家具。我们每天都在使用它。它有形式和功能，同时表达我们的风格和个性。
这就是为什么学习如何在网上销售家具是一个很好的商业想法。成千上万的人在网上购买家具——据估计，家具和家居用品的销售额是惊人的占美国电子商务销售额的12.3%。
此外，有很多方法可以开始在网上销售家具。你可以设计或建造自己的想法，或者以较低的价格转售你购买的家具，比如旧货店找到的家具或你翻新和“翻转”的物品。
在这篇文章中，我们将看看你可以计划、建立和发展一个成功的在线家具销售业务的所有方法。您还将学习开始所需的所有步骤。
网上家具创业7步走
1.决定你是想建造还是转售
打入家具市场的方式多种多样。你所选择的道路将取决于各种因素，如你的技能水平、资金和获得某些工具。下面，我们将重点介绍流行的商业模式:
- 家具制造商。这包括在你自己的工作室或商店里设计和制作家具。你可以选择制造和销售一种流行的风格，保持库存在手，或者提供定制服务，让你的客户订购特定的品种和功能。作为一名家具制造商，你应该有一个专门的车间，专业的工具和技术技能。
- 家具设计师。在这种模式中，您实际上并不自己制造产品，而是为其他制造商创建设计。你可能需要专门的绘图技巧和工具来设计家具平面图。
- 策展人和经销商。在这种模式下，您可以销售来自不同制造商或品牌的许多商品。一些策展人专门研究特定类型的家具，比如某个设计时期或某个品牌的家具。策展人需要成为采购高质量产品的专家，他们可以通过销售来获利。你通常需要给这些物品拍照，保证它们的安全，直到它们售出，然后把它们寄给顾客。
- 古董经销商。在这里，你特别关注家具领域的复古物品。然而，你需要对古董家具有深入的了解，才能在这个行业中竞争，再加上大量的库存空间。
- 家具运输船。使用dropshipping方法，您不需要存储或运输您管理的项目。你可以与愿意直接发货给你的客户的品牌和制造商合作，消除了处理自己库存的麻烦。你可以在dropshipping平台(例如，与DSers一起发货）.
2.选择你的利基
记住，家具市场充斥着大牌公司，这意味着你需要开拓一个利基市场，将自己定位为特定受众的首选品牌。
一些家具零售商更喜欢根据顾客的要求制作和销售独特的手工物品。其他人可能会完全用再生木材和环保材料制作家具。你对利基市场的选择取决于以下因素:
- 使用:室内家具，办公家具，户外家具，家居家具
- 产品:餐桌，椅子，躺椅，沙发床，床架
- 风格:简约，质朴，现代，环保，破旧别致
- 使:模块化的家具，智能家具，由回收材料制成的家具
- 顾客:预算有限的学生，家庭，小屋主人，公寓主人
- 原因:可持续发展，道德采购，手工本地设计
你的细分市场越具体，你需要担心的竞争就越少。然而，尽量不要让你的利基太具体，你只能得到少数客户。
3.你的作品来源
如何采购家具取决于你的定位和商业模式。
例如，古董家具经销商可能从房地产销售中采购家具，而销售现代家具的人可能直接与制造商合作。
当你想购买库存时，你也可以去以下地方看看:
- 拍卖。古董和收藏家具通常通过当地拍卖出售。加入当地的社交媒体团体，了解你所在地区的拍卖情况。你也可以看看拍卖网站，比如易趣让你浏览和出价在你自己的时间。
- 跳蚤/户外市场。跳蚤市场有时会为家具经销商隐藏钻石。你到得越早，就越有可能买到便宜货。
- 收藏家。私人收藏家可能愿意出售他们的藏品。然而，你可能需要多花一点。当你开始建立你作为家具销售商的声誉时，你自然会遇到收藏家。
- 批发市场。等网站握手可能会找到一些宝藏。在这里，你会发现美国供应商以批发价提供独特的、流行的家具。最好的部分是他们不要求你花很高的最低金额来购买他们的产品。
也有家具经销商积极寻找零售合作伙伴。你可以访问这样的网站阿里巴巴全球速卖通与一些家具经销商联系。也有可能与选定的家具品牌建立直销条款。例如，Artisan Furniture就做到了专用页面特色的细节，其dropshipping计划。
4.考虑您的存储需求
