我们都听说过亚马逊和其他大型零售商是如何“扼杀书店”的。但这些故事只不过是虚构的。
的确，这些大品牌已经改变了游戏规则——在各种形式的消费主义中，而不仅仅是书籍。但事实是，大量的小众书店、品牌和经销商都能在这块蛋糕上分得一杯羹。
这些人意识到这个市场是巨大而灵活的。他们还意识到，如果这些书店提供特殊的顾客体验或独特的个性，图书爱好者甚至愿意额外付费。
在这篇文章中，我们将介绍如何在网上卖书的来龙去脉。从开独立书店到转售要想出版自己的作品，我们已经为您提供了向大众提供优质读物的途径。
如何开始网上图书销售业务
1.决定一个商业理念
在图书领域开展业务有十几种方式。您可以从传统的书店模式开始，它涵盖了许多类型，以吸引更广泛的图书爱好者。另一种方法是专注于利基类型(游戏邦注:如动作冒险、奇幻)，围绕特定主题开展业务。这里还有一些卖书的商业点子:
- 自己写书，自己出版，直接卖给客户。
- 提供一种特定类型的书(例如，涂色书、教科书、漫画)。
- 出售二手书、绝版书、珍本书或古董书。
- 迎合小众受众(如女性、LGBTQ+、儿童)。
- 推出以图书为主题的订阅包或订阅盒。
- 通过数字传输在网上销售有声书或电子书。
- 开展与书籍相关的业务(例如，纸张和书籍清洁器，书柜)
2.熟悉贸易术语
作为一名崭露头角的书商，熟悉图书行业常用的术语会有所帮助。需要学习的一些关键知识包括:
国际标准书号(ISBN):用来识别一本书的数字代码。图书馆、出版商、零售商和图书供应链上的其他企业使用这个唯一编号进行订购和库存控制。2006年以后出版的所有图书的ISBN都是13位，而在此之前出版的图书的ISBN是10位。
第一版:一本书的第一次印刷和商业发行的副本。
预读副本(ARC):即将出版的书的预出版的、几乎完整的副本arc被分发给购书者、评论家和有影响力的人，以建立一个书名的早期热度。
重版书:出版商列出的仍在印刷的旧书清单，这些书曾经被摆在书店的前书架上。
绝版(OP):出版商不再印刷或重印的书名。
书批发商:从出版商那里购买大量书籍并将其出售给零售商、图书馆和研究所的公司。批发商通常从出版商那里获得批量折扣，可以在不损害利润的情况下以较低的价格销售。
《经销商:为零售商、图书馆(有时也为出版商的批发商)储存和销售图书的业务。
书商:贸易零售书店或零售书店的别称。商业书店面向大众销售图书，包括网上商店、大型零售连锁店和独立书店。
定价:书的零售价或封皮价格，通常印在封底或套筒上。
3.选择你的商业模式
有抱负的书商有许多商业模式可供他们选择。然而，他们会在这两种选择中做出选择:自行出版，出售自己的书;或者卖旧书和古书。
如今，自助出版要容易得多，这要感谢大量在线工具的帮助。一旦你写了一本书，并对它进行了编辑和格式化，你就可以把它带到图书出版平台上，比如那些由亚马逊或苹果，创建您的新电子书，精装书，平装书或有声书。你也可以绕过传统的分销渠道，通过分销渠道销售图书按需打印或者使用你自己的数字格式的网站。
但如果你想开一家独立书店，卖旧书和古书会让你有更多的选择。你可以通过寻找和销售特定时期或类型的书籍来吸引特定的利基群体，或者简单地销售各种来源的书籍，比如旧货店、车库销售和图书馆清仓大甩卖。其他可能的库存来源包括:
- 像eBay这样的在线市场
- 本地买卖清单
- 二手书店
除非你的二手书特别稀有，否则你通常会以低于标准标价的价格出售它们。这意味着你需要对你携带的书有选择性，因为低价书可能很难从中获利，尤其是在运费和其他费用之后。
4.了解采购流程
如果你开了一家书店，打算卖不同的书，你需要找一个供应商。你可以选择从书店买书经销商或批发商或者直接与发行商合作。无论哪种情况，你都希望与供应商建立牢固的关系，因为随着时间的推移，这可能会带来折扣和交易。
