寻找成功的产品在网上销售，与Ecomhunt创始人
世界上可能没有多少人比末底改·亚巴更关注dropshipping了。除了经营Ecomhunt.com之外，他还是一个连续开店的人，他是第一个承认这些店并不都是全打全运的人。末底改解释了是什么让他成功的商店成功，是什么让他的商店不那么成功。
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大卫:你的第一家大型dropshipping商店是在2017年卖摄影器材的，这家商店真的很火，销售额超过100万美元，这是很多人的梦想，找到可以销售的产品，或者找到一个利基市场，然后不断扩大规模。几年前，你从来没有听说过drop - shipping，现在你开了一家店，突然间，销售额就超过了七位数，你是什么感觉?
末底改:好吧，大多数人想知道的是我现在开着豪车，很贵，买了一栋很棒的房子，但实际上这都是胡扯。现实情况是，当你有这么大的容量，当你有这么大的存储时，真的很难。
大卫:所以你今天没有坐直升机来?
末底改:不，不，不。我坐我的私人飞机。但说真的，这真的很难，因为扩展过程中的每一步都像是一个新的…这是一个不同的业务。这是个全新的世界，你知道吗?如果你一个月卖5000美元，然后你一个月卖1万美元，这是完全不同的。这就像一项新业务。你需要和供应商谈谈。你需要把一切都安排妥当，一切都安排妥当，后勤，市场营销、预算。现金流这是最重要的事情，没有人会考虑现金流，但你在赚钱之前就花了很多钱，很多人，很多发货人会说，“是的，你可以花你刚赚到的钱来保持规模，”但这不是真的，因为你有费用。
所以，如果你扩张得太快，而你没有足够的现金流做后盾，你就会陷入困境。这对快递商来说就像地狱一样，因为这意味着你需要停止广告，你需要在得到任何东西之前向每个人付费，你知道，这很酷。你在做销售。我还记得那天我们开始一天的销售额超过1万美元。简直太棒了。的Shopify通知就像咔嚓咔嚓的东西。是的，我记得…我记得我把它关掉了。这太烦人了，因为就像每一秒。
大卫:就像伟大的召唤。
末底改:有一些很好的体验，听起来非常非常好，但我认为对你的新用户来说非常重要的是dropshipping和其他生意一样。所以你需要时刻关注数字，如果你不这样做，你就会计算错误。在这个行业中，哪怕是最小的一部分，你也会失去利润，我知道这是事实，因为如果我记得的话，我开了一家价值20万美元的店，而店里剩下的东西就像一无所有一样。一切都花光了。我们从一个赢家到另一个赢家，再到另一个赢家，这就是大多数托运人所做的。他们寻找赢家，他们想要扩大规模，他们想要获得利润，他们并没有真正把它当作一项真正的业务。我认为这是直销的核心问题。每个人都说，“是的，我会赚很多钱。再过一个月我就发财了。”
大卫:不是这样的吗?
