所以你决定开始一个直销零售业务，你想知道首先要做什么。你要做的第一个重大决定是提供哪些利基产品。确保你的生意成功的最好方法是仔细考虑哪个利基是最好的dropshipping利基给你。
定位一个利基市场比看起来要复杂一些。对于dropshipping，你需要选择一个有利可图且没有激烈竞争的利基市场。这是基本公式。正确的研究可以帮助你做到这一点，但这需要一些时间。
如果你已经瞄准了一个利基市场，你需要从零售商的角度来分析这个利基市场，并考虑你在这个利基市场能取得多大的成功。另一方面，如果你心中没有定位，也没关系。我将涵盖从研究顶级dropshipping利基到缩小选择范围的每一步。
我知道找到最热门的利基市场，花一个下午的时间开一家店是很诱人的。事实上，很多托运人就是这么做的。他们看到哪些利基产品正在爆炸式增长，就盲目地跟风。
然而，这不是一个好方法。你可能会在一段时间内取得巨大的成功，但在这段时间结束后，你可能会看着你的企业分崩离析。几乎每个利用最新热潮的企业家都会遇到这种情况。这样的商业模式是不会长久的，我的目标是帮助你创造一个可持续的dropshipping零售事业。
如果你想把dropshipping变成一个稳定流动的收入流，你需要仔细选择你的利基。事实上，利基选择是你要做的最重要的商业决策之一。它为接下来的一切奠定了基础。
想想看。您选择的利基将影响:
- 你们提供什么产品?
- 你卖了多少
- 你与哪些供应商合作
- 你使用什么营销策略
- 你的企业最终会有多成功
这是一个重大的决定，不能掉以轻心。很多时候，托运人意识到他们选择的利基市场行不通，他们不得不从头开始。这可能是对时间、金钱和其他重要资源的巨大浪费，尤其是如果你已经做了一段时间的话。
你在选择利基市场上考虑得越多，你的生意就会越稳固。几个月后你就不会怀疑自己了。这就是本章的全部内容:帮助您找到最佳的dropshipping利基为您的业务。
我发现dropshipping的很多成功都来自于提出正确的问题。废话不多说，让我们来看看在选择利基市场时需要问自己的最重要的问题。
如何评估Dropshipping利基想法
选择利基市场可能会令人困惑。市场上有数以百万计的细分市场，所以很难知道哪些是可行的。更糟糕的是，这些利基市场中有许多已经建立起来的企业，你将直接与之竞争。这是一个价值百万美元的问题:作为一个新手，你如何进入一个有利可图的利基市场?
当你考虑到这一点时，似乎每个细分市场都已饱和，但事实并非如此。有些利基市场仍然需要真正的产品购买选择。有些利基市场还没有被大量开发，而其他利基市场有基于产品的需求，你的商店可以提供帮助。
然而，很难知道在哪里开始寻找最佳dropshipping利基的想法。你看哪里?如何你看了吗?你应该用什么标准来寻找好的利基市场?对于初学者来说，这些都是令人生畏的问题。
它如此令人生畏是有原因的:利基评估本身就是一个专门的领域。你可以花几个月的时间来选择最佳利基，但这并不适合直销。幸运的是，你可以使用一些策略在几周内(甚至几天内，尽管你不应该急于求成)找到一个好的利基。
基本上，你必须根据以下因素来确定一个利基市场是否合适:
- 竞争水平
- 对实体利基产品的需求
- 小众流行度的长期预测
最好的直销利基应该是低至中等竞争和高需求。它还会无限期地流行下去。当然，这样的利基市场并不存在，所以你必须弄清楚如何平衡这些标准。适合你的平衡可能并不适合其他企业家，所以你必须批判性地思考哪些因素对你最重要。
这里有一个简单的两步过程，你可以用它来开始你的搜索利基。它围绕着这样一个观点，即某些利基市场比其他利基市场更适合实体产品。一旦你找到了这些细分市场，你就可以问其他问题来帮助你进一步缩小范围。
步骤1:搜索趋势或低竞争利基市场。
从简单的谷歌搜索“趋势利基”或“低竞争利基”开始。你必须缩小搜索范围，但这是一个基本的开始。你现在只是迈出了一小步，对各种各样的小众创意有了一个非常大的了解。
通常，当你搜索趋势细分市场时，你会发现当前流行或预计在未来几个月将流行的细分产品列表。这些市场潜力巨大，但也可能变得拥挤。
根据定义，低竞争的细分市场不会太拥挤，但这可能会限制你的收入。竞争水平极低的利基市场通常会有较小的受众，这就转化为较小的客户基础。
此外，有些利基市场并不适合直接发行，所以你需要确保自己着眼于基于产品的利基市场。(例如，解说员视频的受欢迎程度激增，但解说员视频不是实体产品，因此不可能进行直销。)
当你着眼于利基市场时，你需要确保它们符合一些重要的标准。你可以稍后再做，但我觉得最好在早期过滤你的结果。这里有一些问题可以问:
这是一个基于产品的利基市场吗?