如果你想更好地控制你的库存，考虑把家具存放在你自己的仓库里。在早期阶段，你的卧室或车库可以作为你的存储空间。但随着业务的增长和扩展，租一个外部仓库将是你最好的选择。
您的家具存放和仓储选择:
- 租一个气候可控的储物区(最适合存放易受湿度波动影响的木材和天然织物等材料)
- 与企业共享仓库空间，比如家具之类的大件物品
- 购买自己的专用仓库/存储空间
5.创建您的在线商店
现在你已经有了所有的碎片，是时候把这个拼图拼在一起了。你的网站是众所周知的奇迹发生的地方。
Shopify是一个伟大的工具，建立您的网上家具店。它有数百个可定制的，预先构建的主题可供选择。只要选择你最喜欢的“外观”，然后你就可以用你自己的品牌、颜色、字体和图像来定制你的商店。
Shopify的电子商务功能使它变得轻而易举支付来自世界上几乎任何地方。Shopify也有工具来帮助你管理你的财务和税收，这取决于你住在哪里和卖东西。
这里有一些建立一个杀手级网上家具店的建议:
- 设计一个醒目的品牌。创建一个自定义图标和品牌标识，然后确保你的品牌始终保持一致。
- 拍摄高质量的照片。好产品图片是至关重要的。由于顾客无法亲自看到和感受到家具，所以你的照片需要清晰、清晰和详细，这样他们就知道他们得到了什么。
- 写出令人无法抗拒的产品描述。通常,你的产品描述可以促成或破坏一笔交易。具体说明你的作品:它们是由什么制成的，为什么它们是特别的，以及它们与竞争对手的区别。
- 建立营销和销售渠道。Shopify有大量的工具和应用程序来帮助你获得流量并将访问者转化为客户。考虑以下策略电子邮件营销，搜索引擎优化，弹出窗口,忠诚度计划。
6.拍摄高分辨率图像
高质量的图像可以帮助客户想象你的作品在他们家里的样子。清晰的照片还可以帮助客户了解产品的尺寸，以及你在产品描述中列出的尺寸。这里有一些技巧可以帮助你拍摄家具:
- 把灯光调好。自然光对于好的摄影是至关重要的。确保空间中有充足的自然光，或者考虑使用照明套件来提高图像质量。
- 讲个故事。视觉效果应该与你的产品描述保持一致，以讲述一个故事。试着在你的图片中突出产品是为谁设计的，它可以如何使用或放置，以及什么样的附加产品可以补充它。把这件作品放在自然最有可能找到它的地方(比如餐厅里的餐桌)是有意义的。包括实际使用产品的人的图像也可以提供有价值的背景。
- 尝试3D图像。像Shopify这样的网站建设者允许店主上传展示产品的3D模型和视频。这意味着你的客户可以从不同的角度来看待你的家具，从而更容易确定它是否适合他们的空间。
其他需要记住的事情:
- 特写镜头很有价值。一个特写镜头会帮助你的顾客对产品的质量和细节有一种感觉。捕捉沙发织物的纹理或床架金属制品的细节。
- 规模至关重要。你的顾客会想知道商品的大小和形状。在它的自然位置(比如卧室的床)和其他装饰物品(比如橱柜和抽屉)一起拍一张照片。
7.推广您的家具业务
有了你的产品、网上商店和照片，你就可以专注于营销你的家具生意了。
首先考虑你最可能吸引目标用户的地方。如果你想把自己塑造成一个迎合年轻受众的时尚现代家具品牌，那么你很可能会成功Instagram以及类似的社交媒体平台。一个卖名牌家具的网店可能会考虑投放Facebook广告瞄准高消费群体。
也就是说，家具公司经常通过一系列渠道与客户互动，从而取得惊人的效果，包括:
- 电子邮件营销。电子邮件可以促进销售，创造回头客。
- 内容营销。写作、制作视频和分享关于家具的播客将帮助你成为一个思想领袖，同时提高你在搜索引擎中的可见度。
- 线下广告。对一些广告商来说，通过邮件向客户发送传单和特别优惠可能很有用，尤其是那些销售专业产品(如古董收藏品)的广告商。
继续学习如何在网上销售家具
虽然从头开始建立一个品牌似乎有点吓人，但一旦你分解了每个活动部分，你就会发现它是可以实现的，甚至是有趣的。
最重要的是在前进的过程中不断学习。刚开始的时候，你不会完美，但是当你有一个开放的思想和适应的意愿时，你已经为成功做好了准备。
剩下的就是开始你的新事业了!
