2022年及以后的消费主义是一件严肃的事情。
购物者的选择太多了，这意味着商家之间的竞争可能会非常激烈。
根据研究，你只有15秒在一个新的网站访问者可能失去兴趣和离开之前吸引他们。
这就是为什么你的价值主张如此重要——如果你不能快速证明你的价值，你将不幸被抛在后面。
但什么是价值主张你如何才能确保你的工作顺利进行呢?
这正是我们在本文中要做的。
我将定义这个术语，并带你通过10个很棒的品牌价值主张的例子。然后，我会给你一些关于如何为自己的企业创造价值主张的建议。
我们开始吧。
什么是价值主张?
简而言之，你的价值主张是一个简洁的解释或说明为什么客户应该与你做生意。
你的价值主张应该包含三个要素:
- 你将交付给客户的承诺
- 你的客户将获得的好处
- 为什么他们会在竞争中选择你
没有“正确”的方法来创造价值主张。
但有一条重要的规则要遵循:你的商业价值主张应该是网站访问者在与你的业务互动时首先看到的东西之一。
这意味着你应该把这个信息放在在卷轴上方在你网站的主页上，这是访问者在页面加载时首先看到的区域，在他们向下滚动页面的其余部分之前。
这些信息应该通过许多——如果不是全部的话——在你的人际关系中得到加强客户的旅程用你的品牌。
如果你有一个，你的价值主张也应该包括你的独特的销售主张，或者是让你从所有竞争对手中脱颖而出的东西。
为了让您更好地了解表达强大价值主张的多种方法，让我们来看看一些很棒的例子。
10个最佳价值主张例子
1.Shopify
Shopify的客户价值主张基本上是说，它可以在一个平台上完成你需要它做的一切。
这说明了一些人的基本需求和担忧开创新事业这一切很快就会变得势不可挡。
但Shopify缓解了这种焦虑，让游客感到安慰，因为他们知道自己可以得到帮助。
该公司的网站称，该平台为客户提供“从首次销售到全面销售”的支持，并提供了启动、销售、营销和管理业务所需的一切。
为了支持这一切，这四个项目在网站的主要导航中都有自己的页面，允许用户直接探索Shopify如何在启动、运行和发展业务的各个方面提供帮助。
2.Luxy头发
Luxy Hair做了一项坚实的工作，在他们的主页上“销售”夹在卷轴下面的头发扩展。
产品价值主张以“见过并推荐”部分开始，列出了所有推广该品牌的大牌，如《Teen Vogue》、《赫芬顿邮报》、BuzzFeed和《Glamour》。
这种技术叫做社会证明这是一种快速建立信任的灌篮式方法。
该网站接着给出了五个优点，解释了这款产品，它的好处，以及它如何解决了许多人在寻找合适的接发时面临的常见痛点。
它还显示了很棒的“前后对比”照片，以视觉显示真实的结果。
3.慈善:水
非营利组织charity: water致力于为世界各地的社区提供清洁的饮用水。
该公司的领导人表示，他们相信他们可以在我们有生之年结束水危机。在网站的滚动条上方，你会看到一个标题，上面写着你100%的捐款将用于慈善事业。
这是利用他们的公司价值主张直接切入非营利部门争议核心的一个例子。很多组织用捐款来支付他们的运营成本，当一些捐赠者发现他们的捐款只有一部分用于慈善事业时，他们会感到不安。
Crossrope是一种独特的跳绳，具有非常明确的产品价值主张。他们坦率地说，他们已经通过“细致的工程”和“数小时的测试”完善了跳绳。
很明显，Crossrope背后的制造商已经投入了大量的工作，他们清楚地解释了他们的设计元素，使这些锻炼工具独特和高质量。
在首页的折页下方，你会看到它是一款完美的跳绳的四个理由:重量重，耐用，可互换，以及高性能的把手。
该公司还为两种类型的Crossrope起了聪明的名字:“变瘦”组和“变强壮”组。这些区分了两种类型，同时清楚地说明了对客户的好处。
5.Evernote
每个人都很忙。Evernote的主页展示了它如何帮助你节省时间，提高你的日常工作效率。
它立即满足了客户的主要需求，包括轻松的组织、随时随地记笔记、与任何人分享、更快地找到所有信息。
任何将笔记分散在各种实体笔记本、电子邮件和Word文档中的人都可以证明，这是一个不方便的问题，这使得印象笔记的承诺更具吸引力。
此外,行动号召(CTA)按钮可以让你直接免费注册，这对于在竞争对手面前证明自己的价值非常有用。
在公司主页的滚动上方，ClassPass迅速向你展示了他们商业模式的主要优势:
- 没有必要只去一个健身房或一种锻炼方式
- 你可以直接通过ClassPass应用程序选择任何健身房或锻炼
这个工具满足了健康和健身行业的一个特定利基，即一些人发现将他们的健身选择限制在单一地点或类型的健身房或工作室很不方便。
有时候你只是想在周一上一节Krav Maga课，在周三上一节高温瑜伽课。没人会因此对你评头论足。
