2020年如何创业
保罗•李(Paul Lee)第一次涉足电子商务，是因为他知道一款产品能让他赚到数百万美元。他们的想法是创造一种长生不老药，以促进胡子较弱的男性面部毛发的生长。他会研究头发生长，他会学习头发生长产品背后的化学成分，他会得到美国食品药品管理局的批准，然后砰——他会从他用神奇的产品长出来的又大又胖的胡子里拔出数百根。
是的，那没有用。保罗遇到了一个又一个的障碍，被迫转向。他留在了胡须领域，但他没有出售这种神奇的长胡子配方，而是把他积累的关于胡须世界的所有知识都转向了胡须护理产品。
他的商店成功了，不久保罗就从大学退学，全职从事电子商务工作。事实上，这不仅仅是全职工作。他从不休息，每天工作10个小时，他痴迷于此，当他在Shopify Exchange上以8万美元的价格出售他的胡须店时，他已经彻底筋疲力尽了。
保罗加入了Start Yours，他谈到了促使他最终退学的蹩脚大学老师，推动他成功的品牌战略，他选择产品的方法，他在Facebook上做广告的最佳做法，首先，一个不能留胡子救命的人是如何成为胡子鉴赏家的。
在今天的播客中，我们将学习如何开始胡须生意。保罗·李将分享他的经验，建立哈士奇胡子，所以你将学习所有的确切步骤，你需要采取，如果你决定建立一个胡子业务自己。
如何开始胡须生意
在生意上遇到障碍
大卫:所以你的第一个大生意是卖定制的胡子生长产品给那些想快点长胡子的人，没过多久你就意识到这是一个相当复杂的过程。你必须开始研究面部毛发，你联系化学家了解如何制造这些产品，你与专家交谈等等，最终，你对这个想法有点害怕。在另一个宇宙里，你的电子商务就在那里吗?就像你有个好主意，结果几乎不可能实现，然后就这样了?
保罗:所以，确实是那种感觉。我花了大约三个月的时间和我所有的积蓄来做这个胡须生长项目，我下定决心要让它成功，我认为这是我下一个百万美元的产品，就像几百万美元的产品一样。是的，我和FDA审计员通了电话，然后他基本上直截了当地告诉我，“这行不通。你会后悔的。总有一天你会被审计，基本上，你的所有存货都会被销毁，我当时非常沮丧。所以大概有两天，我什么都没做，只是低下头。
然后我想了想，我想，“我对这个留胡子的社区有很多了解。我了解这些产品，我了解头发的工作原理和对它的研究，就像……关于头发的一切，真的。”然后我已经知道有胡子生意赚了数百万美元，尤其是其中一个，我研究了他。我跟踪了他的所有采访，然后我就想，“我没有胡子，但我知道如何制作好的胡须护理产品，我知道我可以从阿里巴巴、全球速卖通上买到。”我就是这样开始的。
我刚开始做了一个180度的大转变，不是胡子生长产品，而是给已经有胡子的现有客户提供胡子护理产品。所以我刚转了180度，是的，这就是我们的位置。
创业的动机
大卫:所以，从胡须生长到胡须产品，就像你说的，这是180度大转弯，但很明显是一样的利基市场。为什么做胡子生意这么吸引人?
保罗:所以我有一种奇怪的痴迷，想要留胡子。我没有看到我的任何亚洲朋友，或者任何亚洲人，东亚人，他们没有胡子，我就想，“伙计，我真的很想脱颖而出。我真的很想看看它是什么样子。”所以我第一次尝试了大约一个月，除了补丁什么都没有，然后我偶然发现了这个产品，它叫做落建和米诺地尔，我发现有一个巨大的在线社区，在YouTube, Facebook，论坛和其他东西上。
男人们把这个涂在脸上，试着留胡子，然后我决定这么做，并把它记录在YouTube上。大约一年后，我有了300多万的点击量。所以我真的有这样的粉丝基础，我真的很喜欢这个社区。我很清楚他们痛点我真的和他们建立了关系，所以这真的增强了我追求这个的信心。
在YouTube上推广你的业务
大卫:酷。然后是，风景和交通你从中得到了什么，这些都是自然发生的，还是你主动推广了这些视频?是什么?营销策略YouTube视频的背后?
