你知道那句老话:“重要的不是你知道什么，而是……谁你知道的。”而最近的修改是:“重要的不是你认识谁，而是谁认识谁你尽管它们可能很老套，但这并不意味着它们不是真的。
数字世界的发展确实改变了我们与人交往、建立伙伴关系和发展业务的方式。但是，当你有机会的时候，根本没有什么可以取代基层和实地存在的价值。这是人类的心理:能够亲自互动是建立信任、判断一段关系是否有意义、有用、沟通更容易、更有效的一种更快的方式。
为了建立一个实体网络，你可以关注与你所在行业和行业人士有关的活动、聚会和会议。如果你有足够的预算，你可能会考虑去参加这些活动，比如年会职业用语在拉斯维加斯举行的电子商务会议上
虽然这些电子商务会议在网络和教育方面是一个自己的世界，但你可能会惊讶于你能找到的所有更小、更本地化的机会同样牢固的关系．
在本章中，我们将讨论面对面的网络建设策略，比如成为当地活动的供应商，参与聚会小组和类似活动，参加行业会议或在行业会议上发言。
4.1成为本地事件的供应商
仅仅因为你经营的企业主要通过网上商店销售产品，并不意味着你应该把所有的精力都放在网上营销、促销和销售上。通过成为本地活动的供应商，将您的业务带入实体世界，这是一种经常被电子商务商店所有者忽视的策略，但与完全在线的电子商务企业相比，它为您提供了许多明显的优势。
例如，你可以:
向理想客户推销。
如果你参加一个与你的行业有密切联系的当地活动，你就能方便地接触到热情、合格的观众，他们经常准备购买。例如，如果你经营一家销售有机保健品的电子商务商店，成为当地农贸市场的供应商将给你一个机会向所有对健康有机食品感兴趣的人展示你的产品。只要一个成功的供应商活动就可以为你的在线商店带来许多新客户。
与你的听众互动。
当地的活动让你有机会与客户面对面交流。与电子邮件相比，通过友好的交谈来回答有关产品的问题和解决任何潜在的反对意见要容易得多。你可以通过与顾客交谈来进行市场调查，了解他们想要什么，是什么驱使他们购买。面对面的互动将有助于克服他们在网上购物时可能遇到的信任问题。你会被视为一个真实的人，而不是一个不知名的互联网企业。
把你的生意宣传出去。
如果操作得当，成为当地活动的供应商可以是提高品牌知名度的一种廉价而有效的方式。分发名片和传单，进行抽奖或赠品，以及提供免费样品可以帮助你在当地了解你的企业。你也将有机会与一个地区的其他小企业主建立联系和网络，这可能会在未来带来有利可图的合作关系。
如何查找和选择供应商活动
你应该参加哪种当地活动主要取决于你卖的是哪种产品。一般来说，你应该专注于寻找与你的行业相关的事件。如果你经营着一家销售运动服的电子商务商店，那么成为当地马拉松比赛的供应商比成为当地圣诞集市的供应商更有可能找到潜在客户。另一方面，当地的圣诞集市对于销售玩具的电子商务商店来说可能是一个完美的活动。
你还应该考虑到活动的规模。如果你有一家卖竹制太阳镜的小型电商商店，你可能很难在纽约时装周上被接受——但你总是可以从纽约街头节日开始。
最后要考虑的一点是成为当地活动的供应商的成本。许多活动要求供应商支付一定的费用，从当地学校节日的20美元到大城市的贸易活动的数千美元不等。你还需要支付到活动地点的交通费，工作人员或助手的工资，以及搭建展位和展示的相关费用。如果这是一个成千上万人经常参加的活动，潜在的投资回报率可能值得投资一个展位。但如果你不确定参加活动的价值，那么从便宜的当地活动开始是个好主意。
既然您对应该参加的活动类型有了更好的了解，那么让我们看看查找本地供应商活动的一些流行方法。
- 问问朋友和家人
许多人常常忽略了寻找优秀本地供应商活动的最简单的方法——口碑。问问你的朋友，你的家人，你的邻居，你的邮递员，以及任何可能知道你所在地区的事件的人。大多数人都会非常愿意帮助你，你可能会了解到你以前没有考虑过的潜在机会。例如，当地的非营利组织，如基督教青年会，扶轮社或狮子俱乐部可以让您参加通常只向会员宣传的供应商活动。
- 使用谷歌
几乎所有的供应商活动都有自己的活动网站，或者在行业网站上列出。搜索诸如“本地供应商活动”或“我附近的供应商活动”之类的通用术语会给你带来太多结果，所以要专注于搜索更具体的术语。
下面是一些例子:
- “[你的行业]事件[你的地区/城市/州/周边地区]”
- “供应商事件[你所在地区/城市/州/周边地区]”
- 交易会[你所在地区/城市/州/周边地区]
