如果你和我一样，你可能已经浏览了这本书(甚至只是目录)，然后想，“哇，这太长了。”
这是因为它装载了一步一步的说明-你需要知道的一切，开始你自己的dropshipping商店。
阅读本指南有三种方式:
- 如果你是一个全新的dropshipping，从头到尾按照所描述的步骤阅读。在这本书的最后，你会有你的商店生活和如何开始营销的深入了解。
- 如果你已经有一些dropshipping知识或进度在你的商店，请使用指南作为参考。当你在建立和营销你的商店的不同阶段工作时，你可以跳进和跳出章节。
- 如果你已经建立了自己的商店，你可以跳到第七章这是所有有趣的营销技巧开始的地方。
dropshipping快乐!
| 认识作者
我们是Amanda Gaid和Adeel Qayum，两位钻研这些话题多年的直销和营销爱好者。乐鱼app官方在线我们都在分享我们所学到的东西，这样我们就可以帮助有抱负的企业家摆脱“有抱负”的部分，让他们的梦想成为现实。 在写这本书时，我们每个人都写了自己的章节。你会在每一章的开头看到“阿曼达在这里”或“阿迪尔在这里”，这样你就能知道是谁在和你说话。 |
阿曼达。既然你现在正在读这本书，你可能会对其中一个产生共鸣:
- 朝九晚五的办公室工作让你疲惫不堪，你希望生活更灵活一些。
- 你想在舒适的沙发上赚些额外的钱(裤子可选)。
- 你梦想成为自己的老板，但你不确定从哪里开始。
无论什么把你带到这里，这本书会告诉你一切你需要知道的关于如何开始与dropshipping销售。
如果你不知道任何关于dropshipping，不要担心!这是一本完整的初学者指南。不需要经验。
到最后，你会知道你需要采取的每一个步骤，以赚钱与你的第一个网上商店。
你甚至可以从dropshipping专业人士那里得到很多建议，比如安德里亚斯和亚历山大，他们的宠物用品店在三个月内赚了114,110美元。那可是一大笔钱啊。
但首先，一个非常重要的说明。我现在要诚实地告诉你:直销不是小菜一碟。这需要做很多工作。你在本书中听到的大多数专业人士都在他们的第一家商店失败了(然后是第二家，第三家……)。
| 来自专业人士
安德里亚斯和亚历山大的成功来之不易，而且他们的第一家赚钱的店也肯定不是。确切地说，这是她的第三家店了!在对我们的采访，他们为新手提供了一些非常重要的建议。 “当许多人刚开始做直销业务时，他们会被一种特殊的恐惧所阻碍:为什么有人会买我的货，而不是亚马逊的?”是的，人们可以在亚马逊上买到更便宜的东西，但在亚马逊上，营销非常冷淡，因为所有东西看起来都一样。 只要你的价格合适，产品页面看起来不错，信任就在那里，那么他们就不会四处寻找，他们只会从你这里购买。” |
安德烈亚斯和亚历山大是一个完美的例子，你需要有创造力，坚持不懈和适应力。您需要为失败做好计划，并准备好备用计划。最重要的是，你需要专注于踢屁股。
我们将在下一章中更多地讨论你的心态，所以请继续关注。
现在，让我们开始谈正事吧。
Dropshipping如何运作
让我们从头开始:什么是dropshipping呢?
| 电子商务字典 dropshipping:你可以使用的商业模式经营你的商店，不要持有任何库存。当你完成一笔交易时，你的供应商会将你的产品从他们的仓库直接运送到你的客户家门口。您永远不需要担心存储，包装或运输您的产品。 |
这里有一个快速分解的dropshipping是如何工作的，以及如何商人为他们赚钱。
- 您的客户在您的Shopify网站上下订单。假设价格是200美元。
- 你把订单转发给你的供应商并支付给他们批发价格，比如150美元。
- 供应商将产品直接运送给您的客户。
- 你可以把这50美元的利润存到你的存钱罐里或者再投资到你的商店里。
简单,是吧?
