“我从没想过事情会变成这样，”杰基说。
杰基和艾伯特开办他们的家居装饰店只是为了做一个实验，一个案例研究，以帮助他们为他们的营销顾问工作争取更多的客户。现在呢?他们的小实验已经接管了一切，重塑了他们的生活、工作和未来。
他们业务的迅速成功使他们在短短8个月内成为电子商务领域的全明星。他们已经创造了超过70万美元的收入，并有望在不到一年的时间内突破100万美元。对于他们认为他们会试一试。
搬到世界的另一边?当然，为什么不呢?
两人都来自温哥华，现在住在柏林，杰克周和阿尔伯特·刘我一直是那种愿意尝试新事物，看看结果如何的人。
甚至他们搬家到世界各地，也是因为他们问自己:“为什么不呢?”
回到温哥华时，杰基正在学习电气工程，他说，他正在“满足于一份平庸的工作”。他觉得电气工程并不适合他，要完成剩余的学位课程对他来说是一种折磨。
“我并不痛苦，”他说，“但我没有方向。”
后来，与一位最近搬到柏林的老朋友的一次谈话，激发了他在欧洲尝试创业的想法。不久之后，他在柏林的一家移动营销机构找到了一份实习工作，不到两周后，他就开始收拾行李，登上飞机。杰克不顾父母的劝告，在全城只有他认识的一个人的情况下，他决定碰碰运气，看看结果如何。只是因为。
不久艾伯特也跟着来了。他听说过年轻人的故事俱乐部Mate-fuelled他从杰基那里得到了一个职位空缺的消息。阿尔伯特知道温哥华的生活将会很棒，但它会很慢，对于那些想站在科技领域前沿的人来说，机会就是没有。于是他冒了个险，跟朋友和家人告别，登上了飞往柏林的飞机。
尽管他们俩已经认识多年了- - - - - -他们在温哥华上同一所高中- - - - - -他们从来不是朋友。但现在，作为两个初来乍到的温哥华人，他们很快就走得很近。
实习结束后，Jacky担任了不同的职位，管理在线初创公司的流量获取和增长。艾伯特找到了一份全职的管理工作Facebook的广告在一个网上家居装饰品牌。
但是和很多人一样企业家在美国，Jacky和Albert都是那种只做得好就不会满足的人。所以没过多久，他们就开始对自己的工作感到不安。所以，他们决定放弃自己的全职工作，去追求自己的事业营销咨询业务。
但接下来，没人能预料到。
早期创业经历
杰基和阿尔伯特以前曾尝试过电子商务。在大学期间，为了让他从电气工程学位的无聊中解脱出来，杰基开了一家网上商店。
他卖男装时装和手表，通过直销商业模式。这种模式使他能够在网上销售产品而无需持有任何库存，为他提供了一种低成本、低风险的经营方式。
当艾伯特和杰基在柏林走得很近时，他们决定合作。他知道艾伯特有在Facebook做广告的经验，所以想要另一个商业伙伴来帮忙，并提出一些想法。
但他们是新手，从零开始发展一家企业既耗时又复杂。对于他们收到的每一个订单，他们都会手动将其添加到电子表格中，然后逐个复制每个客户的地址详细信息。这一过程可能会让他们每天花费长达6个小时的时间进行缓慢而乏味的工作。
所以，虽然这段经历教会了他们很多，但最终还是没有成功。
“那时候，我们对如何让一家商店盈利并扩大规模没有什么好主意。我不认为我们达到了收支平衡，我认为我们略低于这个水平。”艾伯特说。
所以他们关闭了这家店。不管怎样，他们刚刚开始了营销咨询业务，是时候把重点放在这上面了。
但后来，艾伯特带着一个主意来找杰基。
改变一切的想法
他们一直在努力经营营销咨询业务，但很难吸引到客户。杰基回忆说，一开始，他不能挑剔。他会接受任何工作。即使他知道他们给他的钱不够，他也会答应。即使他知道客户很难相处，要求很高，他也会答应。这让人筋疲力尽。
他们需要一种方法来吸引更好的客户，并让他们相信他们有能力推销自己的业务。
是Albert首先想到了他们以前的dropshipping电子商务商店。他说:“我认为，对于像我们这样的数字营销人员来说，这是一个完美的商业模式。”
直销模式这意味着他们不需要担心在库存和履行服务上的投资，因为他们的供应商会保留产品并直接运送给他们的客户。有了这个，他们知道他们可以把精力集中在营销上。然后，如果有一家成功的商店来展示结果，就会为自己说话，帮助他们吸引到更好、更高收入的客户。
他们没有改造自己的男装业务，而是转向了自己更擅长的领域。
“我带着在纽约再开一家店的想法来找杰基家居装饰小众阿尔伯特说。
艾伯特在一家在线家居装饰品牌工作了9个月，对这个行业已经很熟悉了。他知道人们喜欢什么样的产品，也知道谁想买这些产品——往往是狂热的网上购物者，他们“通常更容易冲动购买”，他说。
他发现了一家正在出售的直销商店Shopify交换那正是他们想要的样子。他兴奋地联系了店主，想买下这家店。但是他来得太晚了。商店被卖掉了。
但老板和他们达成了协议。他们会付钱给他，让他帮他们建造一个与他们所寻找的风格完全匹配的定制商店。他选择了他们的Shopify主题为他们的主页设置了引人注目的图像，并帮助他们设计了徽标。然后他把完整的包裹递给杰基和艾伯特。
接下来，他们制定了一个计划。
他们知道要把这个项目启动需要一些钱。他们拿出5000美元作为“烧钱”存起来。