- 商会活动[你所在地区/你所在城市/你所在州/周边地区]
- “当地事件[你所在地区/城市/州/周边地区]”
- 节日[你的地区/城市/州/周边地区]
- 工艺品集市[你所在地区/城市/州/周边地区]
- 婚礼活动[你所在的地区/城市/州/周边地区]
- “教堂活动[你所在地区/城市/州/周边地区]”
一旦你找到了一些适合你所在行业的搜索词，你就可以开始了谷歌警报通知您有关您所在地区的行业新闻。你可以选择接收更新的频率，一旦更新到来，你可以浏览它，寻找有关行业事件的新闻。
- 联系当地的商业协会
当地的小企业协会或商会是当地供应商活动的重要来源。他们不仅会有你可能想参加的活动的信息，他们还会给你提供你需要谈论参加活动的人的联系信息。当你联系一个商业协会时，最好问问他们是否有你可以加入的时事通讯或邮件列表，这样你就会自动了解未来的事件。
- 加入社交媒体群组和论坛
我们已经讨论过加入社交媒体小组和论坛，以便与行业中的影响者和潜在合作伙伴建立联系。这些网站也是了解当地供应商活动的好地方。在社交媒体网站上脸谱网和推特查找属于当地商业协会、商会、社区团体、学校、教堂、当地媒体(报纸、广播电台、电视台)和当地旅游局的账户。其他一些有用的网站是分散，这是一个社区的私人社交网络，经常列出当地的活动克雷格列表该网站为世界各地的当地社区提供了专门的网站。
成功举办活动的秘诀
许多最受欢迎的供应商活动提前几个月甚至几年就售罄了，所以确保你尽快开始参加你真正想参加的活动。一旦你在聚光灯下，考虑采取以下措施:
问正确的问题。在联系活动协调人之前，列出你想问的所有问题。多少钱?我需要付押金吗?通常有多少人参加这个活动?什么样的人会参加这个活动?有多少供应商参加了这次活动?我需要提供什么?我可以使用电力和WiFi吗?
和同伴一起参加。如果活动特别昂贵，可以考虑与其他当地企业或合作伙伴共用一个摊位。如果活动已经被预订一空，试着联系确定的供应商，看看他们是否愿意让你分享他们的空间。
吸引访问者访问你的网站。在当地活动中成为卖家的目的是提高你的电子商务商店的知名度，所以确保你所有的宣传材料都包括你的网站地址。您可以为注册您的邮件列表或者甚至举办一个赠品竞赛(比如你的产品或礼券)，要求人们访问你的商店才能参加。
(突出)快速提示:考虑将你从这些活动中获得的所有联系人聚集在一起，就像为活动供应商建立一个特殊的Facebook群组一样。[/突出]
4.2参与当地相关的聚会和活动
我们已经研究了电子商务企业可以用来与志同道合的人联系的各种在线网络策略，例如电子邮件扩展和加入与您的行业相关的社交媒体组和论坛。然而，当你完全在网上工作时，你可能需要几个月的时间来寻找、确定和推销潜在的商业伙伴。
在聚会上，人们参加是因为他们特别想寻找新的联系人来扩大他们的网络。在喝杯咖啡或吃顿饭的时间里，你将能够自我介绍，问问题，了解其他业务，并有望为未来的努力奠定坚实的基础。
以下是参加聚会的其他一些好处:
接受(并提供)推荐。在前面的章节中，我们已经讨论了推荐对业务增长的重要性。本地商业聚会和网络活动的主要目的是交换值得信赖的推荐。你花在会议上的时间越多，你从其他成员那里得到的推荐就越多。你可能会发现，来自当地会员的推荐比其他任何营销方式都更划算。
了解你的行业。当地聚会是了解即将发生的事件、行业变化和你所在社区潜在机会的最佳场所。通过与其他会员交流，你通常会比非会员更早了解机会，这将使你比竞争对手更有优势。
得到的建议。许多新兴的电子商务企业都是由一个人或一个小团队经营的。当你陷入困境时，很难找到可以倾诉的人。许多参加当地聚会和商业活动的人都是经验丰富的企业家，他们会很乐意听你的故事，给你提供建议，并教你改进业务的方法。
如何找到当地的聚会和活动
我们已经研究了寻找本地供应商活动的方法，其中许多策略也可以很好地用于寻找业务聚会。此外，这里还有一些更好的寻找社交机会的资源。
- 你们当地的商会
这是在当地社区寻找聚会的最佳起点。给你当地的办公室打个电话，他们会很高兴地告诉你即将到来的社交机会，让你与其他企业主和社区中有影响力的人建立联系。许多商会还为企业提供商业培训、专业发展和指导机会，成为会员的费用通常是合理的。
- 中小企业协会社区团体
