如果你一直在考虑(或梦想)拥有自己的品牌，现在是学习如何在网上开办服装业务的最佳时机。
研究表明，网络服装行业正在蓬勃发展，连年持续增长。根据Statista，零售电子商务工业价值1025亿美元，并将激增至到2024年达到1536亿美元。
在短短几年内增长了50%。见鬼。
从零开始创业可能看起来有点吓人。我不会说谎:这需要很多工作。但如果你愿意坚持下去，投入时间、资源和精力，回报会是难以置信的。
这就是为什么这篇文章充满了有用的建议和资源，关于如何开始一个服装系列并成功营销。我们将概述如何经营服装企业的10个步骤，再看看一些漂亮的商店例子。
让我们开始吧。
如何在2021年创立服装品牌:10步
1.确定市场需求
你可能已经对你想卖什么有了一些想法。这是个好消息，但现在还不要着急。
新企业家失败的最大原因之一是没有人真正想要他们试图出售的东西。如果你经历了学习如何开始自己的服装品牌的整个过程，但却从未获得你所希望的成功，那将是一个彻头彻尾的悲剧。
这就是为什么市场研究是你现阶段最好的朋友。
有很多免费和付费的资源，你可以确保你的衣服有市场需求。
有两种类型的市场研究:一级市场研究，这是你自己收集的数据，二级市场研究，这是你从其他已经做过研究的来源获得的数据，比如尼尔森，NPD,MarketResearch.com。
注意:购买研究报告可能会很贵。如果你引导你的企业从你自己的口袋里，你可能想把更多的精力放在初级研究上。
以下是一些主要的市场研究思路:
- 搜索特定的项目谷歌趋势看看什么是稳定的或越来越受欢迎的
- 深入研究Facebook的分析了解那些可能成为你未来客户的人的喜好、兴趣和行为目标受众(稍后会详细介绍)
- 做一些竞争对手研究在其他在线服装品牌上，看看人们喜欢什么，不喜欢什么(特别注意负面评论——这是你可以为他们的问题提供解决方案的地方!)
下面是谷歌Trends网站上“露脐上衣”的快速搜索。在过去的一年里，它的受欢迎程度相当稳定，而且随着春天的临近，它的受欢迎程度预计会飙升。
2.确定你的目标受众
确定需求和确定目标受众是相辅相成的，因为这是一个或多个特定的群体，他们需要或想要你的产品。
这些群体就是你的目标受众。这些人是你每天都要努力接触和联系的人。你越了解这些人，你就越有可能获得并留住他们。
如果你想学习如何开办一家真正成功的在线服装店，你必须对你的目标受众有深入的了解。
在你了解目标受众的人口统计数据和心理特征之前，先进行研究:
- 人口:年龄、性别、收入、婚姻状况、地理位置等。
- 心理统计特征:他们的好恶、爱好、兴趣、生活方式特征、购买行为，包括他们目前在哪家公司购物、为什么购物、他们生活中遇到的问题以及你如何帮助他们解决这些问题
3.写你的服装生产线商业计划
好的时尚商业计划概述:
- 作为一个公司，你是谁，包括你的团队，公司使命宣言，以及你卖什么
- 你想要实现的目标，包括具体的、可操作的、可衡量的业务目标
- 为什么你认为公司会成功(这是你的市场调查的切入点)
- 在具体步骤和策略的支持下，你计划如何实现你的商业目标
理想情况下，你的服装商业计划涵盖了你创业的前三到五年。当然，事情不会总是按计划进行，但你需要有一些努力的方向。
更重要的是，你需要有一些东西来比较你的进步，这样你就能更好地了解你是否在实现你的目标，或者你是否需要改变你的原始计划。
此外，你的服装品牌商业计划是你要展示给潜在投资者和合作伙伴的(本文中的第10步)。如果你的计划是深思熟虑的、战略性的、具体的、有前途的，你就更有可能得到人们的支持，帮助你的业务发展。
