在这个故事中，没有高级的商业学位，没有知识渊博的导师网络，也没有一堆钱可以从中提取。这只是一个普通孩子从零开始的故事，他自己摸索出了通往商业成功的道路，并在此过程中克服了困难和挫折。
远大企业王今年21岁，来自安大略省的汉密尔顿。在过去的一年里，他花了一点时间探索电子商务和直销的世界，并在四个月内将他最近的商店的收入增加到1.8万美元。但这种成功几乎没有发生在袁达身上，直到最近，她还在计划追求一条截然不同的人生道路。
《从零开始:一个普通的孩子
“一年多以前，在那之前，我只是一个普通的孩子，”他说。“我当时在上高中，然后上了大学，我不知道长大后想做什么。”
因此，在父母的建议下，袁达进入大学学习生命科学。
“当时我的父母希望我成为一名医生，所以我就顺着这条路走了下去。我当时想，‘哦，这看起来是个不错的工作，薪水也不错。我可能会继续学习生命科学，看看它会给我带来什么，”他说。
与此同时，袁大花了很多时间在论坛上网上贸易．他会浏览论坛，阅读企业家创办和经营企业的故事。他听到了各种各样的在线创业新方法，以及在庞大的万维网中展现出的看似无穷无尽的潜力。15岁时，他甚至试着用它赚点钱从属营销(结果并不多)。但当他开始阅读更多关于电子商务等不同在线业务的信息时，他开始感到好奇。
“当我开始阅读有关创业、电子商务和在线营销的文章时，我真的很感兴趣。我以前从未发现过这么有趣的东西，”他说。“我会看YouTube视频，无休止地阅读文章。那是我第一次对我喜欢做的事情有激情。从那时起，我的观点完全改变了。”
但远大是白手起家，除了短暂尝试过联营营销，他没有任何商业经验，更重要的是，他没有钱。尽管他对经营自己的电子商务业务的想法很感兴趣，但他知道，鉴于他目前的情况，这将是很困难的。
就在那时他听说了dropshipping．电子商务商业模式将允许他经营一家在线商店，而无需预先购买库存。他只会在产品售出后付款，他的供应商会直接为他把产品运送给客户。
“这对我很有吸引力，因为我不必冒太大的风险。因为我真的没有钱。当时我还是个学生，没有工作，所以我的银行账户里只有100美元。”“我认为创业将是一个非常昂贵的过程，但通过直销，我意识到这是非常容易的。任何人都可以开始，只要你有足够的钱来购买必需品。”
重塑失败
就在2017年圣诞节前，他开始开设自己的第一家门店。他使用Shopify作为电商平台，又用了一个app之类的DSers从世界各地的直销供应商那里寻找产品。
他从零开始，一开始不确定该卖什么。所以他涉足了各种不同的产品领域。他试过卖化妆品，卖过音乐盒，还开了一家杂货店，里面有各种各样的热门产品．大学毕业后，他会在晚上沉迷于YouTube教程和博客文章，尽可能多地学习。
这是火的考验。他把早期开店赚到的钱都重新投入到生意中，所以每次他测试一种新的广告策略时，他都要拿自己辛苦赚来的钱冒险。但这并不总是奏效。
但他并没有被失败击倒，而是决定重新审视自己。
“那是一个艰难的时刻，但对我来说，我看待失败的方式是，它只是一个暂时的事情。如果你失败了，你会从这个过程中学到一些东西。你知道自己犯了一个错误，这只会帮助你成长得更多，”他说。“所以，即使在困难时期，我也明白这将是艰难的，你有时会失败，但更重要的是你如何应对失败，而不是如何应对胜利，这决定了你的成功。”
找到他的制胜产品
他早期的商店赚了一点钱，但直到他最新的商店，事情才真正开始起飞。而这一切都要归功于一种产品的发现，一款iPhone适配器。
这款适配器属于手机配件细分市场，在短短四个月的时间里，他的商店的销售额从零增长到超过1.8万美元。
“特别是这个产品，我和一个朋友聊过阿里巴巴全球速卖通dropshipping他向我展示了他的商店过去销售过这种产品，他的商店在一个月内实现了2万美元的收入。”