小企业管理局以提供小企业贷款而闻名，但他们也是一个很好的商业建议、培训和学习当地事件和网络机会的资源。你可以通过查看他们的网站找到更多关于当地活动的信息活动页面．
- 国际商务网络
BNI是一个全球性的商业推荐组织，旨在为商业专业人士提供发展长期、有意义的关系的机会。BNI在世界各地有8000多个分会，你很有可能在你所在的地区找到BNI网络活动。
- 哪些
哪些最常见的是一个购买当地活动门票的网站，但它也有一个大型的聚会数据库，可以根据行业和地点进行搜索。在搜索栏中输入相关短语(例如:“电子商务”)，你会看到你所在地区的所有社交活动。
- 联合办公区
几乎所有的企业主都忽视了，联合办公空间不仅是没有办公室的人完成工作的地方。这是一个与其他志同道合的企业家建立联系、了解该领域的机会、建立合作伙伴关系和建立关系的绝佳场所。
- Meetup
Meetup.com是一个社交网站，列出了想要联系和分享想法的人的聚会。该网站允许你搜索特定城市的聚会。此外，你可以通过选择相关的行业类别找到与特定利基(如科技和时尚)相关的聚会。例如，如果你经营一家出售狗粮的网上商店，你可以搜索当地与宠物相关的聚会。
如何成功参加本地聚会和活动
一旦你确定了一些你想参加的聚会，锻炼你面对面的社交技巧是个好主意。在充分利用你的时间的同时，向其他与会者展示一个好的形象是很重要的。你肯定不想成为那种到处给房间里的每个人发名片，但第二天却没有人记得你的名字或公司的人吧。
这里有一些有用的策略可以帮助你在当地聚会中取得成功。
- 是难忘的
如果你想在你的行业中获得一些影响力，那么让其他企业主记住你是很重要的。你可以通过制作独特的名片，有趣的宣传材料，或者简单地在介绍自己时讲一个难忘的故事来做到这一点。最重要的是，要“真实”，避免强迫推销自己或品牌。正如我之前在数字网络章节中提到的，人们自然会被有趣和相关的人所吸引。太过努力地推销你的产品或让自己看起来很重要可能会让人反感。
- 为团队提供你的独特价值
每个成员都应该为当地的聚会和活动做出贡献，如果你能找到一种提供独特价值的方法，你很快就会成为这个团体不可或缺的一部分。一个好的起点是你对电子商务的了解。如果团队中的大多数成员都有自己的实体企业，这可能是一个很好的机会来讨论经营在线业务、使用社交媒体、创建内容和开展在线推广。当然，如果他们感兴趣的话。
- 专注于与自己的业务互补的业务
如果你经营一家销售婴儿服装的电子商务商店，最好避免花太多时间与当地的鱼贩建立联系。他们在未来可能是一个很好的联系人，但最初，你将更成功地专注于与你的行业相关的业务。例如，与儿童打交道的人(如当地的儿科医生或幼儿园老板)可能是一个很好的推荐来源。
- 要求推荐时要具体
在当地的聚会上，成员被期望给予和接受推荐。为了获得最好的推荐，你应该尽可能地具体。“我正在寻找可能有兴趣从我的在线鞋店购买工作靴的人”不太可能从小组成员那里获得多少有用的信息。“我听说下个月镇上要开一家新工厂，他们的新员工可能需要一双很好的工作靴。有人在新工厂的管理团队里有熟人吗?就更有可能得到回应。
- 推广彼此的内容
有些团队成员经营的企业与你的截然不同，因此很难找到共同点。这并不意味着你们不能对彼此有用。帮助另一家企业的一个简单方法是在社交媒体上分享并点赞他们的帖子，在他们的Yelp页面上写一篇评论，或者在LinkedIn上成为朋友。如果他们目前不使用社交媒体，帮助他们建立一个Facebook账户可能是在小组中获得一些积极曝光的好方法。
- 知道什么时候该坚持，什么时候该继续
定期参加聚会是很重要的，这样你就能在这个领域出名，并建立一个稳固的人际网络。即使你每周都参加，你也需要几个月的时间才能看到回报。然而，如果你发现这个小组对交付业务没有效果，那么寻找另一个对你的业务更有益的小组是一个好主意。
(突出)快速提示:带一个小记事本，在和新朋友见面时做笔记。包括一个关于这个人的令人难忘的特点来帮助你记住他们，以及与他们一起工作的任何想法。这样，你就不会在第二天早上醒来时发现一堆令人困惑的名片。[/突出]
4.3寻找公开演讲的机会
参加当地的会议和聚会是建立品牌知名度和结识潜在合作伙伴的好方法。如果你有机会成为一个会议发言人，那就更有好处了。好消息是，那些组织小型会议的人对有前途的企业持开放态度。
所以，如果你不够“大”，不能被邀请参加TED演讲，你可以尝试邀请参加TEDx。
我怎样才能找到这样的机会呢?