保罗:所以，是的，没有任何计划。我以前从来没有创建过YouTube，我只是拿起相机，把它放在我的洗手间里，录了一个两分钟的视频。突然间，我的视频在两三天内就有了一万的浏览量，这让我有点不知所措，所以我决定坚持下去。每个人都在评论，“下周，发布更新。下周发布更新。”所以我必须…他们让我负责。如果你们想看的话，这是LegitPauls在YouTube上，你们可以去看看。这真的很奇怪，我花了两年的时间不停地想留胡子。
大卫:你今天也没留胡子。抱歉，你放弃梦想了吗?
保罗:是的，我放弃了，我放弃了。很多人都很失望，然后很多人说，“你终于明白了。”人们的反应非常复杂。
与FDA打交道
大卫:回到你刚才谈到的食品和药物管理局，以及你刚开始做胡子生意时遇到的障碍。你有没有对这个过程感到兴奋?我想了很多电子商务企业家他们有这种好胜心。所以你在谈论有人告诉你，“嘿，这行不通，不要这样做。我建议你，不，不，不。”你的一部分想法是"去他的。我要做个胡子生意" ?你从这次挫折中得到了什么启发吗?
保罗:是的。刚开始的时候，我很沮丧。我想要的不仅仅是缺乏支持。不仅如此，这是直接的劝阻，“不要这样做。”我所有的朋友，所有的家人。听起来很荒谬。一个没胡子的人想靠经营胡子护理品牌为生，还可能退学，我就退学了。
是的，那种沮丧，就是有那么多人不相信我。我最亲密的朋友，家人，真的让我使用这种负能量，想要证明他们是错的，等不及有一天我想，“我做到了。”我做了你们说我不能做的事。”所以这种负能量真的很有激励作用。
在商业中做一个支点
大卫:所以你放弃了定制胡须的想法，转而使用这些普通的胡须产品。所以这是油和梳子，以及所有需要的东西。你从最初的研究中获得的知识，我想这是产品的很大一部分，以及你在商店推出后实施的不同东西?
保罗:是的。我基本上翻译了所有关于精华的知识，毛囊，周期，男人真正关心的事实……某些男人，不是每个男人，但某些男人非常关心他们的胡子。这是一种生活方式。我把我的胡子生意迎合了那些有胡子的男人，他们有很长的胡子，很整洁，他们过着粗犷的生活方式，传统的男子气概，那是我的目标受众然后我想出了真正吸引他们的产品。
所以当谈到胡须生意的第一款产品时，我只是在全球速卖通上搜索一款胡须梳子，然后我找到了一款檀香木胡须梳子，我知道檀香木的气味是胡须男士中最受欢迎的一种气味，非常受欢迎。我的定位是，“早上梳头，每次用梳子梳理胡须时，你都会闻到檀香的香味，这是一种愉快的体验。”所以那真的很流行……
大卫:真希望我有胡子。
保罗:是的。当风吹过的时候，你会闻到一点味道。是的，那些热情的大胡子男，他们真的很喜欢。
了解你的目标受众
大卫:酷。所以你谈到留胡子的人和喜欢打理胡子的人的心态和性格是很有趣的。我猜这也告诉了你，你的店的名字是哈士奇胡子。所以，你知道，哈士奇是一种非常非常粗犷的动物，在雪地里奔跑。
保罗:是的,阿尔法……
大卫:他们可以…耐力之类的东西。所以，作为一个没有胡子的人，一个不能真正留胡子的人，很有趣的是，你能够获得这么多关于这个社区的见解，或者关于你要卖给的这群人的见解。你怎么能站在他们的立场上?
保罗:我只是设身处地为他们着想研究社区。所以我会为我的胡子生意做很多研究，比如，“我怎么才能像他们那样说话，那些行话?”他们是怎么想的?他们的生活方式是什么?他们喜欢什么，不喜欢什么?”我通过Facebook群组、子reddit和其他一些在线社区做了所有这些研究。但基本上，我只是问他们问题，我只是分析他们的帖子和东西，我只是看看模式，真正满足他们想要的。
大卫:所以它不是一个定义明确的群体。我的意思是，他们有自己的Reddit页面和社区。所以这是一群符合某种模式的人。不过，就像你说的，这群人非常热衷于打理自己的胡子，这意味着他们非常热衷于花钱买东西。事实上，这不仅仅是一种被动的爱好，而是一种他们愿意花钱的生活方式，这是一件大事吗?