他搜索了同一产品的供应商，找到了一家阿里巴巴全球速卖通．为了评估竞争水平，他仔细研究了该产品的订单历史，发现有大量来自速卖通客户的订单。
他说:“在订单历史记录中，你通常可以看出某人是否在弃货。”
他的第一个策略是仔细查看订单的时间戳。如果在同一时间有一系列订单，那就意味着通常是发货人批量完成订单。交货地点也可以提供提示。全球速卖通上的大多数有机产品都是寄给欧洲客户的，但大多数托运人出售的产品都是寄给美国的。
因此，如果您在订单历史中看到很多星条旗，则可以放心地假设该产品目前正在发货。
袁大认为，这个技巧对……至关重要寻找潜在的制胜产品．
“我认为，现在我寻找产品的最大标准之一，是那些把全球速卖通当作消费者而不是代销商的人的有机销售。这表明市场对该产品有需求，但就在那个时候，供应商的发货量并不是很大，所以你有机会进入市场，分一杯羹。”
小众检查:手机配件
远大选择的手机配件小众市场充满潜力。谷歌趋势告诉我们，这是一个利基市场，在过去的五年里一直很受欢迎，而且它不会去任何地方。
trends.embed。renderExploreWidget(" TIMESERIES "， {" comparisonItem ":[{" keyword ": " phone accessories "， " geo ": " "， " time ": " today 5-y "}]， " category ":0， " property ": " "}， {" exploreQuery ": " date=today%205-y&q=phone%20accessories "， " guestPath ": " https://trends.google.com:443/trends/embed/ "});
手机配件市场的伟大之处在于巨大的．据估计有超过70亿部手机正在使用在这个世界上。仅在美国，这一数字就超过3.27亿年．即使你只占据了0.001%的美国市场，你也会有32.7万部手机可供搭配。
如果你选择销售手机配件，你可以销售手机壳、无线充电器或戒指座等产品。因为手机在我们的生活中是如此的私人和重要，人们想要购买符合他们个人风格的产品。这意味着你可以提供无限的设计。
销售手机配件的不仅仅是远大。看看手机配件企业家的其他成功故事:
小细节会产生很大的不同
当袁达推出手机配件时，他对两件事很确定:
- 他希望自己的店给人一种高档品牌的感觉
- 如果广告看起来像广告，它就不起作用
袁达一直在努力使第一个成真，专注于他的商店体验的细节传达优质品牌的感觉。做这件事的第一步是在他的商店里只放一种产品，有三种不同的风格。正因为如此，他能够使用主题的精简变体布鲁克林，这将使用户快速转向“立即购物”或“添加到购物车”按钮。
“我的想法是，我想让这家店看起来像一个品牌，而不是一个直销商店，也不是一个普通商店。这是一家看起来像真正品牌的单一产品商店。”“许多杂货店只是随机收集产品。我个人觉得，只要有人看到一堆随机挑选的商品，他们就会自动想到亚马逊，然后开始想，‘哦，我能在亚马逊上买到更优惠的价格吗?’你就输了。”
但这并没有结束。袁大一直在考虑更小的细节。(比如小数点。)
“我最近在做的一件事是读了很多关于这方面的书定价．我认为人们在电子商务中经常犯的一个绝对错误是他们定价的方式。
“所以很多人总是建议你把价格定在0.99。但我注意到，真正这么做的只有沃尔玛(Walmart)、Loblaws等零售品牌和亚马逊(Amazon)等电商品牌。这些都是非常大的零售商，人们来亚马逊和沃尔玛是因为他们想要最优惠的价格。但是当你试图说服一个冲动的购买者时，你不希望他们想到价格。你想让他们认为你的产品是一种优质的产品，他们只能从这个网站得到。我现在的定价方式是让它们都是整数，比如20美元或22美元。它给人一种专业品牌的感觉。像耐克这样的大品牌在网上销售，他们都不使用99美分的定价，他们使用17美元、47美元或100美元或类似的价格。”
