恭喜你——你已经开始创业了。去,你!也许，在你开门营业或挂起虚拟的小木屋后不久，一个奇怪的想法就出现在你的脑海里:这个生意需要钱。
众筹是一种越来越受欢迎的获得资金的方式，而这本电子书是你成功的捷径。
你还有其他的筹款选择吗?也许你有个有钱的叔叔。或者你有一个良好的信用评级，并愿意拿你的房子冒险，拿出个人贷款来推动你的启动。
如果你没有这两种选择，你可以选择众筹。
众筹到底是什么?这本电子书将引导你完成所有你需要知道的关于在线筹集资金的事情:你将得到一个坚实的众筹定义，了解它是如何工作的，并找出如何使你的活动取得成功。
如果你想在众筹中获胜，有很多事情需要了解(包括几种不同的基本方法)。因此，我收集了来自顶级专家的建议，包括我自己十多年来在这个领域的见解，并提供了大量的例子来激励和指导你的旅程。
我们不仅要解决众筹现象;我们来看看众筹对企业家来说是什么。这就是为什么这本书不只是一本关于众筹的旧电子书——它是你的内幕指南。
我是谁
卡罗尔·泰斯以写作为生
我是如何开始写一本关于众筹的书的?我是一名资深的商业记者众筹报道早在2006年众贷平台Prosper.com首次登陆美国的时候。从那以后，我也成为了一名众筹投资者。
多年来，我和许多不同行业的企业家谈论过他们的活动，有成功的，也有失败的。最近，我为福布斯网站报道了众筹，其中最引人注目的是众筹这一块。我讨厌看到企业家浪费时间和精力，所以我写了这本电子书来帮助你避免常见的错误集资”错误。
准备好开始为你的创业公司融资了吗?首先，让我们回答最基本的问题:“什么是众筹?””
众筹的定义
网上有很多关于众筹的定义，所以如果你对此感到有点困惑，不要感到孤单。让我们现在就解决这个问题!
什么是众筹?下面是我们将在这本电子书中使用的定义(部分受到这个定义Investopedia):
众筹是指从大量个人手中筹集小额资金。
一些众筹的定义认为众筹只是创业公司的工具，但事实并非如此。众筹也可以用于为已建立的企业、慈善机构和个人筹集资金。其他人将众筹称为使用从许多投资者那里获得资金，但这部分是在你众筹之后发生的。
为了这本电子书的目的，我们可以简单地把众筹看作是向许多人筹集资金的活动。
众筹有多流行?
自21世纪初众筹开始以来，它一直在飞速发展。统计门户网站Statista的数据显示，在短短十多年的时间里，美国的众筹交易额从零增长到2018年预计的10亿美元预测。Statista预测，到2022年，美国众筹将增长50%，达到15亿美元以上。
全球众筹的预测甚至更大:
总而言之:众筹是一门大生意!
在全球范围内，众筹是一个价值75亿美元的行业，包括个人、非营利组织和企业在网上筹集的所有资金。Statista表示，在美国，2018年将有超过18.8万个派对获得众筹资金，平均每场活动筹集5500美元。
准备好为你的创业公司筹集资金了吗?让我们来看看众筹是如何进行的。
众筹是如何运作的?
什么是众筹?从本质上讲，它涉及到你的创业公司在网上征求许多支持者。好吧，但你可能会问，什么是过程是众筹吗?