末底改:不，不是这样的。
大卫:是的，你之前提到过…
末底改:需要两个月的时间。不，我只是在开玩笑。
大卫:我们跳上去之前你说过你有几家店不是，不是全垒打。
末底改:是的。
大卫:是什么……
末底改:很少有人会说真的很好。
大卫:好吧。
末底改:少是很好的。我有很多店都没开。事实上，我现在有很多店经营不善，几乎每两周，我就开一家新店，尝试一个新的利基市场W产品销售;这就是精神。你需要时刻控制自己的情绪。你失败了，你又回来了。你再试一次。这就是生意，你知道吗?所以我们从普通商店开始，这也是我对所有人的建议:不要从普通商店开始H利基产品销售因为你要学的东西太多了。学习曲线是巨大的。
大卫:快速定义一下。所以小众商店是指销售产品紧密相连的商店，这些产品都围绕着一个特定的主题，它们倾向于追求一个非常特定的目标受众。然后是百货商店另一方面，它是一家拥有各种各样商品的商店销售产品这可能会吸引同样广泛的人群。所以我想可能会有这样一个问题，在你与代销商合作的经验中，如果你看到某些特征或特征，可能会表明，当涉及到利基商店而不是一般商店时，某人更适合其中一个或另一个。
末底改:这是个好问题，因为它们都是好概念。我不能说这样比那样更好，但这也取决于你的技能。所以如果你已经是一名经验丰富的营销人员，你应该知道商店应该是什么样子，而且你在营销方面有很多经验，我建议你直接进入利基市场。你不需要在杂货店浪费时间。但大多数人都没有这样的经历。他们需要学习Facebook的广告他们需要学习电子邮件营销、重新定位、再营销、网站重新定位、负面广告、YouTube广告你要学的东西太多了。所以我的建议是，试一试各种产品，在Facebook上做广告，专注于这些平台，直到你对这些平台感到满意，直到你觉得自己了解自己的东西。在某个点上，你会找到一个你想要转向a的赢家小商店．
大卫:所以我想问你关于饱和产品的问题，这是你的问题rEcomhunt．实际上，有一个度量标准可以衡量某种产品的饱和程度，有一种常识性的计算方法，即你不想销售一种已经饱和的产品，但你也不想销售一种没有人感兴趣的产品，所以在太多和太少之间应该有一个折衷的办法。从Ecomhunt自己的指标来看，人们应该如何处理这个问题，以及一般来说，什么时候某些东西过于饱和，什么时候不够受欢迎?
末底改:我们之间吗?
大卫:每个人都在听。
末底改:每个人都在听。所以这是一个即将被揭露的秘密。我不太相信这个概念。人们说饱和产品。事实上，我相信产品并不重要。重要的是你如何营销，如何定价，以及如何围绕这个产品建立故事。你几乎可以把任何产品推向市场，扩大规模，然后销售。即使你不扩大规模，你仍然可以销售。因此，如果有人认为产品正在趋于饱和，那他就错了。我们有这个…事实上，我们有这个家伙。 He tested the product on Ecomhunt from two years ago and he scaled for over $1 million in sales with a saturated product. So you can see that there is some kind of rotation on the social networks like people are changing all the time. So even if you take出售旧产品，你仍然可以，你可以刷新和转售它。
大卫:所以指尖陀螺可能还会流行,是吧?
末底改:是的，我不确定。我认为这是……
大卫:这是一个很好的例子。
末底改:当我看到饱和产品时，我有点兴奋，因为它已经被证明是有效的。我不需要想出正确的策略，测试数百种不同的创意来了解哪种有效。我只需要把已经好用的东西拿来，让它焕然一新，然后再卖出去，就这样。
大卫:这个过程是怎样的呢?我的意思是你提到过你不能对所有的事情都这么做。也许有些东西真的饱和了。
末底改:是的。微调控制项。是的。
大卫:微调控制项。但是，你如何识别这样一个机会，在一些人看来，它已经饱和了，但在另一些人看来，它它们是全新的产品。
末底改:我认为这类产品是解决问题的产品。我认为这个问题一直存在。即使几年前有人解决了这个产品，这个问题，它仍然是一个问题，你知道吗?人们在成长，每天都有人加入Facebook。每个月都有新的活跃用户。并不总是同一群人。所以我认为，即使你解决了这个问题，你解决了很长一段时间，我认为还有空间。总会有人遇到同样的问题，但没有人告诉他们:“嘿，我们有解决方案。”不同的语言，不同的国家，就像世界很大一样。即使你每周的收入达到七位数，你仍然可以进入这个市场。 And a great example for this type of product is the black mask. Do you remember this black mask, this cream that you put on your face?
大卫:比如打开毛孔之类的?
