一个写得好的产品描述有能力让你的客户通过你的产品销售漏斗。通过在产品描述中注入创意和产品优势，你的商店更有可能转化休闲浏览器。
然而，大多数企业家在写产品描述时犯了一个常见的错误:包括简单描述产品的信息。这将导致较低的转化率，因为人们无法理解产品的独特价值主张或它如何为令人沮丧的问题提供解决方案。
在本文中，您将学习如何编写销售产品描述并找到产品描述作者，从产品描述示例中学习，我们将介绍一个易于遵循的产品描述模板。
什么是产品描述?
产品描述是向客户描述产品特性和优点的副本。产品描述的目标是为客户提供足够的信息，迫使他们立即购买产品。
为了掌握产品描述的写作，你需要学习如何为你的产品写有说服力的文案。另外，你需要回答客户可能提出的每一个问题，比如:
- 你们的产品解决了什么问题?
- 我从使用你们的产品中获得了什么?
- 你们的产品与市场上其他产品的区别是什么?
你的简短描述需要以一种易于阅读的方式回答这些问题。
什么是最好的产品描述模板?
视情况而定。就像你网站的其他方面一样，产品描述可能需要也可能不需要。它需要进行分离测试。每个网站都有不同的布局、个性和风格，这可能需要不同的产品描述模板。
有些商店可能只使用要点描述就能实现最佳转换。其他的可能需要一个很长的段落，或者是项目符号和段落的组合。有些网站在没有任何副本的情况下也能实现最好的转换。你可以用A/B分割测试这样的工具谷歌优化以确定哪种格式最适合您。
这是一个没有副本的产品描述示例。根据VWO，一家名为FreestyleXtreme进行了拆分测试。他们的测试包括两个登陆页面——一个有产品描述，另一个没有。当他们发现没有文案的页面转化率提高了31.88%，置信度达到96%时，他们感到很惊讶。
有几个因素导致产品描述不能很好地转换。它们可能没有正确地为观众编写，它们被放置在不太显眼的区域，或者以错误的格式编写。然而，当涉及到你的特定商店时，首先测试你是否应该有产品描述，可以帮助你更好地了解如何优化未来产品页面。
写产品描述的好处
优化产品细节可以帮助提高你的产品质量搜索引擎优化(SEO)。通过优化你的商品描述，包括特定的关键词，你可以帮助提高你在谷歌上排名靠前的机会。如果没有产品描述，您可能能够针对关键字优化图像，但由于缺乏内容，您的产品页面可能在搜索结果中显示不高。
产品描述也可以让你的客户了解产品。产品描述提供了图片本身无法提供的补充产品信息。例如，你可能不会只看图片就买一台笔记本电脑。作为购物者，你会想要了解笔记本电脑的规格和功能。这也适用于时尚——有些人可能对某些面料过敏，需要知道你在商店里卖的衣服的材料。通过向客户提供关键的产品信息，您可以防止建立客户服务询问。它还可以帮助客户了解特定产品是否适合他们，这有助于降低退货率。
产品描述也可以用来让顾客发笑，以加强你的品牌和顾客之间的联系。它还可以向客户保证，你的产品将解决他们最大的痛点，或在某种程度上改善他们的生活。
为你的产品描述选择合适的词语
根据大卫奥美，最具影响力的20个词汇包括:
- 突然
- 现在
- 宣布
- 介绍
- 令人惊异的
- 轰动一时的
- 革命
- 奇迹
- 魔法
- 快速
- 快点
- 和更多。
使用上面列出的关键词可以帮助你吸引读者，并说服他们采取行动。你可以在产品描述、标题、电子邮件模板等等。
根据Unbounce，还有一些单词和短语是人们不应该在他们的文案、产品描述等中使用的。
糟糕的选词包括:
- 市场领先
- 突破
- 创新
- 惊人的
- 最终
- 和更多。
最终，如果用词不准确，那就是糟糕的选择。说你的产品是革命性的，但实际上并不是，这不会让你的品牌脱颖而出。
如何写一个好的产品描述:要记住的事情
重要的是，你的产品概述包括诚实透明信息。说一个产品是免费的，而实际上不是免费的，这是一种欺骗。当你有无数关于产品质量的抱怨时，说你的产品质量是最高的，并不能诱使人们喜欢你的产品。
例如，如果有几个人注意到材料比预期的薄，你可以在你的副本中提到这一点，而不会严重影响销售。它让你的客户在收到产品之前对产品有一个诚实的期望。在夏天，你的顾客可能更喜欢薄一点的面料。
诚实并不意味着写出你产品的所有缺点，而是强调它的优点。是设计在推销产品吗?在描述产品时要强调产品的外观。
你还需要在产品描述中使用“你”这样的词来吸引你的客户。帮助你的客户想象他们使用你的产品。让它们成为你产品故事的一部分。
保持随意也可以帮助你的产品描述脱颖而出。你不是在写论文，而是在写一个吸引人的描述，把你的产品和你的客户联系在一起。在写作中使用缩略形式，如you 're, you 'd, who 'd等。
如何写好产品描述
1.写你自己的
避免使用制造商的产品说明。通过编写自己的副本，您可以避免因重复或内容单薄而受到谷歌的处罚。此外，你还可以提高你写产品描述的机会，从而转化你的客户。
2.使其可扫描
你的产品描述应该易于阅读。用两句话用几个要点来描述产品，可以让客户快速接收信息，从而立即购买。如果你是卖笔记本电脑的，你会想把规格变成要点，以便于阅读。
