好吧，你现在知道众筹是如何运作的，也知道如何获得启动资金。你比较了顶级众筹网站并且看到众筹业务是一个可行的选择。
下一个任务是评估是否你的创业公司准备融资启动如果有，哪种类型的众筹平台最适合你。
为什么它如此重要?众筹对于创业公司来说是一把双刃剑。
(突出)当你为企业进行众筹时，请记住，如果你的融资努力失败了，这种失败可能会永远伴随着你。请记住，我们在第二章中了解到，只有36%的Kickstarter活动成功。[/突出]
你可不想落得像游戏《Bot Colony》的开发者那样的下场。他们仍然过着自己的生活失败2013年，他在Kickstarter上筹集了近7.6万美元。
多年以后，你仍然可以看到，他们甚至没有筹集到2000美元，不得不停止。搜索“Kickstarter失败案例”，它们就会跳出来。你肯定不希望这种很容易被发现的坏消息在互联网上跟着你的创业公司。
没有人能保证通过众筹来获得创业资金就一定有效。
这就是为什么，在本章中，你将:
- 从专业人士那里了解该做什么和不该做什么
- 学习如何评估创业公司的准备情况
- 请看网上商业筹款的案例研究
商业众筹:专业人士的建议
想知道众筹对创业公司来说真正有效的是什么吗?然后你想和专家谈谈。我网罗了一群经验丰富的在线创业融资观察家，其中包括一位股权平台创始人、众筹投资者和创业公司企业家，他们将在下面分享他们的见解。
他们经历过失败，也经历过成功的创业融资。他们学到了什么?以下是他们的建议:
问:创业前有什么建议吗?
答:首先，要真正了解成功的创业融资需要多少工作和承诺，即使是小额融资项目。新人们认为，“我只要把它放在那里，人们就会关心，”或者“我只要砸钱(广告和招聘营销人员)，我就不用做任何事情了。”
这是一个每天致力于创造新的内容和想法，并产生动力，特别是在项目的早期。在最初的几天里获得大量的竞选捐款是至关重要的。
在我的竞选活动中，我们会拍摄一部电影，所以我们会发布一些早期的镜头，或者一些音乐元素。让人们兴奋——但需要提前计划。
当我咨询的时候，我和初创公司一起创建一个活动，这个活动甚至在活动存在之前就会产生一群准备出发的支持者。通常，20%到30%的竞选资金来自于人们的口头承诺，所以在发布当天，这些钱就会直接投入。
然后，人们看到了动力，看起来你要求的是一个可行的数量。在创意活动中，随机预订产品的人的比例一直在变小。
另一个建议:在Kickstarter(以及许多其他平台)上，你可以在不启动的情况下创建你的活动页面，然后将其发送给你网络中的人并让他们查看。
问他们问题——你认为奖励怎么样?这是你愿意付出的吗?获得一些反馈。你的听众经常会给你一些好主意。
问:对于为支持者创造诱人的奖励有什么建议吗?
答:想想人们会在社交媒体上分享的奖励。我们和电影演员一起做了有趣的假唱视频，发给了赞助者。
人们喜欢炫耀的权利，比如能够说自己出现在电影的演职员表中。有些人会因此获得IMDB的个人资料，这让他们觉得自己很特别。
问:对于为支持者创造诱人的奖励有什么建议吗?
答:想想人们会在社交媒体上分享的奖励。我们和电影演员一起做了有趣的假唱视频，发给了赞助者。
人们喜欢炫耀的权利，比如能够说自己出现在电影的演职员表中。有些人会因此获得IMDB的个人资料，这让他们觉得自己很特别。
问:Sherwood，你从一开始就参与了创业公司的股权众筹，并且是向大众开放投资的支持者。帮助企业家了解投资者的想法以及他们投资(或不投资)的原因。
答:有两种类型的众筹投资者，一种是你的朋友，家人，和客户。他们听说过你的产品或服务。
另一种投资者是在众筹平台上听到他们感兴趣的交易的人——他们对这个行业或问题有共同的兴趣，或者也在努力解决这个问题。
问:创业公司如何吸引更多投资者参与股权众筹活动?