末底改:是的,是的。所以这就像旋转器，指尖旋转器，就像在2017年，我想，每个人都说，“这个产品已经饱和了。”每个人都开始大量销售，就像巨大的美容产品和面霜之类的东西。一年后的2018年，我告诉我的一个朋友，“我要卖黑色面具。”他说，“伙计，这个市场已经…”
大卫:这是完成了。
末底改:这是完成了。评论很糟糕。人们很喜欢这个产品。我想，“我要向所有人证明，我们仍然可以卖这个产品。”所以我上传了一个新的广告，一个新的文案，重新命名了页面，新的，一切都是新鲜的，全新的，我的目标是加拿大。我去这个国家的原因是我觉得在全球速卖通上运送这个黑色面具太贵了。所以大多数卖家甚至都懒得把加拿大作为目标。所以这就是我所做的，我们开始每天都有销售，比如5个，5个，6个。我无法按比例计算。就像销售不可扩展的产品，但我还是赚了钱。
大卫:所以人们不应该被饱和度吓到。明白了。
末底改:是的。是的。
大卫:你认为人们在评估的时候还应该记住什么产品的合法性在自己的店里销售?
末底改:首先，买那个产品，所有这些，就像我每次想在网上销售产品时总是做的那样。所以去亚马逊、YouTube、谷歌，去那些谈论这些产品的博客，在尝试出售之前，看看它是否真的是一个好产品，是否真的有效，因为最终你会被退款、退款和坏名声，你最终会关闭你的商店。你不会想要那样的。如果你觉得一切都没问题，所有人都会去你家，检查一下，用一下，看看这是不是一个好产品。
举个例子，我们有一种产品想要销售。这是一个iphone的手机壳，在手机壳的背面，你可以写一些东西，比如提示。我不知道。我甚至不知道这项技术是如何运作的，但它真的很酷。你可以写下杂货、任务、数字。所以当我看到这个产品时，我就想，“是的，所有人都会喜欢这个产品。这真的很酷。”我们订了一个，做了两个月的测试。大多数人都不会这么做，但我很想知道文本会在我的手机背面显示多长时间?它会在两天后被抹去，还是会永远存在? So we wrote something, I left it on my desk, and for two months, it was still on the screen. So I was like, “Okay, this product… “
大卫:这个不错。
末底改:这个不错。这是一个很好的例子，我想，对于任何想要的人来说销售产品网上。订购一台。它不贵。测试它。大概要两周才能到。是的，如果你对产品的质量有信心，你知道你可以支持你的产品，这也会让你对你的商店和你对顾客的回应更有信心。
大卫:这一步是订购样品我是说你一直在和货主聊天你觉得不是每个人都这么做吗?我的意思是，对于一些人来说，这是一种外国概念吗?
末底改:我认为大多数卖家都不会这么做。他们甚至懒得检查产品。他们只是想要钱。他们想出售在线．他们想赚钱。实际上，这是我个人不喜欢的，因为有人付钱从你这里买东西。他们信任你的商店。他们决定和你做生意，而你却给他们发了一件很差的产品，这是恶报。我认为这只是因果报应。
大卫:好吧。
末底改:是的。
大卫:在精神层面上。
末底改:对，对，对。
大卫:不仅仅是，不仅仅是退款。
末底改:是的,是的。我认为在精神层面上，它最终会以某种方式得到补偿。我不知道。
大卫:对你灵魂的一次反击。
末底改:是啊，差不多吧。我认为如果你要在网上销售，你一定要检查产品。
大卫:我想问你阿里巴巴全球速卖通dropshipping．这是一个人们经常使用的平台来源dropshipping产品全球速卖通上的商品之多令人难以置信。你可以找到200个不同版本的相同的东西。你花了和其他人一样多的时间研究产品，全球速卖通有这个产品圣地。你知道很多货主都会去那里。你在全球速卖通的基础设施中寻找的是什么呢哪些产品好卖?我指的是订单或评论。如果你看到一个看起来很酷的产品，好的，很好的开始。那么下一步要确定什么呢下一步是确定是否可行那是什么?