把通往成功活动的道路想象成你一步一步建立起来的东西。这里有一个快速的路线图:
选择一个项目或产品
大多数众筹平台——尤其是基于奖励的平台——要求你为一个特定的、可定义的活动筹集资金。模糊的增长宣言或现金流的需要不会切的。首先，你需要知道筹集的资金将用于什么项目。
制定预算和目标
你有多少资金可以用来创造和市场营销这集资”活动？交付你的奖励需要付出什么代价?现在就想清楚。
你实际能筹到多少?选择一个你认为你能实现的目标是很关键的。有些创业公司在第一次创业时设定的目标很低，以确保他们能成功。
选择一个时间框架和方法
最好的众筹活动都有筹款的时间限制。你需要确定你的时间框架和截止日期。
选择你是追求奖励、股权还是基于贷款的众筹(详见下文)。如果你选择股权，开始准备必要的法律文件。
选择一个众筹平台
每个平台都有自己的规则，所以选择一个最适合你的创业公司的情况下一章为了比较顶级球员的模型)。
在一些众筹平台上，如果你没有在截止日期前完成目标，你的创业公司就会一无所获，这就是所谓的“要么全有，要么全无”。
其他平台允许你保留你筹集的资金。还有一些允许你永久地筹集资金，或者如果你在截止日期前达到目标，你可以继续筹集更多的资金。
Pre-Publicize
众筹专家们一致认为，你需要在项目启动前建立一个受众群体(除非你做的是股权众筹——稍后会详细介绍)。
制定营销计划
提前确切地知道你将如何推广你的众筹活动。
你会每天在Facebook上实时更新视频吗?你是否拥有一支由狂热粉丝组成的“街头团队”，他们会谈论你的竞选活动社交媒体？
找出所有可以推广活动的方式——最重要的是，谁来负责执行每一项营销活动。
创建你的众筹活动
一旦你认为你有足够多的追随者来支持你的筹款目标，是时候创建你的活动页面了。如果使用基于奖励的众筹，选择你的奖励，准备股权融资的文件，并准备好讲述你的故事。
发射
从发行之日起，你就需要不断地推广你的活动。在你的游戏发布时，要积极地制造兴奋感。最初几天是关键，因为强大的初始支持往往会吸引更多的投资者到你的页面。
沟通
当你的活动正在进行时，要经常与支持者沟通。及时回答潜在支持者的任何问题。
完成
一旦你的活动结束，如果你正在进行基于奖励的筹款，你需要快速将你的奖励分发给你的支持者。如果有任何延迟，立即沟通，让资助者知道会发生什么。让股票投资者了解最新情况并参与其中。
反映
在你的活动结束后，最好花点时间回顾一下哪些是对的，哪些是错的。把发生的事情记录下来，这样当你再次筹集资金时，你就能从第一次的经验教训中获益。
什么是企业众筹?
为什么这么多企业家对众筹感到兴奋?众筹的吸引力是什么?嗯，在过去十年左右的时间里，一次从许多投资者那里快速筹集商业资金几乎是不可能的。
如果你的创业公司需要资金，那么在众筹出现之前，你的选择是有限的。企业家们利用这个有钱的叔叔，向银行贷款，自筹资金，或者从富有的个人“天使”投资者或风险投资公司那里筹集资金。
也就是说,如果你可以吸引天使或风投公司。大多数情况下，许多初创公司根本没有获得融资。因此，许多初创公司发展缓慢，或者干脆破产了。
相比之下，众筹为创业者提供了一条更容易的创业融资途径。
简而言之，它们的区别是:如果一家公司需要筹集3万美元，创始人可能会找到三位天使，每人投资1万美元。或者，在众筹活动中，300名投资者可能每人出资100美元(或3000名投资者每人出资10美元)。神奇的!让很多人付一小笔钱通常比让几个人每人付一大笔钱容易。
(突出)理论上，你可以在没有互联网的情况下进行众筹，通过挨家挨户敲门、打数百个电话或发数百封电子邮件来聚集你的“人群”。但实际上，这太难实现了。[/突出]
互联网使人们更容易联系到数百(或数千)人，每个人都可以贡献少量资金。网络还可以帮助创业者追踪并兑现向支持者承诺的回报。在线融资使更多的创业公司找到了发展所需的资金。
既然我们已经回答了“什么是众筹?””question, let’s look at why businesses are increasingly making use of this form of fundraising.