虽然你可能会发现，作为图书市场的新进入者，与一家批发商合作更容易，但事实是，直接与出版商建立账户更简单。当然，有些出版商规定了最低订购量，但许多出版商允许书商只订购一本书。随着你们关系的加强，出版商可能还会给你一些额外的东西，比如作者的来信和签名书板。
5.建立你的网上书店
既然你已经选择了你的商业模式，并磨练了你的供应商，你可以使用一个电子商务平台，如Shopify。
Shopify有许多适合书店的预设主题。您可以将您的副本，徽标和视觉资产插入到主题中，例如最小的或标签创建您的商店的设计。许多主题都是完全可定制的，允许您选择适合您布局的页面元素和颜色。
Shopify还提供了有用的附加组件和应用程序，使经营图书销售业务更容易。这里有一些值得检查:
- 易数码产品对于希望销售pdf、电子书和有声书等数字格式的书店来说是理想的选择。
- Kodbar:条形码和标签可以为不同的产品生成各种条形码，包括图书的isbn。
- 露露直接是一种图书按需印刷服务。
- goodreader书评从GoodReads导入评论，并在每本书的产品页面上展示。
虽然有可能跳过开发在线商店，直接通过市场和社交媒体集团进行销售，但从长远来看，拥有自己的网站更有利可图。你的书店将帮助你建立长期的联系，并改善顾客对你的图书品牌的认知。
6.向其他渠道拓展
在你自己的网上商店之外，你可以通过以下渠道出售你的书:
- 在线市场。Etsy是一个很好的平台，为书商提供珍贵的和古老的书，而易趣是销售各种旧书和新书的理想场所。你也可以在Facebook的市场，允许你所在地区的人购买你的书。
- 批量销售。对于那些向书店和研究所大量出售书籍的非虚构作家来说，这是一个有利可图的选择。例如，医学书籍的作者可以卖给医院，而法律书籍的作者可以把大量书籍卖给律师事务所，从而赚到更多的钱。
- 集资”网站。等网站Kickstarter和未绑定允许作者直接出售书籍，基本上有助于为印刷筹集资金。
- 离线销售。如果你通常只在网上销售，开自己的实体店、快闪店或农贸市场店都是增加销量的好方法。从小事做起，比如在你家附近开一家快闪店，看看线下销售是否值得。
网上卖书比你想象的要容易得多
虽然看起来老式书店已经一去不复返了，但你仍然有很多机会实现你的图书销售梦想。
了解自己在市场中的独特位置，如何找到并挖掘合适的用户，以及如何在盈利的同时做到这一点非常重要。
你所需要的只是一些扎实的研究、对细节的洞察力和你的想象力。
如何在网上卖书常见问题
我在哪里可以网上卖书?
网上卖书最好的地方是你自己的电子商务网站，因为它可以让你创建一个独立的品牌，帮助建立客户的认可和信任。然而，你也可以考虑通过其他渠道销售书籍来扩大你的影响力。
AbeBooks是一个允许独立书店在全球销售的网站;Twitter和Facebook等社交媒体平台是自助出版图书的理想平台;古董书商可能会在人们购买古董和稀有书籍的市场上获得成功。
我在哪里可以在网上卖二手书?
你可以通过自己的网站、在线市场、社交媒体渠道和面对面的活动来销售二手书。你也可以通过Etsy这样的平台销售稀有、古董和绝版书籍，从而进入古书市场。
作为一个销售二手书的商人，你可以为你的目标受众类型设置参数，这样你就可以为特定的类型或利基市场建立一个忠诚的客户群。
我怎么在亚马逊上卖书?
你可以通过在亚马逊网站上注册成为个人或专业卖家来开始你的亚马逊图书销售之旅。要列出待售书籍，请进入其产品列表页面并单击“在亚马逊上销售”按钮。
亚马逊可以很容易地找到你想卖的书的产品页面:只需在搜索栏中输入图书的ISBN，亚马逊就会显示出它的列表页面。