| 电子商务字典 商人:店主:拥有商店并向顾客销售产品的人在这本书中，我用“商人”来形容直销商店的老板。 供应商:向商家销售批发产品的公司和个人。他们持有库存并为你运送给你的客户。 批发:当产品批量生产和销售时。因为它们是批量生产和销售的，所以供应商的经营成本更低。这就是为什么他们能给你很大的折扣。 |
直销的利弊
在你开始创业之前，你应该了解你面临的是什么。这里有一些主要的优点和缺点，这样你就可以权衡一下它是否适合你。
Dropshipping优点
快速开始。你甚至不需要任何之前的商业经验!如果你花一些时间来学习基础知识，你可以快速开始，并在你的过程中学习其余的。因为订购和运送物品不再由你负责，你有更多的时间专注于市场营销。
成长的空间。随着你的成长，你的商业模式根本不需要改变太多。你将不得不在销售和市场营销方面投入更多的工作，但你的日常工作将或多或少保持不变。你的成长成本也不会很高，你可以按照自己的节奏成长。
需要更少的启动资金。你可以用最少的投资开始直销，因为你不需要预先购买库存。即使你的业务在增长，你的成本也会相当低——你的费用将仅限于营销和网站设置费用。
灵活。这是它最大的好处之一。你可以做自己的老板，制定自己的规则，按照自己的节奏工作。同样，因为你不需要预先购买任何库存，你可以随时轻松列出新产品——你只需要一台笔记本电脑和WiFi。此外，您可以不断地测试和调整，直到找到有效的方法——商业模式为您提供了在飞行中调整策略的灵活性。
易于管理。由于大多数托运人独自经营他们的业务，你可以管理一切，没有什么麻烦。如果你愿意，你可以自己做所有的事情。一旦你找到了供应商，一切都准备好了，你就只需要负责网店、市场营销和客户服务了。
Dropshipping缺点
低利润率。当你在销售竞争性商品时尤其如此。当竞争较低时，你的利润率会更高，但通常不会高得离谱。这就是为什么你需要专注于获得更多的销售来赚取更多的利润。
你没有太多的控制力。当涉及到库存产品时，订购实现还有运输，事情完全不在你的掌控之中。你必须依靠你的供应商把每件事都做好，并无缝地工作。你还需要学会如何像自己一样处理问题。
| 电子商务字典 实现:公司从收到新订单到将订单送到客户手中所采取的所有步骤。与实体店或传统电子商务商店相比，直销的完成步骤要少得多。 |
客户服务更加困难。为了补充上述观点，当你有客户投诉时，缺乏控制会让你变得很困难。如果供应商做错了事情，你就得承担责任。但如果你专注于让你的客户满意，你应该能够长期管理。
订单处理可能很困难。如果你有一两个以上的供应商，事情就会变得复杂。他们可能有不同的运输方式或不同的方式来处理订单和给你开账单。这就是为什么我建议在第一次尝试时不要选择超过三个供应商的原因。
想要了解更多的利弊，请看这个视频。
法律方面的考虑
让我们来看看如何确保您遵守GDPR法律，以及如何注册您的企业。
GDPR合规
如果你居住在欧盟(EU)或向欧盟客户销售产品，GDPR太重要了，不容忽视。即使你没有勾选这些选项，你也应该记住。
首先，让我们来了解一下GDPR是多少。
| 电子商务字典 GDPR:通用数据保护条例的简称。GDPR为如何管理所有欧洲居民的数据制定了规则。它于2018年5月生效，影响了从病史到财务记录再到互联网活动等所有相关数据的处理。 |
GDPR为何重要?
GDPR的实施是为了保护欧盟公民的数据。根据GDPR，组织必须遵循负责任的数据收集和使用规则，以保护用户的权利和隐私。
通过将这一责任交给组织，GDPR赋予了欧盟个人更多的权利来了解他们的个人信息是如何以及为什么被收集和使用的。它还赋予他们决定如何使用这些信息的权利。
如果你不遵守GDPR，它可能会导致相当沉重的罚款和处罚——高达公司年营业额的4% !举个例子:一家波兰零售商被处以65万欧元的巨额罚款。
GDPR适用于谁?