保罗:是的，这是哈士奇胡须公司发展到今天的一个重要原因，因为有很多充满激情的胡须男，他们在胡须护理产品上花了很多钱。我看了看我的其他竞争对手，他们的价格要高得多，或者他们的品牌非常针对摩托车手，就像非常狭窄的受众一样。所以我想让这个产品的范围更广一些，因为这个产品吸引了任何有胡子的人，想让自己看起来很棒。
打造胡子品牌
大卫:所以关于你如何接触电子商务的一个有趣的事情是，从一开始，你就专注于不仅仅是开一家商店，而是品牌战略。所以你从一开始就把哈士奇胡子设想成一个品牌，这意味着你与供应商和制造商获得客户产品包装或者在这些产品上定制设计，因为任何人从全球速卖通发货知道，产品是…
很多都是高质量的，但它们都很普通，它们没有，很难在一个盲目从全球速卖通发货的产品上找到哈士奇胡子的标志和包装。
事后看来，你觉得这种方法对a初学者运输船？我敢肯定，这从一开始就增加了很多复杂性，但也让你比那些没有品牌产品的人更有优势。你能对那些正在考虑品牌或不品牌的人说些什么?这是如何帮助的，也许会减缓事情的发展?
保罗:所以我想说的是，做利基市场最大的区别品牌的方法相比于一般的直销销售，它真的很长寿。所以一个百货商店和其他类似的商店一样，它并没有什么价值，一项有价值的资产。你不能转售那么多，因为它只是一个商店，里面有一堆随机的产品。你没有真正迎合过的观众，他们没有那么有价值。
所以我认为最大的区别和你要问自己的问题是，“我想和商店保持多久?”我想让它成为我非常热爱的东西，我为拥有它而自豪的东西，我真的想要做的东西吗?”
这就像开一家夫夫店，或者像整个美国小企业成功故事的故事，而不是“我只是想。尽可能快地赚更多的钱什么都卖，什么都卖趋势所以这些才是最大的区别。它们都很有价值。它们只是有不同的时间尺度和方法。
大卫:因此，如果有人采取你所说的第一种方法，他们真正致力于拥有一个品牌，而不仅仅是像泵和转储dropshipping，他们应该期待什么，当涉及到时间或金钱的时候?因为我认为，从你所说的听起来，长期的好处是更高的，但它的另一面似乎是，眼前的头痛可能会更大，或者马上要做的事情会更长。那么，当人们走这条品牌路线时，他们应该准备好处理或能够处理什么?
保罗:所以我认为当你第一次开始一个小众的胡须品牌生意时，你必须明白你可以测试的产品范围是非常有限的只有那个小众相反，如果你是一个普通的直销商店，你可以测试任何类别的任何产品。这是最大的限制。这有点难寻找制胜产品因为你的范围太窄了。所以在这方面，你必须更有耐心，你不会得到即时的销售，即时的满足，你只能依靠建立一个庞大的客户群，最终创造出真正高质量的产品。
我给初学者的建议是，不要只是假设这个产品会卖出去，然后买了500个，把你的标志放在上面，然后你就被500个可能卖不出去的产品困住了。你应该做的是把它当成一个直销商店。所以你测试了很多不同的产品，找出哪一个是最畅销的产品然后你开始买100套，上面印上你所有的商标。然后卖光了，下次你买500个，然后你买1000个，最后你给其他产品贴上私人标签。最终，它将成为一家完全自有品牌的胡须企业。
大卫:听起来你的意思是你会做一些产品研究没有品牌的产品，只是为了看看卖什么。一旦你认为你已经掌握了销售的脉搏，那么你就可以投资于电子商务品牌方面?
保罗:说实话，我并没有做太多的研究。我想我做的一点研究就是看看竞争对手，看看那里的产品目录。但我真正做的是，我只是上全球速卖通，只是搜索我的利基市场，所以我只是滚动了大约50页，输入了任何吸引我眼球的产品，然后最终只是想出了一些营销创意之类的东西。是的，这就是我测试一堆产品的方法。
大卫:从这些卖出去的产品中，你就知道在品牌方面应该把精力放在哪里了吗?
保罗:是的。所以我只给最畅销的胡须产品贴私人标签，因为购买所有产品的风险太大了，所以这是一种风险很低的方法。
在哪里接受教育
大卫:所以在你开始做胡子生意后不久，你就退学了，然后辞职来制作哈士奇胡子我认为值得注意的是，在这一点上，你并没有在钱里游泳，我认为你每月的收入大约是3000美元，所以只有一小部分是利润。所以你当时并没有失控。对一些人来说，这似乎还为时过早。是什么让你相信这不是疯狂的，你能做到的缩放这个东西即使现在，你的销售额没有达到六位数?
