黑色星期五
什么是黑色星期五?
黑色星期五(感恩节假期后的第一天，11月的最后一个星期四)是美国最大的零售日，通常被视为假日购物季节的非正式开始。
网络星期一黑色星期五之后的星期一，是一个24小时的网上购物活动，旨在说服人们在网上购物，现在被视为黑色星期五销售的延伸。
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开始免费试用为什么黑色星期五对电商零售商很重要?
传统上，零售商会推出各种各样的店内优惠，从电子产品到玩具，以开启圣诞购物季，早在早上5点就开始营业。然而，近年来，购物狂潮已经转移到了网上，2018年是电商零售商创纪录的一年62亿美元在线销售同比增长23.6%。随着越来越多的人选择在节前在网上淘便宜货，电子商务零售商迎来了吸引新买家和增加销售额的前所未有的机会。
黑色星期五电子商务的关键洞察:
- 黑色星期五的购物者更有可能这样做网上购物而不是实体店，越来越多的人使用移动设备完成在线购物。美国人在黑色星期五网购的可能性是其他任何星期五的6倍。
- 电子商务零售商报告黑色星期五和网络星期一的收入分别增长了240%和380%。
- 与正常的销售日相比，在线流量增加到220%黑色星期五和网络星期一的比例分别为155%和155%。
- 全天或更长时间的促销活动比限时抢购更有效。
- 超过70％黑色星期五的电脑购物者会在提供免费送货服务的零售商那里花钱。
- 为期五天的购物狂欢节是电子零售商清理库存的理想时机。
对于寻找新销售角度的电子商务零售商来说，在不断增长的“黑色星期五”市场中占有一席之地是一个巨大的机会。
电子商务零售商如何为黑色星期五做准备的建议
黑色星期五的网上销售最早可以在那一周的周一开始，所以要确保你提前准备好吸引那些渴望讨价还价的购物者。近年来出现了大量的黑色星期五营销思路这个清单还在不断增加，但一些最成功的策略包括:
- 利用在线销售的艺术。在线销售是一门聪明的科学，它以一种增加销售的方式在网站上展示最好的优惠和产品。确保你最好的交易定位，以吸引访问者的注意力，他们登陆你的网站。英雄形象，横幅和弹出窗口通常用于突出最突出的优惠。
- 提供激励措施以加速社交分享。为了产生更多的销售，你需要快速为你的网站带来更多的流量，这就是为什么付费社交媒体和谷歌广告是营销人员增加在线流量的首选策略。然而，你也可以尝试通过提供折扣券来激励购物者分享你的促销活动并增加社交流量。放置这些优惠的最佳位置是主页、产品页面、结帐页面和订单确认页面。你也可以尝试把优惠券贴在你的购买确认邮件中。
- 制作礼物指南。销售是势不可挡的，所以帮助你的潜在客户找到最有趣和最相关的优惠是让他们打开钱包的最好方法之一。确保你针对不同的受众群体创建了几个礼物指南(给他的礼物，给她的礼物，给夫妻的礼物，给祖父母的礼物，送给企业家的礼物等)，并在你的主页和电子邮件营销活动中突出它们。
- 利用情绪触发因素。黑色星期五的购物者与你的普通顾客没有什么不同，只是他们来你的商店已经渴望花钱了。你所要做的就是通过在你的网站上添加不同的情感触发器来按下正确的按钮来帮助他们购买。一定要在你网站的高级位置提供引人注目的优惠(有限折扣，免费送货，推荐优惠券，免费礼品)，并增加一个实时支持窗口(至少在最繁忙的购物期间)，因为急切的购物者总是充满了问题。退出提示框和礼品卡也被证明在吸引犹豫不决的买家的兴趣方面特别有效。
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