首先，必须确保你所考虑的利基市场有相当数量的实体产品与之相关。一些细分市场，比如解说员视频，根本没有基于产品的需求。其他利基市场确实有基于产品的需求，但并不多。例如，主要处理数字产品(如加密货币)的利基市场，由于可用的实体产品数量很少，因此不太适合直销。
当你做更多的研究时，你会发现某些利基市场天生就比其他市场有更多的产品。例如，对于直销来说，服装比时间管理更好，因为它提供了更多的产品种类。
你能提供的利基产品越多越好。你不想把天底下所有的东西都卖出去，但你确实希望有大量的品种。这就是为什么拥有大量产品的利基市场非常适合直销的原因。它给了你很大的成长和扩张空间。
这很困难，因为产品种类繁多，竞争也很激烈。然而，如果你着眼于最受欢迎的利基市场之外，你应该能够找到一些竞争不太激烈但仍然拥有大量产品多样性的利基市场。
最后但并非最不重要的是，确保产品对你和你的客户来说都很容易获得。例如，定制的物品通常更难运送，而且它们不会给你带来最好的利润空间。你还需要考虑这样一个事实，即更晦涩的利基产品不会有广泛的吸引力。一般来说，在利基市场中吸引广泛人群的产品是一个值得放弃的好产品。
这个利基市场有多受欢迎?
理想情况下，你所追求的利基市场并非如此太受欢迎。你要选择一个利基市场，有足够的兴趣和产品需求来维持零售业务。通常，你将不得不妥协，这是一个知道的问题如何妥协。
在进行利基市场研究时，如果你能马上判断出某个利基市场非常受欢迎，那么要注意，这个市场可能很难进入。作为一个新的托运人，你将面临让你的品牌被看到的挑战，这在竞争较低的利基市场要容易得多(尽管更大的利基市场可能很诱人，看起来很容易)。
本章中的利基评估步骤将帮助你找到一个既不太空也不太拥挤的利基。在第5章中，当你研究产品时，你会更详细地了解你所选择的利基市场有多受欢迎。
这个小众市场只是一时流行的结果吗?
每年，都有一些流行趋势在几个月(有时是几周)内来来去去。各种各样的企业都在利用这些趋势，但当趋势消亡时，企业也会消亡。
与此同时，一个新的趋势可能成为下一个巨大的利基市场。最近，像无人机、指尖陀螺和虚拟现实设备这样的小众产品在几个月内变得非常受欢迎，而这些小众市场的代销商也赚了大钱。然而，选择最酷的新利基市场总是有风险的，所以选择一个已经存在一段时间的利基市场通常更安全。
如果你发现了一个相对较新的利基市场，那么追求它可能不是一个好主意，但你必须根据具体情况进行评估。根据经验，你应该优先选择拥有已建立(或至少是忠诚的)社区的利基市场。
我是否过于热衷于这个细分市场?
