在本节的指南中，我们将看看如何在网上和亲自从批发商那里购买产品时提高技巧和提高成功率。
以下是我们将关注的行业:
- 批发女装及批发洋装
- 男装批发
- 婴儿服装批发
- 批发t- - - - - -衬衫
- 批发珠宝
- 批发名牌服装
现在，在我们深入了解这些行业之前，让我们谈谈如何像老板一样谈判。
首先，如果你与美国或英国的批发企业合作，我们将看看一些最佳做法。然后，我将给你一些关于如何与中国和东南亚批发商建立良好关系并达成大交易的内幕提示。
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6.1与欧洲或北美批发供应商谈判
下面我要分享的一些技巧在与任何国家的任何类型的供应商打交道时都适用。话虽如此，我想特别强调一些与欧洲或北美批发供应商谈判的技巧。
〇布拉德利日舵的靴子
首先，要确定你们是在合作，而不是交易关系。客户购买和品牌销售的关系已经一去不复返了。确保你有一个合作伙伴在桌子的另一边，他会帮助你介绍人，以一种与你的品牌价值一致的方式展示你的品牌。
- 做好调查-了解市场和关键参与者是谁
- 恭敬地开始关系——己所不欲，勿施于人
- 要准备好准备好问正确的问题
- 是明确的关于你的目标和成长计划
- 试着创造一个双赢的局面-和你一起工作很愉快
(突出)专家提示:你能得到多少折扣取决于商品的热度、批发商的成本以及你购买的数量等因素。[/突出]
6.2与中国及亚洲批发供应商谈判
在中国批发市场做生意，特别是如果你严格地与网上批发商合作，这本身就是一种技能和艺术形式。事实上，似乎有一个不言而喻但不可协商的过程，特别是在亲自做大订单的时候。
无论你是否计划去中国亲自拜访你的批发供应商，了解一下可能影响商业关系的文化和商业差异总是一个好主意。
-情商
沉默或拖延是中国谈判中常用的策略。这可能意味着你不讲道理，他们没有精力和你争论。或者，你要求的东西他们没有或者做不到。
〇布拉德利日舵的靴子
要诚实、透明地表达你想要在合作中完成的目标，不要考虑输赢。反过来，买家/客户很可能会本着同样的诚信经营，每个人都能实现自己想要的，这是一种让每个人都赚更多钱的健康伙伴关系。此外，在你要求的事情上不要太短。
你会发现“我不行”不是中国批发供应商喜欢用的一个词。即使事实是他们不能。
-自我和吹牛
供应商想要知道他们所接触的是一个有成长计划的合法企业，这个企业将继续成为一个有价值的客户。对于可能从未见过你的网上批发商来说尤其如此。要自信，但要谦虚。
中国人并不一定关心你取得的巨大成就。然而，他们感兴趣的是你和谁做过生意或有联系，因为商业文化很大程度上是关于你的个人关系的。
-耐心和融洽
当你从全球供应商那里购买产品时，你很容易对交易的速度感到沮丧，因为你只与他们进行数字互动。
他们做事和思考的方式往往与你习惯的不同。更重要的是人们对你个人的感觉。
不要忘记或害怕跟进。但是，同样重要的是，不要让你在等待时的愤怒表现出来。它实际上不会帮助或改变任何事情，我已经发现了这一点。
如果你在网上与批发商打交道时遇到了瓶颈，我发现加快速度的最好方法就是打电话，如果需要的话，一天不停地打电话。
如何寻找并入围中国批发供应商
-考虑与中文翻译一起工作。
用一种完全不同于你所说的语言进行谈判，会让你更有可能拿不到一笔好交易。你可以按小时雇佣翻译人员，我认为这是一项合理的投资。
-确保你注册你的专利在你接近中国的工厂之前。
即便如此，这也不能保证你的知识产权是安全的，正如一些发明家很快发现的那样。看看创始人的遭遇吧Stikbox在使用集资”平台Kickstarter，筹集3.4万英镑用于制造他的创新发明。
几周之内，他发现网上批发商在阿里巴巴上以极低的价格出售他的新产品。尽管有正确的专利正在申请中。
事实上，有些模仿者甚至懒得改名字。项目的支持者们很恼火，因为他们不仅要等待，而且还要支付两倍的费用。
-让你的介绍性邮件清晰简洁。
看看我的建议，如何制作完美的延伸电子邮件给你的客户第三章批发供应商．
-对工厂进行“数字化”检查。
确保明确仓库地址，检查许可证号码，电子邮件地址等。尽可能多地研究和验证。在你的订单发货之前，你甚至可以雇佣一个顾问来做地面和质量保证检查。
- 2 - 3天后跟进。