末底改:很容易找到好的销售产品．当你看到它的时候，你可以说“哇”，或者“这是什么?”当你看到产品时产生某种情绪反应时，我认为这是第一个迹象好产品好卖．第二步是，它真的有效吗?可能会很奇怪，哇，这是什么?但仅此而已。它停在那里。如果你没有下一步，也就是“它有效吗?”比如，“这是真的吗?”如果你没有这一步，这个产品就不是赢家。
所以你需要这两个步骤。然后我通常会把它写在Excel表格里，然后我开始计算，比如如果我把10美元兑换成现金，我能赚多少钱?我在里面加上了费用。再加上配送成本，运输成本，然后我建立了一个巨大的文件，我可以在里面输入1000个订单。我挣多少钱?500年?100年?你知道吗?根据这些数字，我可以知道这不是真的，因为最终Facebook决定了你将为转化支付多少钱，但你仍然可以得到一个你将花费多少钱的形象。例如，你可以说我需要花1000美元来赚2万美元。 Is it worth it or not? I don’t know. It depends on the product. So many销售产品我想测试的东西，当我把它放在这张表上，我计算了所有的东西，我想，“哟，我需要卖出10000个才能赚到5000个。这没有任何意义。”
接下来，除非你改变你的策略，你知道免费加运费之类的东西，但如果你想保持简单，零售价格，折扣，来自Facebook的流量，保持简单，你一定要做这种计算因为如果你卖的产品最终会让你赔钱，你一开始就不想卖。
大卫:正确的。
末底改:你要做好准备。这应该是你计划的一部分。如果你的计划是收支平衡，然后追加销售，那么你应该知道它。是的，差不多就是这样了，下一步。只要你找到好产品好卖你知道吗?
大卫:嗯哼。你提到过几次Facebook。
末底改:是的。
大卫:这是你们在几年前的dropshipping早期所使用的内容，并且现在仍在使用，我很好奇Facebook在此期间是如何发展的，以及你们是如何适应这个平台的?
末底改:嗯，当我们在2014年开始的时候，我想，每个人都在做订婚后广告，就像非常简单的帖子，图片，甚至不是视频，没有什么特别的，它奏效了，你知道吗?但今天，这已经行不通了，因为Facebook每天都在优化他们的系统。而今天，当你运行一个post-engagement时，你实际上会得到engagement。你不会有任何销售。你可以获得一些销售，但这不是你的活动的主要目标。
大卫:所以你可以有后粘性，转换或流量。
末底改:是的。
大卫:你说的是不同的目标。
末底改:是的。
大卫:好吧。
末底改:不同的目标。所以当我们开始制定目标时，你可以说它们没有起作用。不管你做什么，都要装作是同一件事。你得到了销售。
大卫:好吧。
末底改:今天，情况有所不同，因为每个目标都在发挥作用。如果你做一个后订婚，你会得到订婚。如果你关注流量，你会发现一切都在慢慢变好，优化。所以如果我从今天开始，我们几乎每周都这样做，我们从一个全新的Pixel开始。Facebook也有Pixel这个东西．
大卫:是的。
末底改:所以，全新的广告账户，一切都是新的，直接的网站转换优化了购买，即使我没有任何购买，因为Facebook所做的是，当你优化购买时，他们正在寻找在线购买的人。但如果你优化用户粘性，他们就会寻找那些评论、喜欢、分享的人。这有利于将你的帖子传播开来，然后将其用作转化，但这是在浪费更多的钱。你将花更多的钱去创造这种病毒式传播。
大卫:你认为Facebook会成为主要平台吗广告平台对于未来一段时间内的发货人来说，还是说在产品宣传方面，还有什么东西让你真正感到兴奋的?