的美国小企业协会(SBA)在撰写商业计划方面拥有丰富的资源，包括如何逐条列出计划。
4.开始设计你自己的服装系列
现在是有趣的部分。让你的创造力流动起来，创造你的杰作。
在设计服装系列时，请记住以下几点:
随身携带一个画板。你永远不知道什么时候创造力会突然出现，所以一定要随时准备记下新的想法和灵感。
不要在材料和整体产品质量上妥协。尤其是如果你在打造一个奢侈品品牌精品这样，你的客户就会知道你是否为了省钱而偷工减料。
创建自己的示例是个好主意。对这一过程的深入了解将有助于您更顺利地经营您的服装业务，特别是在与制造商谈判成本时。但不要太过专注于技术层面，这样会牺牲你的创造力和设计新作品的能力。
尽早开始建立你的“技术包”。这是你要交给你的上司的基本信息制造商当他们生产你的服装系列的时候。你的技术包应该包括技术规格和产品细节，比如尺寸、材料和配件。
5.寻找服装制造商
在你学习如何创办一家服装公司的过程中，找到正确的制造商是件大事。这就是为什么在做决定之前，你应该花时间做研究，适当地审查你的选择。
这里有一些寻找服装制造商的建议。
考虑一下你是想要国内制造商还是海外制造商
如果你选择海外制造商，你可能会省钱，但最终会发现，这并不值得你付出潜在的缺点，比如更长的交货时间或降低产品质量。
如果你来自美国，你可以在网上找到当地的服装供应商握手这是一个精心挑选的批发市场，将小企业与美国制造商和批发分销商联系起来。
搜索时要有创意
在谷歌上做一个老式的搜索，并浏览像Facebook群这样的社交媒体网站。你可能还会发现一些行业聚会、目录或社交机会。
一旦你有了制造商的名单，通过问大量的问题来彻底审查他们，并注意他们的反应时间。上网看看他们在其他服装公司是否有好的或坏的评价。
我们有完整的指南如何找到服装制造商。来看看。
6.打造自己的服装品牌
是时候开发创意材料来代表你的服装系列了:比如你的品牌名称，标志，图形和插图，产品摄影，以及调色板。
做所有的品牌和设计工作看起来很吓人。如果你没有任何设计技能，也没有预算聘请专业的开发人员，有很多免费的，初学者友好的资源可以帮助你保持负担得起的东西。
看看Shopify的工具点击页面查看有什么优惠，比如他们的:
举几个例子吧!
看看我花了30秒为一家名为RedThreads的虚构公司制作的标志。
你也可以在市场上找到一个负担得起的平面设计自由职业者Fiverr，99年设计，DesignCrowd,或Upwork。
7.为你的物品选择一个价格点
来选择合适的价格在美国，你需要很好地了解生产这些产品的成本，也称为销售成本(COGS)。销货成本包括材料成本、人工成本和生产成本。
你还需要考虑经营服装生产线的开销，比如你付了多少房租仓库，运输成本，以及员工的工资单。
一旦你知道了经营企业的成本，你就可以选择一个既能覆盖这些成本，又能在付清所有账单后让你获利的价格。
一种常见的定价方法被称为拱心石加价，你只需将价格翻倍。所以，如果你生产一件衬衫的成本是10美元，你可能在你的商店里以20美元的价格出售。或者，你可以销售给批发商20美元，在网上商店卖40美元。
无论你决定如何定价，确保你也考虑了你的目标用户愿意支付多少。要找到一个完美的价格点可能需要一些试验。
看看这篇文章定价策略获取更多建议。
8.开始营销过程
营销是学习如何在网上经营服装业务的关键部分。毕竟，如果不知道你的商店存在，没有人会从你的商店购买，对吧?