根据我的经验，我发现有些公司在处理你的批发订单时反应迅速，但在解决问题时却反应缓慢，这是有问题的。
这种类型的公司不应该作为商业伙伴太久。
-预先询问他们是否制造项目，或者他们是否是产品的批发商。
有一大批中间商利用全球市场和语言障碍来填补空白，与你谈判交易。他们不是批发商或制造商;它们只是中介。
事实是，他们很少为你争取到最好的交易，而只是为了他们自己。
-通过电话与某人交谈。
我之前提到过，在与中国批发市场合作时，生气和沮丧几乎不会改变任何事情，在与印度批发商谈判时更是如此。
我发现有效的方法是，给他们打电话，让他们做需要做的事。
不要急于买到最便宜的东西。
在亚洲与批发供应商谈判有点像跳舞。他们希望你能谈判，但你能还价到多低是有潜规则的。要价太低既表明你不尊重对方，也表明你不了解对方的业务。他们不欣赏它。
当你在网上与批发商谈判时，你没有眼神交流或肢体语言的优势，所以你的书面交流是他们决定是否与你合作的方式。
-有时会等待。
如果你与中国的批发商或批发商合作，你真的需要了解当地和国家的假期，并在这些时候做好延误的准备。确保你提前订购了假期所需的库存。
根据我的经验，在这些时候，试图在网上找到中国批发商实际上是一件很痛苦的事情。
-总是有B计划和C计划。
批发供应商可以在你的生活中，在你的事业中工作几十年。它们可以在瞬间出现和消失。
话虽如此，你有其他的供应选择是非常重要的，尤其是你最畅销的产品。事情可能会出错，所以要做好准备。
-要求审核物流文件。
我建议你在货物发出之前这样做。你会发现在发货前避免和解决订单问题比发货后要容易得多。
-照顾好供应商。
优秀、诚实、可靠的供应商并不总是那么容易得到的，所以一旦你找到了这些供应商，就投入一点时间和金钱来培养这种关系。
对于那些你从未有机会亲自见到的批发商来说尤其如此。
中国新年礼物和圣诞卡会让你脱颖而出，因为大多数零售商都不麻烦——尤其是小零售商。
-重新谈判-但不要太快!
正如我在本指南前面提到的，许多批发企业都期望你进行谈判。根据我的经验，一旦我成功地购买了几件大件物品，这个过程就会顺利得多。
-总是订购样品。总是这样。没有例外。永远。
还记得我说过永远不要把你自己都不愿意买的东西卖给你的顾客吗?如果你是直销，一定要购买样品。
在你用信用卡买100件不合身的裙子之前，确保你订了一份样品。
(突出)专家提示:问问你的批发供应商，他们在销售和重复订单方面表现最好的产品是什么——它可能会让你大吃一惊。[/突出]
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6.3购买批发女装
在这个部分，我很高兴分享一些我在网上和亲自寻找高质量精品批发服装的建议。
让我们从裙子开始，找一个可靠的时装批发供应商可能是命中或命中，这主要取决于一两件事。
- 尺寸，因为产品通常更小
- 质量，如面料和整理可能比预期的要便宜
当你从美国或欧洲的供应商那里批发服装时，你可能不会遇到这些问题，因为他们的尺码相似。
但是当你从中国或其他亚洲国家的供应商那里买衣服时，尺寸变小是很正常的。这就是为什么，尽管批发的服装样品很贵，但你还是要承受成本并订购它们。
从长远来看，这是一项投资，因为一旦你从供应商那里订购了批发服装，它基本上是“所见即卖”，退款可能是一场噩梦。你需要克服一些困难．
别忘了，如果你从批发供应商那里给你的客户发劣质产品，你还得处理大量的退货和退款——一点也不好玩。
我的心态是我应该这样做永远不要把我自己都不愿意买的东西卖给别人。你也应该这么做。
(突出)专家提示不要忘记洗衣服样品，看看它的耐洗能力。[/突出]
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6.4购买男装批发服装
我发现，在购买男装批发服装时，你必须保持平衡更清晰的比你对女装的兴趣更大。
是的，我们正处于数字时代，电子商务是快速增长的行业之一，而且没有放缓的迹象。但从我的研究中，我还发现，大多数男性的购物方式与女性略有不同——无论是在网上还是当面购物。
根据你的目标人群的年龄，他们甚至可能不太熟悉在网上买衣服。那么，如何为你的网店策划一个酷炫的男装系列呢?
弄清楚你穿的是哪种类型的男人
- 他多大了?他是做什么工作的?他现在在哪里买衣服?