众筹对企业的好处
现在你已经对众筹有了基本的了解，让我们来谈谈众筹可以让你受益的多种方式。(提示:众筹给创业公司带来的不仅仅是资金注入。)
以下是在网上筹集商业资本的主要好处:
进行市场调查
开展活动是获得对你的产品或服务的快速、真实反馈的好方法。客户是否更喜欢你的小部件具有不同的尺寸或颜色，或者具有不同的功能?你可以在活动中提供一系列选择，看看哪个最受欢迎。你在活动中得到的评论可以帮助你快速调整你的产品增加销售量。
建立你的受众
一个受欢迎的活动将通过你选择的平台吸引新客户——那些以前从未听说过你的品牌的人。你可以从一轮众筹中脱颖而出，拥有更大的客户或未来开采的前景清单。
提升你的形象
一个成功的活动可以吸引大量的免费宣传，因为报纸、杂志和博客会关注你所做的事情。出现在媒体上传达了合法性，并可能为未来的机会打开大门。
打动天使投资人
天使投资者和风险投资公司喜欢看到以往成功的融资历史。你的努力可能会吸引以后提供传统资金的投资者，以及帮助你的业务发展的专业知识。
聘请品牌大使
投资活动的人往往会对你提供的东西感到非常兴奋。当你建立粉丝时，他们将点亮社交媒体，成为免费宣传和积极话题的来源。
现在你已经了解了众筹的诸多好处，让我们来谈谈具体如何做。创业公司可以利用三种不同类型的众筹——下一节将详细介绍每种众筹的工作原理。
三种类型的商业众筹
商业在线融资有三种基本类型或风格(还有一种类型不太适合创业公司):基于奖励的众筹，点对点贷款或众筹，以及股权众筹。下面的图表显示了三种主要类型的受欢迎程度。
让我们逐一分析这些众筹类型:
1.奖励制度集资”
正如你从上面的图表中看到的，这是最受欢迎的类型。由于顶级平台的高知名度，它也是大多数人都知道的一款游戏Kickstarter和Indiegogo。
在以奖励为基础的众筹中，你的创业公司寻求为新产品或项目筹集资金。为了激励资助者参与你的活动，你的企业会给他们提供奖励。基于奖励的众筹是一个很好的方式开办一家成功的电子商务商店。你可以众筹任何类型的产品，从科技产品到t恤。
例如，如果你正在制作一款新的手表，你的活动可能会让资助者有机会在公开销售之前首先获得这款新手表。支持者通常可以获得计划零售价的折扣，或者有机会获得限量版颜色或附加功能。他们还可能获得内部访问权，比如参观工厂或与创始人通电话。
优点:基于奖励的众筹的主要优势在于，你无需放弃公司的所有权或股权。相反，你基本上是接受下一个产品或程序的预订。这些早期的钱可以支付给需要预付定金的工厂来生产你的产品。此外，你在基于奖励的活动中获得的资金并不是债务，所以你不需要偿还贷款。
缺点:在基于奖励的众筹中，你必须兑现你所承诺的奖励。快速创造并交付承诺奖励的压力可能很大。未能提供奖励则可能损害公司声誉，而你的创业公司最终可能会被起诉。
2.基于股权集资”
一小部分创业公司选择利用在线投资者群体筹集资金。这是一个股权众筹的世界，也被称为众筹。在网上从大量投资者那里筹集资金有许多初创公司无法满足的要求。总体情况:与基于奖励的融资相比，众筹需要更多的文书工作和成本。
但很多创业公司发现，这样的努力是值得的。
(突出)如果你是一个被定罪的重罪犯，你就不能使用股权众筹。接下来看看其他类型的众筹。[/突出]
在美国，股权众筹有几种不同的定义方法，我将在下面描述。(在美国以外?你需要研究一下你国家的规定。)
通过股权众筹筹集资金通常意味着你将放弃你的创业公司的部分所有权。股权众筹中有相当多的术语，所以我将为你分解它们。以下是基于股票的期权:
股权众筹的形式
就投资者的投资回报而言，大多数在线股权众筹投资都采用以下几种基本形式之一:
普通股或优先股你的投资者接受你公司私人发行的股票，以换取他们的投资。如果公司的价值随着时间的推移而增长，那么股票的价值就会增长，如果公司的价值下降，股票就会缩水。
可转换债券- - - - - -投资者支持的债务与众筹贷款不同。你不需要每月还贷款。
相反，这些债务在未来的某一时刻会转换成你公司的股权。如果你的创业公司有一个“触发事件”，比如完成新一轮融资、公司出售或首次公开募股(IPO)，就会发生这种转换。这些都是复杂的交易——当这些债务转换为股权时，你将欠下利息，还需要协商一个估值“上限”，限制股权投资者能获得的收益。
一个安全的-作为可转换债券的替代方案，SAFE(未来股权简单协议)赋予投资者在下一轮融资时购买公司股票的权利。与可转换债券一样，你要设定一个估值上限。