我知道这似乎是一个奇怪的问题，因为通常激情是一件好事。但在这种情况下，太多的激情实际上对你的职业生涯是有害的。
假设你一生都喜欢熔岩灯。这种激情很棒，但不一定能转化为销售额。你不能在熔岩灯上建立一个dropshipping职业，因为它们非常小众，不是大卖家。你可以对熔岩灯充满激情，但你不能神奇地把它变成一个可持续的职业。
此外，激情往往会让你忽视经营企业所带来的残酷事实。也许某些利基产品卖得不好，但你还是想保留它，因为你喜欢它，相信它会卖得很好。因此，虽然看起来有很多激情是件好事，但通常理想的做法是，与你选择的利基产品有一定程度的分离。
这并不是说你不能选择你最喜欢的细分市场。如果你能够客观地评估你的利基，如果它看起来是一个不错的选择，那就去做吧。在做这个决定时，获得外部的视角会有很大帮助。
你需要从你对利基市场的看法中退一步，从企业家的角度来看待它。你必须根据事实和数据做出商业决策，你需要能够轻松地做到这一点，而不需要太多的情感或个人投入。
我能给这个利基市场增加价值吗?
这是很少有人问的另一个问题。大多数人认为开一家商店是这是一种增加价值的方式，但并不总是如此。
如果你开的店基本上是现有商店的翻版，你就没有做任何新的或独特的事情。你和你的竞争对手几乎没有什么区别。
但最成问题的事情是，一些企业家开始了这样的直销业务想要提供价值。这些人都是快速致富的阴谋家，他们把放弃航运视为达到目的的一种手段。客户可以看穿这一点，这也是一种糟糕的态度。
判断一家企业是真心实意地想提供价值，还是只是想快速赚钱很容易。人们更有可能支持给他们带来价值的企业。通过把客户放在第一位，强调价值，你将为你的业务发展创造最好的条件。
如果你不关注价值，你就很难卖出。
这就是为什么你要对自己诚实。你能真的为你正在考虑的利基市场增加价值?你能提供一些不同的东西给那些有一堆零售商可供选择的顾客吗?
评估这一点的最好方法之一就是看看那些已经进入利基市场的零售商，这就是第二步的重点。然而，这是一个你现在应该开始思考的问题。
如果你觉得你不能从一个有趣的角度或做一些不同的事情，重新考虑利基(尽管这可能很痛苦)。与其选择一个不适合你的工作，不如修改你的定位。
第二步:搜索现有的零售商。
接下来，花点时间研究一下已经在这个细分市场站稳脚跟的零售商。目前，简单的谷歌搜索就足够了。使用不同的组合和产品关键词，看看谁在卖什么，并注意谁是大玩家(即你经常看到的零售商)。
如果你想从中得到最大的收获，这一步真的需要一个分析方法。我建议你保留一份你找到的零售商的名单，并确保记录下他们的名字、网站和社交账号等细节。(电子表格是很好的选择。)
不要只看最受欢迎的商店——到处找，看看所有的东西。可能会有一些小的零售商变得很受欢迎，做一些独特的事情，分析这些商店和分析你的利基市场中的大品牌一样重要。
不要害怕对你所看到的做大量的笔记。通常都是小事起作用，仔细研究细节可以帮助你理解为什么一些零售商的策略如此成功。一旦你了解了他们在做什么，你就可以分解它，并为自己使用这些知识。
一旦你有了5-10家零售商的名单，利用这个机会也看看每家商店的在线表现。在这一点上，你不需要做广泛的研究。只要看看每个零售商的网站和社交媒体账户，就能大致了解他们的策略。看看他们发布了什么类型的内容，他们如何吸引客户，以及他们什么时候提到他们的产品。
如果你找不到很多零售商，这可能是一个好兆头，也可能是一个坏兆头。低竞争是件好事，但你仍然需要有相当大的受众来购买你的利基产品。这意味着，如果你几乎找不到任何零售商，你就需要看看专门针对这个细分市场的网页和在线社区。大量的活动是好的，但低的活动意味着这个利基可能是一个糟糕的选择。这也可能意味着这个细分市场对实体产品的需求并不大。
这一步不需要决定你选择的利基，但它应该让你知道你在处理什么。它会让你知道这个利基市场有多受欢迎，以及你能给客户带来多少价值。同样，不要害怕在这一步上花费大量时间。
当你完成这些工作时，你应该有一个适合直销的利基市场列表，以及已经进入这些利基市场的零售商的详细信息。
选择一个超饱和还是超不饱和的生态位更好?