末底改:是的,是的。事实上，有这种影响者的东西。就像每个人一样社交媒体上有影响力的人．我认为这是一个很好的方式来促进你的商店，当它开始。你可以联系这些有影响力的人，他们有很多追随者，你可以付给他们很便宜的钱。大概是500美元，有时可能是100美元。有时你甚至不需要付钱给他们。如果你的产品不错，他们就会在自己的Instagram页面上对你的产品进行好评，这类东西可以在你登陆Facebook之前为你的Pixel带来很多销售，然后你就可以重新定位他们，而不是从新的冷广告开始。
不要直接去找那些从未听说过你的产品或品牌的人，你可以通过这个影响者重新定位那些已经与你的产品互动的人。所以，我认为网红在在线直销业务中是非常重要的。很多人都在谈论，但从未真正经历过使用Snapchat进行直销．
大卫:好吧。
末底改:我听到很多人这样做。Pinterest正开始成为一个新的托运人平台是的，基本上我看到的是，代销商变得越来越聪明，他们开始明白Facebook只是一个广告渠道。很简单，这是一个接触可能对你的产品感兴趣的人的渠道。当我开始做这个行业的时候，Facebook就像一个大事物。你上传一个广告，然后做销售，就是这样。你不需要任何其他频道，你不需要谷歌，你不需要任何东西。现在人们开始变得更聪明了。他们所做的谷歌广告比如Facebook、YouTube、Pinterest和Snapchat。他们真的什么都试过了。我认为这是一件好事，因为他们开始把自己的dropshipping商店当作一项真正的业务来对待。
大卫:你提到花了500或1000美元买一辆影响运动或者一个有影响力的帖子。我想问的是，人们应该提前准备花多少钱?你一遍又一遍地谈论开多家店，我知道在这条路上有很多令人头疼的事情和失败。什么是合理的金额，预计投入到一个商店，使事情开始?
末底改:当我思考这个问题时，我认为，如果你对创办自己的直销商店或业务感兴趣，那就准备好一份商业计划。如果你愿意花5000美元，你会把这5000美元花在哪里?像1000年关于销售的产品4000美元的广告费?你要用这些钱做什么?大多数人，我认为超过90%的人只是把钱投在广告上。他们开了一家商店，他们发现销售产品然后开始花钱，浪费钱，钱，钱，把钱浪费在广告，测试，测试，测试上。最终，他们花了5000美元，然后他们会说:“哇，发生了什么?我是怎么走到这一步的?现在我要回去做我的日常工作了。现在我需要……我吃什么呢?”他们不会考虑这些事情。我曾经收到一个人的信息，他说他卖掉了他的车来支付广告之类的费用。我说:“你为什么要这么做?你有什么计划吗?这是你策略的一部分吗? Why did you do that?” He’s like, “No, I just needed money for ads to test new销售产品．”
所以，如果你开始，我认为没有多少钱。有一个最小值。你会花钱，所以你需要一个最低限度。我认为1000美元将是开始建立一个真正的企业的最低金额。你也可以用100美元来测试产品。Shopify是40天免费的，而Facebook Ad则是，你可以每天花10美元进行测试。所以，这不是一项昂贵的业务，但我认为你应该考虑至少1000美元，比如1000美元，作为开始。
大卫:它不贵，但也不是免费的。
末底改:是的，是的，这不是免费的。我认为当你刚开始的时候，当你是这个行业的新手的时候，1000美元应该是你学习的费用。这是你学习的钱。
大卫:这一千块能给你买什么?
