在亚洲生活多年后，当我发现亚太地区与北美和西欧一起，是零售和批发市场消费的三大地理市场之一时，我并不感到特别震惊。
说着说着，我震惊地得知，截至2017年，亚太地区占了9.5万亿美元在整个市场中。
疯狂的,对吗?
在这本权威的批发指南中，你会学到你需要知道的一切，帮助你在批发市场上导航，这样你就可以快速、轻松、安全地购买库存。
同样重要的是，你会发现你的法律义务是什么，作为一个电子商务企业所有者-所以你不会触犯法律，加上很多，很多，更多。
让我们开始吧。
在本章中，我们将首先建立一个清晰的批发定义和含义，通过检查不同类型的批发商，你会遇到你的电子商务业务发展。
你会看到，那里有各种各样的批发商。为了确保你能尽快以最优惠的价格买到最好的产品，你需要对批发市场有一个全面的了解。
接下来，我们将看看批发市场和电子商务行业的新兴趋势，例如ePacket等服务的引入简化了全球航运，以及许多其他将使该行业继续增长的改进。
如果你打算在不久的将来推出或发展你的电子商务业务，这都是好消息。让我们开始吧。
1.1批发市场需要关注的三个趋势
在我们深入研究这些市场趋势之前，让我们先来看看批发和零售之间的区别。它们的运作方式都有一点不同。
零售商与批发商的定义
| 批发的特点 | 零售的特点 |
| 批发商向零售商出售大量产品以获取利润 | 零售商直接向顾客销售产品以获取利润 |
| 你必须有许可证才能在批发商那里购物 | 任何人都可以在零售商那里购物 |
| 从批发商那里购买有最低起订量 | 你可以从零售商那里买到你想要的任何数量的产品 |
| 批发商经营B2B(企业对企业)的商业模式 | 零售是一种B2C(企业对消费者)的商业模式 |
一些品牌经营批发和零售业务。随着业务的发展，这甚至可能是你想要考虑的事情。
让我们来看看一些电子商务和批发市场的趋势，以及它们对你的影响。
改进的自动化
业务所有者要求更有效和高效地工作，从而导致自动化和跟踪选项的巨大改进。我和其他许多人喜欢Shopify的一个原因是，他们有广泛的应用程序，可以帮助你简化和优化操作。
直到几年前，批发业务的操作和物流都是手工完成的。如果你找到一个批发供应商，它有一个你可以连接的API，帮助你简化你的订单、库存数量、退货和定价，你会觉得你中了头彩。
在2018年，这种类型的自动化在某种程度上变得强制性。和人工智能的发展机器学习只会让这些流程变得更加精简，并能预测你的需求。
从长远来看，这将有助于改进计划、降低运营成本和简化运营管理。
买家参加的贸易展览越来越少
在过去，每个人都知道，如果你想买到最好的产品，你必须参加流行的批发贸易展。
在那个时候，即使是批发市场的大玩家也有用户不友好和没有吸引力的网站。唯一的方法真的看看能提供什么，穿上你最好的步行鞋，早点去展会。
虽然贸易展仍然是批发市场的重要组成部分，但供应商不再需要完全依靠它们来寻找商品。
是的，批发市场上仍然存在许多糟糕的网站。正如你将在下面看到的，这个玩具批发商并没有让你充满兴奋和乐观。幸运的是，如果你做了调查，就有可能在舒适的家中找到许多很酷的供应商。
买家周期的变化
批发采购不再是一件季节性的事情，一年中的某些时候会出现疯狂的抢购，而另一些时候则会出现大幅下滑。
消费者的购买方式发生了变化。我们花钱方式的这种变化导致了电子商务转化率的快速增长，而企业主现在正享受着这一转变。
传统的春夏秋冬时装购买周期已经成为过去，许多零售商选择全年推出新系列。这就产生了对不断扩大的新产品和创新商品的需求，这样零售商就可以为他们的顾客提供新鲜的东西。
批发市场的制造商和批发商正在通过提高其产品线的质量和多样性，并提供改进的运输选择来应对这一需求。
1.2批发含义:什么是批发制造商?
让我们来看看批发商、分销商和制造商之间的区别。
制造商和生产者几乎是金字塔的顶端。
虽然他们确实与批发到零售的企业合作，但根据他们销售的产品和数量，他们可能只与分销商和销售代表合作。
这样做的原因是，许多制造商没有能力管理零售的物流，而与值得信赖的分销商合作可以消除这种责任。稍后会详细介绍分销商。
除非你是发展自有品牌品牌或推出新的产品线，你最有可能与零售商或批发商合作，而不是制造商。
1.3批发含义:什么是批发经销商?
批发经销商的作用往往被忽视。批发分销商很重要，因为他们确保批发商以最优惠的价格获得最新最好的产品。
没有它们，将食品、家具和工业用品等重要商品和货物运往市场将会困难得多。
当然，一些制造商有一个独立的业务部门，专注于分销。但大多数与配送中心合作把产品卖给合适的人。经销商坚持签订排他性协议，这对他们合作的工厂施加了限制，这也并不罕见。
1.4批发意义:分销商为何如此重要?