答:你得明白这对出资人有什么好处。支持者注重声誉。
他们首先会想:你有出口吗?你必须有退出的可能。没人会买一家永远不会上市的干洗店。
接下来，他们会看你是否有现金流。你将如何偿还我的投资?
我个人认为，更多的创业者应该关注众筹贷款和收入分成机会。它们不像股权交易那样吸引人，但投资回报率很快。
问:在众筹活动开始前，争取到关键的支持者有多重要?
答:我不会骗你，如果你是一家想要筹集资金的公司，你认为众筹是你可以做到的，而你不认识任何投资者，你会失败的。
这不是钓鱼探险，你不用撒网。没有任何数据证明存在网络效应——如果投资者不认识融资的人或正在解决的解决方案，他们就会投资。
你可以想象，如果你有一个癌症早期检测的解决方案，受癌症影响的家庭成员将参与其中。这会让他们受益——他们会想，“我要投资这个。”
否则，至少80%将资助你的活动的人要么是一级或二级朋友，要么是朋友的朋友。
问:你最近做了一个关于创业公司众筹的调查，调查了80多家成功进行众筹的公司。你学到了什么?
答:很多人都在谈论营销，低估了所需的时间。一些外包营销，但发现没有营销公司有你做的激情。
他们平均花费了12,800美元，筹集了319,000美元。如果融资不到10万美元，可以使用平台自带的嵌入式法律服务。除此之外，请自己雇人。
问:创业公司的创始人谈到过外部广告吗?
答:是的。我没意识到有这么多人为Facebook广告付费每个人都说他们什么都没做。
问:你自己也是创业公司的支持者。你投资过哪些创业公司的融资活动，为什么?
答:我投资了14个平台，也是StartEngine、WeFunder等公司的股东。我还进行了7项独立投资。
其中三次，我都是随大流。我在看几天内投入竞选的资金。很明显，它会很快击中目标。我想进去看看发生了什么。成功总是被大肆宣传。
我看球队简介。我看了宣传视频，看了你花了多少时间整理剧本。你说过这个市场有多大吗?为什么你认为你的目标是可以实现的?
有一个区块链的，我有加密货币。所以，我可以把我所有的加密货币放在一个钱包里?我需要那个解决方案，所以我要投资。
问:谈谈你的众筹经历。你从小事做起，对吗?
答:我当时在一家图书出版初创公司，我们筹集了300美元来做按需印刷。筹集资金并不是我们的主要目标——我们只是让大家知道我们的存在。我们勉强达到了目标。
然后，我开始设计桌面游戏。2012年，我们推出了一款名为“葡萄栽培”(Viticulture)的游戏，筹集了近6.6万美元，目标是2.5万美元。考虑到我们只完成了一些游戏图像，一切进展顺利!艺术是很重要的。
我花了头两天的时间给我认识的每个人发邮件，试图给他们一个浏览这个页面的理由。做很多定制的、个人对个人的营销真的很有帮助——我仍然推荐给新手。
我会说，“我做了这个有趣的视频，看看吧，”不一定要他们承诺。然后，我感谢那些通常在一个小时内就做出承诺的人。这也是我今天作为支持者所追求的——如果创造者没有与支持者沟通，那将是一个错误。
我们在2015年筹集了180万美元游戏长柄大镰刀。它发展得如此之大是因为信任很重要，到那时，我们已经与支持者建立了信任。他们看过去的业绩记录。
问:对于新手建立信任有什么建议吗?
答:项目页面上的演示文稿会有所帮助。另外，如果你有关于如何你要制作和运输你的产品，展示在你的页面上。
如果你已经创造了自己的产品，并且你只需要知道要创造多少款产品，那么众筹就会更加有效。为了众筹，我们花了几个月的时间和费用，所以我可以在筹到钱的时候点击打印。
在桌面游戏中，发送早期评论副本非常重要。我们找到了一些公正的第三方评论者，他们会分享他们的想法，这些评论会帮助支持者做出决定。
问:你认为新兴的众筹趋势是什么?