- 他喜欢投资单品，还是低成本、高周转率的时装?
在你出去花一大笔钱在库存上之前，确保你知道这是为什么类型的男人准备的。
你能获得你理想男人想要的品质吗?
正如我们在本指南的其他部分所述，男性批发服装的质量可能会受到质疑。尤其是在与中国市场合作寻找低成本时装时。
作为一个女人，我个人发现，对我来说，用劣质面料制作的不合身的衣服要比男人容易得多。发型、配饰、妆容，所有这些都有助于整体造型。而对男人来说，每件衣服都很显眼，引人注目。
我有一种预感，这让普通男性购物者对价格不那么敏感，因为他们往往更看重质量而不是数量。
因此，当你在网上购买男士批发服装时，确保在你下第一个大订单之前订购样品。这将帮助你避免在劣质衣服上投资，最终你会得到一车库的劣质男装，你甚至不能送人。
询问有关尺寸的问题，并测量样品
根据你计划从哪里订购男士批发服装，你可能需要考虑一些尺寸差异。一些较好的批发商非常坦率地说明他们的尺寸与传统的美国或英国尺寸有何不同。
这些类型的批发商想要保持你作为一个客户，并减少回答同样的问题和处理无休止的退货和投诉。
别人什么也不会说!所以，你要确保你买的衣服适合你打算卖给的男人。
(突出)专家提示如果你要买裤子，别忘了检查裤子的接缝、拉链和纽扣。这些通常是最先崩溃的区域。[/突出]
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6.5购买批发婴儿服装
说到购买婴儿服装批发新老零售商自然更关心产品的质量。如果衣服上有纽扣、拉链、绒球、亮片等容易脱落的东西，这一点尤其正确，因为这些东西可能会让衣服变得不安全。
对于购买批发婴儿服装，我最好的建议是，在做尽职调查时要非常警惕。和一定要确保你有适当的责任保险
婴儿服装行业有一些独特之处。这是少数几个没有受到全球经济变化影响的行业之一。事实上，这是服装行业最赚钱的部分之一。这也许可以解释为什么这么多新的在线零售商被吸引到这个领域。
因此，在寻找可靠的婴儿服装批发供应商时，你真的必须摘下卖家的帽子，把自己放在买家——父母的心态上。
如何购买批发婴儿服装
要考虑和考虑的事情:
- 这种织物是什么样的吗?它是否柔软，适合贴在婴儿的皮肤上?孩子们天生对粗糙或化学处理过的织物更敏感，所以一定要选择安全制造的产品。
- 使用的是哪种染料?一些便宜的染料毒性很大，可能会引起幼儿的反应。
- 这种织物有弹性吗?小孩子往往会花很多时间穿连体裤，但正如任何一位母亲所知道的，他们睡觉时穿一个尺码，醒来时穿另一个尺码。
- 在孩子的生命中，你会迎合他们的什么时间?新生儿和8岁的孩子需要的东西略有不同。谁是你理想的婴儿客户?
- 其他人是怎么评价这个供应商的?当涉及到孩子时，人们往往会直言不讳地表达他们的不满——所以看看那些客户评论论坛如第三章所述．
(突出)专家提示:纯棉是儿童，尤其是三岁以下儿童的首选面料。[/突出]
我要帮助你成功购买批发婴儿服装的最后一个技巧是仔细考虑项目上的任何文字。
如果像H&M这样的公司，他们的买家和律师团队都会犯一个错误，然后变成病毒式传播的噩梦，那么你也可以。
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6.6购买批发t恤
有几种不同的方式和地方可以批发购买t恤要么转售，要么作为你自己设计的空白。但就像女性批发服装一样，这可能会有失误，因为所有的t恤都是不一样的。
老实说，销售用劣质面料制成的剪裁拙劣的t恤肯定会让你的t恤生产线崩溃——而且速度很快!
在网上哪里可以买到批发t恤，需要注意什么
- t恤批发市场
许多城市都有当地的t恤批发市场，其功能几乎类似于清仓清仓销售，但它们对小人物来说更容易接近。
-印刷厂
许多t恤印刷店与t恤批发商有很好的关系，你可能会从中受益。有些人会主动提出帮你联系，但如果他们不愿意，也不要害怕提出要求。
-专业t恤批发商
有些小贩卖t恤，不多也不少。他们有各种尺寸、颜色、面料、剪裁和品牌。
-你购买的t恤空白品牌的声誉如何?