保罗:所以我真的对美国的大学制度很失望。那是我大二的时候，我在大一的时候就已经欠了不少债，然后我就报名参加了市场营销课程，认为这能教会我，对我的生意有帮助。然后第一天，我在那里坐了三个小时后才意识到，这位女士，她从来没有开过一家公司。所以她想教我如何创业以及如何营销一个企业，我觉得这完全是荒谬的。
你需要批判性地思考，“我的选择是什么?”我花了很多钱在这门课上，从一个对商业一窍不通的老师那里，我可以用这些钱付钱给别人，付钱给专家，或者反复试验，自己学习。所以我就这么做了，我真的不认为这有那么大的风险，如果行不通，我可以再来一次。我当时只有21岁，所以我可以在23、25岁的时候回去。人们表现得好像如果你退学了，你就回不去了，你总是可以回去的。
大卫:这是一种一对一的资金转移这本来是给学校的还是直接转移到企业的?
保罗:也许不是一对一的。但是就我上大学的花费而言，这绝对是节省。所以我只是非常保守地对待它，比如这里100美元，那里100美元，就我的胡子生意而言。
投资你的企业
大卫:那么你在胡须生意上的第一轮投资到哪里去了呢?是通过市场营销来确定哪些产品会在Facebook上流行，还是。你是通过购买开发资源来让你的网站更酷?当你开始为你的商店投资时，你做的第一件事是什么?
保罗:这绝对是Facebook的广告我只是发现了一个成功的产品，然后我就不断地向它投入资金。那时候，好像是2017年，我真的不知道我在用Facebook做什么。现在回想起来，我知道我本可以在几个月内赚到10万美元，而不是一年。
但是，我一直在学习这个系统，我发现了很多困难，我从未放弃Facebook广告。我总是决定，“我必须精通Facebook广告，因为我知道这可以是我业务的巨大收入来源，它可以是生命线。”当然是Facebook广告。
它今天还有效吗?
大卫:可能有人只是进入dropshipping业务或者做你做过的电子商务?这个过程是可重复的吗?我问这个问题只是因为这才几年，但这几年发生了很多变化。你出手的时机对吗?还是说，你可以找到成功的产品，给它们打上品牌，然后在此基础上扩大规模，你认为这是任何人今天和明天都能做到的事情吗?
保罗:100%。有了直销，人们会觉得太晚了，或者他们来的不是时候。我的理论是，成功的产品没有限制，它们只是没有结束。总会有这样的产品，人们会…，它们会像病毒一样传播。所以如果你抓住了一个，那么你就可以围绕它建立一个品牌，或者只是继续销售它。是的，绝对没有限制，在时间上没有捷径。
推销你的企业
大卫:所以你经营胡子生意一年多了，你已经达到了梦寐以求的六位数，所以你的收入超过了10万美元，事情进展得很顺利，你决定卖掉商店。谈谈你为什么这样做，以及把你创造的这个宝贝传递给下一个电子商务企业家是什么感觉。
保罗:所以这从来都不是一个坚定的决定，“我要卖掉这个东西。”我只是随便把它列在上面Shopify的交易所市场然后他们给了我8万美元的估值，我就想，我能赚到这个，如果我能卖掉这个胡须生意，有一天我能赚到8万美元。然后我就写了"待售"我收到了一堆报价什么的。然后慢慢地，慢慢地，我找到了一个非常有激情的人，他想要买我的生意，然后我就一直在找理由。
事实上，我没有胡子，事实上，这个行业并不长久。因为我看到我的竞争对手，他们去参加贸易展，他们在这些大型社区活动上做胡子赞助，我有点失去了对它的热情。这是一个我永远不会使用的产品，基本上，它只是感觉…只是很大的压力，收入下降，我认为这给了我很多很好的体验。有个人给了我一个好价钱，我就把它卖给了他。
处理职业倦怠
大卫:所以你从研究的角度投入了全身心的精力，然后，你开始学习Facebook广告，你说你不知道那是什么，你只是自学了一下。你花了很多钱在这上面，然后你把它卖掉了，过了多久你才开了另一家店?
