分销渠道
什么是分销渠道?
分销渠道是产品或服务从制造商发送到客户的路径。如果客户直接从制造商那里购买产品或服务，那么分销渠道就很短。如果它包含供应商，经销商，零售商的分销渠道可以更长。一般来说，从制造商到客户的分销渠道越长，制造商获得的利润就越少，因为每个中间商或供应商都会对他们的服务收费。
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分销渠道对企业来说很重要，因为它们可以将商品或服务顺利地交付给客户。如果一个企业没有为这个目的找到最好的业务集合，它可能会导致不满意的客户和不充分的服务提供。创建一个从仓库到客户的高效流程可以极大地改变客户对您的业务的看法。
例如，如果一个企业从一个不合格的制造商采购货物，客户将收到不满意产品．或者如果批发商在交货时不可靠，客户将无法按时收到他们的产品。
分销渠道越短，参与商品交付过程的企业就越少，这意味着如果产品没有按照承诺销售或交付，公司面临的风险就越大。因此，一些企业选择较长的分销渠道，赚取较少的利润，使每个企业的风险和责任较小。
分销渠道策略
分销渠道战略通常是由零售商或向客户销售商品的企业设计的。这样他们就可以找到他们想要销售的产品，他们可以在自己赚取可观利润的同时降低成本，并找到在尽可能短的时间内将产品交付给客户的最佳方式。这个过程需要一些时间来研究供应商等，并收集所有正确的信息。
当零售商销售多种类型的产品时，他们甚至可能需要多种分销渠道策略，每种业务对他们来说都是不同的。例如，一家鞋类零售商可能会选择开始在网上销售t恤。由于鞋类制造商与t恤制造商不同，零售商必须找到t恤制造商或批发商从…购买批发商可能不提供送货服务，但他们与鞋类制造商的位置不同，因此零售商必须找到对他们有意义的送货选择。
拥有许多分销渠道策略可能会变得混乱和低效。这就是为什么不断改善与此过程中涉及的企业的关系以及确定提高流程效率的方法非常重要的原因。
有多少种分销渠道?
有三种主要类型的分销模式或渠道，企业可以陷入。它取决于用于分销商品的供应商的数量，这是一种商业模式。
- 第一种分销渠道是制造商直接向客户销售。这条通道最短，最直接。在这种情况下，制造商从销售中获得的利润最多，因为他不必与其他供应商分享利润。
- 下一个渠道是间接渠道，在制造商和客户之间增加一个额外的供应商，比如零售商。现在零售商将从制造商那里购买库存，然后零售商将库存出售给客户。一个很好的例子是超市，那里储存着从制造商那里购买的许多不同类型的商品，准备让顾客购买并带回家。
- 产品分销模式的最终渠道或类型是有多个供应商或中介的渠道或类型。这可能包括批发商、生产商，甚至是另一个零售商。一个很好的例子就是直销，制造商把产品卖给供应商，供应商在全球速卖通这样的市场上为他们的库存做广告，而商家选择把产品放在他们的网站上卖给客户。这种分布模式可能会很长。厂商越多，利润就越少。
从不同参与方的角度来看，这三种分销模式各有利弊，但最重要的是确保运营顺利进行，客户处于整个场景的中心。