五年前我刚开始工作的时候网上销售在美国，我想要的只是一个能帮助我取得成功的导师。
不幸的是，我只有区区3万美元的薪水，而导师的平均年薪高达五位数，我知道我负担不起。
所以，我必须学会如何在艰难(和艰难)中取得成功超级慢)的方式。我别无选择，只能从经验中学习。
如果我能回到过去，这基本上就是我会对25岁的自己说的话。
文章内容
我的六家网店都失败了。一个没有。以下是我所学到的。
1.忽略头条新闻，这并不容易
嘿，听说你辞职创业了。这是令人兴奋的。但也许你现在还不应该从朝九晚五跳槽。我知道有很多被动收入的博客在向人们展示赚六位数但这一切不是一朝一夕就能实现的。你要。建立你的第一个企业。第一次尝试就成功的几率对你不利。
这并不意味着你永远不会实现你的梦想。因为你有勇气，我知道你不会放弃。但你还没有积累任何实际经验。我想你可能低估了这个过程中需要做的工作。很多人会告诉你要抓紧时间。但匆忙并不能解决问题。你要对这行着迷。比《恋恋笔记本》上映时你对瑞恩·高斯林的迷恋还多。
在接下来的几年里，你将建立很多业务。有些人会失败，有些人会成功。但创业是一场耐心的游戏。不要把你所有的期望都放在你的第一家店。最重要的是，在那之后不要放弃第一个失败了。成功的秘诀在于不断积累经验。这意味着，继续建设。你不需要辞掉工作去做点什么。从侧面开始要容易得多。
2.不要为你可以免费得到的东西付费
嘿，听说你刚花了2500美元在线课程乐鱼真人下载地址，商业书籍，以及会议。花在教育上的钱可真多。当然，你会从你阅读和观看的所有东西中学到一些有价值的东西。但是有很多很棒的在线资源是完全免费的，你也可以去看看。
您退房了吗?Shopify学院如何成功地建立一个免费的dropshipping业务?或者观看Shopify简短但有影响力的视频在线研讨会？
还有数以百万计的优秀博客。如果你读得足够多，你就能从一堆垃圾中找出好的内容。另外,YouTube也是一个了解更多的好地方吗开办网上商店。免费教育不是坏教育。这可能需要更多的工作来组织。但你会省下一些钱，这些钱可以再投资到你的生意中。
3.不要一次创建多个商店
嘿，听说你这周开了四家不同的商店。这是否意味着你的第一家店马上就成功了?没有?那你为什么要开另一家店呢?
你对建造过程过于兴奋，但这不是赚钱的部分。我认为你应该考虑把注意力集中在一家商店。
我知道，我知道，你不知道哪家店会最成功。但是通过同时建立几家商店，我已经可以预测哪一家会失败。但你不会喜欢这个答案，因为它是所有的。
如果你想赢，你需要集中注意力。建立一个商店实际上是一项大量的工作。这不仅仅是在你的网站上添加产品，不仅仅是创建一个Facebook的广告，而不是偶尔在社交媒体上发帖。你需要专注于建立你的商店博客，以保持较低的用户获取成本，每天在社交网站上发布几篇文章，并尝试广告/电子邮件/产品。仅这三件事就会占用你足够多的时间。它们绝对不是你需要做的唯一的事情。
4.不要忽视最重要的事情
嘿，你已经做市场营销工作好几年了，但我注意到你一直忽略了这件事。电子商务的成功基本上可以归结为选择正确的产品并进行营销。如果你不把产品卖给合适的人，你是赚不到钱的。
你怎么突然这么害怕推销你的店了?如果你的前几个广告失败了也没关系。我的也是。你只是需要更多的练习。你试着在你的博客上放点内容怎么样?你试过把你的第一封电子邮件发送到你的列表吗?我看到它一直在稳定地生长，有点像你最后记得浇水的那棵植物!
你可以联系一些有影响力的人或粉丝页面，并付费为他们呐喊。至少值得一试。与此同时，不要忘记不断尝试广告。我知道一开始会有很多工作要做。但是熟能生巧!
5.你必须检查你的财务状况
嘿，你听说你在那个网红的所有喊话中都收支平衡了。那你为什么还要和他们合作?
仅仅因为你获得了销售并不意味着你正在建立一个成功的企业。你还需要考虑盈利能力。看看你所有的成本和你带来了多少钱，以确保你确实在赚钱。因为听起来你现在损失惨重。
你对产品的收费是否足以弥补你的开支?也许是时候尝试按产品成本的3-5倍收费了。
你是否一直在尝试降低营销成本?因为这也会很有帮助。也许是时候尝试价格合理的长期策略，比如搜索引擎优化，而不是昂贵的短期策略，比如广告和网红营销，尤其是如果你在一个稳定的市场。不要花你没有的钱。一旦你积累了一些现金流，把这些钱再投资到你的生意中。
6.选择一个高搜索量的利基市场
嘿，你，我终于创建了我的第一个成功的商店。还记得你所处的狭窄利基市场是如何导致销量如此之少的吗?我决定反其道而行之，并取得了成功。啊!