保罗:我想大概是三个月吧。我想我休息得很好，因为这是不间断的工作，一天工作10个小时。我只是，这是我第一次成为一名企业家,真的。是的，我只是太累了。无论什么时候我精疲力尽，我都不会放弃。几个月来，我一直很疲惫，我从来没有放弃过。
所以我不得不休息三个月，最后给我父母放了个假，然后搬到另一个城市，只是把我的钱花了一点，而不是一直把钱存起来再投资。我花了一点钱，实际上，我花光了我所有的钱，我卖胡子生意赚的所有钱。但是，是的，然后我开了一家，一个普通的直销商店，三个月后。
大卫:你说你给你父母放假是什么意思?你给他们买了个假期?
保罗:是的。
大卫:哦,好吧。
保罗:所以我们全家一起去度假了。
大卫:酷。
保罗:老实说，这是我最大的动力之一，在这段旅程中最艰难的部分，我经历了一些非常黑暗的地方。为了激励自己，我会说:“这不仅仅是为了你自己，这是为了你的家人，这是为了你的未来，这是为了……这不仅仅是为了你自己，这不仅仅是为了赚钱。”事实上，我的父母都60多岁了。任何一天。他们每天工作14个小时，不间断，没有假期。我只是想，“我是唯一一个有可能给他们更好的东西的人，”所以这是一个非常强大的动力。
大卫:酷。是的，我们从其他托运人那里听说，有一些你为之工作的有形的东西是很有帮助的。我知道有些人，当他们的收入达到一定水平时，他们就会允许自己买一块手表，或者他们就会去度假，有一个数字游牧生活方式之类的。所以我认为，有了这些你追求的基准，无论是手表还是给父母的假期，我们听说这对很多企业家来说是一种真正的激励力量。
保罗:肯定。
大卫:你提到一天工作10个小时，你在黑暗的地方。谈谈这一点，因为我知道这是你第一次创业的一个非常真实的部分，这并不容易。我觉得，做胡子生意的门槛降低了，多亏了Shopify对Oberlo来说，你现在有很多工具可以让你开始做一些你以前做不到的事情，但这并不意味着它很容易或简单。你说你在经营商店的时候有时处于黑暗中是什么意思?
保罗:就是不停的压力。我认为拥有自己的品牌商店和直销商店是有很大区别的。你必须实际处理质量检查，你必须与供应商打交道，你必须亲自与客户服务打交道，因为这些是你的受众。他们不仅仅是一次性的客户，而且还在处理客户投诉次品;处理退款只是有时候销量会下降。所以这是，这是一个很大的风险。
对我来说，这就像是，“如果我不把这件事做好，那么我基本上永远找不到工作，我永远找不到工作。”我只是说服了自己，“我一定要成功，如果我做不到，那我就会一直住在这个无聊的城市我父母的房子里，永远见不到我在另一个城市的朋友，”我搬到了亚特兰大。是的，我只是在心理上说服了自己，“这必须成功，没有选择。”
大卫:所以你说你卖掉商店后暂停了三个月你能减压吗?你还在脑子里想这些故事吗?
保罗:是的。第一个成功的故事就像，我只是没有尽我所能做得很好，所以我只是让自己更加困难。现在，我可以很快地算出这些数字。而且我有更多的人为我工作，所以我开始享受这一点杠杆作用，真正专注于我最擅长的一到三件事外包其他一切。
与自由职业者一起工作
大卫:外包和建立系统与自由职业者或虚拟助手这是我们经常听到的事情。当你说你专注于一到三件事的时候，太棒了。那么，当你经营胡须生意时，第四项到第100项又会发生什么呢?
保罗:所以我认为最重要的是不要成为一个控制狂，让那些已经有经验的人，可能比你更有经验的人，去管理它。然后只要不坏，那就没事，老实说。然后有一些小事情你可以做，你可以，一开始，你要微观管理它们。你可以这样做一段时间，但不要太疯狂。
然后,开火时不要犹豫也一样。我解雇过很多人工智能，这就是它的本质。我真的想要高责任心、高效率、高技能的工人为我工作。我知道，如果他们给了我价值，那么我就会以付给他们多少钱和开大商店的机会来极大地回报他们价值。他们也会得到一大笔钱。
另一个关于创业的建议是，你应该把你雇佣的第一个人当作潜在的经理来对待。所以第一个人，他们可能会从一个普通的退伍军人开始，但基本上她会被训练去做所有的事情。最终，她会成为万事通，所以慢慢地，她的时间和技能变得更有价值，然后你可以把不那么有价值的任务外包给其他人。
这样一来，你雇用的第一个人，她就能管理其他人，培训其他人。所以对于第一个人，你要特别留意，“他是最有可能成为经理的人吗?”