3.了解你的受众
如果你卖的是有趣的产品，比如丑陋的圣诞毛衣或食物形状的珠宝，你可以在其中注入幽默。你的文案应该是有趣和轻松的，因为购买这类产品的客户可能会喜欢有趣的产品描述。然而，幽默并不是对所有人都有效dropshipping利基市场。例如，你不会想在关于救生衣、棺材或其他敏感问题的产品描述中注入幽默。
4.优化你的产品描述
优化产品摘要最简单的方法是使用像插入SEO在你的商店里。你需要使用与你的产品相关的关键字。例如，如果你卖化妆刷，你会想要具体一点，比如“独角兽化妆刷”或“美人鱼化妆刷”。
5.讲故事
用产品描述来讲述一个故事。它可以是关于为什么你的客户需要这个产品来解决他们的问题的故事。或者是产品好处的故事。或者只是一个关于产品的有趣故事来吸引你的客户。
6.分割测试
不要忘记分割测试你的产品描述。测试不同的格式、长度、单词等。分割测试你的产品描述可以帮助你优化你的产品页面提高你的转化率。
7.检查工作中的拼写
仔细阅读产品描述，确保没有打字错误。你可以使用工具，比如语法避免拼写错误。
8.提供所有细节
确保客户有购买所需的信息。例如，如果dropshipping服装，护理信息和尺寸图表可以帮助客户在购买前后。如果你是卖平板电脑的，你肯定希望列出所有的规格。如果你运输船珠宝，你要注明“不含镍”之类的信息，因为有些人可能对某些材料过敏。
产品描述示例
1.ModCloth
ModCloth是一个很好的产品描述的例子来学习。产品描述短小精悍，只有两句话。产品细节包括可扫描的项目符号。产品描述的第一句话就是赞美顾客“闪耀的魅力”。然而，顾客的赞美是与波莱罗的“光彩闪耀”联系在一起的。第二句话再次赞美了顾客对产品的看法。要特别注意抄本上使用的语言。像“高兴的”、“精致的”、“辉煌的”、“光辉的”、“光荣的”和“闪烁的”这样的词被用来吸引注意力，同时也是积极的描述。
2.醉了精灵
醉了精灵是展示产品优点的优秀产品描述示例。他们简短而甜蜜的两句话描述提到，这款连衣裤非常适合“懒洋洋地躺在沙发上，参加美国赛事，或者去滑雪。”“对于那些为独立日寻找服装的人来说，他们的问题解决了，因为上面提到这件衣服非常适合独立日。”请注意，副本中的第一个单词是“freedom”，这是一个积极的词，通常与美国的骄傲产品联系在一起。他们的产品细节不是很容易扫描。不过，他们也提到了一些优点，比如这种材料更薄，适合“全年佩戴”。
3.胖乎乎的
胖乎乎的是一个很好的产品描述创意的例子。上图中显示的短裤被称为“莫吉托”，可能是因为它的薄荷绿色。他们的开场描述以莫吉托为主题，尽管他们的产品图片没有展示一种可能很好混合的莫吉托。他们提到了产品功能的好处，比如“让你非常舒适”。
4.裸体的葡萄酒
裸体的葡萄酒用三个要点让产品描述易于浏览。他们的项目符号创造性地使用了复选标记，这有助于客户与葡萄酒产生积极的联系。他们的写作风格是随意的，比如“谁想到了……”他们还通过提到“91%的人会很乐意再次购买”来建立品牌信任!要特别注意用来形容这款酒的语言，比如“成熟”、“略带胡椒味”、“橡木味”、“美味”和“回味如丝”。
产品描述模板
关于如何写产品描述有无数的方法。如果你曾经在格式上卡住了，你可以按照这个简单的产品描述模板来写你的文案。
3-Step产品描述模板
- 补充客户与产品的关系。
- 提到与产品特性相关的产品好处。
- 提供一个简单的建议。
例如，如果你正在销售独角兽刷子，你可以尝试以下产品描述示例:
就像这把独角兽刷子，你是独一无二的。这些刷子由合成刷毛制成，易于清洁。配对这一套与我们的美人鱼刷子一套完整的独特化妆刷。
如果你正在销售一件衣服，你可能会遵循这个产品描述的例子：
没有什么比这件美味的晚礼服更能衬托你的曲线了。这条裙子由弹性氨纶制成，在突出你的轮廓的同时，会在所有合适的地方拥抱你的身体。一双简单的黑色高跟鞋就能让你看起来完美无瑕。
如何找到一个产品描述作者
还在纠结如何写好产品描述?如果英语不是你的第一语言，你可能需要聘请一个产品描述作家。
找到一个伟大的作家需要耐心。你可以使用像名博主，Fiverr,或大师寻找优质的产品描述作者。看看作者的评论，以前的作品，以及他们过去为谁工作过，以确定他们的产品描述写作的质量。
总结:如何写一个吸引和取悦客户的产品描述
掌握你的产品描述需要创造力和测试。不要害怕测试我们的产品描述模板，以帮助您改进格式。编写销售产品描述需要一些实验，但如果有一些耐心，您可能会在某一天将本文作为产品描述示例结束。
总之，以下是撰写优秀产品描述的步骤:
- 写一个原创的描述。
- 确保你的产品描述是可扫描的。
- 将文案与你的受众相匹配。
- 优化你的产品描述。
- 讲一个关于产品的故事。
- 分割测试你的产品副本。
- 拼写检查你的产品描述。
- 包括产品规格和尺寸等细节。
你对写产品描述有什么建议吗?你是否对你的描述进行A/B测试?请在下面的评论中告诉我们。
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