答:外部广告在Facebook和Instagram这样的地方变得越来越重要，做赞助帖子也越来越重要。成为这些社区的积极成员，不要只是出现并要求一些东西。
问:对的。不是，“嗨，完全陌生的人，你能帮我个忙吗?”
答:(笑)。
问:你对竞选视频的感觉如何——是长还是短更好?
答:我的技巧是尽量把它们缩短到60-90秒。这样，人们就能全程观看。它传达了我的激情，是一种视觉上的东西，让人们想要事情。
问:你认为企业众筹新手最常犯的错误是什么?
答:其中一个最大的问题是，开发者没有合理地预算，只是猜测自己的成本。这可能会以可怕的方式失败，并毁掉你的职业生涯。
此外，不要试图取悦所有人。人们会跳出来说:“你能用金属来做这个吗?”回应并分享你喜欢他们的兴趣和热情，但如果你接受每一个要求，它会让你破产。
问:你有一个你喜欢的Kickstarter功能，请描述一下。
答:Kickstarter现在允许你关注平台上的其他人。我现在有5000个左右的粉丝。所以每当我支持某个项目时，他们都会收到一封电子邮件，上面写着:“杰米支持这个项目。”这是一个真的这是一件很强大的事情，可以让你知道你信任的人在支持某件事。
作为赞助人，我收到这些邮件，点击，回到那些活动。
问:当你审查Microventures上的申请时，你在初创公司的股权众筹中寻找什么?
答:我们寻找那些在网上很容易解释的公司。它们能迅速吸引投资者的兴趣吗?我们寻找某种牵引力——可能是收益、合作伙伴关系、测试用户、应用流失率、用户使用频率等。
我们也在寻找独特的创意——不是另一个仿冒Groupon的产品，也不是另一个无人机。
问:管理团队是否需要之前成功的创业经验?如果他们是绿色的，他们还需要什么其他资产来吸引你的注意?
答:我们关心的是团队，但很多人都是第一次创业。如果你在寻找种子投资者，我们通常不是第一个投资的。在某种程度上，他们之前都筹集过资金。
问:股权众筹对初创企业有什么附带好处?
答:如果你有像汗水化妆品这样的消费品(见集资”的例子下一章)，你会得到成千上万的新产品测试者。这些人会成为你的品牌大使。
我也看到零售公司对特许经营产生了兴趣。Plant Power(一家在Microventures上融资45万美元的快餐创业公司)告诉我们，他们收到了五到六个咨询，他们说:“我想在我所在的州特许经营这个产品。”
内森罗斯，投资银行家和作者的股权众筹:初创公司和成长型公司的完整指南(Stonepine Publishing 2016)。罗斯还创造了一个工具评估你对股权众筹的准备情况。
问:内森，你认为创业公司股权众筹的常见错误是什么?有必需品吗?比如，你需要实物产品吗?以前的公司创始人经验?
答:必备:牵引!你不能只停留在想法阶段。不一定要有实体产品，或者以前的创始人经验，但这肯定会有所帮助。
如果你没有实体产品，你能指出专利或证明吗?你能向客户、收入和利润展示的进步越多越好。
问:当初创公司首次尝试股权众筹时，你认为众筹中最常见的错误是什么?
答:常见错误:不要尝试数字化。许多创业公司的创始人试图通过网络做所有的事情市场营销-内容营销、社交媒体等。
从电脑屏幕后面走出来，出现在真实的事件中，亲自与人见面，特别是那些可能会开出更大支票的大投资者。
问:什么类型的公司故事吸引股权众筹投资者?他们在寻找什么?
答:他们正在寻找其他投资者支持的项目。“众筹”投资者正在寻找聪明投资者所做事情的社会证明，这样他们就可以跟随他们的脚步。
问:你们是如何吸引那些对股权众筹很重要的投资者?
答:首先要让大投资者参与进来。这些人将产生最好的社会认同，并为你的活动获得最初的牵引力。然后，仔细考虑谁是你公司的理想投资者——比如他们的年龄、人口结构。
把你的竞选活动放在他们经常出没的地方。例如，如果你有一家宠物食品初创公司，想要进行股权众筹，你可以问:“宠物主人会去哪里，我怎样才能让他们看到我的报价?”
