Facebook的广告

第二章Lily Cichanowicz著 2020年6月30日

一个合适的Facebook广告可以吸引你的目标受众，因此，吸引合适的人到你的网站，最终帮助你产生更多的销售。Facebook记录了关于用户兴趣、人口统计(年龄、性别)、位置和行为的非常详细的数据，这使你能够利用这些信息为你的dropshipping电子商务业务带来好处。

基于这些以及更多的原因，Facebook广告可以产生巨大的收益可靠的投资回报率．你也可以在短时间内测试你的广告，看看是否值得投入你的时间和金钱。这样你就可以很好地控制预算的使用情况。

我们建议从这个渠道开始你的第一个广告活动，因为它提供了一个很好的起点，让你了解如何利用其他渠道。

它是如何工作的:

Facebook广告采用竞价系统，广告商为在特定页面上展示广告而竞争。换句话说，这里有两个变量需要考虑:用户和位置。你可以根据不同的维度出价，包括每1000次印象的成本和每次点击的成本。

至于广告位置，首先要在手机和桌面广告之间进行选择。手机广告的点击率(CTR)高于同类广告。但是请记住，只有当你有一个移动友好的站点时，它们才对你的目的有用。如果你的商店以Shopify为主题，请放心，它已经适合移动设备。

桌面广告有两种:动态消息和侧边栏。根据所收集的数据AdEspresso例如，动态消息广告往往会获得更高的参与度，但需要你有一个Facebook页面。同时，侧边栏广告通常有更多的限制。因为Facebook的自动优化设置，所以最好一次只关注其中一个，如果你将这些广告与其他广告同时投放，它通常会更青睐移动广告。还需要注意的是，虽然一般来说，你可以在没有个人资料的情况下创建Facebook广告，但在这种情况下，你的自由度更小。首先，你只能在Facebook的右侧栏显示，使用单一图像作为广告格式，并使用流量作为唯一的广告目标。

你可能还需要考虑禁用受众网络设置，因为根据Oberlo博客撰稿人和Facebook广告爱好者Adomas Baltagalvis的说法，“它们包括Facebook之外的第三方应用程序和网站，通常不会产生你想要的结果。更糟糕的是，你无法控制这些网站的背景，所以你的广告可能会出现在正确的受众面前，但内容却非常奇怪。”现在，我们只能承认这个功能还在开发中。

制作你的活动:

现在，我们将重点关注动态消息和移动广告，它们分为以下几种:链接、照片、页面帖子广告、多产品/旋转木马广告和视频广告。

Page Posts本质上类似于Facebook的个人帖子，它们出现在用户的新闻提要中，就像朋友的状态更新一样。多产品/旋转木马广告更具动态性，因为它们在一个广告中包含多个产品和照片。顾名思义，视频广告包含一个自动的视频剪辑，除非用户故意点击它，否则它会在新闻提要中播放无声的视频剪辑。

设定目标

对于每种广告类型，您可以在15个目标中进行选择，包括网站点击，页面发布参与度和网站转换。后者通常是提高与你的网站相关的电子邮件注册和购买数量的最佳选择。Facebook广告的美妙之处在于，该平台将根据你选择的目标优化你的广告，有效地向最有可能以你希望的方式回应的用户展示广告。Baltagalvis还指出:“我认为如果你正在推广一个在线商店，你会想要选择送人到你的网站或增加转换目标，因为Facebook将优化....网站自动转换。”

选择你的目标受众

接下来要考虑的是你的目标受众。这可能是Facebook广告最重要的方面。Facebook Ads允许您编辑将接触您的广告的人的人口统计详细信息。你可以根据性别、地点、年龄、语言、兴趣等进行调整。我们建议制作多个特定的广告，而不是试图用同一个广告瞄准不同的群体。此外，最好避免自然、运动或食物等通用类别。在一开始，了解用户的兴趣是很重要的，但不要假设他们的人口特征。

当然，请记住，你的方法将根据你所销售的东西而有所不同。例如，如果你卖减肥药，建议不要选择“药物”或“药品”之类的类别。在这种情况下，我们建议将范围缩小到更具体的类别，如“减肥”、“饮食”和“节食”，以及与“茶毒”、“藤黄果”和“绿咖啡豆”等相关的热门话题。乐鱼app官方在线

除非你打算每天在广告活动上花费数百美元，否则使用广泛的策略可能永远不会奏效。一般来说，当你在不同的兴趣之间进行选择时，你应该选择更具体的类别，如用户规模。对于电子商务商店来说，最佳的用户规模是50万左右。当你试图了解你的目标受众是谁，以及在哪里可以接触到他们时，请遵循以下原则七问法将帮助你了解你想要瞄准的受众:

谁是你所在领域的权威人物、思想领袖或大品牌?
你的理想客户会读哪些书、杂志和报纸?
他们参加哪些活动?
他们经常访问哪些网站?
他们住在哪里?
他们使用哪些工具?
这个群体有什么独特之处?