他们会投入大量资金在Facebook上测试自己的理念。他们会针对不同的产品和不同的受众进行一次又一次的测试。然后他们会追踪数据。
无论哪种产品受欢迎，他们都会坚持使用，而放弃其他产品。
他们知道进去的时候有失败的可能。它是他们可能会失去所有的钱。他们必须接受这一点。
“我们开始做的是给自己5000美元的广告支出。所以我们对彼此说，我们要烧掉那5000美元，如果我们失去了它，那就这样吧，”杰基回忆道。
他们开始寻找他们认为合适的产品。他们需要与他们的商店风格相匹配，并且需要足够有趣和独特，以吸引人们购买这个不知名的品牌。在编制了一份产品候选清单，并通过全球速卖通从供应商那里进口产品后，他们开始做广告。
艾伯特说:“最初我们做了很多测试，我们有很多不同的产品类别。“我们最初损失了很多广告预算，因为我们必须广泛测试人们喜欢的产品类别。”
他们尝试测试流行产品，如充气泳池天鹅，时尚家居装饰，如挂钟，甚至小配件，如钥匙链。
他们确实在销售，但他们也在为此付出代价。Jacky说道:“我们花了100美元去创造5美元的销售额。
他们在烧钱快。他们的实验才进行了两周，但他们已经花掉了3000多美元。他们的赤字越来越大。
但随后，他们注意到有些事情正在发生。他们为测试添加的最新产品之一正在销售。然后是更多的销售。然后很多更多的销售。
就在那之前黑色星期五人们都沉浸在购物的气氛中。
周末期间，他们看到销售额越来越高。他们看着自己“烧钱”的钱迅速得到补充。
仅仅过了两个多星期，他们又回到了榜首。他们赚回了所有的广告费，现在开始盈利了。
艾伯特还记得当时的感觉:“那一刻，我们意识到这是可行的!”
艾伯特分享了他认为是什么让这个产品活动取得了成功。“它真的有吸引力的图片。我们在全球速卖通上找到的专业照片。它并不是太疯狂，我们也没有做什么太有创意的事情，我认为只是产品吸引了人们。该活动本身只是一个Instagram新闻推送旋转木马广告。所以人们会浏览配色，觉得不错就买下来。”
这个产品引起了他们听众的共鸣。它完全符合他们的粉丝的审美，以及实用和独特的外观。这是一个完美的组合获胜的dropshipping产品。
赚钱是要花钱的，你知道吗?大约25-33%的商店收入用于广告，主要是在Facebook和Instagram上。
向上，向上!
自从找到了赢家，情况就越来越好。
“我们能够利用由此产生的利润扩大业务规模，并测试新的产品类别。现在我们有两三家一直在盈利，”阿尔伯特说。
而且增长并没有停止。
“我认为从11月到12月，我们增加了两倍，然后从1月到现在(7月)，我们又增加了近两倍。上个月我们赚到了25万美元，太疯狂了!杰基说。
2018年5月是他们迄今为止最成功的一个月，销售额达到25万美元。
如何重现他们的成功?
当谈到试图复制Jacky和Albert的成功时，他们一致认为这归结为一个冷酷的事实。你需要投入时间和金钱。
凭借他们在数字营销方面的背景，他们能够在了解如何向在线受众进行营销方面获得一个快速起步。但是有大量的资源对你来说，即使是一个完全的新手也可以快速学习营销的基础。
艾伯特建议花时间去理解Facebook的广告从长远来看会有回报的。“我认为在你进入dropshipping之前，了解Facebook广告的基础知识以及所有技术术语的含义是非常重要的。你不应该在对它一无所知的情况下砸钱。”
杰基认为留出足够的钱可靠的启动预算是关键。“我能看到很多人害怕花钱。如果他们花了100美元却没有从中赚到任何钱，这就会严重伤害他们。我会说去工作，存一些钱，然后留一些钱用于测试。然后，你可以超然于金钱。不要投资你输不起的钱。一旦你做到了这一点，你就可以从不同的角度看问题了。”
那么，下一步是什么?
随着利润的不断涌入，Jacky和Albert已经能够专注于建立一个可持续发展的高质量业务。他们还投资了另外两名全职员工虚拟助手谁负责履行和客户服务。他们仔细检查他们的供应商并保证产品的高品质。
“最重要的事情之一是确保我们的产品质量好，”艾伯特说。“对于供应商来说，可靠性和产品质量是最重要的。如果我们能保证不会出现问题，我们不介意为产品多花一点钱。”
随着公司的发展，艾伯特把他的时间从咨询业务转移到管理商店。
“当我们达到六位数时，我就想，‘好吧，我需要投入更多时间。这可能是一件大事!’”他说。
生意的成功给杰基带来了意想不到的好处。他还在经营他的咨询业务，但是leyu乐鱼全站app这家店给了他可以拒绝某些客户的手段。“现在我可以对客户更挑剔了。通常情况下，薪水较低的人是最糟糕的合作伙伴，所以我已经放弃了他们中的大多数。这对我的心理健康产生了奇迹，”他说。
他们对未来也有很大的计划，并准备扩大他们的产品范围，以与世界上一些最大的家居装饰零售商竞争。“五年后，如果我们不去追求Wayfair那我们就做错了什么，”杰基说。
摄影:罗伯特·Cortese。
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