对于他的广告，他坚持认为最好的广告看起来不像广告。
“这是我真正相信的东西，创造看起来不像广告的内容。因为如果它看起来像广告，人们不会喜欢它，而是会滚动浏览。然后你就很难把它展示给别人看了，因为Instagram算法喜欢那些参与度高的职位，”他说。
但他花了一段时间才意识到这一点，他承认，在他刚刚起步的时候，他的广告需要很多改进。
他说:“刚开始的时候，我根本不知道如何制作吸引人的内容。“现在和过去的不同之处在于，我明白现在人们不想看到广告，所以你必须让你的广告非常微妙，让它们看起来不像广告。”
他现在的策略是为Instagram创建内容，以他的产品为特色，但也能无缝地融入他的受众的新闻动态。然后，他付钱给拥有大量关注者的相关利基账户，让他们转发给他们的关注者。
例如，我的一些广告看起来就像一个表情包．它看起来就像一个非常有机的帖子，而不像广告。”
要了解更多关于远大的广告策略，请查看他的迷你案例研究视频．
在他早期的门店尝试了Instagram上的大喊大叫策略后，他在开设手机配件店时已经熟练掌握了这一流程。
“对于我的手机店，我知道该怎么做。我会投放更多广告，找到新的页面投放广告，然后继续堆叠。很快，在商店上线一周左右的时间里，我每天的收入就达到了300美元。因此，它一开始就非常有利可图。”
给初学者的建议
尽管袁大能够从零开始，将利润一点一点地再投资，以帮助自己的业务增长，但他建议，这可能不是最好的方法。
他说:“我认为一个非常重要的建议是，你需要钱来开始。”“如果你没有钱，你想开始自己的直销业务，你需要找到一种方式来获得资金。你要么找份工作，要么开始自由职业，要么找到一些收入来源。”
他回忆说，他当时处于那个位置，没有足够的现金流来发展自己的业务，这让他感到多么沮丧。
“我当时正处于那个阶段，没有钱花在我的直销业务上。尽管我已经取得了销售成绩，但我无法扩大规模。去年圣诞节，我的音乐盒店做了销售，但我没能扩大规模，因为我根本没有钱。”
“整个夏天，我终于找到了一份工作，在一家办公室做兼职。就在我得到这份工作的那一刻，我的第二家dropshipping商店开始实现增量销售。我想这是因为我对自己有钱赚这个事实有信心，所以我可以在广告上花钱，而不用担心或害怕。”
他建议启动预算1000美元，这样你就有足够的缓冲来测试不同的产品，并扩大规模。在此之后，你应该能够开始创造销售额，并将收益重新投入到更多的商业广告中。
但重要的是，他警告说，你必须对燃烧一切的想法感到舒适。
“害怕的钱赚不到钱，”他说。(这是一点年轻Jeezy我同意他的观点。)
创业的影响
创办电子商务业务让袁大走上了一条与他几年前的计划截然不同的道路。这甚至让他重新思考自己的医生职业道路。
“我仍然在学习科学，但我最终转向了另一种科学，那就是心理学，”他说。“我觉得这对我理解如何写作、撰写产品描述以及了解客户或潜在客户在浏览社交媒体时的想法非常有帮助。”
但影响企业和远大的新发现创业的心态比他离开大学时拿到的学位更重要，它改变了他的人生观，给了他一个全新的目标。
“它在很多方面影响了我。他说:“创业给了我一个很好的资金来源，让我在大学里生活，但我认为它也真正改变了我，让我成为一个更好的人。”
“以前，我把空闲时间都花在看网飞上，效率不高。现在我觉得它给了我一种目标感。当我早上醒来时，我知道我有一些我可以做的事情，它可以是一个更大的事情，真正激励我起床，立即开始努力工作。”