无论你在哪里，GDPR适用于所有向欧洲消费者提供产品或服务的公司。
所以如果你的店是在欧洲有售，你可能必须遵守GDPR。
请记住:GDPR合规不仅仅是针对向欧洲客户销售产品的欧洲公司。它涵盖了与欧洲客户的任何互动。
GDPR合规清单
完整的GDPR有88页，超过5万字。因此，我们将省去细节，只介绍一些关键提示，以确保你遵守(这是“遵守规则”的一个花哨的词)。
- 确保得到访问者的明确同意。不要使用预先打勾的框或假设他们想要你的内容，比如加入你的电子邮件列表。
- 只收集必要的。规则是，如果你不需要任何信息，就不要问。
- 公开你的GDPR合规性。让他们可以选择退出，在你的条款和条件中提到GDPR，并让你的隐私声明清晰可见。如果你有认证的信任标志，炫耀一下。
- 保持透明和诚实。完全遵守GDPR可能不是在公园里散步，如果你对自己的方法很直率，监管机构可能会对任何轻微的违规行为视而不见，甚至帮助你解决问题。
请记住，此GDPR清单仅供参考。每个组织都有自己特定的GDPR要求和政策。
要了解更多关于GDPR的信息，请观看这个有用的视频。
注册你的业务
当你第一次开始你的商店时，还没有必要注册你的企业。
你可以等到你真正有了销售，并且你已经证明了你的商店想法是成功的。就像我之前提到的，你的第一家、第二家或第三家商店的想法并不像你想象的那样成功，这是很常见的。完全正常。
以下是如何在美国注册企业的几个简单步骤
| 提示时间 如果你住在另一个国家，试试谷歌“如何在[你的国家/城市]注册企业”。在政府网站上寻找资源，这样你就可以确保一切都是正确的。 |
- 在美国专利商标局(USPTO)注册。这个名字必须是独一无二的而且之前没人注册过，所以使用USPTO的免费工具查看您的企业名称是否可用。
- 选择您的业务实体。你可以选择一个有限责任公司(LLC)，或者两种公司类型中的一种:S公司或C公司。一般来说，有限责任公司需要较少的文书工作和费用。但在选择之前，请确保您了解实体类型将如何影响您的税收。你可以在这里读到更多。
- 获取你的雇员识别号码(EIN)。这是一个联邦税号，允许你在联邦一级注册你的企业。
- 考虑开一个商业银行账户。在你的企业注册之后，你可以为它开立一个银行账户。这可以帮助你把你的生意和个人资金分开，这将在纳税季节到来时大有帮助。它还可以让你的公司看起来更专业。
Dropshipping常见问题
让我们看看一些关于dropshipping的常见问题(FAQs)。
客户收到订单需要多长时间?
交货时间取决于供应商的仓库在哪里，客户的家在哪里。这可能需要几天或几周的时间，但大多数托运人的经验法则是两到四周。
| 提示时间 如果你担心顾客对运输时间不满意，那就在产品页面或商店的常见问题页面上明确说明可能需要多长时间。 |
这也取决于订单的运输方式。大多数产品都有不同的运输方式可供选择，比如ePacket。我们将在后面详细介绍第四章。
开始要花多少钱?
直销最好的一点是它不需要太多的投资。但重要的是你要考虑基本成本:
- Shopify订阅。免费试用后，基本计划是每月39美元，外加每笔订单的小额交易费。
- 营销预算。你可以以很低的成本进行自己的市场营销，但如果你计划在Facebook上投放广告，你至少需要投入几百美元。
- 自定义域(可选)。这通常是每年12美元。
我还建议留出一部分预算来订购样品产品。这将允许你测试质量，并有可能拍摄自己的照片。
我能指望多少利润?
你的dropshipping利润将取决于这四件事:
- 产品的价格。这是供应商给你的成本价。以接近批发价的价格购买商品是提高整体利润的好方法。
- 航运价格。它指的是把你的产品送到顾客家门口所发生的成本。选择像EMS运输可以帮助你赚取更高的利润。
- 营销成本。这些是你通过Facebook广告、网红等推广你的产品所产生的费用。
- 你收取的价格/品牌。这是你在考虑产品、运输和营销成本后收取的价格。你可以对打上优质标签的产品收取更高的费用。
我们将进一步讨论定价第五章。
第一次销售需要多长时间?
这取决于你自己。可以是第一天，也可以是一个月后。这主要取决于你投入了多少工作，你所瞄准的受众类型，这些人是否真的喜欢你的产品，以及你的营销活动取得了多大的成功。
我相信你还有很多问题要问。但是不要担心，我们将在这本书中涵盖你入门所需的所有内容。接下来:如何管理你的期望，保持你的态度在正确的地方。