问:成功筹集创业资金的最佳技巧?
答:在你真正需要钱之前就开始你的群众建设。一个高度投入的群体需要经过时间的培养。你有责任为他们提供价值，帮助他们了解你，早在你要求他们投资之前。
你的创业公司准备好在线筹款了吗?一个小测验
既然你已经听过了专业人士对创业公司众筹的大谈特谈，让我们把它归结为几个关键问题，问问你自己，看看你筹集创业资金的时刻是否已经到来:
问:我们的团队现在有时间做这个吗?
任何形式的在线筹款都需要大量的时间投入。在你的创业公司中，有人必须投入大量的时间来规划、营销，然后执行你的活动。有人有空吗?
问:我们是否处在正确的阶段?
正如你所看到的，当你的初创公司还没有产品或服务上市时，通过众筹进行首次发行是非常困难的。考虑一下，一旦你的地位更稳固，你的胜算是否会更大。
问:我们能等着拿钱吗?
创业公司通常需要6个月甚至更长时间才能从创意到股权或奖励众筹融资。想想你是否财务需求都比时间紧迫得多。如果是这样，你可能需要考虑众筹——或者其他融资选择。
问:我的创业公司有在线筹款的预算吗?
你知道这句谚语:需要钱才能赚钱。在你开始之前，一定要有一个营销预算。
问:我们的营销计划是什么?
如果没有大量的营销，初创公司的在线融资很少能成功。知道谁会创建视频联系媒体，点击社交媒体，等等给你的列表发邮件。
问:我们的团队经验丰富吗?
如果你的团队在过去的工作或其他创业公司中在你的行业中有很大的信誉，那么在网上筹集资金会更容易。绿色团队面临着一场艰苦的战斗。
问:我们提供的是独一无二的吗?
突破性的解决方案和产品往往很容易吸引初创企业众筹的支持者，而不是模仿者。想想你是否可以将你的产品定位为市场上真正的新产品。
问:我们知道产品生产的成本和时间表吗?
如果你的基于奖励的活动涉及到产品交付，那么了解你的成本和收益是至关重要的交付时间表，这样你就可以避免愤怒的支持者(或者让你的产品蒙受损失)。猜测可能是灾难性的，你会在集资”的例子下面的章节。
问:我们有转机吗?
如果你能在启动项目前获得关键投资者或行业顶级影响者的支持，那么众筹创业就会更容易。
问:早期投资者准备好了吗?
请记住，竞选活动最初几天的承诺对在线筹款至关重要。
问:我们能得到媒体报道吗?
许多众筹活动都是通过有利的媒体报道而获得成功的。你以前吃过吗?如果没有，想想你是否可以得到任何媒体的帮助来制造轰动效应。没有它会更艰难。
众筹、众投、众贷:哪个适合你?
如果上面的问答让你意识到你已经准备好为你的创业公司筹集一些众筹资金，那么下一步就是决定使用哪种类型的平台。
你在众筹领域的定位是什么?以下是每种众筹类型的关键成功特征的快速总结:
奖励制度集资”
成功的、基于奖励的创业众筹的关键特征包括:
- 预先建立的受众或客户、朋友或社交媒体关注者网络
- 一个新的、创新的、不寻常的产品或项目
- 获得媒体报道的能力
- 推广活动的可用时间
股权众筹，即众筹投资
帮助公司通过股权众筹筹集启动资金的关键特征包括:
- 愿意放弃所有权股份
- 管理团队，在过去的创业公司有良好的业绩记录，或在主要行业公司(如谷歌，苹果)的工作经历
- 过往成功募资的历史
- 在投资界的联系
- 技术角度优先考虑
点对点众筹，也就是众贷
帮助创业公司在P2P众筹中取得成功的关键特征:
- 良好的信用评级
- 在商业上通常至少6个月到1年
- 能够讲述一个引人注目的故事，说明你的创业公司为什么需要资金
总而言之:如果你的小企业刚刚起步，或者有足够的信誉来吸引人们的注意，那么在线众筹对初创企业来说是一个很好的发展方式。选择适合你公司的众筹类型。