找出哪些t恤品牌是高质量的一个好方法是检查哪些品牌按需印刷(POD)公司正在使用。
由于他们直接向客户发送商品，他们从大量的价格折扣中受益，因为他们购买了大量的批发t恤。
他们不想处理客户(你)退回退货和要求退款的问题，所以他们倾向于默认选择质量更好的品牌。
-有什么颜色和款式的选择?
你的品牌是主打大胆的原色，还是低调别致的裸色?你的批发t恤供应商是否有一系列适合你的品牌和受众的颜色和款式?
-他们的尺寸有多精确?
我曾经与一个品牌合作过(我不会说出他们的名字)，发现他们的女t恤质量总是比男t恤好，尤其是在精确的尺寸方面。
查看每个品牌提供的尺寸表，确保你为你的受众选择了合适的尺寸。
- t恤款式的主要特点是什么?
是v领，无缝，罗纹领吗?
并非所有的t恤都是一样的，不同的风格在不同的时期流行和热门。此外，在网上看t恤时，并不总是能清楚地看到图片上的主要特征。这就是为什么你需要把产品拿到手里。
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6.7购买批发珠宝和珠宝制作用品
购买批发珠宝和批发珠宝用品是我有很多经验的事情，特别是在海外。
我的大部分购买都是亲自从较小的商店购买的，这些商店向业余珠宝制造商出售零售用品，并向零售商批发。我使用的批发珠宝供应商也做样品和组装，他们是真正的一站式服务。
但是，无论是购买预制珠宝首饰还是批发珠宝用品，有一些最佳做法可以帮助你以合理的价格获得高质量的产品。
在购买批发珠宝时，你仍然需要考虑最低订购量。有趣的是，我发现这些比批发时装要便宜一点。
(突出)专家提示:与其他珠宝设计师合作，一起购买基本的首饰，如镶件、金属丝、搭扣。不像时尚界，你们都在用批发的珠宝用品创造不同的东西，所以没有利益冲突。[/突出]
金的、银的、镀金的——你的首饰是用什么做的?你测试过吗?
购买珍贵的材料，尤其是黄金或石头，需要谨慎和研究。纯金、玫瑰金和镀金之间有很大的区别。但如果你不小心，不知道要找什么，很容易被卖假黄金。
黄金首饰几乎总是带有标志，如果没有，比如大的金耳环，你的批发商应该能够证明真伪。
同样的建议也适用于批发购买白银。我从土耳其买了很多银饰，根据我的经验，你真的需要对每件东西都进行压力测试。
为什么?
嗯，我试过很多款式，从精致的项链到厚实的戒指。这并不是说那里没有一些很棒的银饰供应商。你只需要准备好去寻找它们。
你还需要留意批发供应商，当你以为你买的是真正的纯金时，他们会很高兴地向你出售镀金珠宝。你真正得到的是一种更便宜的材料，比如铜，浸在镀金层里。
珍珠和宝石:买家当心!
正宗的珍珠源自贝类，是经典的配饰，永远会有买家。话虽如此，市场上有这么多假珍珠和珍珠首饰，如果你不知道你在找什么，很容易上当受骗。
这同样适用于宝石。琥珀，碧玉，蓝宝石，红宝石，所有可取的石头，虽然不便宜，不会打破银行。
问题是，这些类型的宝石很容易制造和模仿，而且有许多不道德的珠宝供应商毫无顾忌地向你出售假货。
在印度斋浦尔购买宝石和其他批发珠宝用品时，我不止一次遇到这种情况。
(突出)专家提示五金供应商可以是一个伟大的地方，购买电线，钳子，和其他工艺供应商大量。[/突出]
在贸易展览会上购买批发珠宝
我们在这里介绍了参加批发贸易展的一些最好的技巧，最好的是，这些技巧同样适用于参加珠宝行业的贸易展。就像参加服装批发贸易展一样，你仍然可以从亲自参加那里获得很多额外的好处，比如专家圆桌会议。
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6.8购买名牌服装批发
说实话，我不建议你通过直接购买和转售批发名牌服装来开始你的电子商务之旅。这是电子商务的一个特殊领域，可能会很棘手。
但如果你打算批发名牌服装，那么你需要知道该找什么，该避免什么。
1.如果它看起来太好/便宜而不真实，那么它可能是真的!
高端设计师在他们的商店里有一个零售价格，当你购买他们的批发产品时，他们允许你转售的价格可能会有一些规则，以确保这个品牌不会被贬低。
因此，如果你发现一个批发商以低于零售价50%的价格出售当季设计师服装，那么这是一个危险信号。
2.你一次能买多少产品?