末底改:信息。
大卫:好吧。
末底改:所以，如果你要开发一种产品，一种特定的产品，你测试过了，结果不错，销售也好，收支平衡也好，赔了点钱也好，我认为你应该继续做同样的细分市场，因为你对这个受众的了解越来越多。在某种程度上，你可以说，“好吧，我现在停止。让我们看看会发生什么。发生了什么?好的，我知道顾客的年龄在25到44岁之间，他们大多是来自德克萨斯州的男性，或者，我不知道。这个产品对他们有好处，我认为我可以为这个受众、这个利基市场带来更多价值。”现在你可以开始专注于此了。现在，如果你想保留杂货店，也可以。你将竞标购买电子产品的人的信息。但即使你开的是一家普通商店，也要确保你是在某种利基市场之下。 So if you’re doing手机配件在配件领域，小玩意，无人机，我不知道，但在同一个领域，因为喜欢手机配件的人可能也会喜欢无人机。
这是一样的。你在Facebook上浪费的钱越多，你获得的数据就越多。所以你对听众有了更多的了解。我认为，如果你打算在网上花钱，那就把钱花在购买信息上。这是你需要知道的最重要的事情。你买的不是销售，而是信息。
大卫:我知道EcomHunt擅长的一件事是价格建议。我认为产品定价对很多代销商来说是一个头疼的问题，因为你必须考虑营销和运输，然后再考虑是否有折扣。只是有很多活动的部分。你的价格建议是什么你认为人们在定价时应该记住的经验法则是什么?
末底改:是的。我认为定价应该至少是2X。如果乘积是10美元，至少是2X。如果你刚开始，这是大多数人，你应该把价格定得低一点。当人们问我定价时，他们会说:“你为什么卖这么便宜?你会赔钱的。”“我知道，这是计划的一部分。”他们说:“什么计划?”
好像我制定了一个完整的计划。我将浪费500美元比如说，我将带来销售额。我要去看销售。当你有销售时，你会很兴奋，你会有动力，因为人们在购买。你会说，“伙计，我在卖。是的，我在赔钱，但我在卖。”所以如果你刚开始，降低价格。不要害怕赔钱。你不是在赔钱，你是在买顾客，你是在买信息。然后，你可以利用这些信息来购买更多的客户，这将是有利可图的，或者你可以卖给这些客户更多。
我们给顾客打电话。就像我们刚开摄影店的时候，有些顾客买了一次，两次，第三次，然后我们开始打电话给他们，问:“嘿，怎么了?”约翰?是的，我是商店的迈克。”他说:“是的，很酷。”我说:“你还记得我们吗?”他说:“是的，我记得。你们的产品很棒。”所以，当他听到他刚刚收购的公司有人给他们打电话时，他真的很兴奋，他们真的很高兴。你可以这样说:“你知道，我们这周有一个新的促销活动，我们打算对我们所有的三脚架系列打五折。 Is this something that you may be interested in?” And, “Yeah, this is amazing. Can you call me later on?” I’m like, “Yeah, sure.”
所以我们开始与我们的客户建立这种关系，我们打电话给他们，我们通过打电话做了很好的销售，甚至不使用Facebook营销。我们获得这些客户的方式是亏本销售。我们销售的产品在市场营销上是赔钱的，但我们有一个客户对我们的公司很满意，他花了便宜的价格，买了高质量的产品，现在我们可以给他更多的产品销售产品，这是你赚钱的地方，在后台。它不像前端。前沿只存在于软件行业，我们称之为收购。
首先是用户获取，你愿意为一个用户支付多少钱，然后是留存率。这是生命周期价值你能让顾客在你的品牌上花多少钱?这是最赚钱的地方，而不是前端。这也是让很多货主感到困惑的地方，他们认为他们正在测试和销售的产品会给他们带来成功。事实并非如此。有几个，是的。有一些人很幸运，他们找到了病毒式传播的产品并通过病毒式传播赚了很多钱销售产品．他们赚了七位数，然后开始教别人。但这不是你能教的。这是一个机会，这是运气。这不是科学。无论你做什么生意，背后的科学都是留住顾客，无论是直销、软件还是线下业务，等等。当顾客从你这里买东西时，生意就开始了。再说一次，这是你的生意开始的地方。我认为，这才是真正让直销变得严肃的地方。
大卫:我猜你不会还在给客户打电话吧。留存率是多少?