完美的定位竞争不激烈，但观众很多。在现实世界中，这种情况很少发生。典型的利基市场是适度饱和的，有相当数量的零售商，用户不会太大也不会太小。
但是，如果你在选择超饱和市场和超不饱和市场之间进退两难呢?这是一个艰难的决定。重要的是要注意，您可能不必在这两个截然不同的选项之间做出选择。大多数时候，你会发现利基市场并非完全饱和或不饱和。
如果这些是你唯一的选择，你可能要回到绘图板，并考虑其他dropshipping利基的想法。在一个竞争激烈的利基市场中很难盈利，但在一个没有产生很多兴趣的利基市场中也很难盈利。
就像我说的，这种情况不会经常发生，但它很重要，因为它让你调整自己的心态。你不应该过于关注盈利，而忽略了选择合适的利基市场。进入一个巨大的直销利基市场似乎是一个好主意，但实际上，当你有成千上万的竞争对手时，你可能会遇到很多麻烦。
利基市场可持续发展吗?
这是另一个重要的问题，你需要问任何利基你认真考虑dropshipping。无论你是兼职还是全职，你都需要考虑一个利基市场的可持续性。
即使你已经确定了这个利基市场不是昙花一现，几个月后就会烟消云散，你仍然需要考虑未来。考虑长远可能意味着成功与失败的区别。很多利基产品看起来都很适合直销，但当你想到这些利基产品一年后的发展情况时，你就会开始意识到它们可能并不那么有前景。
让我们回到手机壳的例子。虽然手机壳市场已经饱和，但对手机壳的需求总是存在的。人们并没有放弃手机，拥有手机的人数也没有减少。最重要的是，人们总是想要个性化和装饰他们的手机。因此，这是一个可持续的利基市场。
现在让我们从一个非常特定的角度来看另一个利基产品:美国的日食相关产品。当日全食发生时，人们疯狂地购买各种与这种现象有关的装备。这似乎是一个显而易见的建立一个直销零售商。
然而，日全食在美国并不经常发生。因此，销售日食产品的dropshipping商店只会在日食年份获得业务。大多数年份，它的销售额为零，这意味着这些利基产品对于长期的直销业务来说是一个糟糕的选择。
最后，让我们考虑一下第三个细分市场:带有流行语的服装。这是一个很难预测的趋势，因为一些流行语会流传下去，而另一些则不会。(想想持续不断的“保持冷静，____”趋势。)
虽然你可以用正确的标语挖到金子，但这个想法并不适合直销商店。这种趋势最终会消失(即使需要几年的时间)，所以如果你想长期做dropshipping，你就应该避免那些利基产品。
在考虑可持续性时，问问自己这个利基市场的寿命是多长。你认为这个细分市场一年后还会流行吗?五年呢?专家们是怎么想的?
这是一个棘手的问题，有时还会有风险，因为我们无法预测任何特定利基市场的未来。只是要确保你没有把所有的钱都投入到一个月或一年之后才会流行的东西上。
生态位评价在发挥作用
现在你知道了选择利基的所有策略，但也许你对它们是如何结合在一起的有点困惑。让我们通过看一个例子来把这些都应用到实践中。
假设你想建立你的第一个dropshipping商店，你已经在互联网上搜索了一些适合新业务的利基市场。
你有一个包含4个细分市场的列表:
- 旅游产品
- 定制t恤
- 编码
- 烦躁不安的纺纱机
为了将这个列表缩小到最后一个选择，你可以问上面两步过程中列出的问题。这可能看起来是这样的。
问题1:这是一个基于产品的利基市场吗?
第一步是过滤掉那些对实体产品需求不大的细分市场。但即使你做到了这一点，你也想衡量实体产品在剩下的利基市场的表现。
马上，你可以对编码说“不”。编码有一些与之相关的实体产品，但在大多数情况下，它是一个基于数字的利基市场。所以你可以把它从你的列表中删除。
其他三个利基市场都有与之相关的特定实体产品，所以这个问题的答案是肯定的。
现在进入问题的第二部分。每个利基市场对产品的需求到底有多大?你可能会说这三个都有相当大的需求，所以现在你可以继续考虑它们。
问题2:利基市场有多受欢迎?