理想情况下，你应该在你的服装店开业之前就开始营销。这样，你就可以开始工作了。
你开始设置Facebook广告这是服装公司建立客户基础的一种流行广告方式。Facebook拥有令人难以置信的定位功能，可以帮助你找到合适的人。
如果你的广告预算紧张，你可以从有机广告开始社交媒体营销策略，专注于创造优秀的内容，吸引人们关注并与你一起购物。
影响力营销这是一个低预算的好主意:提供免费物品，以换取在你的目标受众中拥有强大粉丝基础的社交媒体用户的支持。这是Instagram网红@gonolivier发布的一条帖子，宣传服装公司的一个新牛仔系列boohooMAN。
你也可以在你的商店上线之前建立你的电子邮件列表，然后使用电子邮件营销在发行后与他们建立更牢固的关系。
查看我们的营销中心学习如何为你的品牌建立知名度并获得客户。
9.设定现实的销售和分销目标
你知道那句老话:“罗马不是一天建成的。”同样的道理也适用于任何掌握如何创办服装企业艺术的人。
在公司的早期阶段，你有很多东西要学。很多的尝试和错误。大量的测试，调整，再测试。
确保你通过设定现实的目标来放松自己。说你第一年就能赚到一百万美元是不现实的(尽管这是有可能的!)。
一个更现实的目标可能是在创业的第一年每个季度实现20%的收入增长。这种以增长为导向的目标有助于确保你没有选择无法实现的任意财务数字。
同样的道理分布如果你正在考虑如何开始一个在其他商店出售的时装系列。第一年的目标是找到几个强大的分销合作伙伴，然后在此基础上逐步增长。
10.先试发行，然后寻找更多投资和合作伙伴
现在你已经建立了一个存在感，建立了一些期待，你可以向世界推出你的杰作了。
这是你可以开始所有营销活动的时候了。继续工作并在此基础上发展——就像如何在网上创办一家服装公司的过程中，你需要不断地尝试和发展。
这是你可以通过寻求更多的投资和与其他公司的合作来将你的目光转向业务方面的增长。
试着把你的服装系列推销给已经向你的目标受众销售产品的零售商。根据公司规模的不同，你可能需要联系很多人才能获得一次会面。坚持下去!
寻找投资伙伴也是如此。完善你的商业计划，向他们展示——确保你已经确定了细节，比如你想要多少钱，以及这些钱将花在你的业务上。
当然，要确保你提供了一个诱人的动机让他们选择你。他们会获得你公司的部分所有权，还是在你成功发展后获得一定比例的收入?
服装店铺范例
让我们看看几家很棒的Shopify服装店来寻找灵感。
和籽棉在印地语中是“纯棉”的意思。该公司以纯印度本土面料手工制作的服装而自豪。它在产品摄影中出色地展示了这一点，创造了一种自然、接地气的感觉，立即吸引了他们的观众。
倒我是一家英国网上服装店内衣，泳装，睡衣，和更多。他们创造了一个时尚而性感的品牌，吸引了那些想要看起来和感觉良好的时尚女性。
坎迪工厂由坎迪斯·莱文拥有和经营，她在加拿大多伦多从头到尾生产所有产品。这个品牌很有个性，在公司网站上展示得很漂亮。坎迪斯就是一个完美的例子，她学会了如何在网上卖衣服，并且绝对做到了。
你应该开始做服装生意吗?是的。
到目前为止，你应该对学习如何在网上开展服装业务有了一个坚实的概念。
最重要的是要记住，你不会一夜之间成为百万富翁。你需要不断地尝试新事物，跟踪你的进步，并调整那些不起作用的东西。
就像我提到的:这不是在公园里散步，但当你有激情和奉献精神去做的时候，你会发现回报是惊人的。
不试一试就永远不会知道，对吧?
总结:如何在2021年开始做服装生意
- 识别市场机会
- 找到你的目标用户
- 写你的服装业务计划
- 开始设计你自己的服装系列
- 找一家服装制造商
- 打造自己的服装品牌
- 为您的项目选择一个价格点
- 开始营销过程
- 制定切实可行的销售和分销目标
- 有一个柔软的发射，然后寻找合作伙伴和投资者
要开始自己的服装品牌了，你兴奋吗?你的目标市场是什么?让我们知道在评论区在下面。
