more genuine and it doesn’t have ‘ad’ posted underneath.
下一个很相似，是在Pinterest上分享别针。你猜怎么着，当你在Pinterest上分享图钉时，它们会永远留在那里。这是一个巨大的，Pinterest上的巨大社区。这是一个非常小众的市场。如果你不使用Pinterest，比如我，你可能会想，“什么?人们还在用Pinterest?我不知道，我以为这是只有妈妈才会分享婚纱和插花的事情。”但我完全错了。
再说一次，保持简单。当你进入Pinterest时，你会发现数以百万计的图钉帖子，这些图钉帖子包括产品，这些帖子是永久性的，它们不断被回收到不同的板上，你可以使用文本让它们再次出现，它们可以在整个生态系统中蔓延。开始之前在Pinterest上做广告我就会跳到Pinterest上，注册一个账户，然后开始观察关于你的利基市场的帖子或关于你的产品类型的帖子有多少吸引力。这会让你对那里的社区有一个很好的估计。开始评论，开始参与，并开始看到到底发生了什么，你的利基在Pinterest上。如果你看到了一些牵引力，那就开始贴吧。你没有什么可失去的，它可以是一个伟大的方式来驱动流量免费，这似乎很简单。是的，有时候最简单的策略效果最好，所以在你尝试之前不要指望它。
最后一个策略是Facebook群。Facebook绝对希望你在Facebook上通过广告赚钱。然而，没有人希望自己的平台被广告淹没。每个人都知道，理想情况下，最好的平台不一定有广告，因为广告是来自公司和商店的付费广告。所以Facebook，虽然它需要广告运行，并且总是会帮助你宣传你的产品，但它一直在慢慢地向Facebook群组推进。它一直在向Facebook群组推进，因为它们更面向社区，这是一种让人们慢慢聚在一起的方式通过Facebook群推送广告因为它看起来更真实。如果你能在开始投放广告前为你的商店建立一个Facebook群，你就能拥有一个庞大而惊人的客户群。这样，当你开始你的dropshipping商店，你有你的Shopify费用和其他任何你需要支付的费用，你已经有你的观众渴望从你那里购买一些产品。
大卫:是的，我认为你总结得很好，你可以在另一个方向上工作。我们总是说，你要为你的商店建立一个Facebook广告账户，你需要为你的商店建立一个Twitter账户，一个Instagram账户等等。但我们也见过很多成功的直销商，他们在相反的方向上工作，他们有一个强大的Instagram账户，或者他们有一个愤怒的Facebook群，只有在那之后他们才开始货币化。所以这绝对是，如果你想看看免费广告的方法，这绝对是一个你可以创造性思考的领域，也许从我们经常谈论的相反方向思考，这肯定会打开一些门，就像玛格达所说的那样。好了，以上就是10个最常被问到的电子商务营销问题。玛格达，非常感谢你抽出时间和我聊天。
玛格达:我的荣幸。祝大家发货愉快。
