选择你的利基

阿曼达。一个新的托运人问自己的最大和最有压力的问题之一是，“我应该卖什么?!”

显然，这定义了你的整个业务。但不要因此而失眠。

因为无论你做什么——无论你投入了多少小时的研究——你永远不会知道你的商店会有多好，直到你走出去尝试。

来自专业人士 曼迪和奥布里他在Facebook上成立了一个小组，销售各种家居、美容和儿童产品，并有轻微的加价。它真的很流行，所以他们决定建立一个直销商店。他们于2018年4月开设了这家商店，在六个月内赚了10万多美元，而没有在广告上花一分钱。 现在，他们有了耐克式的“试一试”哲学。奥布里表示: “有时候，什么做得好，什么做得不好，令人惊讶。我们的玩笑是，‘嘿，你觉得这会卖得好吗?’这就像是，‘试试吧，我不知道。’ 上周，我认为有一款产品会成为杀手级产品，但它一点也卖不出去，而我认为另一款产品非常愚蠢，但我们却卖出了400台。所以我就不知道了，这很有趣。”

这里有一个大多数人不会告诉你的秘密:这与你卖什么无关。重要的是你为什么要卖它。最后，即使是一个令人惊叹的产品，如果没有对购物者有价值的体验，也无济于事。(当你建立自己的商店和创建一个品牌的时候，我会向你展示所有这些。)

还有一件事。很多人都说不要选择饱和的市场这是一个很多人已经在销售的利基市场。

但事实是，如果你真正投入时间，了解人们是如何购物的，以及是什么促使他们购买东西，你可以成功地销售任何东西。

综上所述，有一些步骤可以帮助你确保选择一个有前途的利基市场，而不是在第一天就筋疲力尽。

让我们深入了解这些步骤。

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什么是利基市场?

在你找到利基市场，你应该知道这是什么。正如你在字典中看到的那样，利基是一个更大的市场中一个独特的、有针对性的市场。

电子商务字典 细分市场:利基市场的简称。利基市场是大市场中一个独特的、较小的部分。例如，在广阔的“服装”市场中，“女装”是一个利基市场。

例如，您可以将服装市场划分为男装、女装和童装等细分市场。但这些仍然是巨大的。

你可以——也应该——选择更小的。女性服装仍然有许多风格，如波西米亚、复古、朋克、高级时装或极简主义。即便如此，你也可以选择更小的风格，比如青少年的素食波西米亚风格或朋克风格。

Dropshipping企业家蒂姆·科克(Tim Kock)曾经开了一家店，一个月就赚了近9000美元。的秘密?他的定位不仅仅是太阳镜。这未免太宽泛了。

他只向博主和在社交媒体上有影响力的人推销他的太阳镜。他的目标受众是喜欢在Instagram上分享最新时尚配饰的人。

提示时间 构成利基市场的人有更具体的欲望、需求和购买习惯。这就是为什么你应该迎合利基市场，而不是像大型连锁店或百货公司那样，什么都卖一点。

这种策略有以下几个主要好处:

• 当你面向小众受众进行营销时，你会更容易找到并接触到你的最佳客户，因为他们会分享超级特定的特征和习惯。
• 一般来说，你的利基越窄，你面临的竞争就越少。
• 你将有更好的机会获得忠实的客户，他们相信你能满足他们独特的需求和愿望。
• 在直销的游戏中，忠诚和信任的客户是一张金票。

这里有一些更小众的想法。请记住，这只是冰山一角!

美 纯天然化妆品 眼影调色板 身体实习医生风云 假睫毛 男士护肤品 指甲艺术 健身 运行 女子骑自行车 健身 瑜伽 孩子们游泳 参考 健康* 素食或有机产品 减肥产品 消化系统健康 牙齿美白 按摩器 抗应激的玩具

时尚饰品 围巾 帽子 头发配件 太阳镜 珠宝 复古钱包 首页 简约的装饰 厨房电器 烹饪配件 水晶球 乡村家具 户外园艺 科技 聪明的人 智能手机配件 iPhone维修包 投影仪 Senior-friendly桌面 空气净化器

提示时间 在健康方面要小心。有些国家对你可以卖什么有法律法规。如果你选择一个健康利基，确保你做了调查。

稳定vs趋势利基

稳定的生态位(也称为常绿生态位)是指在未来很长一段时间内全年都有需求的生态位。这是一种不会消失的产品类别，就像各种各样的服装和配饰、个人卫生用品、家居用品、运动和爱好用品一样。