接下来，是时候检查每个细分市场的受欢迎程度。你在这里的答案不一定会从你的列表中删除任何利基。相反，这一步的目的是让你对你正在处理的事情有一种感觉。
这个问题的问题在于，小众产品的受欢迎程度会不时波动，所以这个问题没有固定的答案。这个问题你得自己回答。对每个细分市场进行研究是准确分析其当前和未来受欢迎程度的最佳方式。
但为了便于讨论，我想说的是，定制t恤和指尖陀螺非常受欢迎，而旅游产品则比较受欢迎。同样，这些术语是主观的，我只是在这个例子中使用它们。在实际操作中，您需要更具体的数据来进行比较。
这意味着你有最大的机会销售与旅游相关的利基产品，但它也不能完全消除其他两个。这只是一个警告信号，表明那些利基市场(定制t恤和指尖陀螺)可能会受到影响太很难闯入。没有什么是不可能的;有些利基市场比其他利基市场更容易进行直销。
问题3:这个小众市场只是一时流行的结果吗?
这是一个简单的问题。对于指尖陀螺，你可以很快地回答“是”，这样一个人就必须离开。这些小众产品绝对是时尚的一部分，不会持续到未来。
另一方面，定制t恤和旅游产品不是时尚，所以它们可以留下来。
问题4:我能给这个利基市场增加价值吗?
这个问题通常会决定你是否要消除一个利基市场。你必须放下梦想，对自己诚实。找一个你正在认真考虑的利基市场，问问自己是否可以通过新的在线商店增加大量的价值。你能满足其他商家无法满足的需求吗?你能给潜在客户提供一些新的或不同的东西吗?你会展示或提供竞争对手不卖的利基产品吗?
这是一个很难回答的问题，但在这个例子中，剩下的两个利基市场(定制t恤和旅游产品)在市场饱和度方面是完全不同的。毫无疑问，定制t恤店比旅游用品店要多得多。
当一个利基市场如此饱和时，增加价值也很困难，你可能会发现定制t恤就是这种情况。你可以买到任何你能想到的定制t恤，所以你不能提供任何独特的东西。然而，有了优秀的设计选项，你就有可能提供一些竞争对手无法提供的东西。
这个问题可能要花你一段时间才能回答，这是意料之中的。你还需要批判性地、诚实地思考你在饱和的利基市场中增加价值的能力。总的来说，在这个例子中，旅游产品是最好的选择。
问题5:利基市场可持续发展吗?
但是等等!你还没做完呢。你还剩下一步:确保利基市场是可持续的。
只剩下一个细分市场:旅游产品。与旅游相关的利基产品肯定是人们永远需要的东西，人们不会很快停止旅行，所以你可以自信地说这个利基是可持续的。
最终的想法
在我结束这一章之前，我想说几句关于利基选择的过程。
我希望这个示例过程能够帮助您了解如何自己执行这些策略。选择一个利基市场并不总是那么容易，所以准备好深入研究并做一些研究。很难判断某些利基产品是不可持续的还是太受欢迎了。相信我，即使你在这一步上投入了大量的工作，将来也会有回报的。
当你使用这个过程时，要彻底。即使你一开始就把清单缩小到一个小众，你仍然需要问剩下的问题。一个好的直销利基总是会通过这个测试。当然，也有可能你选择的利基都不适合你。这可能是一颗难以下咽的药丸，因为你将不得不重新开始，但这比选择错误的利基要好得多。
最后，请记住，您可能需要重新访问此步骤。下一章讨论如何选择利基产品，这本身就是另一个复杂的问题。你可能会发现你的理想利基市场有一个超级拥挤的产品景观，或者它已经很长时间没有盈利了。
在这种情况下，你可能需要重新进行利基选择过程。这似乎是一项繁重的工作，但你必须坚持下去，直到你找到一个有利可图的、可持续的利基市场，拥有各种各样的产品。
你有一个Dropshipping利基!现在怎么办呢?
恭喜你!你已经完成了旅程中最艰难的一步!
接下来，你必须选择你要提供的产品。在你这样做之前，我建议你花些时间真正熟悉你的利基。
如果你已经对它了如指掌，那就太好了。如果没有，花7-14天研究你的利基。看看这个细分市场的零售商，他们销售的产品，人们给出的评论，以及人们使用产品的方式。从尽可能多的角度去了解你的利基市场。在那之后，你可以开始为你的商店选择最好的利基产品。