大卫:那么你和虚拟助理的关系是怎样的呢?他们在哪里，你多久和他们说一次话，他们是什么样子的?因为他们，以一种奇怪的方式，他们是你的同事，或者是你的下属。但它不像传统的同事设置，你每天早上都能看到他们在咖啡机前。那么这种关系是什么样的呢?
保罗:所以这些关系绝对都是虚拟的。基本上每天大概10到15分钟，或者20分钟，我们通过Skype或者Slack进行虚拟交谈。但实际上并没有太多的工作要做，因为我组织的方式是，他们都知道自己要做什么，他们都有自己的日常任务。
如果因为某些原因他们没有完成日常任务，我就会介入。我说，“嘿，你还好吗?发生什么事了吗?我注意到这件事没有完成，”或者，“这件事没有按照我想要的方式完成，没有按照我告诉你的方式完成。”很多时候，我会给他们指南、政策或视频，告诉他们怎么做……怎么做。所以，这实际上是相当不干涉的，只是确保他们完成了任务。很多时候，我的经理会诚实地这么做，所以对我来说没什么。
大卫:每天的任务是什么?这是不是像完成订单，回复邮件;那种东西?
保罗:是的。我基本上把dropshipping的每一个组成部分都分类了客户服务一方面，履行方面，Facebook广告方面。我实际上外包了七种不同的东西。举几个例子，客户服务;他们处理所有的电子邮件，所有的Facebook评论，删除它们，隐藏它们等等，客户为了实现Facebook广告，测试。
结果不太好，因为我必须控制它。还有一名视频编辑和产品研究人员;我雇佣了他们中的两个人，我基本上告诉他们，“这些就是我想要的产品。这就是找到它们的方法。你去这些网站，用这种特定的方法，然后用另一种方法交换，然后你每天在Excel表格中给我20种产品。”基本上我会说，“好吧，这些产品中的10个，我不喜欢其中的10个，让我们去，让我们去测试它们。”这是完全外包的。
卖了你的生意后要做什么
大卫:这就是他们在做的事情，那么你现在在做什么呢?因为你说过你会坚持你真正擅长的事情，那到底是什么?你现在业务的核心是什么?
保罗:所以我相信总有那么一刻，你必须停止在企业里工作，转而为企业工作。因此，如果你必须以一个有远见的人的身份来经营企业，作为一个看到未来机遇的人，一个进入新的未知领域的人，比如跑步TikTok广告，或做某事Snapchat营销或者其他人没有做的事情。这就是我花时间做的事情。我也把大部分时间花在Facebook广告上，扩展它们，消灭它们，然后做一点产品研究和产品选择。
品牌VS.一般商店
大卫:你已经有了两种非常不同的方法来构建一对dropshipping商店。所以你第一次做的是品牌密集的方法，然后现在听起来你在做，我不知道，更正常的dropshipping，或者你有很多产品，你使用Facebook广告来测试它们，而不是完全致力于一个非常特定的利基市场。既然你都做过了，你对这两种不同的风格有什么看法?你在开展这些业务时采取的不同方法有什么好处，有什么坏处?
保罗:所以对于第一家品牌店来说，基本上是你可以测试的产品数量有限。一般dropshipping商店的好处是，你可以测试任何东西，但它们都是不同的。对于杂货店来说，这是一个数字游戏。这就像如果你测试10个产品，其中9个都不行，然后其中一个可能基本有效。
但是对于一个非常小众的商店来说，在整个小众市场中，你可能有50种潜在的产品，然后你抓住其中的10种，你必须让它成功。所以你要把更多的重点放在营销上，放在创意上，放在品牌上，放在营销上。但对于一般的直销商店来说，你就像是把产品扔到墙上。做好营销工作，不要把所有的钱都投入到营销上因为我们不能保证这些产品会坚持下去，所以我想这是最大的不同方法。
有了利基市场和品牌商店，它就更迎合顾客了。它更加迎合顾客的口味，更加强调市场营销。一般来说，你更注重产品，任何产品。
大卫:好了，我们就讲到这里。保罗，非常感谢你抽出时间和我聊天。
保罗:是啊，谢谢你，伙计，很不错。