当你努力发展你的电子商务商店时，你无疑会花很多时间阅读市场营销。电商店主最担心的是营销。
但是我们很容易被市场营销的细节所困，而忽略了重点。
你强调战略和战术，工具和资源，以及推动业务的“技巧”，但有一个基本的课程你需要尽早学习。这是大多数营销人员在经历了多次失败(浪费时间、金钱和理智)之后才明白的道理。
以下是你将学到的最重要的营销经验:
市场营销就是要接触到人。
就是这么简单。
市场营销的全部目的是让其他人知道你的商店，并说服他们为什么要为你花钱。
Facebook广告，内容，社交媒体，公共关系这些都是你可以用来接触人们的工具。你可以使用上百万种策略，但最终，你的目标是与人们建立联系，并说服他们相信你的价值。
没有单一的策略能让你一夜成名。(还记得这本书的开头吗?有没有这样的事一夜成名)。没有一种技术可以推动你所有的销售。(事实上，依靠任何一种方法来推动业务都是危险的。)
搜索引擎优化、社交媒体、博客……这些都需要时间。
它们是很好的长期策略，但即使你投入了大量的时间和金钱，它们也可能需要长达一年的时间才能开始显现效果。无论如何，为这些策略构建流程并开始努力。
但不要依赖他们的早期牵引力。
当然，你不希望一年之后才有第一笔生意。你想要销量这月。早期牵引力对任何新业务都很重要。首先，早期的成功具有很强的激励作用。当你有证据证明你能做到时，很容易陷入“我能做到”的心态实际去做。
此外，早期的牵引力会让你的口袋里有一点钱，你可以为未来的增长再投资。当你觉得这些钱不是从你自己的口袋里掏出来的时候，你很容易挪用一些钱在Facebook上做广告。
有了预算，一切都会变得容易。
为了获得早期的牵引力，你必须接触尽可能多的新用户有针对性的人越好，越快越好。
老式的方法
网络是一个不可思议的连接工具数百万一群人。
总有一天，你会在Facebook上发帖，获得10万名粉丝。有一天，你会给你的5万订阅者发一封电子邮件。最后，您将创建一个着陆页为你每月1万的访客。
所有这些人都会与他们的朋友分享你的网页和产品，增加你的曝光率。在某种程度上，你会达到临界质量，你的受众开始推动自己的增长，口碑传播，直到你的企业真正成为一个自我维持的企业。
但这是我们的目标，而你离它还远着呢。换句话说，如果你想让别人知道你的公司，你就得自己去宣传。
这意味着……
- 在一个空白的社交媒体页面上发帖是浪费时间。
- 没有人会关心(甚至阅读)你的新闻稿。
- 发推特就是对着噪音说话。
- 要过很长时间才会有人阅读你的博客内容。
- 可能是个月在谷歌索引你的SEO页面之前。
- 你没有订阅者来阅读你的邮件。
在你拥有追随者之前，你无法利用他们。太多的网络营销人员期望他们的客户为他们营销。他们梦想着在Facebook上发布一篇病毒式传播的帖子，获得成千上万的分享，并为他们的网站带来数百万的点击量。
但这不太可能发生。
它可以发生了，但这些都是常态的例外。即使他们真的发生了，也不会是一段时间。最大的社交媒体巨头年建立他们的追随者。你不能依靠社交媒体帖子的病毒式传播潜力来发展你的业务。(记住:没有一夜成名的事!)
另外，除非你已经有了一个渴望分享你的帖子的粉丝群，否则这种营销是行不通的。如果你一开始只有一个空白的Facebook页面，一个Instagram粉丝也没有，你怎么可能开始一个病毒式传播的东西呢?
字面上的没有一个人我会看到的。
如果你想要早期的牵引力，你必须用传统的方式来认识新朋友:直接联系他们。你得发邮件。(成千上万!)