我很高兴你这么问。首先，从你在当地聚会和会议上建立的专业关系中询问会议演讲的机会。当然，你必须传达你独特的价值主张。也许你在这方面有丰富的经验。也许你有一个漂亮的电子商务商店。也许你的演讲已经取得了一些重要的成果。
一旦你利用了你的网络，探索以下途径在你的数据库中添加更多的gig:
代理
如果您有一个工具，可以向您展示您所在行业的活动列表，并提供每个活动的联系信息，那会怎么样?嗯，就是这样代理是多少。该工具提供了1000多个事件的列表，所有事件都按日期、大小和类型进行了分类。此外，它还提供了会议或关键人物的联系信息，使他们很容易联系到他们。
脸谱网
在使用Facebook时，你不仅要留意那些提到会议的帖子和广告，还应该试着搜索它们。这可以通过使用标签来实现。
当你搜索#conference时，你会发现以下类型的结果:
看看你的竞争对手、同事和其他和你有相同目标受众的专业人士。查看他们的LinkedIn个人资料和网站，看看他们以会议发言人的身份参加过哪些活动。然后，你也可以联系相关活动的组织者，推销自己。
如果你在过去的会议上做过发言，并且有录音，把它添加到你的摘要下面，这样组织者在阅读完你的演讲后就可以立即查看。LinkedIn允许你添加完整长度的视频。关键是要让他们仔细看一看，这样他们就知道你很有见识。
会议目录
如果你想联系更多的组织者，可以试试会议目录。Conferize、AllConferences.com和Plancast都是网络目录，只列出会议。打开这些网站，创建个人资料，然后等待会议的详细信息发送到你的收件箱。
谷歌
谷歌很少让人失望，所以使用它吧。作为一个从未做过公开演讲的人——不，大学演讲不算在内——你会想要在你开始寻找明星之前寻找现实的会议和活动。
想想当地的、地区的和州的。
例如，如果你住在奥兰多，你是一个在线图书零售商，你可以搜索:“奥兰多阅读会议”或“奥兰多图书活动”。
准备一个清单
创建一个包含日期、链接和联系信息的电子表格。根据你的预算和可用性，填写细节并重复这个过程，直到你有10个可行的活动开始。采取有针对性的、集中的行动会让你受到关注!
一旦你知道了细节，你就可以看到组织者何时接受演讲者的申请。最好的做法是提前几个月开始联系，这样你的演讲者资料就会引起很大的兴趣。
接触!
不要将相同的模板复制粘贴到您打算联系的每个组织者。这是被列入黑名单的最快方式，永远不会收到任何人的回复。此外，你正在发展一段关系，所以不要在第一封邮件中推销自己。
该怎么做呢?
- 保持最初的信息简短。
- 询问有关会议的情况。
- 问一些聪明的问题。
这里有一个你可以使用的脚本:
最后，你应该提前3-6个月与他们取得联系。有些会议预定时间较短，有些较长。这就是为什么与决策者接触很重要的原因。
快速提示:在电子表格中保留一个部分，列出这些活动组织者的回复。根据你的回答，考虑为需要跟进或应该搁置到明年的事件制作一个新的标签或单独的电子表格。
第四章要点
你是否做过调查，找出50个活动、聚会和会议，在那里你可以销售、建立关系网和发表演讲．我知道，从身体上来说，你可能不可能抽出时间来做所有这些事情，这就是为什么下一步要缩小清单的原因。
在你发出你的信息和电子邮件，并允许两周的回复之后，根据成本，你自己的可用性，以及你的申请或询问是否被接受进行自动售货或公开演讲，来调整你的清单。
为了找到这些机会，进行在线搜索并利用现有的行业资源。对于当地的活动，试着联系当地的小企业协会或商会。对于国内甚至国际活动(为什么不大胆设想呢?)，你可以尝试咨询会议目录和社交媒体，以及像Agent这样的在线工具。
与我们之前讨论过的研究技巧类似，给自己几个小时来寻找合适的机会，把你的发现组织在电子表格或程序中，给自己制定一个每天的时间表，直到你的研究完成。
