你所执行的定价策略会对你的商店的成功产生重大影响。给产品定价比简单地输入一个随机数要复杂一些。在给产品定价时，有很多因素需要考虑:商品成本、广告成本、商业费用、数字心理等等。作为一个新店主，你可能会发现，如果你没有得到足够的销售，你需要改变你的价格。如果你的价格太低，有些人可能会质疑你产品的质量。如果你的价格太高，竞争对手的产品可能看起来更有吸引力。目标是市场价值的价格，你可以根据其他品牌在你的利基市场上销售的产品来确定。
定价策略示例：Everlane在他们的产品页面上有一个选择你支付的部分。
客户有三种价格选择。每个价格点都提到了公司将从购买中获得多少利润，以及他们可以用这笔钱做什么。有些客户会选择最低的价格点来获得最好的交易。然而，忠诚的客户可能会选择更高的价格点，以支持品牌的增长。虽然我们没有关于大多数客户选择的确切数据，但这是一个有趣的想法和实验，可以在您的商店中运行。
定价策略和技巧的类型：
了解你的定价等级。如果你想卖一种昂贵的产品，把它放在更贵的产品旁边。例如，如果你要卖三个床垫。通常情况下，顾客会购买价格在中间的商品。人们通常不想要最便宜的产品，但他们也避免购买最贵的产品。所以他们会选择中等价位的产品。价格差异有助于他们做出决定，即使产品是相似的。
jessop有“价格匹配”的承诺。“他们的政策表明，他们将与任何在线或实体店零售商的价格相匹配。”如果客户发现了更好的交易，他们不仅会进行价格匹配，还会调整价格他们找一个提供更好价格的竞争对手。他们的标语是:我们不会在价格上被打败。“虽然这种策略可能对某些品牌有效，但在放弃发货时可能会有风险。”由于托运人从制造商那里购买，制造商总是能够提供最低的价格，这使得托运人很难竞争。所以要避免做出无法兑现的承诺。
商店弥撒与大多数电商品牌不同。关键的区别是:大多数美容产品售价为1美元。虽然他们可能制造自己的产品，但商品的低成本是他们的竞争优势。寻找价格实惠的产品的消费者可能会转向这样的网站购买他们的美容用品。其中包括35美元的免运费门槛，以确保他们的业务可持续发展。然而，这也有助于提高他们的平均订单价值，因为他们的产品成本低。
19.99美元比20美元更具吸引力。尽管只有一美分的差异，但这个数字更引人注目。当人们读到这个数字时，他们会发现它的价格在十几岁左右，而不是二十多岁，这也会让产品看起来更实惠。
按市场价值定价。如果你从全球速卖通直接发货，你将无法在价格上竞争。但消费者支付的不仅仅是产品。他们还会支付给像客户服务这样的员工。顾客通常愿意为他们喜爱的产品支付市场价。你可以通过分析普通消费者最常光顾的商店的产品价格来确定市场价值。
提供捆绑销售是一种赚钱的好方法。当你提供一个小折扣捆绑产品时，你会因为你销售的数量而获得更大的利润。顾客会觉得他们赚了一大笔钱，而你赚得更多，这是一场全面的胜利。
在销售低成本产品的零售商中，免费送货是一种流行的定价策略。如果你的产品价格低于2美元，比如一个手机壳或一件小珠宝，你可能会在你的商店里有一个“免费”区。如果你通过ePacket发货，这个项目通常只需要花费几美元。这些产品的平均成本在5美元以下。零售商平均收取9.99美元的运费。顾客会觉得他们得到了一笔交易，因为产品是免费的。然而，这可能具有欺骗性，因为产品并不是真正免费的，运输成本实际上并不像一些人声称的那样昂贵。
随着时间的推移，你们可以改变价格。例如，如果你的产品定价过低，你可能会得到更多的销售。然而，你可能会意识到，在账单支付后，你实际上并没有赚到钱。赚钱是经营企业最重要的部分。如果你不赚钱，你就是志愿者。相应地改变你的价格。同样的道理，如果定价太高，你卖不出去，你就得降价。
注意你的语言。你在定价时使用的措辞可能会产生影响。如果你要收取运费，你可能会想说“5美元固定费率”。或者，如果你是捆绑销售产品，你可能会用“节省5美元”这样的字眼。
把你所有的成本都考虑进去。产品成本是众多因素之一。你还必须支付每月的Shopify费用、员工成本(如果你是个人创业者的话)、税收、营销和广告成本以及其他商业费用。虽然你可能会想把产品的价格定得更低，但如果你的价格太低，你可能赚不到足够的钱来支付你的费用并产生利润。
关注你想要的平均订单值也是一个好主意。你的店铺目前的平均订单值是多少?现在，想想你可以捆绑在一起的产品，在保证高利润的同时增加平均订单价值。把重点放在每笔交易的销售额上，通过增加顾客每次消费的几率来实现。
新产品定价策略
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产品定价策略
Oberlo电子商务的定价策略详细说明了为什么你应该知道如何为你的产品定价，商店老板的定价策略的例子，等等。
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