收入-股权众筹平台Microventures的创始人兼首席执行官比尔•克拉克表示，在收入分成股权交易中，你要从每月的收入中拿出一部分来偿还投资者，直到投资全部还清，外加通常约50%的利润。这里的胜利?你保留了你的创业公司的全部所有权。
(突出)既然你知道了股权交易的基本形式，你需要决定你想要做哪种类型的股权融资。在美国进行股权众筹有三条不同的规则。哪一条最适合你取决于你的创业公司的业绩记录和你想要筹集的资金。[/突出]
下面让我们快速浏览一下这三种选择:
股权众筹:三大规则要知道
- 监管CF或监管众筹允许初创公司从非认证投资者那里筹集至多100万美元(确切地说是107万美元)。大多数在线股权融资都是监管CF。
- 监管+允许企业通过网上IPO向非合格投资者出售公司股票，最高筹资5000万美元。
- 3.。监管D允许初创公司无限制地筹集资金，但只能从合格的投资者那里。这基本上是一种老式的募资方式，通过网络实现。只有少数在线平台提供D法规规定的股权众筹。
优点:在线股权众筹可以让你与自己网络之外的投资者建立联系。你也可以通过奖励众筹筹到比一般公司更多的资金。这些在线投资者中的一些也可能被证明是良好的关系，品牌大使，或指导您的业务。
缺点:准备好翻越昂贵的文书工作，获得股权众筹资格吧(简而言之，你要花费几千美元)。你需要聘请一名会计师(或两名)和一名律师来帮助你提交所需的联邦或国家法律文件。
有很多监管合规环节需要跨越。你还需要找到一个公平的平台来接受你的活动——许多平台只接受一小部分申请的公司。这一切都需要时间，而且可能会耽误你的进步。
点对点借贷
与基于股权的众筹网站不同，点对点或P2P借贷(众所周知)很简单。你在网上从许多个人那里获得贷款，而不是从银行。这就是为什么P2P借贷也被称为众贷。
你的信用评分(和其他因素，在一些平台上)将被考虑在确定您的利率。一些平台提供其他形式的贷款，如循环业务信贷额度，或合同融资，也被称为A定购单笔贷款。
企业主们喜欢个人对个人贷款——statista预测这个数字将达到3.83亿美元众筹商业贷款将在2018年实现，到2022年，这一数字将超过6.86亿美元。
优点:虽然基于奖励的众筹总是针对特定的产品或项目，但P2P贷款可能用于更广泛的公司目标。如果你被银行贷款拒绝，或者认为自己不符合传统贷款的条件，众筹可能是一个可行的选择。审批只需一天的时间。大多数贷款都没有提前还款的罚款，所以如果你能提前还清贷款，你就可以省下利息。
缺点:如果你信用不良，众贷的利率可能会高得离谱(接近36%)。支付高利率会耗尽企业所需的现金。如果你不能按时偿还贷款，这可能会影响你的信用评级。此外，你可以通过众筹筹集到的资金数额相对较小，根据平台的不同，大概在10万到30万美元之间。
关于捐赠型众筹
您可能知道这样的平台GoFundMe或CrowdRise在那里，个人和慈善机构为某项事业筹集资金——比如，帮助乔伊获得必要手术的资金，或者开设一个施粥所。这被称为捐赠模型一般来说，它不适合商业。
为什么你的创业公司不能获得众筹?这是因为很少有人愿意为营利性企业捐款。他们不能获得税收减免，捐赠者想知道为什么你想要慈善，当你做生意的时候赚钱。
你可以看到企业试图在这些平台上募捐，但大多数情况下，他们没有得到很多人的接受。最近在GoFundMe网站上，为数不多的以商业为重点的活动都是针对零售企业的，这些企业都在寻求资金，因为他们的商店被烧毁了，或者他们失去了租约。
这种模式可能会让你从意外的现金危机中获得一次性救助，但这是一个很长的机会。除此之外，基于捐赠的平台对企业家没有多大用处。
如果你刚开始读这本书的时候还是个菜鸟，你会想:“什么是众筹?”-你现在应该回答这个问题了。让我们继续回答一些关于众筹的常见问题。
关于众筹的主要问题
企业家想知道什么?让我们来看看一些常见问题:
问:众筹和筹款有什么区别?
答:筹款可能做一些发生在线下的事情，而众筹只发生在网上。筹款这个词你在非营利部门会听到更多，而不是在商业领域。当然是众筹是一种筹集资金的方式，这就是为什么人们会感到困惑。
问:众筹可以用来做什么?
答:你在竞选中达成的任何协议。大多数基于奖励的众筹都是针对特定的新产品或项目。
问:什么是众筹贷款?
答:通过众筹贷款，而不是从银行借钱，你的创业公司通过在线门户网站从许多个人那里在线借钱。参见上面关于P2P借贷的部分，也就是众贷。
问:股权众筹是个好主意吗?