一旦你发布了你的广告，一定要利用受众洞察工具来探索哪些目标群体适合你的目的。它还可以帮助你进一步了解目标用户的兴趣领域、在Facebook上的行为和人口统计数据。窄兴趣功能还可以让你在详细的目标部分中添加额外的兴趣，从而达到目标群体。

创建你的广告

有几种不同的方法可以创建广告，包括Boost your Post, Power Editor和Ads Manager。

提升你的帖子是最简单的，但有最少的目标选项
Power Editor是最先进的，但对于刚开始使用Facebook广告的人来说通常太复杂了
广告管理器介于两者之间，这就是为什么我们将在这本电子书中坚持使用它。

出于我们的目的，让我们坚持使用广告管理器，因为它是最常用的选项。

首先，只需登录你的Facebook账户，进入你的设置，然后选择屏幕右下方的广告管理器按钮。设置好你的广告账户，然后系统会提示你填写你的商业信息和广告偏好。您还可以指定其他人访问此部分的广告设置。

请注意，广告活动被分解成单独的广告集，允许你调整广告活动的不同组成部分。

在这个阶段，你还可以上传最多6张产品照片或视频内容，并设计标题和帖子文本。一定要在这里输入新闻源链接描述。这样，受众就可以导航回您的站点。最后，选择广告菜单底部的号召行动(CTA)按钮。

注意:Carousel选项对于推广属于同一类别的多个产品是理想的，而Page Post选项对于单个项目更好。

对于那些想要更高级一点的人来说，动力编辑器并不是不可能的，尽管它通常需要一些练习来掌握。花点时间和精力在这个任务上，你的指尖就会有更多可定制的功能。

要了解更多关于启动您的第一个活动的详细信息，看看我们的视频教程．

确定预算

接下来，是时候填写账单信息并设定预算了。关于你应该或不应该在Facebook广告活动上花多少钱，并没有什么黄金法则，因为这个过程涉及到大量的试验和错误，当你找到最适合特定产品的广告时。几乎每个来源都会告诉你不同的建议预算，但我们建议你根据自己的能力选择合适的预算。首先，坚持使用默认的自动投标选项，而不是尝试手动执行此操作。

此外，虽然有些人可能会建议你根据每次点击成本(CPC)来制定预算决策，但这个指标实际上并不是评估广告真正成功的最佳指标。因此，我们建议你关注点击率(CTR)和每次行动成本(CPA)。这是因为点击广告的人数不一定对你的销售额有多大影响，而点击率和CPA则与你的销售额有更直接的联系。毕竟，你的真正目标是从广告中获得转化，而不仅仅是点击量。

默认情况下，你的广告活动将持续运行，我们建议保持这种方式，直到你可以在广告显示至少几天后对广告的表现做出数据驱动的决定。

测量成功:

最后，在你开始投放广告后，一定要每隔几天检查一次，评估广告的效果。不要犹豫，关闭那些效果不佳的广告，这样你就可以把更多的钱投入到真正为你服务的广告上。通过查看Facebook广告报告并输入你有兴趣分析的种子用户来做到这一点。乍一看，很难判断你的广告表现是否“好”，所以我们建议通过相互比较来确定这一指标。根据经验，目标是在桌面和动态消息广告上实现至少1%的点击率，在移动动态消息广告上实现至少2%的点击率。

值得考虑的维度包括转化率(有多少人采取了你想要的行动)、覆盖面(有多少人接触到你的广告)、成本(每次行动或转化)、频率(你的广告向特定Facebook用户展示的频率)和点击率(点击你的广告的人的比例)。注意你使用的图片，因为这通常是广告效果的另一个重要决定因素。为了评估你的广告是如何基于不同的人口特征执行的，你还需要探索细分下拉菜单。