给你想要合作的品牌发邮件。大多数人会说不，但你只需要几个人说“是”。确保你为他们提供了你所能提供的一切来促进合作关系。如果他们有回应，准备一个计划。
发送电子邮件请求客串的机会。向他们介绍你要写的主题，既能满足他们的受众，又能推广你的商店。如果他们同意，创造一些特别的东西，他们会想要发布它。
给你的产品评论者或爱好者发邮件。你可能需要给他们寄一个产品来审查。以任何方式帮助他们(包括图片和视频，如果必要的话)。如果他们同意，想出一个利用他们升职的计划。
给youtube用户发邮件。让他们在他们的视频中推荐你或你的产品。尽你所能帮助他们制作视频(甚至可以用你自己的剪辑，或者任何你能贡献的视频编辑技能)。
作为一个电子商务商店的老板，你的大部分工作将在你的电子邮件客户端进行。习惯吧。习惯写友好和积极的电子邮件。学习如何写更好的邮件，这样人们才会真正阅读并回应你。把自己重塑成一个总是愿意帮助其他企业的人。(只是要确保你也能从中得到一些东西。)
对拒绝麻木
不要害怕拒绝。它与失败密切相关。学会以它为食。
当你与人接触时，有些人会告诉你，你不值得他们花时间，你也没有提供太多回报。
他们是对的。但不要让这影响到你。
倾听他们的抱怨，这样你就能找到克服它们的方法，但不要让拒绝成为你肩上的负担。
假设你是一个受欢迎的博主。一些小的电子商务商店向你提供产品评论。它没有追随者来帮助推广评论(没有社交媒体粉丝，没有电子邮件订阅者，也没有自己的读者)。他们向你提供免费产品，但其他想要评论的人也是如此，你的收件箱里有10个其他的报价，没有一个需要4到5周的时间才能收到产品。作为一个受欢迎的博主，你真的会为这家年轻的商店操心吗?
当然，你必须接触很多人才能得到一些回应。找到合适的人可能需要时间，他们有你可以满足的需求，或者不是很忙，可以忽略你。
也就是说，不要担心在你发送大量电子邮件时被当成垃圾邮件发送者。你不会因为人们不喜欢被推销就把他们拒之门外。大多数人不会被你的邮件惹恼。如果他们是，他们会悄悄地忽略你。有些人会礼貌地拒绝，但以这种方式惹恼别人而毁了你的品牌的风险可以忽略不计。
一旦你有了喜欢你的商店的受众(社交媒体关注者、电子邮件订阅者、过去的顾客和真正知道你品牌名称的社区)，你就可以利用他们来聚集更多的关注者。一旦你有了固定的客户，你就可以建立预算来试验新的技术和工具。
结识新朋友你需要具备的三个品质
创造新的关系并保持这种关系是一种技能。如果你没有认识新朋友的经验，你可能不擅长。学习的最好方法是让自己沉浸在人际关系中。与尽可能多的人谈论你的商店和你提供的价值。
要做好这件事，你需要三个重要的品质。
1.汗水
正常情况下，人际关系是很容易的。如果你喜欢一个人，你们会共度时光。如果你不喜欢他们，你就不再和他们说话。
一件容易的事。
然而，在商业中，人际关系需要工作。你可能不得不花时间和你不喜欢的人一起工作。你必须付出额外的努力，让自己在电子邮件中显得和蔼可亲，即使你可能并不这么觉得。你必须采取措施去接触和培养这种关系，即使你们没有什么可谈的。
把你的商业关系想象成一个花园。用汗水和劳动，你可以培育你的植物(你的联系人)，直到它们开花。这可能需要数周、数月甚至数年的精心培育，但最终，它们会结出果实。
2.焦点
保持专注是很难的，尤其是在被拒绝之后。当你发现又一天没有销售的时候，你很容易被reddit和YouTube所排挤。突然之间，像倒洗碗机和叠衣服这样的平凡琐事似乎变得更有吸引力了。
最重要的是，博客世界把你拉向一百万个不同的方向。你可能会收到来自一个又一个内容来源的电子邮件，每个邮件都在鼓吹一些新的热门策略，这些策略肯定会让你的商店崩溃。
不要让他们的赞美打断你的注意力。坚持自己的策略。
专注于你的目标是一个主要的话题，所以这里有一些进一步的阅读。
3.持久性
失败不可避免。
不要告诉自己，“失败可能会发生在我身上，但我必须坚持下去。”这种观点很好，但并不准确。
相反，告诉自己:“我会失败的。很多东西。失败是企业家的一部分。我不应该预计失败。我应该寻求失败，因为失败就是学习。”
为了与人们建立联系(并获得早期的牵引力)，当事情变得艰难时，你不能满足于失败。
没人回复你的邮件?更改你的副本并继续尝试。
没人想评论你的产品?让交易变得更甜蜜，并继续尝试。
没有品牌愿意与你合作?创造一个更好的机会，并不断尝试。
坚持意味着当每个人都对你说“不”的时候，你还是要坚持下去。这意味着晚睡15分钟，多发几封邮件。它的意思是当有人没有回应你的时候跟进。这意味着，不要说，“好的，谢谢你的时间，”你应该回答，“我能做些什么来实现这个目标?”
深挖希望的内核，驱使你开你的电子商务商店放在首位。依靠它作为你的优势之一，这样你就可以迈出新的一步。
然后另一个。
和另一个。