你可以很容易地检查一个利基市场是否稳定或有趋势。例如，我输入“男士太阳镜”，地点是美国，时间范围是“2004年到现在”。

你可以看到，这是一个非常稳定的利基市场，而且还在增长。自2004年以来，越来越多的人在网上寻找男士太阳镜。

正如你所看到的，搜索在每年的6月和7月达到高峰——这是完全合理的，因为这是北半球夏季阳光的高峰。

你也可以改变你的时间范围和人们搜索的地区。

在这里，你可以看到过去12个月英国用户对“智能音箱”的搜索结果。你可以看到它也很稳定。它在11月和12月达到顶峰，这表明它可能是一种受欢迎的节日礼物。

小众趋势，也被称为时尚，是暂时的——它可能现在很畅销，但这种趋势最终会消亡，就像指尖陀螺或最近的独角兽主题热潮一样。

如果你能足够早地进入一个趋势，肯定会赚到钱，但要记住，一旦趋势结束，你的业务将会放缓很多

提示时间 如果你打算拥有一个稳固的、长期的商店，就选择一个稳定的利基市场。进入热门市场是有风险的，尤其是对初学者来说。

回到谷歌趋势，明白我说的指尖陀螺是什么意思了吧?2017年5月出现了一个巨大的峰值，然后就消失了。

选择一个好的稳定的利基

获得利基和产品创意的最好方法之一就是简单地看看你的周围，看看你自己的购买习惯和别人在买什么。

检查你自己

• 你最近在网上买的东西是什么?你在哪里买的?你是怎么看到它们的?
• 你会买什么样的产品，即使你不一定需要它们?
• 你最常在哪个网上商店购物?
• 你对什么有激情?哪些商品你非常了解，可以很好地推销?

来自专业人士 厌倦了朝九晚五的工作，Karolis Rimkus为了和妻子进行为期三个月的环球旅行，他开始做兼职。在10个月的时间里，这家店带来了14960美元的收入，让他过上了一边工作一边旅行的数字游牧生活。 作为一名充满激情的跑步者，他决定留在自己的领域，因为他有很多知识和经验。 “我是一个狂热的跑步者。我跑过马拉松和赛跑，每周训练五次。我知道如果我这样做了，我就可以从全球速卖通采购到真正高质量的产品，因为我直接知道在那个类别中什么是高质量的产品。我通常能从照片上看出来。”

检查周围环境

去商场或其他公共场所，人们会看着你。

• 人们穿什么、用什么、带什么?衣服、珠宝、配饰、鞋子和科技产品都是公平竞争的对象。
• 他们买的是什么产品?
• 去一些零售商店。架子上有什么?有什么特别的产品卖完了吗?

来自专业人士 这种技术是如何dropshipping专业阿什利银行在他店里的一件商品上获得了成功。他从咖啡起家，最终发现了一款企鹅保温瓶，这款保温瓶在网上走红，三个月就赚了4713.38英镑(约合6000美元)。 “我只是偶然发现了一些额外的东西，比如保温杯。因为每次我坐火车或公共汽车，我总能看到有人拿着这些热水瓶。 所以我想，‘好吧，我要把这些产品中的一个添加到网站上。’你瞧，这变成了最成功的事情。”

检查有影响力的人

在Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Pinterest和YouTube上关注一些受欢迎的社交媒体影响者。查找“植入式广告”，看看其他品牌在这些网红的帮助下试图推广什么类型的产品。

如果你在追随“高级时尚”的影响者(如Gucci、Armani、D&G等奢侈品牌)，这一点很有用。你可以提供类似的款式，但花更少的钱。

提示时间 如果你打算拥有一个稳固的、长期的商店，就选择一个稳定的利基市场。进入热门市场是有风险的，尤其是对初学者来说。

一个好的Dropshipping产品的特征

如果不考虑产品，就很难考虑利基市场。对很多人来说，他们在寻找自己的利基市场时找到了自己的产品。

如果你想要更多的想法，看看Oberlo的“卖什么”部分，以及Oberlo的YouTube频道。

不到100美元。当产品太贵时，人们会花更多的时间去考虑它。这意味着你要做更多的工作，才能获得客户的信任。你可能还需要担心保修期和更多的退货。

不是很常见。不要在街边的商店里卖现成的东西。如果这种情况如此普遍，那么顾客在你的商店购买商品并等待2-3周才能得到它的动机是什么?