答:当然可以!但是，如果你想保留公司100%的所有权，那么发放股权的世界并不适合你(尽管有些类型的股权交易让你保留全部所有权)。
对于那些拥有绿色经理、没有收入记录、没有知名顾问或投资者的公司来说，股权融资通常不是一个选择。如果你打算将公司经营几十年而不出售，不筹集任何额外资金，也不上市，投资者可能不会感兴趣。
但是，如果你为自己的创业公司制定了退出计划，并且你愿意放弃一小部分商业交易所的股份，以获得可能帮助你取得更大成功的精明投资者，那么股权众筹可能是非常值得的。
问:股权众筹有效吗?
答:当然!Statista预测，2018年全球约有6.8万家公司将通过股权众筹筹集112亿美元，平均融资额略低于16.5万美元。Statista预计，到2022年，全球众筹将增至313亿美元，交易数量也将增加近一倍。
问:股权众筹可以用来做什么?
答:你给投资者定义的任何目的。创业公司利用股权众筹来推动市场营销活动，增加新的地点，开发新的产品和服务，招聘，购买库存等等。
希望这些常见问题解答能够帮助你解决关于众筹基础知识的任何剩余问题。看看这个案例研究，了解更多:
价值100万美元的旅行袋:Nomad Lane在Indiegogo上的胜利
你是如何最终创造出近代史上最热门的行李箱之一的?经常旅行很有帮助。
基肖尔·瓦斯纳尼(Kishore Vasnani)和他的妻子凡妮莎·杰斯瓦尼(Vanessa Jeswani)多年来一直过着坐飞机的生活，他们去菲律宾看望亲戚，去亚特兰大和纽约工作，还去了很多度假胜地。2017年，这对夫妇决定汇集他们的才能，创建一家以旅游为主题的公司，支持他们自己的游牧生活方式。
起初，Nomad Lane储存了现有的旅行产品，如行李标签和护照持有人，但很快这对夫妇就开始考虑创造自己的独特产品。一加:杰斯瓦尼的家族有制造经验。
他们的第一款产品，便当袋，结果大获成功在Indiegogo上走红该公司在2018年8月筹集了100多万美元。这是这对夫妇的第一次众筹活动，他们最初的目标是1.5万美元。
他们是如何选择Indiegogo的?结果是Indiegogo选择了他们。众筹平台在高管们看到了一个媒体提到便当袋的一部分快速公司(Jeswani在众筹活动开始前几个月就精明地赚到了这笔钱)。据报道，这对夫妇计划使用竞争对手Kickstarter。
市场上已经有上百万个旅行袋了。便当包有许多隔间和方便的手机充电器口袋，它是如何脱颖而出的?战斗计划在众筹活动开始前大约五个月就开始了，对成本和成本进行了严格的审查制造业需要确保这对搭档能够按照承诺交付便当包，并在活动结束后在零售上盈利。
基肖尔Vasnani游牧民巷
“我们并没有说这是最好的包，或者是最终的包，”瓦斯纳尼说。“我们说，‘我们在这款包的设计上花了很多心思。”We had a pre-launch landing page saying, ‘A thoughtful bag is coming soon,’ ” with a photo of it under an airplane seat.
“然后我们在Facebook上以每天5 - 10美元的价格投放广告，说‘我们马上就要推出了，请发邮件获得折扣’。’”
这些举措建立了一个5000人的名单，当他们的活动上线时，Nomad Lane可以点击。一个特别的发布前页面链接只显示了预览的列表产品特性。这为Indiegogo的活动在上线当天就赢得了支持。
这使得Nomad Lane在第一天就达到了融资目标——这一举动为活动带来了巨大的反响，并帮助这家初创公司在Indiegogo的主页上获得了推荐。
他们是如何保持势头的?
“我们开始倾听人们的意见，”瓦斯纳尼说。“我的建议吗?如果你醒着，有人在活动期间给你发信息，马上回复。如果你看看我们的评论区，我会一丝不苟地回复每一条评论。作为一家与价值5000万美元的大品牌竞争的初创公司，我们需要利用一切可能的优势。”
随着80万美元的中期融资，杰斯瓦尼的媒体悟性又带来了一笔大比分《福布斯》对这款包的众筹成功进行了报道。瓦斯纳尼说，这种曝光帮助Bento Bag的销售额突破了100万美元大关。
最后，Nomad Lane把7000个包送到顾客手中，让品牌曝光，并有机会制造轰动效应。接下来，他们希望以零售价格销售更多产品，并开始从Indiegogo上的曝光中获利。