末底改:我有时会打电话给他们。
大卫:你还是…好吧，好吧。
末底改:是的，我会打电话给他们。
大卫:我承认错误。但是什么是留住客户的方法，或者你会鼓励人们尝试的策略……
末底改:我不认为有一个标准是你应该遵循的，你应该每天都看，就像这是我需要的标准。这些参数最重要的是关于你花了多少钱。如果你花了10美元获得一个客户，你在他身上损失了5美元，你需要赚回这5美元，甚至更多。所以5美元是负的。你需要做到收支平衡，然后才能盈利。我喜欢在头两个月内做这件事，因为如果你等得太久，他们就会忘记你。所以我认为前两个月非常重要。
电子邮件营销．给他们发邮件。如果你不习惯打电话，发邮件也是不错的选择。你知道他们收到了包裹，给他们发一封私人邮件，让它看起来很私人。“嘿，约翰，我们刚听说你拿到产品了。你介意从一到十，或者一到五来投票吗?你觉得我们的产品怎么样?”我想有一个应用程序可以做到这一点。我认为……
大卫:是的，有很多反馈软件。
末底改:Loox是一个，一个非常有名的，我想。他们就是这么做的。这真的很酷，你可以从顾客那里得到诚实的评价，他们对产品和其他东西的看法。所以你可以很容易地向他们追加销售更多的产品，因为你知道他们的想法，知道他们现在想要什么。对我来说，这就是一切的开始。你有测试的部分，然后你有真正的东西，与你的客户交谈，检查，“你对我的品牌满意吗?”我能继续卖给其他人吗?”这就像你…怎么说来着?你的邮票。这是你的邮票。
大卫:确定。
末底改:这张邮票的意思是:“我的顾客爱我。”它会激励你。你会对此感到兴奋，它会激励你，你会有持续的强烈意愿，你想继续向其他人销售，你会联系杂志、博客、网站，youtube用户，你会开始联系任何人，因为你知道你的产品很好，然后你可以卖给更多的人。所以我认为这是非常非常重要的，如果你是dropshipping。
大卫:好的，所以你有awesome销售产品你订购过的，测试过的，你引以为傲的，然后你找到了你认为合理的价格，它们符合你的商业计划。这个等式的另一个重要元素是目标。你可以有漂亮的Facebook广告和像素，一切都设置得恰到好处，但如果你没有正确定位，那么就会出现问题。你对目标定位学到了什么?你会建议人们在瞄准他们创造的漂亮广告时记住什么?
末底改:我认为当涉及到目标定位时，情况总是一样的。几年来，一切都是一样的。它将永远是一样的。你需要在你的目标上要有创意．我说的创意，你需要来构建合适客户的原型．你需要建立这样的关系:“这个客户是谁?他为什么要从你这里买?你解决了什么问题?为什么这对这类人来说很酷?”所以你真的想建立一个虚拟的人…
大卫:角色,对吧?
末底改:是啊，你想建那个。一旦你在脑海中有了这样的形象，我认为这类人会对这个产品感兴趣，这时你就可以打开Facebook，开始进行定位。这就像第一步。你知道吗，这实际上是第二步。第一步是研究。所以当我们开始的时候，我一直都这么做。当我测试时销售产品我总是在网上搜索。我查看博客、杂志、商店、竞争商店、品牌，我查看Facebook页面。我在评论中滚动，就像我在某个与特定利基相关的页面上打开广告一样，然后我开始阅读评论。然后我打开这些人的资料，只是想看看，这些人是谁?你可以从他们身上学到很多东西。你可以看到大多数是女性还是男性，所以如果大多数是女性，那很可能是针对女性的。然后你可以从图片中看到，她们年轻吗，所有的女性，比如45岁，60岁，她们的年龄范围是多少?