冲动购物。这种东西你不是真的需要，但你还是想要!价格合理且独特的冲动购买产品是一种完美的销售方式，不需要太多的思考或提前计划。

价格不容易猜。如果它足够独特，你无法真正猜出价格，它可以帮助避免客户试图在网上其他地方找到更便宜的问题。

敬请期待第四章在那里，我们将更多地讨论如何选择合适的产品。

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如何确保你的想法是好的

在你做决定之前，你一定要做一些研究，以确保它是一个好的利基市场。这叫做确认你的利基。

在某种程度上，我们已经低调地验证了。使用谷歌趋势，检查周围环境，查看社交媒体都是小众验证的小规模形式。毕竟，这是人们购买和使用这些产品的证据。

让我们进一步看看在高性能利基市场中找到可靠产品创意的三个顶级工具:

1. Oberlo
2. 亚马逊
3. 阿里巴巴全球速卖通

1.Oberlo

首先，你需要开一个奥伯洛账户。去Oberlo主页然后点击“立即找到奥伯洛”。

填写你的电子邮件并设置密码。然后点击“免费注册”。

然后砰的一声，你进去了。然后你会被带到奥伯洛的仪表盘。

在左侧的侧边栏中，单击“搜索产品”。

我建议你在这个屏幕上闲逛一下，因为Oberlo会向你展示不同类别的大量高性能产品。

当然，你也可以在搜索栏中输入你想要的搜索结果。

假设我对项链感兴趣。这是我输入的结果。

当我点击一个产品的页面时，我可以看到一些有用的信息，比如:

• 这个东西多少钱
• 运输成本和每种运输方式到达不同国家的客户需要多长时间(单击箭头以探索不同的选项和时间)
• 销售产品的供应商，以及他们是否得到了其他发货人的好评
• 产品统计，比如产品的评级和订购人数

敬请期待第四章，我们将深入研究Oberlo产品统计数据，以及它们如何帮助您选择要添加到商店中的特定商品。

提示时间 一个安全的策略是寻找那些有高评级、大量订单和大量好评的产品。这表明它是一个强大的，受欢迎的产品，人们真的很喜欢。它也会告诉你这个利基市场有多成功。

2.亚马逊

请查看亚马逊畅销书更多的灵感。你也可以看"最受欢迎的亚马逊”。

继续寻找高评级、大量订单和大量好评，以了解人们有多喜欢这些商品。

您可以在左侧栏上按类别浏览，以调查您倾向于的产品类型。

看看产品的评级和评论。你可以对人们喜欢或希望得到更好的东西有所了解。

3.阿里巴巴全球速卖通

如果你没听说过，阿里巴巴全球速卖通是像亚马逊和eBay这样的市场。它很受欢迎，因为它可以让你直接从中国的制造商那里购买，或者从拥有数千种库存产品的大型批发商那里购买。你几乎可以找到任何你能想到的东西，而且很多价格接近批发价。

全球速卖通对你来说是一个很有价值的工具，因为你可以用它来寻找产品创意，也可以在你的商店里销售这些产品。有许多公司使用速卖通供应商进行代发货。

我强烈建议你看一遍Oberlo因为这个过程对你来说会容易得多。但也就是说，如果你是一个不怕死的人，你也可以通过全球速卖通购买。

我们以后可以使用速卖通的供应商和产品。现在，我们将讨论如何使用该平台来选择和验证您的利基市场。

进入全球速卖通主页。如果你有特定的想法，你可以在搜索中输入项目，或者你可以使用左侧栏的“类别”选项卡。

当你点击一个类别时，它会显示各种各样的好东西，比如畅销书、全球速卖通上的顶级商店(供应商)和顶级利基市场。例如，搜索“女装”会出现最热门的“时髦”商店，这一定是一个受欢迎的女装类别。

如果你使用搜索栏，输入你要找的东西。在结果页面，进入“排序”，点击下拉菜单中的“订单”。通过这种方式，您可以看到订购最多的产品。

请注意，在搜索栏下，速卖通还会显示相关搜索的建议。这是一个获得更多灵感和认可的好工具。

例如，我输入“女性时尚围巾”，就会看到以下有用的建议:

• 冬天的围巾
• 丝绸围巾
• 羊绒围巾

听起来丝绸和羊绒很受欢迎。

如果你按顺序排序，你可以看到表现最好的。继续搜索围巾，格纹似乎很受欢迎。

从搜索结果中，你可以看到这些排名靠前的结果有很高的评分、很多评论和很多订单。良好的竞争者。

正如你所看到的，找到一个好的利基市场和产品创意是关于挖掘和观察的。坚持下去，直到你找到一个让你感觉良好的想法。

想了解更多关于寻找和确认利基市场的信息吗?看看这个深度视频:

既然您知道了如何挑选和验证利基市场，那么您就可以选择要销售的产品类型了。下一步是看看如何选择特定的产品和供应商，这样你就可以开始将它们添加到你的商店。