他们的策略是选择一个足够大的利基市场，在其中有热门产品。这样，我就可以从一个经得起时间考验的利基市场中获益。然而，因为它有流行的产品，我也可以从销售一些流行的东西的突然激增中获益。
在选择细分市场时，选择搜索量高的东西。我选择了月搜索量为183万的瑜伽。你不必选择同样的东西。你所需要做的就是找到一个每月有数十万或数百万搜索量的东西。然后，你需要尝试不同的产品，找出最畅销的产品是什么。但是，即使你的畅销书的受欢迎程度有所下降，你至少还有一个利基市场，会继续有其他畅销书出现。你只需要时刻保持警惕。
7.销售冲动购买的产品，你在商店里找不到
嘿，你还记得指尖陀螺风靡一时吗?你还记得是什么扼杀了网上销售吗?那是因为你可以在任何地方买到它们。
销售成功产品的秘诀是什么?首先，你需要确保这是一个冲动购买的产品。其次，你需要确保它不是主流，人们可以在当地购买。
我最畅销的产品是沙滩毯子，而且卖得非常好。问题是，没有人能在当地的商店找到他们，所以当他们看到我的广告时，他们没有做任何进一步的研究，就会冲动地从我们的网站上购买。
当然，偶尔会有人提到他们在亚马逊上找到更便宜的。但这并没有阻止我获得近1.1万份订单(我们离这个数字还有一步之遥)。
那么，冲动购买的产品是什么样的呢?想象一下，你正在浏览feed，突然停了下来。你看到了什么?你会看到屏幕上突然出现的颜色，立即吸引你的注意力。照片里的人让你想起了自己。这个产品和你见过的任何产品都不一样。这是你从未意识到你会想要或需要的东西。但一旦你看到它，你就知道你需要它。
8.你不会意识到你在正确的轨道上，直到你深入其中
嘿，你知道你店里的畅销书吗?我知道你还没有看到，但是那个产品会带来几十万美元的销售额。我知道到目前为止它所创造的2000美元的销售额看起来并不多。但是你需要不断尝试你的市场营销。继续用Facebook广告测试不同的广告组合，尝试重新定位你的博客流量。继续在社交媒体上发照片。让一些有影响力的人给你拍照，以换取免费的产品。
事实是，有时候你可能在正确的轨道上，却不知道。你可能在这个过程中太早了。你每月的2000美元最终会变成7万多美元。但问题是，你需要不断地执行、营销，并让你的产品出现在客户面前，才能达到这个水平。几个月后，你会发现自己走在正确的道路上。但就目前而言，你所需要做的就是把产品推向更多的人。
9.从一个渠道开始，然后扩展
嘿，又是我。还记得你以前是怎么尝试每样东西看看什么能坚持下去的吗?嗯，在这家新店，我尝试了相反的策略，它改变了游戏规则。
说到营销，不要试图掌握每一个社交平台和营销策略，而是要从一个开始。让我们面对现实吧，你是一个人在做这件事，而且你有足够的事情要做。你最终会扩展到其他渠道，但现在只关注一个渠道。
如果你想要更高的参与度和点击率，试试Instagram吧。如果你想在冲动购买的产品上投放广告，那就掌握Facebook。营销基于搜索的产品，玩长期游戏，优化你的网站，为你的利基写大量的博客内容。
选择一种策略可以帮助你找到成功，但这需要几个月的时间才能产生效果。因此，选择一个渠道，仔细研究竞争对手在该渠道上的策略，经常发布，并随着时间的推移而变得更好。一开始你会很糟糕，但我们都是。
10.尝试重新定位博客流量
嘿，你还记得你一直努力争取第一笔交易的日子吗?我学会了这个新把戏，试了试，果然成功了!