设计师服装的隐藏部分与排他性有关。这就是为什么他们限制人们零售购买的数量，并为真正受欢迎的商品排很长的等待名单。
如果你能从供应商那里买到大量的名牌商品，这可能表明这些产品来自不合法的来源。相信我，一些生产赝品的工厂和那些生产真品的工厂做得一样好。
3.消息来源有多可信?
与奢侈品牌达成分销协议相当困难，但也非常有利可图。所以你会发现那些有正当合同的人不会为了卖给你50条名牌牛仔裤而冒险。
检查一下文件。
你要确保他们能够证明他们产品的原创性，并且他们被授权批发给你。虽然你可以以批发价买到某些设计师的衣服，比如Calvin Klein——尤其是在清算的时候。要接触到香奈儿(Chanel)和巴尔曼(Balmain)这样的设计师并不那么容易，这是有充分理由的。
在我看来，最快和最安全的方式，以获得高质量和真正的批发名牌服装是从一个经过验证的库存或清仓批发供应商。
6.9我应该购买多少批发服装库存?
我不能代表你们说话，但这对我来说是最艰难的挑战之一。你要确保你购买了足够的批发产品，以满足客户的需求。但与此同时，你也不希望船上有太多的库存，以至于供大于求。
(突出)专家提示很多时候，我看到新卖家在第一次订单上花费了全部预算，却无法足够快地补充热门卖家的库存，这在亚马逊等平台上销售时尤其重要，因为这些平台的列表是隐藏的，一旦缺货就会失去排名。[/突出]
考虑到这一点，回答这个问题就像问一根绳子有多长。是啊，一点用都没有，我懂。这就是为什么我想和你分享一些我在为一个全新的系列购买库存时使用的指导方针。
值得一提的是，这是一种非常试探性的方法，旨在帮助我以最低的成本和最小的风险在市场上测试我的想法。这不是我推荐的扩展业务的方法。
(突出)专家提示当闸门打开时，一定要做好准备!一旦你发现了一款超级受欢迎的产品，确保你有一个适当的机制来应对需求是很重要的。[/突出]
这种类型的供应链管理是一种非常不同的事务状态，而不是拿着样品或试点采购，看看你是否能够出售它以获得利润。
那么你需要问自己哪些问题呢?
-我是否已经有了销售这个产品的受众?
这取决于你什么时候开始营业，或者刚刚起步，你需要考虑你是否有受众来发布和推广这些产品，一旦你购买了它们。
有不同的地方可以建立你的受众和影响力，我个人更喜欢建立我的邮件列表每隔一个平台。
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-我是否有足够的空间/资源来持有这些股票?
你很容易失去理智，一旦你的批发商账户被批准，你就会开始购买大麻。但是，你需要三思而后行，考虑一下一旦送货司机离开，所有这些产品将被存放在哪里。
我的床下仍然有一些股票，这些股票是我在失败的商业冒险中过早地扣动了购买的扳机。
供应商是否有最低订购数量?
我是否需要满足批发供应商的最小起订量才能下订单，或者我是否可以购买小样品采购?
我多快能下一次订单?
如果你的公司位于佛罗里达州，而你的货物是从洛杉矶运来的，你很容易想当然地认为你可以很快收到订单，有时你确实可以。但你也需要注意订货提前期。
这是批发商实际生产产品或从他们的制造商那里购买，或包装和运输你的物品所需的时间。
正如你所看到的，有一大堆变量会影响你的采购订单到达的时间，所以要确保你和供应商清楚你的具体情况。
-我目前船上有多少库存-新的和旧的?
如果这是你第一次购买批发产品，你不会有这个担心。但如果你已经做了一段时间的生意，或者做了几笔大买卖，那么你就需要有一个计划。
-我的业务的季节性高峰是什么?
在一年中的某些时候，产品是否有季节性高峰或高需求?你有足够的库存来满足这个峰值吗?
-我有现金流吗?
当你在网上与许多不同的批发商合作时，你很容易忘记自己到底花了多少钱。确保你检查了你的现金流状况。你们有足够的资金支付货款，然后再进行促销吗?
我有时间在我的商店里拍摄/列出这些物品吗?
一旦你的批发包到达，你需要拍摄项目，优化你的图像和写你的产品描述．
你不希望你的网站上没有高质量的产品描述和元标签。确保你有时间创建优化的描述，或者有能力雇人来帮助你。
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好了，伙计们!我知道，我知道，这本指南千方百计，真是一本好书。
我们的目标是确保新的和有抱负的店主对批发市场有一个清晰的了解，并强调你需要做什么才能快速有效地为你找到和购买合适的库存。
如果我们成功了，请在评论中告诉我们。