竞争对手分析在电子商务中至关重要。虽然你可能会把注意力集中在你的客户身上，把它刷掉，但现实是:你的竞争对手正在看着你。当你发帖要求对你的商店进行评论时，他们就会发现你。当你开始在社交媒体上增加你的追随者时，他们会更加关注你。随着时间的推移，他们会开始关注你的畅销书。他们会从你在社交媒体上发布的内容类型中寻找模式。竞争对手甚至会注意到你的商店里有哪些页面，你是如何写文案的，以及你做了哪些不同的事情。我怎么知道?因为我就是这么做的。我总是知道竞争对手什么时候推出了成功的新广告。 And that’s when I jump in to sell the same product. If you want to succeed over the long haul, competition monitoring should take place regularly.
如何撰写竞争分析
为了进行良好的竞争分析，你必须牢记客观的重要性，以及进行彻底、深入的研究。一份竞争分析帮助你认识到什么对你的竞争对手有用，什么没用以及如何找到在其中茁壮成长的方法。作为指导方针，您可以记住以下因素来进行竞争分析:
了解竞争对手
竞争对手分析框架从了解你的竞争对手开始。这个竞争对手列表可以包括你认为是你的主要竞争对手的企业，但也可能包括与你的业务间接竞争的企业。竞争对手分析的这一部分还可以包括有关计划在不久的将来进入市场的公司的信息。一旦你有了竞争对手的名单，你就更容易看到你最需要关注的领域，以及你最大的挑战可能在哪里。
了解竞争对手的产品
竞争对手分析框架的这一步涉及对竞争对手提供的产品或服务的深入分析。准确地说，它包括了解他们产品的特性、价值和目标人群。密切关注你的竞争对手是如何进行营销的，他们使用的是什么平台，以及他们似乎在做什么。如果可能的话，试着了解你的客户对你的竞争对手的看法，以及他们是如何对他们进行排名或评价的。
了解竞争对手的优势和劣势
在市场营销中进行竞争对手分析的最重要的部分之一是分析竞争对手的优势和劣势。客观地评价竞争对手的产品和服务是非常重要的，就像他们是你自己的一样。如果你看到你的竞争对手发展迅速，试着了解他们的产品或服务是什么推动了他们的发展。留意机会，以便更好地了解竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的战略和目标
观察你的竞争对手在做什么。你很难弄清楚你的竞争对手到底在计划什么，但要考虑多个因素，包括他们的市场营销、他们的广告方式、他们的客户、他们使用的分销渠道，以及你可以观察或发现的任何其他因素。通过观察分析他们的策略是什么。
了解你所处的市场
要进行彻底的竞争对手分析，你不仅需要分析竞争对手，还需要了解当前的市场，以及你的产品的潜力是什么。试着了解需求是在增加还是持平。这将帮助你了解你将面临的竞争水平。如果市场分成了更小的部分，也许你会找到一个你感兴趣的利基市场，你可以在未来研究一下。
一个完美的竞争对手分析模板很难找到。但是研究一下你如何理解你周围的环境，将有助于你在竞争中计划和塑造你现在和未来的决定。
竞争对手分析技巧:
浏览你所在商店的畅销书。一些网上商店没有畅销书排行榜。但是，对于许多Shopify商店，您可以添加“?”Sort_by = bestsellers”在url中查找每个类别的图书。萨维商店的老板现在也屏蔽了这些url，所以它不会对所有商店都起作用。
将商品添加到竞争对手的购物车中。这通常会触发他们的重定向广告或废弃购物车电子邮件，让你更深入地了解他们是如何营销自己的品牌的。你会看到他们如何展示产品，他们的用词和营销策略的模式。
浏览他们网上商店的网页。他们有活跃的博客吗?他们如何呈现“关于我们”页面?他们在产品页面上包含什么类型的信息?他们是用供应商的图片还是用自己的?分析他们商店的每一个细节。你可能不知道某些东西的转化效果如何，但它可能值得在你的商店中进行测试。
看看他们社交媒体上的评论。他们得到了什么类型的评论?积极，中性还是消极?利用负面评论为你的优势，在你的商店做相反的事情。虽然在竞争对手的社交媒体上留下负面评论或在网上写负面评论很诱人，但要避免这样做。
使用搜索引擎优化工具找出你的竞争对手排名靠前的关键词。你会想要围绕这些关键词创建内容，这样你就可以为你的商店带来更多的流量。你也可以使用像BuzzSumo这样的工具来查看哪些文章获得了最多的社交分享，这样你就可以在你的商店中编写更多类似的内容。
注意你的竞争对手在哪些社交网络上进行营销。如果他们专注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，你可能有一个竞争优势Pinterest营销如果你卖的是视觉产品。你肯定希望自己的平台和竞争对手一样。然而，你也想找到一些小的在线角落，在那里你的品牌有更大的盈利机会。
使用比价网站确定你的竞争对手如何给他们的产品定价。虽然你不会总是想在价格上竞争，但它可以帮助你了解销售产品的价格范围。请记住，通过直销，你永远不会赢得价格战，你不是制造商或唯一的卖家。
竞争对手分析工具:
谷歌警报是一个工具，发送电子邮件提醒时，有关您的搜索词的新闻出现。例如，如果您将您的品牌名称添加为警报，则当与您的品牌名称相关的新在线内容出现时，您将收到通知。这可以包括品牌评论、新闻文章或出版物中的提及。然而，你也可以使用谷歌提醒来告诉你你的竞争对手，甚至你的利基市场。这能让你随时了解你所在行业的动态，以及谁在说什么。
BuzzSumo是一个竞争对手分析工具，可以让你看到在社会份额方面表现最好的内容。您可以使用该工具查看您品牌的最佳内容和您的竞争对手。如果你计划为你的商店创建内容，你可以使用你的竞争对手的数据来计划你应该添加到你的博客的内容类型。你可以通过这种方式找到博客的灵感。
社会提是一个社交工具，可以让你深入了解竞争对手的社交媒体。输入你的品牌名称并搜索。你会发现社交媒体上关于该品牌的帖子通常是积极的、中性的还是消极的。你甚至可以实时查看该品牌被提及的次数。热门用户、关键词和标签是你可以了解竞争对手的其他一些关键信息。
网站平地机是一个竞争对手分析工具，为您的网站评分。你会因为储存而得到一个分数。这是基于许多因素，如性能、移动、SEO和安全性。它对从页面速度到移动响应等所有内容进行分级。你应该争取90%以上的分数。
亚莉克莎是一个竞争对手分析工具，告诉你一个网站在世界上的全球排名是什么。你的排名越接近第一名越好。你可以看到这个品牌在哪些国家最受欢迎。你还可以了解商店的跳出率、每天在网站上停留的时间、热门关键词和反向链接。
SpyFu是一个竞争对手分析工具，让你看到谁在特定关键字排名，同时也看到他们多少出价。它会向你展示竞争对手最赚钱的关键词，这样你就可以更好地优化你的广告系列。
竞争对手分析资源:
竞争监控:如何在4个步骤中建立战略共享一个四步竞争监控系统。它可以帮助您确定需要监视哪些竞争对手，监视哪些内容，使用哪些工具，并鼓励您这样做。