内容营销可以成为推动网站流量的强大力量。因此，开始建立你的博客，在头脑中有一个长期的战略。每周围绕某些关键词写几次内容。
但是，如果你想立即获得回报，那就写一篇文章，引用你所在领域有影响力的人的话。例如，如果你在销售瑜伽产品，你可以写一篇像“B.K.S.艾扬格25句励志瑜伽名言”这样的文章。由于艾扬格开创了一种瑜伽，但已不在人世，所以你无法联系到他。然而，你可以联系社交媒体上的粉丝和那些在他们的帖子中提到艾扬格瑜伽的人。在你联系他们之前，先建立一个Facebook的像素在你的网站上。然后，创建一个Facebook重定向广告5美元。在那之后，你会想要接触那些迎合影响者的群体。因为你的文章看起来很有趣，与受众相关，并且没有提到你的产品，人们更有可能分享它。这种重新定位广告最终会给你带来非常高的投资回报率，因为你重新定位的是内容而不是产品。另外，由于你正在接触利基影响者，你知道你正在为你的网站带来正确类型的流量。这个策略将帮助你获得最初的几笔销售。
11.优化你的产品页面
嘿，你知道你有多喜欢设计商店吗?嗯，我找到了一个方法，你可以做到这一点，而且这个方法实际上可以帮助你获得更多的销售额。
你可以拥有世界上最好的广告，但如果你产品页面糟透了(考虑到这也是你的登陆页)，你的销售报告中只会出现0美元。我一直在测试不同的方法来优化你的产品页面。你知道倒计时吗?嗯，它们确实有效。我昨天不小心把它从店里拿走了，因为我觉得它看起来很不专业。这导致了我这个月销量最低的一天!在我重新添加游戏后，游戏销量迅速上升。
我们还决定添加旋转销售作为一种退出意图，它帮助我们的电子邮件列表飙升。使用折扣码的人也开始大量销售。做这两件事有助于我们更好地优化我们的商店，提高转化率。销售额也以天文数字的速度增长。
12.销售后给客户发邮件
嘿，在掌握了一些Facebook广告之后，我终于尝试了一些不同的东西:电子邮件。我们仍处于起步阶段，所以我们决定不通过电子邮件发送我们庞大的名单。相反，我们决定只给那些已经从我们这里购买过一次的人发邮件。我们给他们发了这些电子邮件广告多赚了6504.82美元。考虑到他们都是回头客，真是令人印象深刻。
因为我们的邮件列表很少，所以我们可以用最便宜的邮件计划来维持我们的低成本。因为他们之前已经从我们这里买过东西，所以他们不会再犹豫了。不过最酷的是，我们通常会向他们展示同一款产品的其他款式。所以他们买的是已经买过的东西的复制品。因为我们知道他们买了我们的沙滩毯子，我们给他们看了更多，他们也买了更多!所以不要忘记给你的客户更多他们喜欢的东西，而不是试图向他们介绍完全不同的东西。
13.第一次招聘
嘿，你猜怎么着?我刚雇了头两个自由职业者。我的销售额直线上升，我跟不上所有的工作。我雇佣的第一个员工负责在社交媒体上发帖，第二个员工负责处理我们商店的订单。多酷!
发生了一个非常小的碰撞。我的新社交媒体员工在我们的主页上分享了一些无礼的身体羞辱内容。我有一个关于包容性的重要演讲，从那以后他的内容一直在改进。
他帮助我们发展到5万多人Facebook追随者。在管理新员工时，要记住他们一开始和你一样。还记得你刚出道时犯的那些错误吗?他们犯错是因为他们也是刚开始。要有耐心，表现得像个导师，以身作则。
14.从不同的供应商订购产品
嘿，在你开始销售产品之前，有一件事你应该永远记住:订购产品样品。我不在乎你在你的商店里卖了3万件产品。你不应该在不知道客户得到什么的情况下向他们出售任何东西。今天，你可能会把你的商店看作是一种网上赚钱的方式。然而，一旦你开始赚到六位数，你就会希望自己在商店的品牌和声誉上投入更多的精力。你会减少dropshipping回报通过订购每种产品的样品来获得负面反馈。问自己这些问题:产品看起来像图片吗?我卖这个产品会有负罪感吗?这个产品有用吗?这个产品的服装尺寸适合我的目标受众吗?好的一面是你也可以拍摄自己的产品照片以更好地优化您的产品页面。
15.不要放弃
嘿，我和你分享这些经验的真正原因是我知道有一天你会想要放弃。创业很难。即使我经历了最大的胜利，有时也会伴随着令人沮丧的失败。有些时候你会为自己的成就感到骄傲。还有一些时候，你会不好意思回答这样的问题:“你的生意怎么样?”
但是所有这些错误加起来会让你离更大的成功更近。所以不要害怕失败。不要为你的挫折感到羞耻。在宏大的创业经历中，它们都是短暂的瞬间。有一天当你回首往事时，你会对自己说:“我当初这么做真是太疯狂了。但这确实是一次非常棒的旅程。”
你永远不会后悔自己的尝试，但你会后悔自己的退缩。所以冒险吧。但最重要的是，享受建造的乐趣。
结论
建立一个成功的网上商店的秘诀是不断地建设。你将会经历一些史诗般的失败。你会犯大错的。你会损失一些钱。但是你一路上学到的所有经验和技能都是相互叠加的，会让你成为一个更好的企业家。最终，你会知道什么能赚钱，什么不能。无论你现在的工作是朝九晚五还是在做一份完全不同的工作侧推，不要怀疑你建立起来的技能。你未来的成功建立在你从你做过的每件事和每一份工作中学到的技能之上。
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