每次行动成本(CPA)
是什么每项操作成本(CPA) ?
每行动成本是一种数字广告支付模式，它允许广告商只对潜在客户采取的特定行动收费。该模型涵盖的所有行为都与某种类型的转换直接相关，从时事通讯注册到链接点击或销售，并由广告商决定。
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虽然这两个术语经常互换使用，但每次获取成本是衡量获取一名付费用户成本的财务指标。
每项操作成本(CPA) vs.每次点击成本(CPC)
每次点击成本(CPC)衡量的是广告每次点击的成本或成本等价物，而每次行动成本(CPA)让你决定你想要衡量的行动(浏览量、潜在客户或销售额)。CPC旨在推动流量的网站，而CPA包括各种转换相关的行动。
每项操作成本(CPA) vs.每Lead成本(CPL)
每线索成本(通常称为“在线线索生成”)是一个在线广告指标，用于衡量产生合格销售线索的成本。CPL有助于识别那些表现出购买意图并接近买家旅程终点的潜在客户，而每行动成本旨在衡量整个客户旅程中所有类型的转换相关行动。
为什么每次行动成本很重要?
每行动成本允许广告商控制特定营销目标的广告成本，因为它被设计为只在选定的行动完成时对广告收费。由于广告的付费是基于完成的行为，它也让广告商更好地控制跟踪和最大化不同营销渠道的投资回报。跟踪CPA可以确保你在最具成本效益的渠道上投资，并帮助衡量各种营销努力的成功。
如何计算CPA
计算每次行动成本的公式可能相当复杂，但最基本的方法是:CPA =总营销支出(月/年)除以获得的总客户数量
在转换之前需要的接触点越多，获取成本就越高。要计算每个营销渠道的CPA，可以使用适合该特定渠道的数据(例如，如果你在Facebook广告上花费100美元并获得10个新客户，那么你的CPA将仅为Facebook渠道的每项新获取10美元)。
如何追踪每项操作成本
由于每次行动的成本支付是基于行动的执行情况，所以追踪是至关重要的。对于电子商务商店，最常用的跟踪方法包括:
- 谷歌分析:您可以通过适当使用跟踪您的转换标记链接表明来源，媒介和活动。根据你想要跟踪的行为，你也可以尝试在“感谢”页面上实现跟踪代码(这是最常用来获得完成下载或订阅的准确计数)。
- 优惠券代码:在电子邮件和社交媒体活动中，顾客在结账时输入的代金券代码是一种易于实施且经济有效的策略，被大多数在线零售商采用。
如何优化每项操作成本
一旦你弄清楚某个客户的行为对你的业务有多大价值，每次行动的成本就变得非常方便了。这有助于你设定正确的广告预算，并持续优化降低每行动成本，直到你知道你的营销活动获得了回报。
优化每行动成本的步骤:
- 微调你的CPC活动:为了增加转化率，你必须确保你的CPC活动瞄准了正确的受众，并清楚地传达了该活动的价值，以吸引人们点击进入登录页面。
- 痴迷于CRO:一旦一个新的访问者登陆专门的页面，第一印象和用户体验是至关重要的。登陆页面上的信息必须与吸引访问者注意力的广告文本协调一致，所有的现场内容和设计都应该协调一致，引导用户到达转换点。使用A/B测试来完善登陆页面的基本元素，提高转化率。
- 设定多个目标:即使你的最终目标是让用户购买东西，设定额外的目标，比如在网站上花费的时间或访问的页面数量，也会让你更好地了解登陆页面可能存在的问题。如果用户花时间浏览你的网站，也许登陆页面不够吸引人，或者他们需要更多的社会证明来购买。不管是什么问题，你都能解决!
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