当你向下滚动主页时，你会发现更多有趣的好处和独特的卖点，比如可以节省一次性费用，可以从家里免费上流媒体课程。
Hardgraft有一个漂亮的网站，展示了它所承诺的一切:“奢华的生活方式配件，脚踏实地的美学。”
标题还指出，该公司是“由本能驱动的”，这表明这些产品是它们所迎合的生活方式的自然延伸。
它可以通过这样的话给读者灌输信心:“放轻松，我们是专家。我们做到了。”
这是一个很好的例子，一个简短的品牌价值主张，但额外的甜蜜——这里太多的单词可能会削弱他们所追求的豪华形象。
8.疯狂的蛋
Crazy Egg是一个网站优化平台，提供的热图和A / B测试．
在首页的滚动上方，网站说你可以立即让你的网站变得更好。
我不知道你怎么想，但我觉得这个提议很诱人。
当然，当你做出这样大胆的声明时，你需要确保你把钱放在了你的嘴巴上——这就是Crazy Egg接下来要做的。
下一行写着超过30万的客户使用这个平台，以及他们是如何让他们的网站变得更好的(改进工作的，修复不工作的，测试新的想法)。
接下来，你还可以免费试用30天。
Manitobah Mukluks的故事和品牌价值主张比其他许多品牌更具目的性电子商务商店．
在网站的主页上，你会了解到该公司是土著所有的，产品由土著艺术家手工制作，他们获得100%的收益。
该公司在卷轴上陈述了其愿景，即建立一个影响土著社区的充满活力的品牌。
在整个网站上，Manitobah Mukluks的团队非常出色地将他们祖先的故事编织在品牌产品中。
它正在与访客建立更亲密的关系，并吸引那些想要感受到更多联系并为他们选择与之做生意的品牌做出贡献的人。
10.Mailchimp的
如果你从未听说过Mailchimp，它是一个很受欢迎的一体化营销平台，一开始很不起眼电子邮件营销平台。
在它爆发之后，它扩展成了一家全方位服务的营销公司。
在主页的滚动上方，Mailchimp展示了其帮助企业扩大规模和成长的关键客户价值主张。
当您向下滚动主页时，您会看到该平台为成长型企业提供的四个关键优势，并可以单击每个优势以获取更多信息。
该公司在满足成长型公司的需求方面做得很好，同时也清楚地展示了它如何帮助满足这些需求。
现在你已经看到了一些有趣的价值主张的例子，让我们来看看为你自己的品牌写价值主张的一些技巧。
如何写一个价值主张的提示
明确公司的目标和愿景
如果你想创造一个有效的价值主张，你首先需要确定你是谁，为什么你要建立一个公司。最简单的方法就是记录你的:
- 使命宣言，解释你的企业存在的原因
- 愿景，包括当前和未来的业务目标
- 核心价值观，这是指导和指导公司及其文化的关键原则
这个简单的度量将帮助你更清晰地定义你的价值主张，这对于为你的企业创建一个更强大的身份至关重要。
调查你的受众
你的价值主张并不是为了吸引你而写的。它是为了吸引你想要做生意的观众而写的。因此，了解你的买家是谁以及他们的动机是什么是至关重要的。这可以通过面试来完成。
您可以就以下内容采访您的现有或潜在客户:
- 他们喜欢什么样的公司
- 他们在特定行业的产品或服务中寻找什么
- 什么样的语言能让他们产生共鸣呢
这项研究将有助于指导你与听众交流时使用的语言和声音．
进行竞争分析
你对现有或潜在客户的采访可能会揭示他们在发现你的公司之前曾与其他公司合作过。分析这些业务，弄清楚它们是否与你的公司存在竞争。
如果分析揭示了任何潜在的竞争，考虑使用你的价值主张来传达你与其他类似企业的不同之处和原因。
差异化因素的例子包括更高的质量、更好的服务、更便宜或更快的运输。
记下使用你的解决方案的好处
考虑你的客户有什么挑战或痛点，以及你如何解决这些问题。考虑你的解决方案所带来的实际和心理上的好处。
例如，如果你是一家物业管理公司，你不只是代表你的客户买卖房地产。希望你还能提供具体的建议，让他们觉得他们的钱是安全的，投资得很好。
重申你如何能让人们的生活更美好、更充实，将有助于你清晰地指导你的价值主张。
无论你是在成为一家价值百万美元的公司的轨道上，还是你是一家创业公司的骄傲的老板，采取这些措施将帮助你每次都有一个引人注目的价值主张。
为强大的业务提供强大的价值主张
尤其是在广阔的商业世界里电子商务-你只有很短的时间来证明你值得客户的关注，更不用说值得他们辛苦赚来的钱了。
当它被清晰地定义和清晰地传达时，客户价值主张可能是赢得客户和陷入默默无闻之间的成败。
是什么让你这么伟大?为什么你是比其他人更好的选择?客户需要尽快知道这些答案，而一个强有力的价值主张是最好的方法之一。
无论你是刚开始一项新业务，还是想要改善和加强你现有的业务，花点时间批判性地思考一下你为客户提供的价值，以及你如何实现这个价值。
你有我们没有讨论过的最喜欢的价值主张的例子吗?请在下面的评论中告诉我们。