经认证的批发分销商为产品制造商管理装运。在仓库和物流团队的支持下，他们将大宗订单直接运送给批发商，也直接运送给大型零售商。
因为批发分销商承担了制造商到零售商的运输成本，这意味着他们对燃料成本和运输成本的变化非常敏感。
为什么?
批发分销成功的关键是能够以较低的价格获得高质量、高需求的商品。然后，大量转售这个产品——增加利润。
与销售代表网络合作，批发分销商是众所周知的中间人，因为他们是制造商和零售商之间的重要纽带。
(突出)专家提示:如果在所有可能的工作直接与认证的批发分销商，因为这是在那里你会得到绝对最好的批发价格。[/突出]
1.5批发含义:什么是零售批发商?
全方位服务批发商提供端到端的服务，销售从床上用品到批发派对用品的任何东西。批发商直接从分销商那里批量购买产品，因为他们经常下大批量的采购订单，因此受益于更好的价格和付款条件。
这些批量采购订单然后转售给电子商务拥有零售店或在线商店的企业主，许多人两者兼而有之。大约十年前，这是最成熟的批发类型，这意味着你的选择是有限的。
但随着网上购物和社交媒体的发展，一种新型批发商出现了:商人批发商。我们很快就会看到它们是如何工作的。
(突出)专家提示:不要以为批发商会马上给你信用额度。在申请信用额度之前先付几个月的钱。[/突出]
1.6批发含义:什么是有限服务批发商?
有限服务批发商经常从其他批发商或制造商那里购买库存。由于只有几个销售渠道和有限的库存水平，有限服务批发商服务于特定的市场部门。通常是那些规模太小，无法直接与更大、更成熟的批发商合作的公司。
有限服务批发商不能提供运输、融资、航运和其他由全面服务零售批发商提供的福利。他们的竞争方式是在最低订购量方面为客户提供更大的灵活性。传统的现购自运商店也被归类为有限批发商。
1.7批发含义:什么是中间商和代理批发商?
批发经纪人和批发代理之间的区别的一个工作定义是，经纪人与你一起确保一笔交易，而批发代理是一个长期的商业伙伴，他帮助你反复为你的公司确保最好的采购交易。
批发代理负责为客户以最优惠的价格获得最优质的产品，他们通常与大量购买的公司合作。
在制造业、化工、消耗品和房地产等行业，经纪人和经纪人司空见惯。代理商通过从整体交易中抽成来赚钱。
1.8批发含义:什么是专业批发商?
专业批发供应商的一个例子是只销售毛巾的供应商。他们在自己的领域里是知识渊博的专家，只想以销售一种特定的产品而闻名。
随着电子商务行业的发展，我注意到消费者对品牌和零售商的期望越来越高。为了适应这种需求，企业主们正在改进他们的产品供应，并寻找与之合作的专业人士。
考虑到这一点，我预测对这类专业批发商的需求将会大幅增加。
问题是，任何行业的专家都比通才更抢手。这可能意味着他们对合作对象有更严格的标准，而且往往比其他类型的供应商更难吸引。
1.9批发含义:什么是批发商?
商业批发商是目前最常见的批发供应商类型，特别是在快速增长的自有品牌行业。如果你不小心，这类批发商也可能成为你最大的竞争对手和永远存在的威胁。
让我解释一下。
批发商从制造商或分销商处购买批量库存目录，并在自己的仓库中持有该库存。他们不同于传统的零售批发商，因为他们利用所有不同的销售和营销渠道目前可用的。
让我们来看看一个臭名昭著的商人批发商Shein的例子。
正如你所看到的，他们毫无顾忌地利用每一个可用的销售渠道。他们还经营着许多不同的品牌，我能找到的至少有三个。
他在零售Poshmark。
他在Ebay上卖零售
Shein在自己的B2C电子商务商店销售零售。他们在美国也有分店。
她在亚马逊上卖零售。
这就是它变得疯狂和令人困惑的地方。阿里巴巴上似乎有398家黄金认证批发商都在销售Shein。
她在阿里巴巴上批发
他们还以许多不同的名称经营，主要销售相同的产品，根据他们经营的品牌名称，价格会有微小的变化。
Shein也叫Emma Cloth。
为了证实我的怀疑和研究是正确的，我联系了Shein，想要开一个批发账户，他让我在另一个叫Emma Cloth的网站上创建我的批发账户。
我经常看到这种情况发生，所以在你决定一个批发供应商之前，你要确保你知道他们是否和你直接竞争同一个客户。
(突出)专家提示:问问你的批发商，他们是否在自己的网站或其他渠道(如亚马逊、Ebay、Poshmark等)上销售同样的产品。[/突出]
即使你不打算使用像Amazon这样的开源销售渠道，你也需要注意这一点。
消费者经常把亚马逊和Ebay这样的网站看作是一种价格购物的方式。如果你的供应商在Ebay上以比你便宜25美元的价格出售同样的衣服，那么你的许多潜在客户最终都会购买它。
在所有可能的情况下，你真的想避免与你的批发供应商竞争。因为，除非你有雄厚的广告资金和强大的销售渠道来增加每个客户的订单价值，否则他们会把你的生意搞砸。
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