Facebook有一些很酷的东西被一些人忘记了来禁用他们喜欢的页面．因此，如果你进入某人的个人资料，对你想测试的任何产品的特定利基进行评论，你可以看到他们喜欢哪些页面。如果你打开一些个人资料，假设你有10个相对的个人资料，它们都与你想要销售的利基市场有关，然后你为每个人打开点赞页面，开始向下滚动，然后你会找到那些没人知道的页面，你可以在Facebook上定位。如果你找到了，你列个清单，比如有多少个常见的Facebook页面，你找到了多少兴趣点?你在这些听众中发现了多少共同兴趣?这可能是正确的目标。
大卫:正确的。
末底改:它会很低。目标很低，但它将是超级狙击瞄准。它会非常非常专注。所以我们可能会有10万，或者20万的观众，但这已经足够了，足以让我们开始。这是我的定位方式。我有时确实喜欢做一些非常宽泛的东西，比如如果我有一个手机套，我不知道谁会买这个产品。我会从更广的范围开始，比如18到25岁的iPhone用户或者25到44岁的iPhone用户，就是这样。我可以做得很疯狂，很广泛，但这种广告套装真的很贵。你需要每天至少花费50美元才能了解这些广告集发生了什么。所以，如果你是初学者，我不建议你使用这种方法，但请尝试第一个方法。
大卫:你有一个有趣的故事，你有一个产品，一个灭蚊产品，然后你，常识告诉你，“嘿，让我们瞄准有蚊子的热点地区，”这个，这可能也是我开始的地方，这完全有道理，但没有成功。告诉我你在那里做的第二级目标定位。
末底改:对，第一部分就像你说的，是炎热的地方。事实上，这并不是我的想法，而是我们所做的，我们会咨询用户，有时他们会询问关于目标定位和商店评论等问题。其中一个问了关于这个产品的问题，这个防蚊产品，他问了我们的一个导师关于这个产品的问题。我的导师问我:“你会怎么做?蚊子的目标是什么?”我脑子里的第一件事是，我有一个孩子，一个很小的孩子，他现在大概八个月大，蚊子让我困扰的是它们会伏击我的孩子。就像每天早上一样，我看到他挠他的皮肤，那是一个痛苦的景象。看到你的孩子被这些蚊子叮咬真的很难受。
所以我说，“你知道吗?目标是年轻的父母，因为我知道，我相信大多数人甚至没有想过这个问题，因为他们没有孩子。大多数年轻的企业家没有孩子，甚至没有结婚，所以他们永远不会有这个想法。”这是他向那个会员建议的，他实际上得到了销售。他开始销售。他说，“哇，目标奏效了。”我说:“是啊，这说得通。”
我的一个朋友很久以前告诉过我，当他告诉我这个定位秘密时，我把它叫做，他说，“当你定位某个东西的时候，你知道什么是别人不知道的?”我说，“我不明白。你是什么意思?”他说:“如果你的目标是钓鱼，你知道钓竿的五大品牌吗?”我说，“不，我不是渔夫，我不知道。”
“没错。如果你要做的是定位，那就瞄准大多数人不知道的东西。”所以，如果你想钓鱼，比如摄影，选择品牌，选择这个细分市场的名人，因为那些知道这些品牌的人是你的买家。这很像定位的概念。你要瞄准那些你真正的客户，那些你想要了解的人。例如，在摄影领域，我们瞄准了一个三脚架公司的名字，它叫d曼富图．我不知道你们是否知道这个。好迹象。你可以这样问别人:“你知道这个吗?”
大卫:我不是潜在客户，所以我…
末底改:是啊，你不是…太好了。这是针对性的。所以如果你问摄影师，“Manfrotto是什么?”他说:“是的，这是一家三脚架公司。”砰，这就是你的目标。你就从这里开始吧。坐下来，制定你的计划，制定你的战略计划，了解你的受众，了解你的目标受众，然后开始行动。
大卫:这是一个美丽的地方。非常感谢你抽出时间和我聊天，末底改，我很感激。
末底改:是的，谢谢，谢谢。
